創業者の皆さん、長いプレゼンテーションはやめましょう。 5 枚のスライドからなるピッチ デッキの作成方法は次のとおりです。

私は毎月何百もの提案資料を見ています。また、プレゼンテーションが長くなればなるほど、各スライドに集中し続けることが難しくなります。そして、私は一人ではありません。あ最近の研究DocSend によると、投資家は各デッキに 3 分未満しか費やしていません。彼らの注意を引き、デック全体を確実に読んでもらうには、10 ～ 20 枚のスライドをまとめるのではなく、5 枚のスライドのプレゼンテーションを作成します。

スライド 1: 問題とその解決方法

良いスタートを切るために、あなたのスタートアップが解決する問題と、その問題の世界規模を説明してください。形容詞の代わりに数字を使用し、インターネットからのランダムな統計情報を使用しないでください。

たとえば、ストリーミング ソフトウェアを作成する場合、世界中のストリーミング市場の統計をプレゼンテーションで抽象的な数字で示す必要はありません。意味がありません。

スタートアップに関連する市場の数字を見積もるには、製品の潜在的な需要を計算する必要があります。この数は、潜在的なクライアントの数と、顧客の生涯でもたらす収益に基づいて計算できます。次に、市場の潜在的な顧客の数に、顧客の生涯に支払う小切手を掛けると、サービスの総需要を表すおおよその数が得られます。この計算は完全ではありませんが、インターネットからの乱数よりも理にかなっています。この方法の詳細については、Sequoia の Mike Vernal の記事「 The Market Curve 」を参照してください。

問題を誰もが知っているかのように説明しないでください。代わりに、同じ業界で働いていない人でも簡単に理解できるように説明してください。

ヒント:あなたの業界に関係のない他の人に問題を説明してください。彼らはそれを理解していますか？聞いたことに基づいて、説明を編集します。気軽に何回か繰り返してみてください。

次に、あなたの製品やサービスがどのように問題を解決するかを投資家に説明します。あなたのソリューションが市場に出回っている他のソリューションよりも効果的であることを強調してください。

参考までに、次の問題解決スライドを使用してください。 Airbnbの初期段階のデッキ:

市場とあまりにもかけ離れた数字は、投資家を不審に思います。たとえば、競合他社が同じ製品をあなたの 3 分の 1 の価格で販売している場合、すぐに、なぜあなたの製品がそれほど高価なのかという疑問が生じます。投資家は、あなたのソリューションが市場に出回っているソリューションよりもはるかに優れているかどうか、または間違いを犯したかどうか、または市場を分析していないかどうかを調べようとします。

Slide 2. ビジネスモデルとセールス

問題を解決することでどのようにお金を稼ぐ計画を立てているか、また各クライアントからどれだけの収益を得ることができるかを示してください。ターゲット地域に言及します。

参考として、収益機会のスライドを使用してください。ティンダーのデッキ:

市場とあまりにもかけ離れた数字は、投資家を不審に思います。たとえば、競合他社が同じ製品をあなたの 3 分の 1 の価格で販売している場合、すぐに、なぜあなたの製品がそれほど高価なのかという疑問が生じます。投資家は、あなたのソリューションが市場に出回っているソリューションよりもはるかに優れているかどうか、または間違いを犯したかどうか、または市場を分析していないかどうかを調べようとします。

スライド 3. 数字

最新の数値を投資家と共有して、牽引力と成長を示します。 LTV、CAC、リテンション、収益、および成長を含めます。

LTV と CAC の比率の公正な標準ベンチマークは 3:1 以上です。これは、投資家が注目する一般的に受け入れられている統計ですが、この数値は、スタートアップの業界とその存在する時期によってわずかに異なる場合があります。

他の指標に関しては、投資家はスタートアップが 1 年で 2 倍に成長することを望んでいます。まだ収益を上げていない場合は、視聴者の増加、視聴者の維持、ベータ テストの結果、パイロット プロジェクトの結果など、他の指標を示してください。しかし、プレゼンテーション全体に指標がないことは、投資家には受け入れられません。

参照用に、カルタのデッキ:

スライド 4. チーム

スタートアップの創業者について話すときは、長年の経験、専門的背景、彼らが働いていた会社、そして彼らの最大の功績 (売上高、売上高、エグジット、大口顧客など) に焦点を当てます。投資家の注目。

投資家にとって、創業者がチームを雇い、強力な才能を引き付ける方法を知っていることを知ることも重要です。それで、あなたの初期の雇用について彼らに話してください。彼らがどのような経験を持っているか、なぜチームにこれらの特定の人々が必要なのか.

ヒント: VC と話をする前に、創業者と主要な従業員の LinkedIn ページが記入され、更新されていることを確認してください。

参考までに、次のチーム スライドを使用してください。 Crunchbaseのデッキ:

スライド 5. まとめとラウンド情報

重要なポイントを 1 つのスライドで繰り返し、調達している現金の額と、それをどのように使うかを説明します。概して、スタートアップは雇用、販売、およびスケーリングのためにお金を必要とします。

例として、「What We Need」のスライドをご覧ください。ゼストフルのデッキ:

ここにも掲載されています。