Những người sáng lập, hãy bỏ qua những bài thuyết trình dài của bạn. Dưới đây là cách tạo bản thuyết trình 5 slide

Tôi xem hàng trăm bộ bài quảng cáo chiêu hàng mỗi tháng. Và bài thuyết trình càng dài, tôi càng khó tập trung vào từng slide. Và tôi không đơn độc. Một nghiên cứu gần đây của DocSend cho thấy rằng các nhà đầu tư dành ít hơn 3 phút cho mỗi bộ bài. Để thu hút sự chú ý của họ và đảm bảo rằng họ đọc toàn bộ bài, hãy tạo một bản trình bày gồm 5 trang trình bày, thay vì tập hợp 10 - 20 trang trình bày.

Trang trình bày 1: Vấn đề và cách bạn giải quyết nó

Để bắt đầu thuận lợi, hãy giải thích vấn đề mà công ty khởi nghiệp của bạn giải quyết và quy mô của vấn đề trên toàn cầu. Sử dụng số thay vì tính từ và không sử dụng một số số liệu thống kê ngẫu nhiên từ internet.

Ví dụ: nếu bạn tạo phần mềm phát trực tuyến, không cần phải đưa ra số liệu thống kê về thị trường phát trực tuyến trên toàn thế giới với các số liệu trừu tượng của chúng trong bản trình bày - chúng không có ý nghĩa gì!

Để ước tính các số liệu thị trường liên quan đến công ty khởi nghiệp của bạn, bạn phải tính toán nhu cầu tiềm năng cho sản phẩm của mình. Con số này có thể được tính toán dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng của bạn và doanh thu mà họ có thể mang lại trong suốt thời gian khách hàng của mình. Sau đó, nhân số lượng khách hàng tiềm năng trên thị trường với séc mà họ sẽ trả trong suốt thời gian khách hàng của mình và bạn sẽ nhận được một con số sơ bộ đại diện cho tổng nhu cầu đối với dịch vụ của bạn. Phép tính này không hoàn hảo, nhưng nó có ý nghĩa hơn một con số ngẫu nhiên từ internet. Bạn có thể tìm hiểu thêm về phương pháp này trong bài báo của Sequoia's Mike Vernal " The Market Curve ".

Đừng mô tả vấn đề như thể đó là điều mà mọi người đều biết. Thay vào đó, hãy cố gắng mô tả nó theo cách mà những người không làm việc trong ngành của bạn có thể dễ dàng hiểu được.

Mẹo: giải thích vấn đề cho những người khác không liên quan đến ngành của bạn. Họ có hiểu nó không? Dựa trên những gì bạn đã nghe, hãy chỉnh sửa mô tả. Hãy thực hiện nhiều lần lặp lại.

Sau đó, giải thích cho các nhà đầu tư cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề. Làm nổi bật cách giải pháp của bạn hiệu quả hơn các giải pháp khác trên thị trường.

Để tham khảo, hãy sử dụng các trang trình bày giải pháp vấn đề từ Boong giai đoạn đầu của Airbnb :

Những con số quá chênh lệch so với thị trường khiến nhà đầu tư nghi ngờ. Ví dụ, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn bán cùng một sản phẩm rẻ hơn bạn ba lần, ngay lập tức sẽ có câu hỏi tại sao sản phẩm của bạn lại đắt như vậy. Nhà đầu tư sẽ cố gắng tìm hiểu xem giải pháp của bạn có tốt hơn nhiều so với các giải pháp trên thị trường hay bạn đã mắc sai lầm, hoặc nếu bạn không phân tích thị trường.

Trang trình bày 2. Mô hình Kinh doanh & Bán hàng

Cho biết cách bạn dự định kiếm tiền bằng cách giải quyết vấn đề và bạn có thể kiếm được bao nhiêu từ mỗi khách hàng trong doanh thu. Đề cập đến khu vực địa lý mục tiêu của bạn.

Để tham khảo, hãy sử dụng trang trình bày Cơ hội Doanh thu từ Bộ bài của Tinder :

Những con số quá chênh lệch so với thị trường khiến nhà đầu tư nghi ngờ. Ví dụ, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn bán cùng một sản phẩm rẻ hơn bạn ba lần, ngay lập tức sẽ có câu hỏi tại sao sản phẩm của bạn lại đắt như vậy. Nhà đầu tư sẽ cố gắng tìm hiểu xem giải pháp của bạn có tốt hơn nhiều so với các giải pháp trên thị trường hay bạn đã mắc sai lầm, hoặc nếu bạn không phân tích thị trường.

Trang trình bày 3. Số

Chia sẻ những con số gần đây nhất của bạn với các nhà đầu tư để chứng minh sức hút và sự tăng trưởng. Bao gồm LTV, CAC, tỷ lệ giữ chân, doanh thu và tăng trưởng.

Điểm chuẩn công bằng tiêu chuẩn cho tỷ lệ LTV trên CAC là 3: 1 trở lên. Đây là thống kê được chấp nhận chung mà các nhà đầu tư xem xét, nhưng con số này có thể thay đổi một chút tùy thuộc vào ngành công nghiệp khởi nghiệp của bạn và thời gian tồn tại của nó.

Đối với các chỉ số khác, các nhà đầu tư muốn thấy công ty khởi nghiệp tăng trưởng gấp đôi trong một năm. Nếu bạn chưa tạo ra doanh thu, hãy hiển thị các chỉ số khác, chẳng hạn như tăng trưởng khán giả, tỷ lệ giữ chân người xem, kết quả thử nghiệm beta, kết quả dự án thử nghiệm và các chỉ số khác. Nhưng sự vắng mặt của các số liệu trong bài thuyết trình nói chung là không thể chấp nhận được đối với các nhà đầu tư.

Để tham khảo, hãy sử dụng 13-14 trang trình bày từ Bộ bài của Carta :

Trang trình bày 4. Nhóm

Kể về những người sáng lập công ty khởi nghiệp, tập trung vào nhiều năm kinh nghiệm, nền tảng chuyên môn, công ty họ đã làm việc và những thành tựu lớn nhất của họ— số liệu doanh thu, doanh số bán hàng, số lượng khách hàng lớn, v.v. Bạn càng cụ thể, cơ hội nhận được càng lớn sự chú ý của các nhà đầu tư.

Điều quan trọng là các nhà đầu tư phải biết rằng người sáng lập biết cách thuê một đội và thu hút những nhân tài mạnh mẽ. Vì vậy, hãy nói với họ về những lần bạn thuê sớm. Họ có kinh nghiệm gì và tại sao bạn cần những người cụ thể này trong nhóm.

Mẹo: hãy đảm bảo rằng các trang LinkedIn của những người sáng lập và nhân viên cốt lõi được điền đầy đủ và cập nhật trước khi nói chuyện với VC.

Để tham khảo, hãy sử dụng slide Nhóm từ Bộ bài của Crunchbase :

Trang trình bày 5. Thông tin tóm tắt & vòng

Lặp lại các điểm chính của bạn trong một slide và cho biết bạn đang huy động được bao nhiêu tiền mặt và bạn sẽ sử dụng nó như thế nào. Nhìn chung, các công ty khởi nghiệp đòi hỏi tiền để thuê, bán hàng và mở rộng quy mô.

Ví dụ: hãy xem trang trình bày "Những gì chúng ta cần" từ Bộ bài của Zestful :

Cũng được xuất bản ở đây .