如何找到可以为您辩护的赞助商

为了在工作中取得成功，您需要有人为您辩护。真正有能力塑造您职业生涯的人，可以将您的愿望与您需要的机会结合起来，并为您提供这些机会。

即使市场上再好的产品也无法自行销售。它需要良好的营销才能到达合适的客户面前。这也适用于你的工作。

你需要：

有人为你担保。

可以通过提高您工作的知名度来帮助您获得合适机会的人。

因为相信你而支持和捍卫你的人。

有人是赞助商。好的赞助商可以通过识别你的工作可能有价值的地方并为你签约，将你的职业生涯提升到一个新的水平。

在以下情况下您将获得赞助：

• 有人向组织中的一大群人引用了从您那里学到的一件有趣的事情。
• 在决定新项目的领导者时，你的名字会出现。
• 我们建议您在技术演讲或会议中分享您的知识。
• 您的经理收到来自其他团队或职能部门的电子邮件，赞赏您的技能或您为他们所做的工作。
• 您解决高影响客户错误的方法将与您组织的领导团队共享。
• 有人为你犯了错误或未能达到某些期望而为你辩护。

许多人将发起人误认为是导师——他们是不一样的。导师为您提供反馈和建议，分享他们的经验并帮助您培养新技能。赞助商通过向其他人展示您的经验和技能并让您获得合适的机会来提升您。

导师只能给你指明正确的门，赞助商才能为你打开这扇门。

您可以通过组织中的正式指导计划找到一位导师，或者您可以联系您尊敬的人分享他们的指导和建议。

赞助商不是这样工作的。你不能要求某人热爱你的工作并积极地谈论它。出色的工作也并不能保证获得赞助。你需要对此保持战略性。人们不会那么轻易地赞助他人，因为赞助他人会危及自己的声誉。

找到合适的赞助商可以帮助加速您的职业生涯。您可以采取以下一些措施，让其他人更愿意资助您：

战略性地处理关系

发起人是组织中意见受到广泛重视的人，或者是担任某些职位、有权影响组织决策的人。

人们不会赞助他们不认识的人。除非他们确定，否则没有人会拿自己的声誉冒险。不要指望其他人赞助你的工作，除非他们也认识你。当其他人知道你是谁时，他们会更愿意资助你。

您需要有意识地、有策略地与这些人建立关系。去做这个：

1. 与人联系。不要让所有的互动都与工作有关，对他们的生活表现出一些兴趣。
2. 关注他们的工作并提出相关问题。好的问题不仅能让谈话变得有趣，还能让对方更容易记住你。
3. 征求他们对不同问题的意见，并让他们了解他们的建议的效果。
4. 表现出对合作一个对他们来说有趣且有价值的项目的兴趣。
5. 最重要的是，不要试图伪造任何东西。真实性对于建立真正的联系大有帮助。

建立关系不是为了交易，而是为了建立联系。当我们的内心真实、真实时，我们与他人建立联系的努力就会发挥最大作用。我们的关系更容易发展，也更持久。

— 米歇尔·蒂利斯·莱德曼

通过建立真正的关系来获得赞助。通过有意识地与他人沟通和协作，您可以将自己成长的责任掌握在自己手中，而不是听天由命。

从抱怨模式转向解决问题模式

抱怨的人会得到关注，但关注的类型不对。他们的受害者心态使他人远离他们，而不是让他们更亲近。

没有人愿意与一个不断抱怨、推卸责任、拒绝承担责任的人一起工作。

另一方面，问题解决者很受欢迎，每个人都想与他们合作。他们应对挑战、克服障碍并找到其他人认为不存在的解决方案的能力使他们受到欢迎。

为了增加获得赞助的可能性，请通过高代理来解决问题。当你面对逆境并找到一种方法来获得你想要的东西而不是等待条件完美或以其他方式归咎于环境时，其他人就会依赖你来解决未知和不确定的问题。

要建立高级代理机构，请执行以下操作：

1. 确定你的卓越领域：你的卓越领域是你的兴趣、技能和动机相一致的地方。当你开始在你的卓越领域运作时，你就开始玩那些你有独特优势能够获胜的游戏。
2. 练习你的自言自语：注意你的语言，每当你感觉自己正在走一条消极的道路，比如“如果只是”“我不能”“我必须”，用更积极的语气重新组织它们，将控制力引导回去掌握在自己手中，用诸如“我可以”“我会”“我选择”之类的话语。
3. 克服你的个人限制：有目的地在较长时间内走出你的舒适区，即使是很小的事情。通过拥抱不适，你将学会超越自我认知的局限性。
4. 在你的影响圈内运作：通过在你的影响圈内运作，你将停止评判和批评他人，并审视自己的决定和行动。你将不再关注别人的弱点，而开始关注自己的优势。

宇宙不会给你你的思想所要求的东西——它会给你你用你的行动所要求的东西。

— 史蒂夫·马拉博利

成为问题解决者将提高您在工作中的可信度，使您更有可能获得所需的赞助。

寻找机会展示你的价值

大多数人只做分配给他们的工作，并没有积极地努力寻找合适的机会。他们认为经理的工作就是为他们提供所需的东西。

等待工作分配会限制他们的影响力，因为他们依赖他人来决定他们可以做什么以及哪些机会不适合他们。

不积极主动还有另一个缺点——团队之外的人不知道你在做什么，这使得他们不可能赞助你。

好的赞助商不仅限于您的团队。你必须扩大你的影响圈——超越团队的界限，采取初步措施来展示你的价值。只有让别人看到你的工作，你才有希望找到认识你潜力并决定赞助你的人。

要扩大影响圈，请执行以下操作：

1. 与其他团队和职能部门的人员联系。表现出好奇心去了解他们的工作——你会发现很多可以做出贡献的机会。
2. 确定您直接工作范围之外的举措。您可以参加组织中的招聘、入职和其他此类活动吗？
3. 花时间解决每个人都认识但没有人关注的问题。
4. 与您的利益相关者交谈。他们最大的痛点是什么？
5. 组织层面采取了哪些关键举措？你怎么能成为其中的一部分呢？

将您的精力集中在增加价值而不是宣传您的成就上。

— 弗兰克·索南伯格

当您专注于通过积极为可以运用您的知识和技能的领域做出贡献来增加价值时，您最有可能获得赞助。

积极寻找赞助商

赞助并非偶然。您需要积极努力寻找合适的赞助商。你永远无法保证谁会赞助你——这是你无法控制的。你所能控制的就是有意识地努力寻找这样的人并展示你的价值。

这就要求你不仅要找到这样的人，还要想办法走到他们面前。去做这个：

• 不要整天忙于工作。如果你从一项任务、一个项目和一个问题跑到下一个，你将永远没有足够的心理空间去注意到这些人。
• 当您参加有此类人在场的会议、讨论或其他聚会时，请不要回避自我介绍。接近他们，快速谈论你的工作并立即将焦点转移到他们身上。对他们的生活表现出兴趣是吸引他们注意力的好策略。
• 不要将自己限制在一个团队或组织中。看看你的网络内部。您永远不知道谁可以帮助您找到下一份工作或推荐您担任新职位。如果你的朋友或同事认识这样的人，请他们介绍一下。

不要将自己局限于一位赞助商。就像多个导师有助于获得指导和建议一样，多个赞助商也需要通过抓住正确的机会来发挥您的潜力。

每个赞助商都可以为您打开一扇新的大门。有意识地分配时间去寻找他们——除非你积极寻找，否则你可能永远不会获得赞助。

概括

1. 我们都在寻求导师——能够指导和指导我们的人——而不是关注赞助者——那些可以通过让我们的工作可见来帮助我们获得正确机会的人。
2. 您需要积极参与指导过程，但赞助可以在幕后进行。
3. 好的赞助商可以通过发挥您的潜力并为您签约可以利用您的知识和技能的工作来加速您的职业生涯。
4. 花时间建立真诚的关系。除非他们也知道你是谁，否则没有人会赞助你。
5. 具有高度代理能力的人（那些能够将障碍转化为机会的人）的需求量很大。当你花时间解决问题而不是抱怨或推卸责任时，你获得赞助的机会就会增加。
6. 与其他团队和职能部门的人员联系，找到帮助他人的方法，并为您直接工作范围之外的举措做出贡献。通过增加价值获得赞助。
7. 不要将自己限制在一个团队中。好的赞助商可以出现在任何地方。抬起头来，花点时间成为他们网络的一部分。除非你积极寻求赞助，否则你不会得到赞助。

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