Fondateurs, arrêtez vos longues présentations. Voici comment créer un pitch deck à 5 slides

Je regarde des centaines de pitch decks chaque mois. Et plus la présentation est longue, plus il m'est difficile de rester concentré sur chaque diapositive. Et je ne suis pas seul. UN étude récente par DocSend montre que les investisseurs passent moins de 3 minutes sur chaque deck. Pour attirer leur attention et vous assurer qu'ils lisent l'ensemble du jeu, faites une présentation de 5 diapositives, au lieu de rassembler 10 à 20 diapositives.

Diapositive 1 : Problème et comment le résoudre

Pour commencer du bon pied, expliquez le problème que votre startup résout et l'ampleur du problème à l'échelle mondiale. Utilisez des nombres au lieu d'adjectifs et n'utilisez pas de statistiques aléatoires sur Internet.

Par exemple, si vous faites un logiciel de streaming, inutile de donner des statistiques sur le marché mondial du streaming avec leurs chiffres abstraits dans la présentation, ça n'a aucun sens !

Pour estimer les chiffres du marché pertinents pour votre startup, vous devez calculer la demande potentielle pour votre produit. Ce nombre peut être calculé en fonction du nombre de vos clients potentiels et des revenus qu'ils peuvent apporter au cours de leur vie de client. Ensuite, multipliez le nombre de clients potentiels sur le marché par le chèque qu'ils paieront au cours de leur vie de client et vous obtiendrez un nombre approximatif qui représente la demande totale pour votre service. Ce calcul n'est pas parfait, mais il a plus de sens qu'un nombre aléatoire sur Internet. Vous pouvez en savoir plus sur cette méthode dans l'article de Mike Vernal de Sequoia « The Market Curve ».

Ne décrivez pas le problème comme s'il s'agissait de quelque chose que tout le monde connaît. Au lieu de cela, essayez de le décrire de manière à ce qu'une personne qui ne travaille pas dans votre secteur puisse facilement le comprendre.

Conseil : expliquez le problème à d'autres personnes qui ne sont pas impliquées dans votre industrie. Le comprennent-ils ? En fonction de ce que vous avez entendu, modifiez la description. N'hésitez pas à faire plusieurs itérations.

Expliquez ensuite aux investisseurs comment votre produit ou service résout le problème. Soulignez en quoi votre solution est plus efficace que les autres sur le marché.

Pour référence, utilisez les diapositives problème-solution de Plate-forme de démarrage d'Airbnb :

Des chiffres trop éloignés du marché rendent l'investisseur méfiant. Par exemple, si vos concurrents vendent le même produit trois fois moins cher que vous, on se demandera immédiatement pourquoi votre produit est si cher. L'investisseur va essayer de savoir si votre solution est bien meilleure que celles du marché, ou si vous avez fait une erreur, ou si vous n'avez pas analysé le marché.

Diapositive 2. Modèle commercial et ventes

Montrez comment vous envisagez de gagner de l'argent en résolvant le problème et combien vous pouvez gagner sur chaque client en revenus. Mentionnez vos zones géographiques cibles.

Pour référence, utilisez la diapositive Opportunité de revenus de Le pont de Tinder :

Des chiffres trop éloignés du marché rendent l'investisseur méfiant. Par exemple, si vos concurrents vendent le même produit trois fois moins cher que vous, on se demandera immédiatement pourquoi votre produit est si cher. L'investisseur va essayer de savoir si votre solution est bien meilleure que celles du marché, ou si vous avez fait une erreur, ou si vous n'avez pas analysé le marché.

Diapositive 3. Chiffres

Partagez vos chiffres les plus récents avec les investisseurs pour démontrer la traction et la croissance. Inclure LTV, CAC, rétention, revenus et croissance.

Une référence standard équitable pour le ratio LTV / CAC est de 3: 1 ou plus. Il s'agit d'une statistique généralement acceptée que les investisseurs examinent, mais le chiffre peut varier légèrement en fonction de l'industrie de votre startup et de la période de son existence.

Quant aux autres mesures, les investisseurs veulent voir la startup croître deux fois plus en un an. Si vous ne générez pas encore de revenus, affichez d'autres mesures, telles que la croissance de l'audience, la rétention de l'audience, les résultats des tests bêta, les résultats des projets pilotes et autres. Mais l'absence de mesures dans la présentation dans son ensemble n'est pas acceptable pour les investisseurs.

Pour référence, utilisez 13-14 diapositives du Le pont de Carta :

Diapositive 4. Équipe

Racontez les fondateurs de la startup, concentrez-vous sur les années d'expérience, le parcours professionnel, les entreprises pour lesquelles ils ont travaillé et leurs plus grandes réalisations - chiffre d'affaires, ventes générées, sorties, grands clients, etc. Plus vous êtes concret, plus vous avez de chances d'obtenir l'attention des investisseurs.

Il est également important pour les investisseurs de savoir que le fondateur sait embaucher une équipe et attirer les talents forts. Parlez-leur donc de vos premières embauches. Quel genre d'expérience ils ont, et pourquoi avez-vous besoin de ces personnes en particulier dans l'équipe.

Conseil : assurez-vous que les pages LinkedIn des fondateurs et des principaux employés sont remplies et mises à jour avant de parler aux VC.

Pour référence, utilisez la diapositive Team de Le deck de Crunchbase :

Diapositive 5. Résumé et informations sur la ronde

Répétez vos points clés dans une diapositive et indiquez combien d'argent vous collectez et comment vous allez le dépenser. Dans l'ensemble, les startups ont besoin d'argent pour l'embauche, les ventes et la mise à l'échelle.

À titre d'exemple, jetez un coup d'œil à la diapositive « Ce dont nous avons besoin » de Le deck de Zestful :

Également publié ici .