技术创始人访谈：面向开发人员的可扩展机密管理以及将年收入扩大 2-4 倍

通过 [ 初创公司创始人访谈模板] 与Doppler创始人兼首席执行官Brian Vallelunga进行 10 个问答。

1. 请用2-5个词描述您的公司？

为开发人员提供可扩展的秘密管理。

2. 为什么现在是您的公司存在的时机？

开发人员越来越依赖众多服务，每项服务都需要通过 API 密钥、数据库 URL 和其他敏感机密进行身份验证。安全管理这些机密至关重要，不仅是为了维护公司的声誉，更重要的是，为了保护数百万用户的个人数据免遭泄露。随着数字服务的复杂性不断增加，对保护和管理这些机密的强大、精简的解决方案的需求变得更加迫切。我们公司的存在就是为了满足这一重要需求，确保安全性与创新保持同步并保护所有相关利益相关方。

3. 您喜欢您的团队的什么地方？为什么说是你们来解决这个问题？

人们常说，我们的团队独一无二，但这句话在我们这里却非常适用。我们与众不同的不仅仅是每个成员的专业知识或技能，还有他们对我们使命的非凡热情。这种热情不仅仅体现在工作上，还体现在产生有意义的影响上。这种共同的承诺培养了最具凝聚力和活力的文化之一，我有幸成为其中的一员。正是这种热情、文化和才能的结合，让我们能够有效地解决这些具有挑战性的问题。我们不只是在工作，我们受到共同使命的驱动，即在我们的领域创新和领导，确保我们提供最佳解决方案。

4. 如果您没有创办自己的初创公司，您会做什么？

如果我没有致力于创建我们的初创公司，我可能会参与硬技术领域的另一项投资，尤其是利用人工智能加速研发的一项投资。人工智能有可能极大地提高各行各业的效率和创新，我对探索这些技术如何解决复杂问题并推动进步非常感兴趣。

5. 目前，您如何衡量成功？您的衡量标准是什么？

我们根据明确定义的漏斗来运营公司，每个阶段都由特定的输入和输出 KPI 指导，每个阶段都分配给专门的负责人。负责漏斗中共享阶段（输入和输出 KPI）的团队需要每周举行会议，以不断完善和提高其绩效指标。在漏斗的顶部，我们专注于认知 KPI，例如网站访问量，而在漏斗的底部，我们通过基于财务的 KPI（例如来自自助和托管销售的年度经常性收入 (ARR)）来衡量成功。

为了制定财务目标，我们首先从董事会和首席执行官制定的年度收入目标开始，然后财务团队将其分解为季度目标。通过从收入到认知的流程，这些目标进一步分解为每月的 KPI。每周都会与领导团队和 KPI 负责人开会审查这些每月的 KPI，以确保协调一致并迅速采取行动应对新出现的挑战和机遇。

6. 用几句话描述你向谁提供了什么？

我们提供专为中大型公司量身定制的顶级、以开发人员为中心的机密管理解决方案。我们的平台为工程团队提供了强大的工具，用于存储、管理和协调跨不同项目、团队和环境的机密访问，从而提高安全性和运营效率。

7. 到目前为止，您最激动人心的事情是什么？

我们进步的最令人振奋的方面是我们进入更大市场的上升轨迹。我们的核心使命是保护世界机密，尤其是那些拥有最高密度敏感信息、值得保护的大型企业。这些大型机构对我们平台的认可和采用不仅证明了我们提供的价值，也凸显了我们的服务在保护他们大量数字资产方面至关重要。随着我们继续扩大影响力，这种转变既是肯定的，也是激励的。

8. 您认为明年您的增长会在哪里？

尽管我对提前做出推测性预测持谨慎态度，但如果一定要估计的话，我预计明年我们的收入将增长约 2 到 4 倍。

9. 请告诉我们您第一位付费客户以及明年的收入预期。

我们的第一位付费客户是 Tonebase！我有机会通过共同的朋友认识了创始人，并通过 Chipotle 销售方法向他们介绍了我们的产品。在我们成立初期，他们的支持非常宝贵——他们提供了一致、高质量的反馈，这对塑造我们产品的基础方面起到了重要作用。他们早期的认可不仅增强了我们的信心，还为我们努力与所有客户保持的互动水平树立了良好的先例。至于即将到来的一年，我们对收入增长持乐观态度，旨在在此坚实基础上再接再厉，进一步扩大我们的覆盖范围。

10. 您最大的威胁是什么？

我喜欢这个问题！作为一家安全公司，我们面临的最大威胁无疑是被黑客攻击的可能性。我们投入了大量的时间、资源和精力来确保这种情况不会发生，甚至超出了标准的安全实践。尽管我们付出了这些艰辛的努力，但风险仍然存在——不仅对我们，对我们的客户也是如此。我们相信透明度，并公开谈论我们为减轻潜在风险而采取的主动措施。

通过创业公司创始人模板接受 HackerNoon 的采访