개발자를 위한 확장 가능한 비밀 관리 및 연간 수익 2~4배 확장에 대한 기술 창립자 인터뷰

[ 스타트업 창업자 인터뷰 템플릿 ]을 통해 Doppler 의 창업자 겸 CEO인 Brian Valleunga 에게 묻는 10가지 질문.

1. 귀하의 회사는 2~5단어로 무엇입니까?

개발자를 위한 확장 가능한 비밀 관리.

2. 지금이 왜 당신의 회사가 존재해야 할 때입니까?

개발자는 API 키, 데이터베이스 URL 및 기타 민감한 비밀을 통한 인증이 필요한 수많은 서비스에 점점 더 의존하고 있습니다. 이러한 비밀을 안전하게 관리하는 것은 회사의 평판을 보호할 뿐만 아니라 더 중요하게는 잠재적으로 수백만 명의 사용자의 개인 데이터를 침해로부터 보호하는 데 중요합니다. 디지털 서비스의 복잡성이 증가함에 따라 이러한 비밀을 보호하고 관리하기 위한 강력하고 효율적인 솔루션의 필요성이 더욱 시급해졌습니다. 우리 회사는 보안이 혁신과 보조를 맞추도록 보장하고 관련된 모든 이해관계자를 보호함으로써 이러한 중요한 요구 사항을 해결하기 위해 존재합니다.

3. 당신의 팀에서 당신이 좋아하는 점은 무엇이며, 이 문제를 해결하는 사람은 왜 당신입니까?

흔히 하는 말이지만 우리의 경우에는 실제로 적용됩니다. 우리 팀은 정말 독특합니다. 우리를 차별화시키는 것은 각 구성원이 제공하는 전문 지식이나 기술뿐만 아니라 우리 사명에 대한 그들의 특별한 열정입니다. 이 열정은 일에만 국한되지 않습니다. 의미 있는 영향을 미치는 것입니다. 이러한 공유된 헌신은 제가 참여했던 즐거움 중 가장 응집력 있고 활기찬 문화 중 하나를 조성했습니다. 이러한 도전적인 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 독보적인 위치에 있는 것은 열정, 문화 및 재능의 조합입니다. 우리는 단지 일하는 것이 아닙니다. 우리는 우리 분야에서 혁신하고 선도하며 최고의 솔루션을 제공한다는 집단적 사명에 따라 움직입니다.

4. 스타트업을 구축하지 않았다면 무엇을 하고 계실 건가요?

제가 스타트업을 구축하는 데 전념하지 않았다면 하드 기술 분야의 다른 벤처, 특히 인공 지능을 활용하여 연구 개발을 가속화하는 벤처에 참여할 가능성이 높습니다. AI는 다양한 산업 전반에 걸쳐 효율성과 혁신을 크게 향상시킬 수 있는 잠재력을 갖고 있으며, 저는 이러한 기술이 어떻게 복잡한 문제를 해결하고 발전을 촉진할 수 있는지 탐구하는 데 깊은 관심을 갖고 있습니다.

5. 현재 성공을 어떻게 측정하나요? 당신의 지표는 무엇입니까?

우리는 각 단계가 특정 입력 및 출력 KPI에 따라 안내되고 각 단계는 전담 소유자에게 할당되는 잘 정의된 유입 경로를 기반으로 회사를 운영합니다. 퍼널에서 공유 단계(입력 및 출력 KPI 모두)를 담당하는 팀은 성과 지표를 지속적으로 개선하고 개선하기 위해 매주 회의를 열어야 합니다. 깔때기 상단에서는 웹사이트 방문과 같은 인지도 KPI에 초점을 맞추고, 하단에서는 셀프 서비스 및 관리 판매의 ARR(연간 반복 수익)과 같은 재무 기반 KPI를 통해 성공을 측정합니다.

재무 목표를 설정하기 위해 우리는 이사회와 CEO가 수립한 연간 수익 목표부터 시작하며, 재무팀은 이를 분기별 목표로 세분화합니다. 이는 수익에서 인지도까지 파이프라인을 통해 역방향으로 월별 KPI로 추가로 나뉩니다. 이러한 월간 KPI는 리더십 팀 및 KPI 소유자와의 회의에서 매주 검토되어 새로운 과제와 기회에 대한 조정과 신속한 조치를 보장합니다.

6. 몇 문장으로 누구에게 무엇을 제안합니까?

중견기업부터 대기업까지 맞춤형 최고 수준의 개발자 중심 비밀 관리 솔루션을 제공합니다. 우리 플랫폼은 엔지니어링 팀에 다양한 프로젝트, 팀 및 환경 전반에 걸쳐 비밀에 대한 액세스를 저장, 관리 및 조율할 수 있는 강력한 도구를 제공하여 보안과 운영 효율성을 모두 향상시킵니다.

7. 지금까지의 견인력 중 가장 흥미로운 점은 무엇입니까?

우리의 발전에서 가장 흥미로운 측면은 더 큰 시장으로의 상승 궤적입니다. 우리의 핵심 임무는 세계의 비밀을 보호하는 것입니다. 특히 보호할 가치가 있는 민감한 정보를 가장 많이 보유하고 있는 곳은 대기업입니다. 이러한 주요 기관이 우리 플랫폼을 인정하고 채택한 것은 우리가 제공하는 가치에 대한 증거일 뿐만 아니라 광범위한 디지털 자산을 보호하는 데 우리 서비스의 중요한 필요성을 강조합니다. 이러한 변화는 우리가 범위와 영향력을 지속적으로 확장함에 따라 검증되고 동기를 부여합니다.

8. 내년에 당신의 성장은 어디일 것이라고 생각합니까?

너무 일찍 추측에 의한 예측을 하는 것은 조심스럽긴 하지만, 억지로 추정해 보면 내년에는 매출이 약 2~4배 정도 늘어날 것으로 예상합니다.

9. 첫 번째 유료 고객과 내년 예상 수익에 대해 알려주십시오.

우리의 첫 번째 유료 고객은 Tonebase였습니다! 저는 서로 친구를 통해 창업자들을 만날 기회가 있었고, 치폴레 판매 방식으로 우리 제품을 소개했습니다. 그들의 지원은 우리가 형성되는 동안 매우 귀중했습니다. 그들은 우리 제품의 기본 측면을 형성하는 데 중요한 역할을 하는 일관되고 고품질의 피드백을 제공했습니다. 그들의 초기 승인은 우리의 자신감을 높였을 뿐만 아니라 우리가 모든 고객과 유지하려고 노력하는 참여 수준에 대한 강력한 선례를 세웠습니다. 다가오는 해에 우리는 수익 성장에 대해 낙관하고 있으며, 이러한 강력한 기반을 구축하고 범위를 더욱 확장하는 것을 목표로 하고 있습니다.

10. 당신의 가장 큰 위협은 무엇입니까?

나는 이 질문을 좋아한다! 보안 회사로서 우리의 가장 큰 위협은 의심할 여지 없이 해킹 가능성입니다. 우리는 이러한 일이 발생하지 않도록 표준 보안 관행을 뛰어넘어 엄청난 양의 시간, 자원 및 에너지를 투자합니다. 이러한 엄격한 노력에도 불구하고 우리뿐만 아니라 고객에게도 위험은 여전히 남아 있습니다. 우리는 투명성을 믿으며 잠재적인 위험을 완화하기 위해 취하는 사전 조치에 대해 공개적으로 이야기합니다.

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