Interview mit Tech-Gründer zum Thema skalierbares Geheimnismanagement für Entwickler und Steigerung des Jahresumsatzes um das Zwei- bis Vierfache

10 Fragen an Gründer und CEO Brian Vallelunga bei Doppler über [ The Startup Founder Interview Template ].

1. Was ist Ihr Unternehmen in 2–5 Worten?

Skalierbares Geheimnismanagement für Entwickler.

2. Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt für die Existenz Ihres Unternehmens?

Entwickler sind zunehmend von zahlreichen Diensten abhängig, die alle eine Authentifizierung über API-Schlüssel, Datenbank-URLs und andere vertrauliche Geheimnisse erfordern. Die sichere Verwaltung dieser Geheimnisse ist nicht nur für den Ruf eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, sondern vor allem auch, um die persönlichen Daten von möglicherweise Millionen von Benutzern vor Verstößen zu schützen. Mit der zunehmenden Komplexität digitaler Dienste wird der Bedarf an robusten, optimierten Lösungen zum Schutz und zur Verwaltung dieser Geheimnisse immer dringender. Unser Unternehmen ist darauf ausgerichtet, diesen wichtigen Bedarf zu decken und sicherzustellen, dass die Sicherheit mit der Innovation Schritt hält und alle beteiligten Interessengruppen geschützt sind.

3. Was lieben Sie an Ihrem Team und warum sind Sie diejenigen, die dieses Problem lösen?

Das wird oft gesagt, aber in unserem Fall trifft es wirklich zu – unser Team ist wirklich einzigartig. Was uns auszeichnet, ist nicht nur das Fachwissen oder die Fähigkeiten, die jedes Mitglied mitbringt, sondern auch seine außergewöhnliche Leidenschaft für unsere Mission. Diese Leidenschaft bezieht sich nicht nur auf die Arbeit; es geht darum, einen bedeutsamen Einfluss auszuüben. Dieses gemeinsame Engagement hat eine der kohärentesten und lebendigsten Kulturen hervorgebracht, der ich je angehören durfte. Es ist diese Kombination aus Leidenschaft, Kultur und Talent, die uns in die einzigartige Lage versetzt, solch herausfordernde Probleme effektiv anzugehen. Wir arbeiten nicht nur; wir werden von einer gemeinsamen Mission angetrieben, in unserem Bereich innovativ und führend zu sein und sicherzustellen, dass wir die besten Lösungen bieten.

4. Wenn Sie Ihr Startup nicht gründen würden, was würden Sie tun?

Wenn ich mich nicht dem Aufbau unseres Startups widmen würde, wäre ich wahrscheinlich an einem anderen Projekt im Hardtech-Bereich beteiligt, insbesondere an einem, das künstliche Intelligenz nutzt, um Forschung und Entwicklung zu beschleunigen. KI hat das Potenzial, die Effizienz und Innovation in verschiedenen Branchen erheblich zu verbessern, und ich bin sehr daran interessiert, zu erforschen, wie diese Technologien komplexe Probleme lösen und den Fortschritt vorantreiben können.

5. Wie messen Sie derzeit Erfolg? Was sind Ihre Kennzahlen?

Wir betreiben unser Unternehmen auf der Grundlage eines klar definierten Trichters, in dem jede Phase durch spezifische Input- und Output-KPIs gesteuert wird, die jeweils einem eigenen Verantwortlichen zugewiesen sind. Teams, die für eine gemeinsame Phase im Trichter verantwortlich sind (sowohl Input- als auch Output-KPIs), müssen wöchentliche Meetings abhalten, um ihre Leistungskennzahlen kontinuierlich zu verfeinern und zu verbessern. An der Spitze des Trichters konzentrieren wir uns auf Awareness-KPIs wie Website-Besuche, während wir am unteren Ende den Erfolg anhand von finanziellen KPIs wie dem jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) aus Self-Service- und verwalteten Verkäufen messen.

Um unsere finanziellen Ziele festzulegen, beginnen wir mit den vom Vorstand und CEO festgelegten jährlichen Umsatzzielen, die unser Finanzteam dann in Quartalsziele unterteilt. Diese werden weiter in monatliche KPIs unterteilt, indem wir die Pipeline rückwärts durchlaufen: vom Umsatz bis zur Bekanntheit. Diese monatlichen KPIs werden wöchentlich in Besprechungen mit dem Führungsteam und den KPI-Eigentümern überprüft, um eine Abstimmung und sofortiges Handeln bei aufkommenden Herausforderungen und Chancen sicherzustellen.

6. Was bieten Sie wem in wenigen Sätzen an?

Wir bieten eine erstklassige, entwicklerorientierte Lösung zur Verwaltung von Geheimnissen, die auf mittlere bis große Unternehmen zugeschnitten ist. Unsere Plattform stattet Entwicklungsteams mit robusten Tools aus, mit denen sie den Zugriff auf ihre Geheimnisse über verschiedene Projekte, Teams und Umgebungen hinweg speichern, verwalten und orchestrieren können. Dadurch werden sowohl die Sicherheit als auch die betriebliche Effizienz verbessert.

7. Was ist das Aufregendste an Ihrem bisherigen Erfolg?

Der spannendste Aspekt unseres Fortschritts ist unser Vorstoß in größere Märkte. Unsere Kernaufgabe ist es, die Geheimnisse der Welt zu schützen, und es sind vor allem die großen Unternehmen, die die größte Dichte an sensiblen Informationen besitzen, die es zu schützen gilt. Die Anerkennung und Akzeptanz unserer Plattform durch diese bedeutenden Institutionen ist nicht nur ein Beweis für den Wert, den wir bieten, sondern unterstreicht auch die entscheidende Notwendigkeit unserer Dienste zum Schutz ihrer umfangreichen digitalen Vermögenswerte. Dieser Wandel ist sowohl eine Bestätigung als auch eine Motivation für uns, da wir unsere Reichweite und Wirkung weiter ausbauen.

8. Wo wird Ihr Wachstum Ihrer Meinung nach im nächsten Jahr liegen?

Obwohl ich vorsichtig bin, weit im Voraus spekulative Vorhersagen zu machen, würde ich, wenn ich zu einer Schätzung gedrängt würde, erwarten, dass sich unser Umsatz im nächsten Jahr um etwa das Zwei- bis Vierfache steigern wird.

9. Erzählen Sie uns von Ihrem ersten zahlenden Kunden und Ihren Umsatzerwartungen für das nächste Jahr.

Unser allererster zahlender Kunde war Tonebase! Ich hatte die Gelegenheit, die Gründer über gemeinsame Freunde kennenzulernen und ihnen unser Produkt mit der Chipotle-Verkaufsmethode vorzustellen. Ihre Unterstützung war in unseren Anfangstagen von unschätzbarem Wert – sie lieferten uns durchgängig qualitativ hochwertiges Feedback, das maßgeblich zur Gestaltung der grundlegenden Aspekte unseres Produkts beitrug. Ihre frühe Unterstützung stärkte nicht nur unser Vertrauen, sondern schuf auch einen starken Präzedenzfall für das Maß an Engagement, das wir mit all unseren Kunden anstreben. Was das kommende Jahr betrifft, sind wir hinsichtlich unseres Umsatzwachstums optimistisch und wollen auf dieser starken Basis aufbauen und unsere Reichweite weiter ausbauen.

10. Was ist Ihre größte Bedrohung?

Ich liebe diese Frage! Als Sicherheitsunternehmen ist die größte Bedrohung für uns zweifellos die Möglichkeit, gehackt zu werden. Wir investieren enorm viel Zeit, Ressourcen und Energie, um sicherzustellen, dass dies nicht passiert, und gehen dabei über die üblichen Sicherheitspraktiken hinaus. Trotz dieser strengen Bemühungen bleibt das Risiko bestehen – nicht nur für uns, sondern auch für unsere Kunden. Wir glauben an Transparenz und sprechen offen über die proaktiven Schritte, die wir unternehmen, um potenzielle Risiken zu mindern.

Lassen Sie sich von HackerNoon über die Startup-Gründervorlage interviewen