Sizi Savunabilecek Bir Sponsor Nasıl Bulunur?

İşyerinde başarılı olmak için sizi savunacak birine ihtiyacınız var. İsteklerinizi ihtiyaç duyduğunuz fırsatlarla uyumlu hale getirerek ve bunları sizin için mümkün kılarak kariyerinizi şekillendirecek gerçek güce sahip biri.

Piyasadaki harika bir ürün bile tek başına satılamaz. Doğru müşterilerin karşısına çıkmak için iyi bir pazarlamaya ihtiyaç vardır. Bu sizin işiniz için de geçerlidir.

İhtiyacınız var:

Sana kefil olacak biri.

Çalışmanızın görünürlüğünü artırarak doğru fırsatları yakalamanıza yardımcı olabilecek biri.

Sana inandıkları için seni destekleyecek ve savunacak biri.

Birisi sponsordur. İyi sponsorlar, çalışmanızın nerede değerli olabileceğini belirleyerek ve sizi bu işe dahil ederek sizi kariyerinizde bir sonraki aşamaya taşıyabilir.

Şu durumlarda sponsorlu olursunuz:

• Birisi sizden öğrendiği ilginç bir şeyi kuruluşunuzdaki büyük bir gruba aktarıyor.
• Yeni bir projede başrolü seçerken adınız karşınıza çıkıyor.
• Bilginizi bir teknik konuşmada veya konferansta paylaşmanız öneriliyor.
• Yöneticiniz başka bir ekipten veya fonksiyondan becerilerinizi veya onlar için yaptığınız işi takdir eden bir e-posta alır.
• Yüksek etkiye sahip bir müşteri hatasını çözme yönteminiz kuruluşunuzun liderlik ekibiyle paylaşılır.
• Birisi sizi bir hata yaptığınız veya belirli beklentileri karşılayamadığınız için savunuyor.

Birçok kişi sponsorları mentorlarla karıştırıyor; ikisi aynı şey değil. Mentorlar size geri bildirim ve tavsiyelerde bulunur, deneyimlerini paylaşır ve yeni beceriler geliştirmenize yardımcı olur. Sponsorlar, deneyimlerinizi ve becerilerinizi başkalarına görünür kılarak sizi yükseltir ve sizi doğru fırsatların önüne çıkarır.

Bir mentor size yalnızca doğru kapıyı gösterebilir, o kapıyı size açacak olan ise sponsordur.

Kuruluşunuzdaki resmi bir mentorluk programı aracılığıyla bir mentor bulabilir veya rehberlik ve tavsiyelerini paylaşmak için saygı duyduğunuz birine yaklaşabilirsiniz.

Sponsorlar bu şekilde çalışmaz. Birinden işinizi sevmesini ve onun hakkında olumlu konuşmasını isteyemezsiniz. Harika işler yapmak aynı zamanda sponsorluğu da garanti etmez. Bu konuda stratejik olmanız gerekiyor. İnsanlar başkalarına o kadar kolay sponsor olmuyor çünkü başkalarına sponsor olmak kendi itibarlarını tehlikeye atıyor.

Doğru sponsoru bulmak kariyerinizi hızlandırmanıza yardımcı olabilir. Başkalarının size sponsorluk yapma konusunda daha rahat olmalarını sağlamak için yapabileceğiniz bazı şeyler şunlardır:

İlişkilere stratejik yaklaşın

Sponsorlar, kuruluşunuzda fikirlerine saygı duyulan kişilerdir veya kuruluşunuzda karar alma sürecini etkileme gücüne sahip belirli pozisyonlardaki kişilerdir.

İnsanlar tanımadıkları insanlara sponsor olmazlar. Emin olmadıkları sürece hiç kimse itibarını tehlikeye atmaz. Sizi şahsen tanımadıkları sürece başkalarının çalışmanıza sponsor olmasını beklemeyin. Başkaları sizin bir kişi olarak kim olduğunuzu bildiklerinde, size sponsorluk yapma konusunda kendilerini daha rahat hissederler.

Bu insanlarla bilinçli ve stratejik ilişkiler kurmanız gerekiyor. Bunu yapmak için:

1. İnsanlarla bağlantı kurun. Tüm etkileşimlerinizin işle ilgili olmasına izin vermeyin, onların hayatlarına biraz ilgi gösterin.
2. Çalışmalarına dikkat edin ve ilgili sorular sorun. İyi sorular yalnızca sohbeti ilginç kılmakla kalmaz, aynı zamanda diğer kişinin sizi hatırlama olasılığını da artırır.
3. Farklı konularda onların fikirlerini alın ve tavsiyelerinin nasıl sonuç verdiği konusunda onları bilgilendirin.
4. Kendileri için ilginç ve değerli olan bir proje üzerinde işbirliği yapmaya ilgi gösterin.
5. En önemlisi hiçbir şeyin sahtesini yapmaya çalışmayın. Özgünlük, gerçek bağlantılar kurmada uzun bir yol kat eder.

İlişkiler kurmak işlemlerle ilgili değildir; bağlantılarla ilgilidir. İçimizdeki otantik, gerçek yerden geldiğimizde, insanlarla bağlantı kurma çabalarımız sonuna kadar işe yarar. İlişkilerimiz daha kolay gelişir ve daha uzun sürer.

— Michelle Tillis Lederman

Gerçek ilişkiler kurarak sponsor olun. Başkalarıyla nasıl iletişim kuracağınız ve işbirliği yapacağınız konusunda bilinçli davranarak, büyümenizin sorumluluğunu kendi ellerinize alabilir ve işleri şansa bırakamazsınız.

Şikayet modundan sorun çözme moduna geçiş

Şikayet eden insanlar dikkat çekiyor, ancak yanlış türden. Kurban zihniyetleri, başkalarını kendilerine yakınlaştırmak yerine uzaklaştırır.

Sürekli şikayet eden, suçlamalarda bulunan, sorumluluk almayı reddeden bir kişiyle kimse çalışmak istemez.

Problem çözücü ise popülerdir ve herkes onunla çalışmak ister. Zorlukların üstesinden gelme, engellerin üstesinden gelme ve başkalarının var olduğunu düşünmediği çözümler bulma yetenekleri onları talep görüyor.

Sponsor alma olasılığınızı artırmak için sorunlara yüksek temsilcilikle yaklaşın. Zorluklarla karşılaştığınızda ve koşulların mükemmel olmasını beklemeden veya koşulları suçlamadan istediğinizi elde etmenin bir yolunu bulduğunuzda, diğerleri bilinmeyen ve belirsizliklerle ilgili sorunlar için size güvenmeye başlar.

Yüksek düzeyde ajans oluşturmak için şunu yapın:

1. Mükemmellik alanınızı belirleyin: Mükemmellik alanınız ilgi alanlarınızın, becerilerinizin ve motivasyonlarınızın uyumlu olduğu yerdir. Mükemmeliyet alanınızda faaliyet göstermeye başladığınızda, kazanmak için benzersiz bir konuma sahip olduğunuz oyunları oynamaya başlarsınız.
2. Kendi kendinize konuşmanız üzerinde çalışın: Dilinize dikkat edin ve olumsuz bir yola girdiğinizi hissettiğinizde , "Keşke", "Yapamam", "Yapmak zorundayım" gibi sözcükler kullanarak bunları, kontrolü geri yönlendiren daha olumlu bir tonla yeniden çerçeveleyin. "Yapabilirim", "Yapacağım", "Seçiyorum" gibi kelimelerle kendi ellerinizde.
3. Kişisel sınırlamalarınızı aşın: Uzun bir süre boyunca küçük yollarla bile olsa bilinçli olarak konfor alanınızın dışına çıkın. Rahatsızlığı benimseyerek, kendi algıladığınız sınırlamaların ötesine geçmeyi öğreneceksiniz.
4. Etki çemberiniz içinde hareket edin: Etki çemberiniz içinde hareket ederek, başkalarını yargılamayı ve eleştirmeyi bırakacak ve kendi kararlarınıza ve eylemlerinize içsel olarak bakacaksınız. Başkalarının zayıf yönlerine odaklanmayı bırakıp kendi güçlü yönlerinize odaklanmaya başlayacaksınız.

Evren sana düşüncelerinizle istediğini vermez; eylemlerinle istediğini verir.

— Steve Maraboli

Sorun çözücü olmak iş yerinde güvenilirliğinizi artıracak ve ihtiyacınız olan sponsorluğu alma olasılığınızı artıracaktır.

Değerinizi göstermek için fırsatları arayın

Çoğu insan kendilerine verilen işi yapar ve doğru fırsatları aramak için aktif olarak herhangi bir çaba göstermez. Onlara ihtiyaç duydukları şeyi vermenin yöneticilerinin görevi olduğunu varsayıyorlar.

Ne yapabileceklerine ve hangi fırsatların onlar için anlamına gelmediğine karar vermek için başkalarına güvendikleri için işin atanmasını beklemek etkilerini sınırlandırır.

Proaktif olmamanın başka bir dezavantajı daha vardır; ekibinizin dışındaki kişilerin ne yaptığınıza dair hiçbir fikri yoktur, bu da onların size sponsor olmalarını imkansız hale getirir.

İyi sponsorlar yalnızca ekibinizle sınırlı değildir. Etki çemberinizi genişletmelisiniz; ekibinizin sınırlarının ötesine bakmalı ve değerinizi göstermek için ilk adımları atmalısınız. Yalnızca çalışmanızı başkalarına görünür hale getirerek potansiyelinizi fark eden ve size sponsor olmaya karar veren birini bulmayı umabilirsiniz.

Etki çemberinizi genişletmek için şunu yapın:

1. Diğer ekiplerden ve işlevlerden insanlarla bağlantı kurun. Onların çalışmalarını anlamak için merakınızı gösterin; katkıda bulunabileceğiniz birçok fırsatı keşfedeceksiniz.
2. Doğrudan çalışma kapsamınız dışındaki girişimleri belirleyin. Kuruluşunuzdaki işe alma, işe alım ve buna benzer diğer etkinliklere katılabilir misiniz?
3. Herkesin tanıdığı ancak kimsenin dikkat etmediği sorunları çözmeye zaman ayırın.
4. Paydaşlarınızla konuşun. En büyük acı noktaları nelerdir?
5. Kuruluş düzeyinde gerçekleştirilen temel girişimler nelerdir? Nasıl bazılarının parçası olabilirsiniz?

Başarılarınızı teşvik etmek yerine, çabalarınızı değer katmaya odaklayın.

-Frank Sonnenberg

Bilgi ve becerilerinizin kullanılabileceği alanlara aktif olarak katkıda bulunarak değer katmaya odaklandığınızda sponsorluk alma olasılığınız yüksektir.

Proaktif olarak bir sponsor arayın

Sponsorluk tesadüfen gerçekleşmez. Doğru sponsoru bulmak için aktif olarak çaba harcamanız gerekir. Size kimin sponsor olacağını asla garanti edemezsiniz; bu sizin kontrolünüz dışındadır. Kontrolünüzde olan şey, bilinçli olarak bu tür insanları bulmak ve değerinizi sergilemek için çaba göstermektir.

Bu, yalnızca bu tür insanları bulmanızı değil, aynı zamanda onların önüne çıkmanın yollarını da bulmanızı gerektirir. Bunu yapmak için:

• Gün boyu iş yapmakla meşgul olmayın. Bir görevden, bir projeden ve bir problemden diğerine koşuyorsanız, bu tür insanları fark edecek zihinsel alana asla sahip olamazsınız.
• Bu tür kişilerin bulunduğu toplantılara, tartışmalara veya diğer toplantılara katıldığınızda kendinizi tanıtmaktan çekinmeyin. Onlara yaklaşın, hızlı bir şekilde işiniz hakkında konuşun ve odağı hemen onlara kaydırın. Hayatlarına ilgi göstermek onların dikkatini çekmek için harika bir stratejidir.
• Kendinizi bir ekip veya organizasyonla sınırlamayın. Ağınıza bakın. Bir sonraki işinizi almanıza kimin yardımcı olabileceğini veya yeni bir rol için sizi tavsiye edebileceğini asla bilemezsiniz. Arkadaşlarınız veya meslektaşlarınız bu tür kişileri tanıyorsa, onlardan tanışmalarını isteyin.

Kendinizi tek bir sponsorla sınırlamayın. Rehberlik ve tavsiye almak için birden fazla mentorun yararlı olması gibi, doğru fırsatların önüne geçerek potansiyelinizi kullanmak için de birden fazla sponsor gereklidir.

Her sponsor size yeni bir kapı açabilir. Onları bulmak için bilinçli olarak zaman ayırın; aktif olarak sponsor aramadığınız sürece asla sponsor alamayabilirsiniz.

Özet

1. Hepimiz, sponsorlara dikkat etmeden, bize rehberlik edebilecek ve koçluk yapabilecek, işimizi görünür kılarak doğru fırsatları yakalamamıza yardımcı olabilecek mentorlar arıyoruz.
2. Mentorluk sürecine aktif olarak dahil olmanız gerekir ancak sponsorluk perde arkasında gerçekleşebilir.
3. İyi sponsorlar, potansiyelinizi fark ederek ve bilgi ve becerilerinizi kullanabileceğiniz bir işe kaydolmanızı sağlayarak kariyerinizi hızlandırabilir.
4. Gerçek ilişkiler kurmaya zaman ayırın. Bir kişi olarak kim olduğunuzu bilmedikçe hiç kimse size sponsor olmaz.
5. Engelleri fırsatlara dönüştüren, yüksek düzeyde etkinliğe sahip kişiler yüksek talep görüyor. Şikayet etmek veya suçlamak yerine sorunları çözmeye zaman ayırdığınızda sponsorlu olma şansınız artar.
6. Diğer ekiplerden ve işlevlerden insanlarla bağlantı kurun, başkalarına yardım etmenin yollarını bulun ve doğrudan çalışma kapsamınız dışındaki girişimlere katkıda bulunun. Değer katarak sponsor olun.
7. Kendinizi bir takımla sınırlamayın. İyi bir sponsor her yerde bulunabilir. Başınızı kaldırın ve onların ağının bir parçası olmaya zaman ayırın. Aktif olarak aramadığınız sürece sponsor alamazsınız.

Bu hikaye daha önce yayınlanmıştı Burada. Daha fazla hikaye için beni LinkedIn'de veya buradan takip edin.