د غیرقانوني قواعد کوډ کول چې په عمده توګه زما د 8 د نښلیدو خوندي کول
دلته زه وه، د مرکز د دفتر د ساختمان څخه بهر دي، د دې لپاره چې زه په اونۍ کې بشپړولو لپاره یو پروژې چمتو کړم. زما لاسونه سخته وه. زما د قلب د رسی دی. په ځینې دقیقې کې، زه به زما د AI-powered antropological څیړنې پلیټ فارم لپاره زما لید ته وده ورکړم چې په دې ورځ کې احتمالا د ډیرو نورو شوراونه لري.
څرنګه، زه پوهم چې هغه وخت نه یوازې د پیاوړی پیرودونکي ته ځي. دا د تصدیق په اړه دی چې زما ایده - او په پراخه توګه، زه - د سوداګرۍ نړۍ کې موقعيت لري.
When Rejection Becomes Redirection
ښايي زه هیڅکله په دې شوراګانې کې نه وه، که نه دجیو ګولډمن. کله چې زه لومړی زما د انټروپولوژیک څیړنې په شرکتونو د تصمیم کولو کې راټولولو لپاره زما د لید سره شریک کړم، جیو کولی شي په عامه توګه ګوته کړي او د خپل ورځ سره ترسره کړي. په عوض، هغه په حقیقت کې گوش کړ. هغه زما سره د هغې وروسته د CEO سره اړیکه ونیسئ، کوم چې وروسته به زما ته فرصت ورکړي چې د دوی د بورډ پټوي - د هغه څوک لپاره چې یوازې یو افکار او پیاوړتیا لري.
د کنفرانس په ځان کې د هر څه پرته سټیرل نه وه. د ټیم په فکر سره شریک شوی، د معلوماتو په اړه پوښتنې پوهیږي او زما وړاندې کولو ته خپل حقیقي توجه ورکوي. د دوی پیژندنه اندازه شوي او په پایله کې په پام کې ونیسئ. که څه هم دوی په پایله کې د زما د حل د دوی د اوسني لارښوونې لپاره مناسب نه وي، دوی د وخت لرو چې زما لارښوونې په لګښتونو کې وده ورکړي.
"د خپل ایده د واقعي پیاوړتیا لري،" دوی وايي. "د دې ممکن په اوس مهال زموږ په تمرکز کې نه وي، مګر په دې کې ډیری ارزښتونه شتون لري چې دا اړتیا لري."
دا د تصدیق کلمه، له تجربو مدیرانو څخه راځي چې د منلو اړتیا نلري، د دې لپاره چې په پایله کې د MotivBase کې وده ورکړي او د 10x ARR د رخصتۍ له خوا د کلونو په پایله کې وده ورکړي.
چرا دا وخت د بدلون د تیلو په پرتله د بشپړ بندۍ په پرتله شي؟
دلته هغه څه چې زه د بشري سلوک په توګه د انټروپولوژیکانو په توګه د څیړنې او د کارپوه کارپوهانو په څیر ژوند کولو وروسته درک کړم: زموږ د بریالیتوب په اړه زموږ خیالات په حقیقت کې زموږ نه دي.
موږ ناخودانه پیژندل کوو چې کوم حق لري چې په بریالیتوب کې وي او څنګه دا بریالیتوب باید ترسره شي. زه دا "د نښلیدو قواعد" - غیر مخکښ کوډونه چې په سمه توګه مشخص کوي چې هغه لارو چې د قانوني په نظر کې وي.
زما لپاره او زما همکارانو لپارهجینس پارټریج، موږ د باور internalized کړ چې د قانوني startups ته اړتيا لري د عمده مالیاتو، فینسي دفترونه، او موسسي ملاتړ. موږ حتی کولای شي bootstrapping تصور نه کړي ځکه چې دا لاره په زموږ د ذهني ماډل کې د "خود" د کارپوهانو په وجود نه وه.
دا یو بل مهم بحث ته اړتیا لري - په دې وخت کې دهری کارول، چې د IPG Mediabrands په هغه وخت کې شتون لري - د دې محدود باور ته چمتو کولو لپاره. په داسې حال کې چې موږ په توضیح کې کار کوو چې څنګه چې موږ د مالیې ملاتړ ته اړتيا لري ترڅو په مناسب توګه پیل شي، هاروی زموږ فرضونو سره ساده شفافیت سره مخنیوی کوي: "چې تاسو یې یوازې دا کار څخه مخنیوی کوي؟ د بدترین څه چې به ترسره شي؟ تاسو به ستاسو د ژوند د څو میاشتو له لاسه ورکړئ. او که تاسو نه هڅه کړئ، تاسو به تل پوهیږئ چې څه ممکن وي."
دا لکه څنګه چې یو څوک په ناڅاپي توګه زما په چڼاسکه کې راځي چې په دیوال کې د مخکښ لیکلو ښکاري چې زه د کلونو لپاره په نظر کې چمتو شوي.
The Line Between Defeat and Discovery
دا زما ته په هغه څه کې راځي چې زه فکر کوم چې په هر سوداګرۍ سفر کې د انتقالي پلټنې نقطې دی: د انتقالي تاسو ته تنظیم کولو او د انتقالي تاسو ته تعقیب کولو تر منځ د ټیټ کرښه.
د فرق د انکار په ځان کې نه دی. دا دا دی که آیا تاسو کولی شئ پوه شئ چې ستاسو د انکار په ځواب کې د غیرقانوني قواعدو له لارې فلټر شوی دی چې تاسو غیرقانوني توګه تصویب کړئ.
- د
- کله چې څوک وايي، "این به کار نه کوي," دا په حقیقت کې وايي چې دا غیرقانوني ده، یا یوازې دا چې دا د تصادفي موډل د بریالیتوب سره نښلوي نه کوي؟ د
- کله چې تاسو کولی شئ غیرقانوني احساس کړئ، دا ځکه چې تاسو په حقیقت کې وړتیا لرئ، یا ځکه چې تاسو د هغه شخص په پروفایل کې نه وي چې تاسو په خپل صنعت کې بریالیتوب وکړي؟ د
- کله چې تاسو د بهرني ملاتړ پرته پیل کولو ته شک وکړئ، دا ځکه چې تاسو په حقیقت کې دا اړتیا لرئ، یا ځکه چې تاسو د دې باور ته اړتیا لرئ چې دا یوازې قانوني لاره ده؟ د
دد زما سفر څخه تر ټولو عمیق څیړنې دا نه وه چې د انکار څخه بیرته راټول شي - دا پوه شي چې زما د محدودیتونو ډیری خپل ځان لګښت شوي دي ځکه چې زه د 1٪ لپاره ډیزاین شوي سیسټم له خوا او لپاره جوړ شوي قوانین internalized وه، نه د 99٪ کارکوونکو لپاره.
د
د زما سفر څخه تر ټولو عمیق څیړنې دا نه وه چې د انکار څخه بیرته راټول شي - دا پوه شي چې زما د محدودیتونو ډیری خپل ځان لګښت شوي دي ځکه چې زه د 1٪ لپاره ډیزاین شوي سیسټم له خوا او لپاره جوړ شوي قوانین internalized وه، نه د 99٪ کارکوونکو لپاره.
Breaking Rules You Didn’t Know Existed
د هاروی سره د دې خبرې کولو وروسته، زما همکار جوړونکي او زه زموږ د وکیلانو ته د شرکت کولو لپاره کال کړ. نه ځکه چې موږ ناڅاپي د مالیې یا یو واضح روښانه نقشه لري، بلکه ځکه چې موږ په پایله کې اجازه ترلاسه کړ - زموږ ځان څخه - هڅه وکړي.
موږ په پایله کې د MotivBase جوړولو لپاره د bootstrap کولو لپاره فیصلہ کړ، که څه هم دا د هر څه سره مخنیوی وي چې موږ د "د قانوني" بریالیتوب لپاره اړتیا لري. موږ د hypergrowth په پرتله د پایلې ودې غوره کړ، په پرتله د فاسدیت نمونې په لټه کې د معنوي څه جوړولو تمرکز کوي.
دا آسانه نه وه. موږ د خطر د سرمایه د خوندیتوب نیټه نه لري. خو هغه څه چې موږ ترلاسه کړ: د خپل ارزښتونو په پرتله بهرني انتظارونو سره سم جوړولو وړتیا.
نن، لکه څنګه چې زه د خپل سوداګرۍ جوړولو په مختلفو مرحلو کې د بنسټیزانو سره کار کوي، زه ورته نمونې وګورئ. ښکلي کارپوهانو چې په ځان کې شک نه کوي ځکه چې دوی د صلاحیت کموي، بلکه ځکه چې دوی د "پیدا شویو" د جوړولو لپاره مناسب نه وي. بریالیتوب وکړي.
زما پیغام د دوی ته د هغه پیغام دی چې زه غواړم چې زه مخکې درک کړم: د ټولو قوي فیصلہ تاسو کولی شئ چې تاسو یې ترسره کړئ دا نه دی چې کوم سوداګرۍ پیل کړئ - دا دا دی چې غوره کړئ چې هغه قوانین ته پیژندل شي او هغه چې تاسو باید نویئ.
کله چې تاسو کولی شئ د غیر چاپ شوي قانون کتاب چې په سکوت کې ستاسو د فیصلې لارښوونه کوي وګورئ، تاسو په پایله کې د خپل پړاو په اړه پوه انتخابونه کولی شئ. تاسو کولی شئ په خپل شرایطو پر بنسټ، نه د نورو د نمونې پر بنسټ کامیابی جوړ کړئ.
او ځینې وختونه، دا یوازې یو شخص ته اړتيا لري - لکه څنګه چې جیو یا هاروی زما لپاره دی - چې تاسو ته ډیری باور لري چې تاسو د دې نامتو حدودونو څخه ډډه وکړي. دوی د خپل وخت سره د خپل وړتیا، د گوشولو وړتیا، او د دوی صادق پیژندنه نه یوازې دروازې وده ورکړي - دوی زما سره مرسته کړې چې د انکار په هر وخت کې ستاسو د مفکورې ارزښت په اړه نلري، مګر په هغه څه کې چې دا د یو ډیری ځانګړي ډول د بریالیتوب لپاره جوړ شوی سیسټم ته ورسیږي.
لکه څنګه چې زه زما په راتلونکي کتاب کې کار وکړم، "د نامتو قواعد کتاب"، زه په دوامداره توګه یاد ولرئ چې دا مخکښ ډینمیکس نه یوازې د انفرادي کاروونکو بل بل ټول صنعتونه جوړوي - د دې مشخص کولو لپاره چې کون د مالیې ترلاسه کوي، کوم چې د افکارونه د ګرځنده رڼا ترلاسه کوي، او کوم ډول شرکتونه پراختیا کوي.
د دې عصبي پټ څخه د خوندي کولو لپاره د سفر یوازې د شرکت جوړولو په اړه نلري. دا په اړه نلري چې د بریالیتوب په اړه پوه شي چې یو واحد اندازه ټول ځای نه دی چې د یو واحد مقرراتو لاره لري. دا په اړه ده چې د قناعت په اړه لري چې د قواعدو په سوال کې ونیسئ او، کله چې اړتیا لري، د نویو جوړ کړي.
آیا تاسو د کوم غیرقانوني قانون په داخله کې ونیسئ چې ممکن د امکاناتو په اړه ستاسو د نظر محدود کړي؟ کله چې د انکار په حقیقت کې تاسو ته په هغه څه کې رامینځته کوي چې په ښه توګه ستاسو د حقایق سړک سره تړاو لري؟
زه غواړم ستاسو په اړه پوه شي لکه څنګه چې زه د زما په برخه کې ګډون وکړم.
