Entrevista al fundador de tecnología sobre la gestión escalable de secretos para desarrolladores y el aumento de los ingresos anuales de 2 a 4 veces

Diez preguntas con el fundador y director ejecutivo Brian Vallelunga en Doppler a través de [ La plantilla de entrevista para fundadores de startups ].

1. ¿Cuál es su empresa en 2 a 5 palabras?

Gestión de secretos escalable para desarrolladores.

2. ¿Por qué ha llegado el momento de que exista su empresa?

Los desarrolladores dependen cada vez más de numerosos servicios, cada uno de los cuales requiere autenticación mediante claves API, URL de bases de datos y otros secretos confidenciales. La gestión segura de estos secretos es crucial, no sólo para salvaguardar la reputación de una empresa sino, más importante aún, para proteger de violaciones los datos personales de potencialmente millones de usuarios. A medida que crece la complejidad de los servicios digitales, se vuelve más apremiante la necesidad de soluciones sólidas y optimizadas para proteger y gestionar estos secretos. Nuestra empresa existe para abordar esta necesidad vital, garantizando que la seguridad siga el ritmo de la innovación y protegiendo a todas las partes interesadas involucradas.

3. ¿Qué es lo que más te gusta de tu equipo y por qué eres tú quien resuelve este problema?

Se dice a menudo, pero en nuestro caso realmente se aplica: nuestro equipo es verdaderamente único. Lo que nos distingue no es sólo la experiencia o la habilidad que aporta cada miembro, sino también su extraordinaria pasión por nuestra misión. Esta pasión no se trata sólo del trabajo; se trata de lograr un impacto significativo. Este compromiso compartido ha fomentado una de las culturas más cohesivas y vibrantes de las que he tenido el placer de formar parte. Es esta combinación de pasión, cultura y talento lo que nos posiciona de manera única para abordar problemas tan desafiantes de manera efectiva. No sólo estamos trabajando; Nos impulsa una misión colectiva de innovar y liderar en nuestro campo, garantizando que brindamos las mejores soluciones.

4. Si no estuvieras construyendo tu startup, ¿qué estarías haciendo?

Si no me dedicara a construir nuestra startup, probablemente estaría involucrado en otra empresa dentro del espacio de la tecnología dura, particularmente una que aproveche la inteligencia artificial para acelerar la investigación y el desarrollo. La IA tiene el potencial de mejorar enormemente la eficiencia y la innovación en diversas industrias, y estoy profundamente interesado en explorar cómo estas tecnologías pueden resolver problemas complejos e impulsar el progreso.

5. Actualmente, ¿cómo se mide el éxito? ¿Cuáles son tus métricas?

Operamos nuestra empresa en base a un embudo bien definido, donde cada etapa está guiada por KPI de entrada y salida específicos, cada uno asignado a un propietario dedicado. Los equipos responsables de una etapa compartida en el embudo (KPI de entrada y salida) deben celebrar reuniones semanales para refinar y mejorar continuamente sus métricas de desempeño. En la parte superior del embudo, nos centramos en los KPI de concientización, como las visitas al sitio web, mientras que en la parte inferior, medimos el éxito a través de KPI financieros como los ingresos anuales recurrentes (ARR) de las ventas administradas y de autoservicio.

Para establecer nuestros objetivos financieros, comenzamos con objetivos de ingresos anuales establecidos por la junta directiva y el director ejecutivo, que luego nuestro equipo financiero divide en objetivos trimestrales. Estos se dividen a su vez en KPI mensuales invirtiendo el proceso: desde los ingresos hasta el conocimiento. Estos KPI mensuales se revisan semanalmente en reuniones con el equipo de liderazgo y los propietarios de KPI para garantizar la alineación y la acción inmediata sobre los desafíos y oportunidades emergentes.

6. En unas pocas frases, ¿qué ofreces a quién?

Proporcionamos una solución de gestión de secretos de primer nivel centrada en los desarrolladores y adaptada a empresas de mediana y gran escala. Nuestra plataforma equipa a los equipos de ingeniería con herramientas sólidas para almacenar, administrar y orquestar el acceso a sus secretos en varios proyectos, equipos y entornos, mejorando tanto la seguridad como la eficiencia operativa.

7. ¿Qué es lo más emocionante de tu tracción hasta la fecha?

El aspecto más emocionante de nuestro progreso es nuestra trayectoria ascendente hacia mercados más grandes. Nuestra misión principal es proteger los secretos del mundo, y son particularmente las empresas más grandes las que poseen la mayor densidad de información confidencial que vale la pena proteger. El reconocimiento y la adopción de nuestra plataforma por parte de estas importantes instituciones no solo es un testimonio del valor que brindamos, sino que también resalta la necesidad crucial de nuestros servicios para salvaguardar sus extensos activos digitales. Este cambio es validador y motivador a medida que continuamos ampliando nuestro alcance e impacto.

8. ¿Dónde crees que será tu crecimiento el próximo año?

Si bien soy cauteloso a la hora de hacer pronósticos especulativos con mucha antelación, si me presionan para hacer una estimación, anticipo que nuestros ingresos crecerán aproximadamente entre 2 y 4 veces el próximo año.

9. Cuéntenos sobre su primer cliente de pago y sus expectativas de ingresos durante el próximo año.

¡Nuestro primer cliente de pago fue Tonebase! Tuve la oportunidad de conocer a los fundadores a través de amigos en común y les presenté nuestro producto con el Método de Venta Chipotle. Su apoyo fue invaluable durante nuestros días de formación: brindaron comentarios consistentes y de alta calidad que fueron fundamentales para dar forma a los aspectos fundamentales de nuestro producto. Su respaldo inicial no sólo aumentó nuestra confianza sino que también sentó un sólido precedente para el nivel de compromiso que nos esforzamos por mantener con todos nuestros clientes. En cuanto al próximo año, somos optimistas sobre el crecimiento de nuestros ingresos, con el objetivo de aprovechar esta sólida base y ampliar aún más nuestro alcance.

10. ¿Cuál es tu mayor amenaza?

¡Me encanta esta pregunta! Como empresa de seguridad, nuestra amenaza más importante es sin duda la posibilidad de ser pirateados. Dedicamos una inmensa cantidad de tiempo, recursos y energía para garantizar que esto no suceda, yendo más allá de las prácticas de seguridad estándar. A pesar de estos rigurosos esfuerzos, el riesgo persiste, no sólo para nosotros, sino también para nuestros clientes. Creemos en la transparencia y hablamos abiertamente sobre las medidas proactivas que tomamos para mitigar los riesgos potenciales.

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