Entrevista com o fundador da tecnologia sobre gerenciamento escalonável de segredos para desenvolvedores e aumento da receita anual de 2 a 4 vezes

10 perguntas com o fundador e CEO Brian Vallelunga na Doppler por meio de [ The Startup Founder Interview Template ].

1. Qual é a sua empresa em 2 a 5 palavras?

Gerenciamento escalonável de segredos para desenvolvedores.

2. Por que agora é a hora da sua empresa existir?

Os desenvolvedores dependem cada vez mais de vários serviços, cada um exigindo autenticação por meio de chaves de API, URLs de banco de dados e outros segredos confidenciais. A gestão segura destes segredos é crucial, não só para salvaguardar a reputação de uma empresa, mas, mais importante ainda, para proteger os dados pessoais de potencialmente milhões de utilizadores contra violações. À medida que a complexidade dos serviços digitais aumenta, a necessidade de soluções robustas e simplificadas para proteger e gerir estes segredos torna-se mais premente. Nossa empresa existe para atender a essa necessidade vital, garantindo que a segurança acompanhe a inovação e protegendo todas as partes interessadas envolvidas.

3. O que você adora na sua equipe e por que são vocês que resolvem esse problema?

Costuma-se dizer isso, mas no nosso caso, aplica-se genuinamente – nossa equipe é verdadeiramente única. O que nos diferencia não é apenas o conhecimento ou a habilidade que cada membro traz, mas a sua extraordinária paixão pela nossa missão. Essa paixão não se trata apenas do trabalho; trata-se de causar um impacto significativo. Este compromisso partilhado promoveu uma das culturas mais coesas e vibrantes da qual já tive o prazer de fazer parte. É esta combinação de paixão, cultura e talento que nos posiciona de forma única para enfrentar eficazmente estes problemas desafiantes. Não estamos apenas trabalhando; somos movidos por uma missão coletiva de inovar e liderar em nosso campo, garantindo o fornecimento das melhores soluções.

4. Se você não estivesse construindo sua startup, o que estaria fazendo?

Se eu não estivesse dedicado a construir nossa startup, provavelmente estaria envolvido em outro empreendimento dentro do espaço de tecnologia pesada, especialmente um que aproveitasse a inteligência artificial para acelerar a pesquisa e o desenvolvimento. A IA tem potencial para melhorar enormemente a eficiência e a inovação em vários setores, e estou profundamente interessado em explorar como essas tecnologias podem resolver problemas complexos e impulsionar o progresso.

5. Neste momento, como mede o sucesso? Quais são suas métricas?

Operamos nossa empresa com base em um funil bem definido, onde cada etapa é guiada por KPIs específicos de entrada e saída, cada um atribuído a um proprietário dedicado. As equipes responsáveis por um estágio compartilhado no funil – tanto KPIs de entrada quanto de saída – são obrigadas a realizar reuniões semanais para refinar e melhorar continuamente suas métricas de desempenho. Na parte superior do funil, nos concentramos em KPIs de conscientização, como visitas ao site, enquanto na parte inferior, medimos o sucesso por meio de KPIs baseados em finanças, como a Receita Recorrente Anual (ARR) de vendas gerenciadas e de autoatendimento.

Para definir os nossos objetivos financeiros, começamos com metas de receitas anuais estabelecidas pelo conselho e pelo CEO, que a nossa equipa financeira depois divide em metas trimestrais. Eles são divididos em KPIs mensais, invertendo o pipeline: da receita à conscientização. Esses KPIs mensais são revisados semanalmente em reuniões com a equipe de liderança e os proprietários dos KPIs para garantir o alinhamento e ação imediata em relação aos desafios e oportunidades emergentes.

6. Em poucas frases, o que você oferece a quem?

Fornecemos uma solução de gerenciamento de segredos de alto nível centrada no desenvolvedor, adaptada para empresas de médio e grande porte. Nossa plataforma equipa as equipes de engenharia com ferramentas robustas para armazenar, gerenciar e orquestrar o acesso aos seus segredos em vários projetos, equipes e ambientes, melhorando a segurança e a eficiência operacional.

7. O que há de mais interessante em sua tração até agora?

O aspecto mais emocionante do nosso progresso é a nossa trajetória ascendente em mercados maiores. A nossa principal missão é proteger os segredos do mundo, e são particularmente as grandes empresas que detêm a maior densidade de informações sensíveis que merecem ser protegidas. O reconhecimento e a adoção da nossa plataforma por estas instituições substanciais não é apenas uma prova do valor que oferecemos, mas também destaca a necessidade crucial dos nossos serviços na salvaguarda dos seus extensos ativos digitais. Esta mudança é ao mesmo tempo validadora e motivadora à medida que continuamos a expandir o nosso alcance e impacto.

8. Onde você acha que estará seu crescimento no próximo ano?

Embora eu seja cauteloso em fazer previsões especulativas com muita antecedência, se for pressionado por uma estimativa, prevejo ver a nossa receita crescer aproximadamente 2 a 4x no próximo ano.

9. Conte-nos sobre seu primeiro cliente pagante e suas expectativas de receita para o próximo ano.

Nosso primeiro cliente pagante foi o Tonebase! Tive a oportunidade de conhecer os fundadores através de amigos em comum e apresentei-lhes nosso produto com o Método de Vendas Chipotle. O apoio deles foi inestimável durante nossos dias de formação: eles forneceram feedback consistente e de alta qualidade que foi fundamental para moldar os aspectos fundamentais do nosso produto. O seu apoio inicial não só aumentou a nossa confiança, mas também estabeleceu um forte precedente para o nível de envolvimento que nos esforçamos por manter com todos os nossos clientes. Quanto ao próximo ano, estamos otimistas quanto ao crescimento das nossas receitas, com o objetivo de aproveitar esta base sólida e expandir ainda mais o nosso alcance.

10. Qual é a sua maior ameaça?

Eu adoro essa pergunta! Como empresa de segurança, nossa ameaça mais significativa é, sem dúvida, a possibilidade de sermos hackeados. Dedicamos muito tempo, recursos e energia para garantir que isso não aconteça, indo além das práticas de segurança padrão. Apesar destes esforços rigorosos, o risco permanece – não apenas para nós, mas também para os nossos clientes. Acreditamos na transparência e falamos abertamente sobre as medidas proativas que tomamos para mitigar potenciais riscos.

Seja entrevistado por HackerNoon por meio do modelo Startup Founder