Fundadores, abandonen sus largas presentaciones. He aquí cómo hacer un pitch deck de 5 diapositivas

Miro cientos de pitch decks cada mes. Y cuanto más larga es la presentación, más difícil me resulta concentrarme en cada diapositiva. Y no estoy solo. A estudio reciente por DocSend muestra que los inversores pasan menos de 3 minutos en cada cubierta. Para captar su atención y asegurarse de que lean todo el mazo, haga una presentación de 5 diapositivas, en lugar de juntar 10-20 diapositivas.

Diapositiva 1: Problema y cómo lo resuelve

Para comenzar con el pie derecho, explica el problema que resuelve tu startup y el tamaño del problema a nivel mundial. Use números en lugar de adjetivos y no use estadísticas aleatorias de Internet.

Por ejemplo, si crea un software de transmisión, no es necesario que proporcione estadísticas sobre el mercado de transmisión en todo el mundo con sus cifras abstractas en la presentación: ¡no tienen ningún sentido!

Para estimar las cifras de mercado relevantes para su inicio, debe calcular la demanda potencial de su producto. Este número se puede calcular en función del número de sus clientes potenciales y los ingresos que pueden generar durante la vida del cliente. Luego, multiplique la cantidad de clientes potenciales en el mercado por el cheque que pagarán durante su vida útil y obtendrá un número aproximado que representa la demanda total de su servicio. Este cálculo no es perfecto, pero tiene más sentido que un número aleatorio de Internet. Puede obtener más información sobre este método en el artículo de Mike Vernal de Sequoia " La curva del mercado ".

No describa el problema como si fuera algo que todos conocen. En cambio, intente describirlo de una manera que alguien que no trabaje en su industria pueda entenderlo fácilmente.

Consejo: explique el problema a otras personas que no estén involucradas en su industria. ¿Lo entienden? Basado en lo que has escuchado, edita la descripción. Siéntase libre de hacer varias iteraciones.

Luego explique a los inversionistas cómo su producto o servicio resuelve el problema. Resalte cómo su solución es más efectiva que otras en el mercado.

Como referencia, use las diapositivas de solución de problemas de La cubierta de la etapa inicial de Airbnb :

Las cifras que son demasiado diferentes del mercado hacen que un inversor sospeche. Por ejemplo, si sus competidores venden el mismo producto tres veces más barato que usted, inmediatamente habrá preguntas sobre por qué su producto es tan caro. El inversor intentará averiguar si tu solución es mucho mejor que las del mercado, o si cometiste un error, o si no analizaste el mercado.

Diapositiva 2. Modelo de negocio y ventas

Muestre cómo planea ganar dinero resolviendo el problema y cuánto puede ganar con cada cliente en ingresos. Mencione sus geografías de destino.

Como referencia, use la diapositiva Oportunidad de ingresos de el mazo de yesca :

Las cifras que son demasiado diferentes del mercado hacen que un inversor sospeche. Por ejemplo, si sus competidores venden el mismo producto tres veces más barato que usted, inmediatamente habrá preguntas sobre por qué su producto es tan caro. El inversor intentará averiguar si tu solución es mucho mejor que las del mercado, o si cometiste un error, o si no analizaste el mercado.

Diapositiva 3. Números

Comparta sus números más recientes con los inversores para demostrar tracción y crecimiento. Incluya LTV, CAC, retención, ingresos y crecimiento.

Un punto de referencia estándar justo para la relación LTV a CAC es 3:1 o más. Esta es una estadística generalmente aceptada que los inversores observan, pero la cifra puede variar ligeramente según la industria de su inicio y el tiempo de su existencia.

En cuanto a otras métricas, los inversores quieren que la startup crezca el doble en un año. Si aún no genera ingresos, muestre otras métricas, como el crecimiento de la audiencia, la retención de la audiencia, los resultados de las pruebas beta, los resultados de los proyectos piloto y otros. Pero la ausencia de métricas en la presentación en su conjunto no es aceptable para los inversores.

Como referencia, use 13-14 diapositivas del mazo de cartas :

Diapositiva 4. Equipo

Contar sobre los fundadores de la startup, centrarse en años de experiencia, antecedentes profesionales, empresas para las que trabajaron y sus mayores logros: cifras de ingresos, ventas generadas, salidas, grandes clientes, etc. Cuanto más concreto sea, mayores serán sus posibilidades de obtener atención de los inversores.

También es importante que los inversores sepan que el fundador sabe cómo contratar un equipo y atraer talentos fuertes. Así que cuéntales sobre tus primeras contrataciones. Qué tipo de experiencia tienen y por qué necesita a estas personas en particular en el equipo.

Consejo: asegúrese de que las páginas de LinkedIn de los fundadores y empleados principales estén completas y actualizadas antes de hablar con los capitalistas de riesgo.

Como referencia, use la diapositiva Equipo de El mazo de Crunchbase :

Diapositiva 5. Resumen e información de la ronda

Repite tus puntos clave en una diapositiva e indica cuánto dinero estás recaudando y cómo lo gastarás. En general, las nuevas empresas requieren dinero para contratar, vender y escalar.

Como ejemplo, eche un vistazo a la diapositiva "Lo que necesitamos" de El mazo de Zestful :

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