创始人，放弃你冗长的演讲。这是制作 5 张幻灯片的音高甲板的方法

我每个月都会查看数百个音高甲板。演示文稿越长，我就越难以专注于每张幻灯片。我并不孤单。一个最近的研究DocSend 显示，投资者在每个甲板上花费的时间不到 3 分钟。为了吸引他们的注意力并确保他们阅读了整套幻灯片，请制作 5 张幻灯片的演示文稿，而不是将 10-20 张幻灯片放在一起。

幻灯片 1：问题以及如何解决它

要从正确的角度开始，请解释您的初创公司解决的问题以及全球问题的规模。使用数字而不是形容词，不要使用互联网上的一些随机统计数据。

例如，如果您制作流媒体软件，则无需在演示文稿中提供有关全球流媒体市场的统计数据以及它们的抽象数字-它们没有任何意义！

要估计与您的初创公司相关的市场数据，您必须计算对您的产品的潜在需求。这个数字可以根据您的潜在客户数量以及他们在客户生命周期内可以带来的收入来计算。然后，将市场上潜在客户的数量乘以他们在客户生命周期内支付的支票，您将得到一个粗略的数字，代表对您的服务的总需求。这种计算并不完美，但它比来自互联网的随机数更有意义。您可以在 Sequoia 的 Mike Vernal 的文章“市场曲线”中了解更多关于这种方法的信息。

不要将问题描述为每个人都知道的问题。相反，尝试以一种不在您所在行业工作的人可以轻松理解的方式来描述它。

提示：向与您所在行业无关的其他人解释问题。他们明白吗？根据您听到的内容，编辑描述。随意进行多次迭代。

然后向投资者解释你的产品或服务如何解决问题。强调您的解决方案如何比市场上的其他解决方案更有效。

作为参考，请使用来自的问题解决方案幻灯片Airbnb的早期平台：

与市场相差太大的数字会使投资者产生怀疑。例如，如果您的竞争对手销售的同一种产品比您便宜三倍，那么您的产品为何如此昂贵会立即产生疑问。投资者将尝试找出您的解决方案是否比市场上的解决方案好得多，或者您是否犯了错误，或者您是否没有分析市场。

幻灯片 2. 商业模式与销售

展示您计划如何通过解决问题来赚钱，以及您可以从每个客户身上赚取多少收入。提及您的目标地区。

作为参考，请使用来自的收入机会幻灯片火种的甲板：

与市场相差太大的数字会使投资者产生怀疑。例如，如果您的竞争对手销售的同一种产品比您便宜三倍，那么您的产品为何如此昂贵会立即产生疑问。投资者将尝试找出您的解决方案是否比市场上的解决方案好得多，或者您是否犯了错误，或者您是否没有分析市场。

幻灯片 3. 数字

与投资者分享您最近的数据，以展示吸引力和增长。包括 LTV、CAC、保留、收入和增长。

LTV 与 CAC 比率的公平标准基准是 3:1 或更高。这是投资者普遍接受的统计数据，但根据您的创业公司所在行业及其存在时间，该数字可能会略有不同。

至于其他指标，投资者希望看到这家初创公司在一年内增长两倍。如果您尚未产生收入，请显示其他指标，例如受众增长、受众保留、Beta 测试结果、试点项目结果等。但投资者不能接受整个演示文稿中缺乏指标。

参考使用 13-14 幻灯片卡塔甲板：

幻灯片 4. 团队

讲述创业公司的创始人，关注多年经验、专业背景、他们工作的公司以及他们最大的成就——收入数据、销售额、退出、大客户等。你越具体，你获得的机会就越大投资者的关注。

对于投资者来说，知道创始人知道如何雇佣团队和吸引优秀人才也很重要。所以告诉他们你的早期雇员。他们有什么样的经验，为什么你需要这些特定的人加入团队。

提示：在与 VC 交谈之前，请确保填写并更新创始人和核心员工的 LinkedIn 页面。

作为参考，请使用来自的团队幻灯片Crunchbase的甲板：

幻灯片 5. 摘要和回合信息

在一张幻灯片中重复您的要点，并说明您筹集了多少现金以及您将如何使用它。总的来说，初创公司需要资金来招聘、销售和扩大规模。

例如，看一下“我们需要什么”幻灯片热情的甲板：

也在这里发布。