මගේ 8 අකුරු පිටතට වළක්වා ඇති නොපෙනෙන නීති decoding that almost derailed
එහි මම හිටියා, මධ්යස්ථාන කාර්යාල ගොඩනැගිල්ලෙන් පිටත සිට, මම සති ගණනාවක් පරිපූර්ණ කිරීම සඳහා ගත වූ ප්රදර්ශනය අල්ලමින්. මගේ අත්වැල් වහල් විය. මගේ හදවත තරඟකාරී විය. මිනිත්තු කිහිපයකින්, මම ඒ දින අනෙකුත් රැස්වීම් දොළහක් ඇති කළමනාකරණ කාර්ය මණ්ඩලයක් සඳහා AI-powered මානසික විද්යාත්මක පර්යේෂණ වේදිකාවක් සඳහා මගේ දර්ශනය ප්රදර්ශනය කරනු ඇත.
පසුපස බැලුවහොත්, මම තේරුම් ගනිමි, එම මොහොතේ ප්රතිඵලදායී පාරිභෝගිකයා වෙත නැගීම ගැන පමණක් නොව, මගේ අදහස - සහ දිගුකාලීන ලෙස, මම - ව්යාපාරික ලෝකයේ ප්රමාණයක් ලබා ගැනීමට සුදුසු බව තහවුරු කිරීම ගැන.
When Rejection Becomes Redirection
මම කවදාවත් ඒ කාමරයේ හිටියේ නැහැ නම්ජේ Goldmanමම මුලින්ම මානසික විද්යාත්මක පර්යේෂණ ව්යාපාරික තීරණාත්මක ක්රමයට ගෙන ඒමට මගේ දර්ශනය බෙදා ගත් විට, ජේ ආචාරශීලීව අල්ලගෙන ඔහුගේ දිනය සමඟ ගමන් කළ හැකි විය.එහෙත්, ඔහු සැබවින්ම ඇහුම්කන් දුන්නා.
රැස්වීමේදී කිසිවක් නොසැලකිලිමත් විය. කණ්ඩායම සැලකිලිමත් ලෙස කටයුතු කළා, අවබෝධවත් ප්රශ්න ඇසූ අතර මගේ ප්රදර්ශනය සඳහා ඔවුන්ගේ සැබෑ අවධානය යොමු කළේය. ඔවුන්ගේ ප්රතිචාර ප්රමාණවත් හා සැලකිලිමත් විය. අවසානයේදී ඔවුන් තීරණය කළේ මගේ විසඳුම ඔවුන්ගේ වර්තමානය සඳහා නිවැරදි නොවන බව, ඔවුන් මගේ ප්රවේශයේ වටිනාකම හඳුනා ගැනීමට කාලය ගත කළා.
“ඔබේ අදහසට සැබෑ බලපෑම තියෙනවා,” ඔවුන් කිව්වා. ”මේ මොහොතේ අපගේ අවධානය යොමු නොකරන්න පුළුවන්, නමුත් මෙහි වටිනා දෙයක් පවත්වා ගැනීමට වටිනවා.”
මා උනන්දු කිරීමට කිසිදු වගකීමක් නැති අත්දැකීම් සහිත කළමනාකරණ නිලධාරීන්ගෙන් පැමිණෙන එම අනුමැතිය වචන, අවසානයේ MotivBase බවට වර්ධනය වන අතර වසර ගණනාවක් පසු 10x ARR පිටතට හේතු වනු ඇති දේ සඳහා පදනම බවට පත් විය.
ඇයි මේ මොහොත සම්පූර්ණ නැවතුමක් වෙනුවට ඉන්ධන බවට පත් වුණේ?
මා antropologist ලෙස මිනිස් හැසිරීම අධ්යයනය කිරීමෙන් වසර ගණනාවක් පසු සහ ව්යාපාරික rollercoaster ජීවත් වීමෙන් පසු මම තේරුම් ගෙන ඇති දේ මෙන්න: සාර්ථකත්වය පිළිබඳ අපගේ අදහසක් ඇත්තටම අපගේ නොවේ.
සාර්ථක වීමට අයිතියක් ඇති අය සහ ඒ සාර්ථකත්වය සිදුවිය යුත්තේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ පණිවුඩ අපි අවබෝධයෙන් අල්ලා ගනිමු.මම මේවා “අපේක්ෂිත නීති” ලෙස හැඳින්වෙනවා – නොපෙනෙන ලද කේතයන්, නිහඬව තීරණය කරන්නේ කුමන මාර්ගය සාධාරණ ලෙස සැලකිය යුතුද යන්නයි.
මටයි මගේ සහකරුටයිජේසන් පැර්ට්රිජ්, අපි නීත්යානුකූල නව ව්යාපාර ප්රමාණවත් මූල්යයක් අවශ්ය බව විශ්වාසය ඇතුළත් කර තිබුණා, ආකර්ෂණීය කාර්යාල, සහ ආයතනික සහාය.We could not even imagine bootstrapping because that path did not exist in our mental model of “real” entrepreneurship.
එය තවත් ප්රධාන සංවාදයක් විය - මේ සැරේ සමගහාර්වි කැරොල්එම අවස්ථාවේදී IPG Mediabrands හි සේවය කරන ලදී - එම සීමාකාරී විශ්වාසය අභියෝග කිරීම සඳහා. අපි නිවැරදිව ආරම්භ කිරීමට මූල්ය සහාය අවශ්ය බව පැහැදිලි කිරීම සඳහා කාර්යබහුල වන අතර, හර්වි අපගේ අනුපාතය සරලව පැහැදිලිව කපා ගත්තේය: "ඔබට එය පමණක් කිරීමට නවත්වන්නේ කුමක්ද? සිදුවීමට සිදුවන නරකම දේ කුමක්ද?
එකපාරටම කවුදෝ මට ලයිස්තුවක් දුන්නා වගේ, මම වසර ගණනාවක් තිස්සේ දිහා බැලූ බිත්ති මත සැඟවුණු ලියවිල්ලක් පෙන්නුවා.
The Line Between Defeat and Discovery
මෙය මා විශ්වාස කරන්නේ ඕනෑම ව්යාපාරික ගමනක ප්රතිඵලදායී ප්රතිඵලදායී වේ: ප්රතික්ෂේප කිරීම ඔබව සකස් කිරීමට සහ එය ඔබව සකස් කිරීමට ඉඩ දීම අතර ගැඹුරු සීමාවයි.
වෙනස එය ප් රතික්ෂේප කිරීම පමණක් නොවේ.ඔබ එම ප් රතික්ෂේපයට ඔබේ ප්රතිචාරය ඔබ නොදැනුවත්ව අනුමත කර ඇති නොපෙනෙන නීති හරහා ප්රවේශ කර ඇති බව ඔබ හඳුනාගත හැකිද යන්නයි.
- නුඹ
- කවුරුහරි කියනවා නම් "මේක වැඩ නොකරයි" ඔවුන් ඇත්ත වශයෙන්ම කියන්නේ එය නොහැකි බව, හෝ එය සාර්ථකත්වයේ සම්ප් රදායික උපාංගයට ගැලපෙන්නේ නැද්ද? නුඹ
- ඔබ සුදුසුකම් නොමැති බව ඔබට දැනෙන විට, එය ඔබ සැබෑවටම හැකියාවක් නැති නිසාද, හෝ ඔබ ඔබේ ක්ෂේත්රයේ සාර්ථක වීමට "අපේක්ෂව" සිටින පුද්ගලයාගේ ප්රවේශයට ගැලපෙන්නේ නැත? නුඹ
- ඔබ පිටත සහාය නොමැතිව ආරම්භ කිරීමට සැක කරන විට, එය ඔබ ඇත්තටම එය අවශ්ය නිසාද, හෝ ඔබ එය එකම සාධාරණ මාර්ගය බව විශ්වාස කිරීමට කොන්දේසි කර ඇති නිසාද? නුඹ
නුඹමගේ ගමනින් වඩාත්ම ගැඹුරු අවබෝධය ප් රතික්ෂේපයෙන් පසුබට වීමට ඉගෙන ගැනීම නොවේ - එය මගේ සීමාවන් ගණනාවක් මා විසින් නිර්මාණය කරන ලද සහ ව්යාපාරිකයන් 99% ක් නොව 1% ක් සඳහා ක්රියාත්මක කරන ලද පද්ධතිය සඳහා නිර්මාණය කරන ලද නීති internalized කර ඇති නිසා.
නුඹ
මගේ ගමනින් වඩාත්ම ගැඹුරු අවබෝධය ප් රතික්ෂේපයෙන් පසුබට වීමට ඉගෙන ගැනීම නොවේ - එය මගේ සීමාවන් ගණනාවක් මා විසින් නිර්මාණය කරන ලද සහ ව්යාපාරිකයන් 99% ක් නොව 1% ක් සඳහා ක්රියාත්මක කරන ලද පද්ධතිය සඳහා නිර්මාණය කරන ලද නීති internalized කර ඇති නිසා.
Breaking Rules You Didn’t Know Existed
ඒ කතාබහට පසු දවසක හර්වි සමඟ, මගේ සහකරු සහ මම අපගේ නීතිඥයන් අමතන්න.අපි හදිසියේම මූල්යයක් හෝ පැහැදිලි මාර්ගෝපදේශයක් ඇති නිසා නොවේ, නමුත් අවසානයේදී අපට අවසර ලැබුනා - අප විසින්ම - උත්සාහ කිරීමට.
අපි අවසානයේ MotivBase බවට පත් වනු ඇති දේ bootstrap කිරීමට තීරණය කර තිබුණා, නමුත් එය අප "නිර්මානුකූල" සාර්ථකත්වය සඳහා අවශ්ය බව අපි හිතුවා සියල්ලට විරුද්ධ විය.
එය පහසු නොවේ.අපිට අවදානම මූල් යයේ ආරක්ෂක ජාලයක් තිබුණේ නැහැ.එහෙත් අපි ලබාගත් දේ අපගේ වටිනාකම් වලට වඩා විදේශික බලාපොරොත්තුවලට අනුකූලව ව්යාපාරයක් ගොඩනගා ගැනීමට නිදහස විය.
අද, මම ඔවුන්ගේ ව්යාපාර ගොඩනැගීමේ විවිධ තත්වයන් තුළ නිර්මාණකරුවන් සමඟ වැඩ කරන අතර, මම ඔවුන්ගේ ව්යාපාරය ගොඩනැගීමේ විවිධ තත්වයන් ක්රියාත්මක කරන බව දකින අතර, ඔවුන්ට හැකියාවක් නොමැති නිසා නොවේ, නමුත් ඔවුන් සාර්ථක වනු ඇති බව "පරමානුකූලව" කරන අයගේ ආකෘතියට ගැලපෙන්නේ නැත.
ඔවුන්ට මගේ පණිවිඩය මම මීට පෙර තේරුම් ඇති බව එම පණිවිඩයයි: ඔබ කවදාවත් කළ හැකි වඩාත් බලවත් තීරණයක් කුමන ව්යාපාර ආරම්භ කිරීමට නොවේ - එය අනුගමනය කළ යුතු නීති තෝරා ගැනීම සහ කුමන නැවත ලියනු ඇත.
ඔබ ඔබේ තීරණ නිහඬව මාර්ගෝපදේශ කරන නොපෙනෙන නීති පොත දැක ගත හැකි විට, ඔබ අවසානයේ ඔබේ ඉදිරියට යන මාර්ගය ගැන අවබෝධයෙන් තීරණය කළ හැකිය.
සමහර වෙලාවට, ඒ සඳහා අවශ් ය එකම කෙනා - Jay හෝ Harvey වගේ මට - ඔබව පෙනෙන නොපෙනෙන සීමාවන් හරහා ඔබව දැකීමට උදව් කිරීමට ඔබට ප්රමාණවත් බව විශ්වාස කරන කෙනෙක්.ඔහුගේ කාලය, ඇසීමට ඔවුන්ගේ කැමැත්ත, සහ ඔවුන්ගේ අවංක ප්රතිචාරය දොරවල් විවෘත නොකළේය - ඔවුන් මට සෑම විටම ඔබගේ අදහස් ප්රතික්ෂේප කිරීම ගැන නොවේ, නමුත් එය ඉතා විශේෂිත ආකාරයේ සාර්ථකත්වයක් සඳහා ගොඩනැගූ පද්ධතියට ගැලපෙන ආකාරය ගැන.
මම මගේ අනාගත පොත මත වැඩ කරන අතර, "අපේක්ෂිත නීති පොත පාලනය කිරීම", මම නිතරම මෙම සැඟවුණු දෛනිකයන් පමණක් නොව පෞද්ගලික වෘත්තීන් පමණක් නොව, සම්පූර්ණ කර්මාන්තයන් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි මතක් කරමි - සහාය ලබා ගන්නේ කවුද, කවුරුගේ අදහසට ග් රීන් ආලෝකය ලැබේ, සහ කුමන ආකාරයේ සමාගම් සාර්ථක වේ.
එවැනි දුෂ්කර ක්ෂේත් රයෙන් පිටතට යන ගමන යනු සමාගමක් ගොඩනැගීම ගැන පමණක් නොව, සාර්ථකත්වය එක් ප්රමාණයකට ගැලපෙන සියලුම ගමනාන්තයක් නොවන බව හඳුනාගැනීම ගැනයි.
ඔබට හැකි දේ පිළිබඳ ඔබේ දර්ශනය සීමා කළ හැකි නොපෙනෙන නීති මොනවාද ඔබ ඇතුළත් කර ඇති?
මම ඔබේ කතා අහන්න කැමතියි, මම දිගටම මගේ බෙදා ගන්න.
