あなたに代わって擁護してくれるスポンサーを見つける方法

仕事で成功するには、あなたの代弁者となる人が必要です。あなたの願望と必要な機会を調整し、それを可能にすることで、あなたのキャリアを形成する真の力を持っている人。

市場にある優れた製品であっても、それだけでは売れません。適切な顧客を獲得するには、優れたマーケティングが必要です。これはあなたの仕事にも当てはまります。

必要なものは次のとおりです。

あなたのことを保証してくれる人がいます。

あなたの仕事の認知度を高めて、適切な機会を得るのを手伝ってくれる人。

あなたを信じているので、あなたをサポートし、守ってくれる人。

誰かがスポンサーだということ。優れたスポンサーは、あなたの仕事に価値がある場所を特定し、それにサインアップすることで、あなたのキャリアを次のレベルに引き上げてくれます。

次の場合にスポンサーが付きます。

• 誰かが、あなたから学んだ興味深いことを組織内の大きなグループに話します。
• 新しいプロジェクトのリーダーを決めるときにあなたの名前が上がりました。
• 技術講演やカンファレンスで知識を共有するよう勧められています。
• あなたのマネージャーは、他のチームや部門から、あなたのスキルや彼らのために行った仕事を評価するメールを受け取ります。
• 大きな影響を与える顧客のバグを解決した方法は、組織のリーダー チームと共有されます。
• 誰かがあなたが間違いを犯したり、特定の期待に応えられなかったりしたことを擁護します。

多くの人がスポンサーとメンターを混同していますが、これらは同じではありません。メンターはフィードバックやアドバイスを提供し、経験を共有し、新しいスキルの構築を支援します。スポンサーは、あなたの経験やスキルを他の人に見せ、適切な機会を提供することで、あなたを高めます。

メンターはあなたに正しいドアを示すことしかできません。あなたのためにドアを開けることができるのはスポンサーです。

組織の正式なメンタリング プログラムを通じてメンターを見つけることも、尊敬する人に連絡して指導やアドバイスを共有することもできます。

スポンサーはそのようには機能しません。誰かに自分の仕事を愛し、それについて前向きに語ってもらうことはできません。素晴らしい仕事をしてもスポンサーが得られるとは限りません。それについては戦略的に取り組む必要があります。他人のスポンサーになると自分の評判が危険にさらされるため、人はそう簡単に他人のスポンサーになりません。

適切なスポンサーを見つけることは、あなたのキャリアを加速するのに役立ちます。他の人がより安心してあなたを後援してもらうためにできることは次のとおりです。

戦略的に人間関係にアプローチする

スポンサーとは、組織内で意見が高く評価されている人、または組織内の意思決定に影響を与える特定の役職にある人です。

人は知らない人をスポンサーしません。確信がない限り、誰も自分の評判を危険にさらすことはありません。他の人があなたのことを個人的に知っている場合を除き、あなたの作品を後援してくれることを期待しないでください。他の人があなたという人間を知っていると、より安心してあなたを後援するようになります。

こうした人々との関係を意識的かつ戦略的に構築する必要があります。これをする：

1. 人々とつながりましょう。仕事に関するやり取りばかりにせず、相手の生活にある程度の関心を示しましょう。
2. 彼らの仕事に注意を払い、関連する質問をしてください。良い質問は会話を面白くするだけでなく、相手にあなたのことを覚えてもらいやすくします。
3. さまざまな問題について彼らの意見を求め、彼らのアドバイスがどのように効果をもたらしたかを常に知らせてください。
4. 彼らにとって興味深く価値のあるプロジェクトでのコラボレーションに興味を示します。
5. 最も重要なことは、何も偽造しようとしないことです。本物であることは、本当のつながりを築く上で大いに役立ちます。

人間関係を構築するのは取引ではなく、つながりです。私たちが自分自身の中に本物の本物の場所から来ているとき、人々とつながろうとする私たちの努力は最大限に機能します。私たちの関係はより簡単に発展し、より長く続きます。

— ミシェル・ティリス・レーダーマン

真の関係を構築してスポンサーを獲得しましょう。他者とのコミュニケーションやコラボレーションの方法を意図的に行うことで、物事を成り行きに任せることなく、自分自身の成長に対する責任を自分で負うことができます。

苦情を言うモードから問題解決モードに移行する

不平を言う人は注目を集めますが、それは間違った種類です。彼らの被害者意識は、他者を近づけるのではなく、遠ざけてしまいます。

常に不平を言い、責任を押し付け、責任を負うことを拒否する人とは誰も一緒に働きたくありません。

一方、問題解決ツールは人気があり、誰もが一緒に働きたいと考えています。困難を乗り越え、障害を克服し、他の人が存在するとは考えていなかった解決策を見つける能力を持つ彼らは、求められています。

スポンサーを獲得できる可能性を高めるには、高い主体性をもって問題に対処してください。あなたが逆境に直面しても突き進み、条件が完璧になるのを待ったり、状況のせいにしたりせずに、望むものを手に入れる方法を見つけたとき、他の人は未知や不確かな問題についてあなたを頼るようになります。

高い主体性を構築するには、次のようにします。

1. 自分の卓越性のゾーンを特定する: あなたの卓越性のゾーンは、あなたの興味、スキル、モチベーションが一致する場所です。自分の卓越した領域で活動し始めると、自分が勝つための独自の立場にあるゲームをプレイし始めることになります。
2. セルフトークに取り組む：自分の言葉遣いに注意し、 「だったら」「できない」「しなければならない」などの言葉がネガティブな方向に進んでいると感じたら、コントロールを元に戻す、よりポジティブな口調で言葉を作り直してください。 「できる」「する」「選ぶ」という言葉を自分の手で。
3. 自分の限界を乗り越える：たとえ小さな方法であっても、意図的に長期間、自分のコンフォートゾーンから外に出てみましょう。不快感を受け入れることで、自分が認識している限界を超えていく方法を学ぶことができます。
4. 自分の影響の輪の中で行動する：自分の影響の輪の中で行動することで、他人を判断したり批判したりするのをやめ、自分自身の決断や行動を内的に見つめるようになります。他人の弱点に焦点を当てるのをやめ、自分の強みに焦点を当て始めるでしょう。

宇宙はあなたが思考で求めるものを与えてくれるのではなく、あなたが行動で求めるものを与えてくれるのです。

— スティーブ・マラボリ

問題解決者になると職場での信頼が高まり、必要なスポンサーを得られる可能性が高くなります。

自分の価値を発揮する機会を探す

ほとんどの人は、自分に割り当てられた仕事をこなし、適切な機会を探すことに積極的に努力しません。彼らは、彼らが必要とするものを与えるのがマネージャーの仕事だと思い込んでいます。

仕事が割り当てられるのを待っていると、自分に何ができるか、どの機会が自分にとって意味のないものかを判断するのを他人に依存するため、自分の影響力が制限されます。

積極的でないことには別の欠点もあります。チーム外の人々はあなたの活動について何も知らないため、スポンサーになることができなくなります。

良いスポンサーはあなたのチームに限定されません。影響の輪を広げる必要があります。チームの境界を越えて目を向け、自分の価値を示すための最初のステップを踏み出す必要があります。自分の作品を他の人に見せることによってのみ、あなたの可能性を認めてスポンサーになってくれる人を見つけることが期待できます。

影響の輪を広げるには、次のようにします。

1. 他のチームや部門の人々とつながりましょう。彼らの仕事を理解するために好奇心を示してください。あなたが貢献できる多くの機会が見つかるでしょう。
2. 自分の直接の業務範囲外の取り組みを特定します。あなたの組織内の採用、新人研修、その他の同様のイベントに参加できますか?
3. 誰もが認識しているのに誰も注意を払わない問題の解決に時間を費やしてください。
4. 関係者と話し合ってください。彼らの最大の問題点は何でしょうか?
5. 組織レベルで行われている主な取り組みは何ですか?どうすればその一部になれるでしょうか?

成果を宣伝することよりも、価値を付加することに努力を集中してください。

— フランク・ソネンバーグ

自分の知識やスキルを活用できる分野に積極的に貢献して価値を付加することに重点を置くと、スポンサーを獲得できる可能性が最も高くなります。

積極的にスポンサーを探しましょう

スポンサーシップは偶然に起こるものではありません。適切なスポンサーを探すために積極的に努力する必要があります。誰がスポンサーになってくれるかは決して保証できません。それはあなたのコントロールの外です。自分でコントロールできるのは、そのような人を意識的に見つけて自分の価値をアピールする努力をすることです。

そのためには、そのような人々を見つけるだけでなく、彼らの前に立つ方法を見つけることも必要です。これをする：

• 一日中仕事に忙しくしないでください。 1 つのタスク、1 つのプロジェクト、1 つの問題から次のタスクに逃げていると、そのような人々に気づく心の余裕は決してありません。
• そのような人々がいる会議、ディスカッション、その他の集まりに参加するときは、自己紹介を恥ずかしがらないでください。彼らに近づき、自分の仕事についてすぐに話し、すぐに焦点を彼らに移してください。彼らの人生に興味を示すことは、彼らの注意を引くための優れた戦略です。
• チームや組織に限定しないでください。ネットワーク内を見てください。誰が次の仕事を見つけるのを手伝ってくれたり、新しい役職に推薦してくれるかわかりません。友人や同僚がそのような人を知っている場合は、紹介してもらうように頼んでください。

スポンサーを 1 つに限定しないでください。指導やアドバイスを得るのに複数のメンターが役立つのと同じように、適切な機会を得ることであなたの潜在能力を活用するには複数のスポンサーが必要です。

各スポンサーがあなたのために新しい扉を開くことができます。スポンサーを見つけるために意識的に時間を割り当ててください。積極的に探さない限り、スポンサーを獲得できない可能性があります。

まとめ

1. 私たちは皆、スポンサー、つまり自分の仕事を可視化することで適切な機会を得るのを手伝ってくれる人に注意を払うことなく、メンター、つまり私たちを指導し指導できる人を求めています。
2. メンターシップのプロセスに積極的に関与する必要がありますが、スポンサーシップは舞台裏で行われる場合があります。
3. 優れたスポンサーは、あなたの可能性を実現し、あなたの知識とスキルを活用できる仕事にサインアップすることで、あなたのキャリアを加速させます。
4. 時間をかけて真の人間関係を築きましょう。あなたという人間を知っていない限り、誰もあなたをスポンサーしてくれません。
5. 高い主体性を持った人材、つまり障害をチャンスに変える人材が求められています。不平を言ったり責任を押しつけたりするのではなく、問題の解決に時間を費やすと、スポンサーを獲得できる可能性が高まります。
6. 他のチームや部門の人々とつながり、他の人を助ける方法を見つけ、直接の業務範囲外の取り組みに貢献します。付加価値を加えてスポンサーを獲得しましょう。
7. チームに限定しないでください。優れたスポンサーはどこにでも存在します。顔を上げて、時間をかけて彼らのネットワークの一員になってください。積極的に探さなければスポンサーは得られません。

この話は以前に公開されたものですここ。 LinkedInまたはここで私をフォローして、他のストーリーをご覧ください。