एक प्रायोजक कैसे खोजें जो आपकी वकालत कर सके

काम में सफल होने के लिए, आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो आपकी वकालत कर सके। कोई ऐसा व्यक्ति जिसके पास आपकी आकांक्षाओं को आपकी ज़रूरत के अवसरों के साथ जोड़कर और उन्हें आपके लिए संभव बनाकर आपके करियर को आकार देने की वास्तविक शक्ति हो।

बाजार में कोई बढ़िया उत्पाद भी अपने आप नहीं बिक सकता। सही ग्राहकों तक पहुंचने के लिए इसे अच्छी मार्केटिंग की आवश्यकता है। ये बात आपके काम पर भी लागू होती है.

आप की जरूरत है:

कोई आपके लिए गारंटी दे।

कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके काम की दृश्यता बढ़ाकर आपको सही अवसर दिलाने में मदद कर सकता है।

कोई ऐसा व्यक्ति जो आपका समर्थन और बचाव करेगा क्योंकि वे आप पर विश्वास करते हैं।

वह कोई प्रायोजक है. अच्छे प्रायोजक यह पहचान कर कि आपका काम कहां मूल्यवान हो सकता है और आपको इसके लिए साइन अप करके आपको अपने करियर में अगले स्तर पर ले जा सकते हैं।

आप प्रायोजित हो रहे हैं जब:

• कोई आपके संगठन के एक बड़े समूह के सामने आपसे सीखी गई एक दिलचस्प बात का हवाला देता है।
• किसी नए प्रोजेक्ट पर नेतृत्व तय करते समय आपका नाम सामने आता है।
• आपको किसी तकनीकी वार्ता या सम्मेलन में अपना ज्ञान साझा करने की अनुशंसा की जा रही है।
• आपके प्रबंधक को किसी अन्य टीम या फ़ंक्शन से आपके कौशल या आपके द्वारा उनके लिए किए गए काम की सराहना करते हुए एक ईमेल प्राप्त होता है।
• जिस तरह से आपने उच्च प्रभाव वाले ग्राहक बग को हल किया वह आपके संगठन की नेतृत्व टीम के साथ साझा किया जाता है।
• कोई गलती करने या कुछ अपेक्षाओं को पूरा करने में विफल रहने के लिए आपका बचाव करता है।

बहुत से लोग प्रायोजकों को सलाहकार समझने की गलती करते हैं—वे एक जैसे नहीं होते हैं। सलाहकार आपको प्रतिक्रिया और सलाह देते हैं, अपना अनुभव साझा करते हैं और नए कौशल विकसित करने में आपकी मदद करते हैं। प्रायोजक आपके अनुभव और कौशल को दूसरों को दिखाकर और आपको सही अवसरों तक पहुंचाकर आपका उत्थान करते हैं।

एक सलाहकार ही आपको सही दरवाजा दिखा सकता है, प्रायोजक ही इसे आपके लिए खोल सकता है।

आपको अपने संगठन में एक औपचारिक परामर्श कार्यक्रम के माध्यम से एक सलाहकार मिल सकता है या आप किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क कर सकते हैं जिसका आप सम्मान करते हैं और उनके मार्गदर्शन और सलाह को साझा कर सकते हैं।

प्रायोजक इस तरह से काम नहीं करते. आप किसी को अपने काम से प्यार करने और उसके बारे में सकारात्मक बात करने के लिए नहीं कह सकते। बढ़िया काम करना भी प्रायोजन की गारंटी नहीं देता. आपको इसके बारे में रणनीतिक होने की जरूरत है। लोग इतनी आसानी से दूसरों को प्रायोजित नहीं करते क्योंकि दूसरों को प्रायोजित करने से उनकी अपनी प्रतिष्ठा दांव पर लग जाती है।

सही प्रायोजक ढूंढने से आपके करियर को गति देने में मदद मिल सकती है। यहां कुछ चीजें हैं जो आप दूसरों को आपको प्रायोजित करने में अधिक सहज बनाने के लिए कर सकते हैं:

रिश्तों को रणनीतिक रूप से देखें

प्रायोजक आपके संगठन में वे लोग होते हैं जिनकी राय को अच्छी तरह से महत्व दिया जाता है या वे कुछ पदों पर बैठे लोग होते हैं जिनके पास आपके संगठन में निर्णय लेने को प्रभावित करने की शक्ति होती है।

लोग उन लोगों को प्रायोजित नहीं करते जिन्हें वे नहीं जानते। जब तक वे आश्वस्त न हों, कोई भी अपनी प्रतिष्ठा दांव पर नहीं लगाएगा। दूसरों से यह अपेक्षा न करें कि वे आपके काम को प्रायोजित करेंगे जब तक कि वे आपको व्यक्तिगत रूप से न जानते हों। जब दूसरे लोग जानते हैं कि आप एक व्यक्ति के रूप में कौन हैं, तो वे आपको प्रायोजित करने में अधिक सहज महसूस करते हैं।

आपको इन लोगों के साथ सचेत रूप से और रणनीतिक रूप से संबंध बनाने की आवश्यकता है। यह करने के लिए:

1. लोगों से जुड़ें. अपनी सारी बातचीत को काम से संबंधित न होने दें, उनके जीवन में कुछ रुचि दिखाएं।
2. उनके काम पर ध्यान दें और प्रासंगिक प्रश्न पूछें। अच्छे प्रश्न न केवल बातचीत को दिलचस्प बनाते हैं, बल्कि वे दूसरे व्यक्ति के लिए आपको याद रखने की संभावना भी बढ़ाते हैं।
3. विभिन्न मामलों पर उनकी राय लें और उन्हें बताएं कि उनकी सलाह कैसे काम आई।
4. किसी ऐसे प्रोजेक्ट पर सहयोग करने में रुचि दिखाएं जो उनके लिए दिलचस्प और मूल्यवान हो।
5. सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि किसी भी चीज़ का दिखावा करने की कोशिश न करें। वास्तविक संबंध बनाने में प्रामाणिकता बहुत मदद करती है।

रिश्ते बनाना लेन-देन के बारे में नहीं है - यह कनेक्शन के बारे में है। जब हम अपने आप में एक प्रामाणिक, वास्तविक स्थान से आते हैं, तो लोगों से जुड़ने के हमारे प्रयास अपनी पूरी क्षमता से काम करते हैं। हमारे रिश्ते अधिक आसानी से विकसित होते हैं और लंबे समय तक चलते हैं।

-मिशेल टिलिस लेडरमैन

वास्तविक रिश्ते बनाकर प्रायोजित हों। आप दूसरों के साथ कैसे संवाद करते हैं और सहयोग करते हैं, इसमें जानबूझकर रहकर, आप अपने विकास की जिम्मेदारी अपने हाथों में ले सकते हैं और चीजों को यूं ही नहीं छोड़ सकते।

शिकायत से समस्या समाधान मोड में बदलाव करें

जो लोग शिकायत करते हैं उन पर ध्यान तो दिया जाता है, लेकिन गलत तरह का। उनकी पीड़ित मानसिकता दूसरों को करीब लाने के बजाय उनसे दूर कर देती है।

कोई भी ऐसे व्यक्ति के साथ काम नहीं करना चाहता जो लगातार शिकायत करता है, दोषारोपण करता है और जिम्मेदारी लेने से इनकार करता है।

दूसरी ओर समस्या समाधानकर्ता लोकप्रिय हैं और हर कोई उनके साथ काम करना चाहता है। चुनौतियों से निपटने, बाधाओं को दूर करने और ऐसे समाधान ढूंढने की उनकी क्षमता, जिनके बारे में दूसरों ने सोचा भी नहीं था, उन्हें मांग में ला देती है।

प्रायोजित होने की संभावना बढ़ाने के लिए, उच्च एजेंसी से संपर्क करें। जब आप प्रतिकूल परिस्थितियों का सामना करते हैं और परिस्थितियों के सही होने की प्रतीक्षा किए बिना या अन्यथा परिस्थितियों को दोष दिए बिना जो चाहते हैं उसे पाने का रास्ता ढूंढते हैं, तो अन्य लोग अज्ञात और अनिश्चितताओं वाली समस्याओं के लिए आप पर भरोसा करने लगते हैं।

उच्च एजेंसी बनाने के लिए, यह करें:

1. अपने उत्कृष्टता क्षेत्र की पहचान करें: आपका उत्कृष्टता क्षेत्र वह है जहां आपकी रुचियां, कौशल और प्रेरणाएं संरेखित होती हैं। जब आप अपने उत्कृष्टता के क्षेत्र में काम करना शुरू करते हैं, तो आप ऐसे खेल खेलना शुरू करते हैं जिन्हें जीतने के लिए आप विशिष्ट स्थिति में होते हैं।
2. अपनी आत्म-बातचीत पर काम करें: अपनी भाषा पर ध्यान दें और जब भी आपको लगे कि "यदि केवल" "मैं नहीं कर सकता" "मुझे करना होगा" जैसे शब्दों के साथ आप नकारात्मक रास्ते पर जा रहे हैं, तो उन्हें अधिक सकारात्मक स्वर में बदलें जो नियंत्रण को वापस निर्देशित करता है। "मैं कर सकता हूं" "मैं करूंगा" "मैं चुनूंगा" जैसे शब्दों के साथ अपने हाथों में।
3. अपनी व्यक्तिगत सीमाओं से बाहर निकलें: जानबूझकर लंबे समय के लिए छोटे-छोटे तरीकों से भी अपने आराम क्षेत्र से बाहर कदम रखें। असुविधा को स्वीकार करके, आप अपनी स्वयं-कथित सीमाओं से परे जाना सीखेंगे।
4. अपने प्रभाव के दायरे में काम करें: अपने प्रभाव के दायरे में काम करके, आप दूसरों को आंकना और आलोचना करना बंद कर देंगे और आंतरिक रूप से अपने निर्णयों और कार्यों पर ध्यान देंगे। आप अन्य लोगों की कमजोरियों पर ध्यान देना बंद कर देंगे और अपनी ताकत पर ध्यान देना शुरू कर देंगे।

ब्रह्मांड आपको वह नहीं देता जो आप अपने विचारों से मांगते हैं - यह आपको वह देता है जो आप अपने कार्यों से मांगते हैं।

— स्टीव माराबोली

समस्या समाधानकर्ता बनने से काम पर आपकी विश्वसनीयता बढ़ेगी जिससे यह अधिक संभावना होगी कि आपको वह प्रायोजन मिलेगा जिसकी आपको आवश्यकता है।

अपना मूल्य प्रदर्शित करने के अवसरों की तलाश करें

अधिकांश लोग उन्हें सौंपा गया कार्य करते हैं और सही अवसरों की तलाश में सक्रिय रूप से कोई प्रयास नहीं करते हैं। वे मानते हैं कि यह उनके प्रबंधक का काम है कि उन्हें वह दें जो उन्हें चाहिए।

काम सौंपे जाने की प्रतीक्षा करने से उनका प्रभाव सीमित हो जाता है क्योंकि वे यह तय करने के लिए दूसरों पर निर्भर रहते हैं कि वे क्या कर सकते हैं और कौन से अवसर उनके लिए नहीं हैं।

सक्रिय न होने का एक और नुकसान है - आपकी टीम के बाहर के लोगों को यह पता नहीं चलता कि आप क्या करते हैं, जिससे उनके लिए आपको प्रायोजित करना असंभव हो जाता है।

अच्छे प्रायोजक आपकी टीम तक ही सीमित नहीं हैं। आपको अपने प्रभाव का दायरा बढ़ाना होगा—अपनी टीम की सीमा से परे देखना होगा और अपना मूल्य प्रदर्शित करने के लिए शुरुआती कदम उठाना होगा। केवल अपना काम दूसरों को दिखाने से, आप किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढने की उम्मीद कर सकते हैं जो आपकी क्षमता को पहचानता है और आपको प्रायोजित करने का निर्णय लेता है।

अपने प्रभाव का दायरा बढ़ाने के लिए, यह करें:

1. अन्य टीमों और कार्यों के लोगों से जुड़ें। उनके काम को समझने की जिज्ञासा दिखाएँ—आपको कई अवसर मिलेंगे जहाँ आप योगदान कर सकते हैं।
2. अपने प्रत्यक्ष कार्यक्षेत्र से बाहर की पहलों की पहचान करें। क्या आप अपने संगठन में हायरिंग, ऑनबोर्डिंग और ऐसे अन्य आयोजनों में भाग ले सकते हैं?
3. उन समस्याओं को सुलझाने में समय व्यतीत करें जिन्हें पहचानते तो सभी हैं, लेकिन कोई ध्यान नहीं देता।
4. अपने हितधारकों से बात करें. उनकी सबसे बड़ी समस्या क्या है?
5. संगठन स्तर पर क्या प्रमुख पहल की गई हैं? आप उनमें से कुछ का हिस्सा कैसे बन सकते हैं?

अपनी उपलब्धियों को बढ़ावा देने के बजाय मूल्य जोड़ने पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें।

-फ्रैंक सोनेनबर्ग

जब आप उन क्षेत्रों में सक्रिय रूप से योगदान करके मूल्य जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जहां आपके ज्ञान और कौशल का उपयोग किया जा सकता है, तो आपको प्रायोजित होने की सबसे अधिक संभावना है।

सक्रिय रूप से एक प्रायोजक की तलाश करें

प्रायोजन संयोग से नहीं होता. आपको सही प्रायोजक की तलाश में सक्रिय रूप से प्रयास करने की आवश्यकता है। आप कभी गारंटी नहीं दे सकते कि कौन आपको प्रायोजित करेगा—यह आपके नियंत्रण से बाहर है। आपके नियंत्रण में यह है कि आप जानबूझकर ऐसे लोगों को ढूंढने का प्रयास करें और अपना मूल्य प्रदर्शित करें।

इसके लिए आवश्यक है कि आप न केवल ऐसे लोगों को खोजें, बल्कि उनके सामने आने के रास्ते भी खोजें। यह करने के लिए:

• पूरे दिन काम में व्यस्त न रहें. यदि आप एक कार्य, एक परियोजना और एक समस्या से दूसरी समस्या की ओर भाग रहे हैं, तो आपके पास ऐसे लोगों पर ध्यान देने के लिए कभी भी मानसिक स्थान नहीं होगा।
• जब आप ऐसी बैठकों, चर्चाओं या अन्य समारोहों का हिस्सा हों जहां ऐसे लोग मौजूद हों, तो अपना परिचय देने से न कतराएं। उनसे संपर्क करें, तुरंत अपने काम के बारे में बताएं और तुरंत ध्यान उन पर केंद्रित करें। उनके जीवन में दिलचस्पी दिखाना उनका ध्यान आकर्षित करने की एक बेहतरीन रणनीति है।
• अपने आप को किसी टीम या संगठन तक सीमित न रखें। अपने नेटवर्क में देखें. आप कभी नहीं जानते कि कौन आपको अगली नौकरी दिलाने में मदद कर सकता है या नई भूमिका के लिए आपकी सिफारिश कर सकता है। यदि आपके मित्र या सहकर्मी ऐसे लोगों को जानते हैं, तो उनसे परिचय देने के लिए कहें।

अपने आप को एक प्रायोजक तक सीमित न रखें। जिस तरह मार्गदर्शन और सलाह पाने के लिए कई सलाहकार उपयोगी होते हैं, उसी तरह सही अवसरों के सामने आकर आपकी क्षमता का उपयोग करने के लिए कई प्रायोजक आवश्यक होते हैं।

प्रत्येक प्रायोजक आपके लिए एक नया द्वार खोल सकता है। उन्हें खोजने के लिए सचेत रूप से समय आवंटित करें - जब तक आप सक्रिय रूप से इसकी तलाश नहीं करेंगे तब तक आपको कभी भी प्रायोजित नहीं किया जा सकता है।

सारांश

1. हम सभी सलाहकारों की तलाश करते हैं - ऐसे लोग जो हमारा मार्गदर्शन और प्रशिक्षण कर सकें - जबकि प्रायोजकों पर ध्यान नहीं देते - ऐसे लोग जो हमारे काम को दृश्यमान बनाकर हमें सही अवसर प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं।
2. आपको मेंटरशिप प्रक्रिया में सक्रिय रूप से शामिल होने की आवश्यकता है, लेकिन प्रायोजन पर्दे के पीछे भी हो सकता है।
3. अच्छे प्रायोजक आपकी क्षमता को पहचानकर और आपको ऐसे काम के लिए साइन करके आपके करियर को गति दे सकते हैं जहां आप अपने ज्ञान और कौशल का उपयोग कर सकते हैं।
4. प्रामाणिक संबंध बनाने के लिए समय निकालें। कोई भी आपको प्रायोजित नहीं करेगा जब तक कि वे यह नहीं जानते कि आप एक व्यक्ति के रूप में कौन हैं।
5. उच्च एजेंसी वाले लोग - जो बाधाओं को अवसरों में बदलते हैं - उच्च मांग में हैं। जब आप शिकायत करने या दोषारोपण करने के बजाय समस्याओं को सुलझाने में समय बिताते हैं तो प्रायोजित होने की संभावना बढ़ जाती है।
6. अन्य टीमों और कार्यों के लोगों से जुड़ें, दूसरों की मदद करने के तरीके खोजें और अपने सीधे काम के दायरे से बाहर की पहल में योगदान करें। मूल्य जोड़कर प्रायोजित हों।
7. अपने आप को एक टीम तक सीमित न रखें। एक अच्छा प्रायोजक कहीं भी मौजूद हो सकता है. अपना सिर ऊपर उठाएं और उनके नेटवर्क का हिस्सा बनने के लिए समय निकालें। जब तक आप सक्रिय रूप से उनकी तलाश नहीं करेंगे, आपको प्रायोजित नहीं किया जाएगा।

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