Atšifrējot neredzamos noteikumus, kas gandrīz nožēloja manu 8 skaitļu izeju
Tur es biju, stāvot ārpus pilsētas centra biroja ēkas, piesaistot prezentāciju, kuru es biju pavadījis nedēļas, pilnveidojot. Manas rokas bija saspringtas. Mana sirds bija sacīkstes. Tikai dažu minūšu laikā es izvirzītu savu vīziju par AI-powered antropoloģisko pētījumu platformu telpu pārpilnībai vadītājiem, kuriem, iespējams, bija desmitiem citu sanāksmju tajā dienā.
Aplūkojot atpakaļ, es saprotu, ka šis brīdis nebija tikai par potenciālā klienta izkāpšanu.
When Rejection Becomes Redirection
Iespējams, es nekad nebūtu bijis šajā birojā, ja nebūtuDžejs GoldmansKad es pirmo reizi dalījos ar savu redzējumu par antropoloģisko pētījumu ieviešanu korporatīvajā lēmumu pieņemšanā, Džejs varēja pieklājīgi noklikšķināt un turpināt savu dienu.
Tikšanās pati par sevi nebija nekas cits kā sterils. Komanda iesaistījās pārdomāti, uzdodot pārdomātus jautājumus un pievēršot manai prezentācijai savu patieso uzmanību. Viņu atsauksmes tika izmērītas un ņemtas vērā. Kaut arī viņi galu galā nolēma, ka mans risinājums nav pareizs viņu pašreizējam virzienam, viņi paņēma laiku, lai atzītu manas pieejas vērtību.
"Jūsu idejai ir reāls potenciāls," viņi teica. "Tas, iespējams, pašlaik neatbilst mūsu uzmanībai, bet šeit noteikti ir kaut kas vērtīgs, kas ir vērts meklēt."
Šie validācijas vārdi, kas nāk no pieredzējušiem vadītājiem, kuriem nebija pienākuma mani iedrošināt, kļuva par pamatu tam, kas galu galā pieauga MotivBase un noveda pie 10x ARR izejas gadiem vēlāk.
Kāpēc šis pārvirzes brīdis kļuva par degvielu, nevis pilnīgu apstāšanos?
Lūk, ko es saprotu pēc gadiem, kad pētīju cilvēka uzvedību kā antropologu un dzīvoju uzņēmējdarbības skrejceļā: mūsu idejas par panākumiem patiesībā nav mūsu pašu.
Mēs neapzināti absorbējam ziņojumus par to, kam ir tiesības gūt panākumus un kā tam vajadzētu notikt.Es saucos par šiem “nevēlamajiem noteikumiem” – nerakstītiem kodiem, kas klusi nosaka, kādi ceļi tiek uzskatīti par likumīgiem.
Es un mans dibinātājsDžons PartridžsMēs pat nevarējām iedomāties bootstrapping, jo šis ceļš neeksistēja mūsu garīgajā modelī “reālā” uzņēmējdarbībā.
Vēl viena saruna – šoreiz arHarvīns KarolsKamēr mēs bijām aizņemti, izskaidrojot, kā mums vajadzēja finansiālu atbalstu, lai pareizi uzsāktu darbu, Harvey pārspēja mūsu pieņēmumus ar vienkāršu skaidrību: „Kas jūs aptur no tā, ka to darāt pats?
Tas bija tā, it kā kāds pēkšņi man bija devis brilles, kas atklāja slēpto rakstu uz sienas, uz kuru es biju skatījies gadiem ilgi.
The Line Between Defeat and Discovery
Tas mani noved pie tā, ko es uzskatu par kritisko pagrieziena punktu jebkurā uzņēmējdarbības ceļojumā: smalka līnija starp to, ka jūs ļaujat noraidījumam definēt jūs un ļaut tam jūs izsmalcināt.
Atšķirība nav pašā noraidījumā.Tas ir par to, vai jūs varat atpazīt, ka jūsu reakcija uz šo noraidījumu tiek filtrēta caur neredzamiem noteikumiem, kurus esat neapzināti pieņēmis.
- Tātad
- Kad kāds saka “Tas nedarbosies”, vai viņi patiešām saka, ka tas nav iespējams, vai vienkārši, ka tas neatbilst tradicionālajam panākumu veidnei? Tātad
- Kad jūs jūtaties nekvalificēts, vai tas ir tāpēc, ka jums patiešām trūkst spējas, vai tāpēc, ka jūs neatbilst profilu, kurš ir "jāsaprot", lai gūtu panākumus savā jomā? Tātad
- Kad jūs šaubāties sākt bez ārējā atbalsta, vai tas ir tāpēc, ka jums tas patiešām ir nepieciešams, vai tāpēc, ka esat nosacīts uzskatīt, ka tas ir vienīgais likumīgais ceļš? Tātad
TātadMana ceļojuma visdziļākā ieskats nebija mācīties atkāpties no noraidīšanas - tas bija atzīt, cik daudzi no maniem ierobežojumiem bija pašaizliedzīgi, jo man bija internalizēti noteikumi, ko izveidoja sistēma, kas paredzēta 1%, nevis 99% uzņēmēju.
Tātad
Mana ceļojuma visdziļākā ieskats nebija mācīties atkāpties no noraidīšanas - tas bija atzīt, cik daudzi no maniem ierobežojumiem bija pašaizliedzīgi, jo man bija internalizēti noteikumi, ko izveidoja sistēma, kas paredzēta 1%, nevis 99% uzņēmēju.
Breaking Rules You Didn’t Know Existed
Dienu pēc šīs sarunas ar Harvey, mans līdzdibinātājs un es aicināju mūsu advokātus iekļaut.Ne tāpēc, ka mums pēkšņi bija finansējums vai skaidrs ceļvedis, bet tāpēc, ka mums beidzot bija atļauja - no mums pašiem - mēģināt.
Mēs nolēmām bootstrap to, kas galu galā kļūs MotivBase, lai gan tas bija pretēji visam, ko mēs domājām, bija nepieciešams, lai "leģitīmu" panākumus.
Mums nebija riska kapitāla drošības tīkla, bet tas, ko mēs ieguvām, bija nenovērtējams: brīvība veidot uzņēmējdarbību, kas atbilst mūsu vērtībām, nevis ārējām cerībām.
Šodien, strādājot ar dibinātājiem dažādos viņu uzņēmumu veidošanas posmos, es redzu tos pašus modeļus, kas spēlējas.
Mans vēstījums viņiem ir tāds pats vēstījums, ko es vēlētos saprast agrāk: visspēcīgākais lēmums, ko jūs kādreiz izdarīsiet, nav tas, kādu uzņēmējdarbību sākt - tas ir izvēlēties, kādus noteikumus ievērot un kurus pārrakstīt.
Kad jūs varat redzēt nerakstītu noteikumu grāmatu, kas klusi vada jūsu lēmumus, jūs varat beidzot izdarīt apzinātu izvēli par savu ceļu uz priekšu.
Un dažreiz tas prasa tikai vienu personu – tādu kā Jay vai Harvey man bija – kas tic jums pietiekami, lai palīdzētu jums redzēt pāri šīm neredzamajām robežām. viņu dāsnums ar savu laiku, viņu gatavība klausīties un viņu godīga atgriezeniskā saite ne tikai atvēra durvis – viņi palīdzēja man redzēt, ka noraidījums ne vienmēr ir par jūsu idejas nopelniem, bet par to, kā tas iederas sistēmā, kas izveidota ļoti konkrēta veida panākumiem.
Strādājot pie manas gaidāmās grāmatas “Mastering the Invisible Rulebook”, man pastāvīgi atgādina, kā šīs slēptās dinamikas veido ne tikai atsevišķas karjeras, bet visas nozares – nosakot, kas saņem finansējumu, kuru idejas kļūst zaļas un kādi uzņēmumi attīstās.
Ceļojums no šī nervozā posma līdz iziešanai nebija tikai par uzņēmuma veidošanu. Tas bija par to, lai atzītu, ka panākumi nav viena izmēra piemērots visu galamērķis ar vienu noteiktu ceļu. Tas ir par drosmi apšaubīt noteikumus un, ja nepieciešams, rakstīt jaunus.
Kādu neredzamu noteikumu jūs esat internalizējuši, kas varētu ierobežot jūsu redzējumu par to, kas ir iespējams?
Es gribētu dzirdēt jūsu stāstus, kamēr es turpinu dalīties ar savu.
