අන්තර්ගත වගුව
- ආරම්භය
- ගැටළු අවකාශය
- රෙලොකෙයාර් ගොඩනැගීම
- රියැලිටි චෙක්පත
- උගත් පාඩම්
- ඉදිරියට යාම
ආරම්භය
ටීඑල්;ඩීආර්
දේශීය ණය ඉතිහාසයක්, ලිපිනය සනාථ කිරීමක් සහ බැංකු ගිණුමක් විවෘත කිරීමට පහසු ක්‍රමයක් නොමැති නව රටකට යාම ගැන සිතා බලන්න. ඔබට රැකියාවක් පෙළ ගැසී ඇත, නමුත් ඔබේ වැටුප ලබා ගැනීමට ක්‍රමයක් නොමැත. බැංකු ගිණුමක් විවෘත කිරීමට ඔබට ස්ථිර ලිපිනයක් අවශ්‍ය වේ, නමුත් මහල් නිවාසයක් කුලියට ගැනීමට ඔබට බැංකු ගිණුමක් අවශ්‍ය වේ. පෘතුගාලයේ සංක්‍රමණිකයෙකු ලෙස මගේ අත්දැකීම එයයි. මම හිතුවා, 'මේක දැවැන්ත ගැටලුවක් - මට ඒක විසඳන්න පුළුවන්.' මාස හයක්, යුරෝ 500, සහ පරිශීලකයින් 5,000 කට පසුව, මගේ නියෝබෑන්ක් රෙලොකෙයාර් මිය ගියේය.
මම කවුද?
මම දිමිත්‍රි, කර්මාන්තයේ වසර 13ක් සේවය කරන මූල්‍ය තාක්ෂණ ව්‍යවසායකයෙක්. මගේ සමාගම වන Finbox Solutions, ආරම්භක සමාගම්වලට මූල්‍ය වේදිකා පරිමාණය කිරීමට උදව් කරයි. මගේ පටිය යටතේ බහු මූල්‍ය තාක්ෂණ ව්‍යාපාර සමඟ, මම නව බැංකුවක් ගොඩනැගීමට සූදානම් යැයි සිතුවෙමි. මම වැරදියි. මගේ පටිය යටතේ බහු මූල්‍ය තාක්ෂණ ව්‍යාපාර සහ බැංකු යටිතල පහසුකම් පිළිබඳ ගැඹුරු තාක්ෂණික විශේෂඥතාව සමඟ, නව බැංකුවක් ගොඩනැගීමේ අභියෝගවලට මුහුණ දීමට මම හොඳින් සන්නද්ධව සිටින බව මට හැඟුණි.
නැවත ස්ථානගත කිරීම සහ එය ආරම්භ වූ ආකාරය
මට මගේ රට හැර යාමට අරමුණක් තිබුණේ නැහැ, එය බොහෝ දුරට අහම්බෙන් සිදු වූ දෙයක්. මම 2018 දී වෙබ් සමුළු සමුළුව සඳහා පෘතුගාලයට ගියා.
සමුළුවේදී, මට රේ ඩාලියෝ (ආයෝජක), ටිම් බර්නර්ස්-ලී (වෙබයේ නව නිපැයුම්කරු) සහ එවන් විලියම්ස් (ට්විටර් සහ මාධ්‍ය නිර්මාතෘ) වැනි ප්‍රමුඛ පුද්ගලයින් මුණගැසුණි. එය විශ්මයජනක හා ආකර්ෂණීය අත්දැකීමක් විය.
තාක්ෂණයේ අද්දර සිටින මෙම හැඟීම මට දිගු කාලයක් රැඳී සිටීමට තීරණය කිරීමට උපකාරී විය. 2020 දී COVID-19 වසංගතය පැමිණි විට, තාවකාලික රැඳී සිටීමක් ලෙස ආරම්භ වූ දෙය ස්ථිර පියවරක් බවට පත් විය.
පෘතුගාලය ආරම්භක ව්‍යාපාර සඳහා හොඳම මූල්‍ය තාක්ෂණ පරිසරයක් ඇති රටක් වන අතර, නීතිමය රාමු, ආරම්භක පරිසර පද්ධතියක් සපයන අතර විශාල විදේශික ප්‍රජාවක්, මිලියන 1.1 ක් පමණ ජනතාවක් එහි සිටිති. ඊට අමතරව, අපූරු කාලගුණය, හොඳ පිහිටීම සහ ඒ කාලය තුළ මට අවශ්‍ය වූයේ එයයි.
විදේශ රටක පදිංචි වීමේදී මුලින්ම කළ යුත්තේ අවශ්‍ය ලියකියවිලි ලබා ගැනීමයි. අපට නම් එයින් අදහස් කළේ දේශීය බැංකු ගිණුමක් විවෘත කිරීමයි.
ගැටළු අවකාශය
පදිංචි වීමේ ගැටළු
ඕනෑම රටක සංක්‍රමණිකයින්ට ඇති දුෂ්කරම දෙය නම් දේශීය බැංකු ගිණුමක් විවෘත කිරීමයි. පෘතුගාල පුරවැසියන් සඳහා, එය දින 3 ක් දක්වා ගත වේ, නමුත් සංක්‍රමණිකයින් සඳහා, කාලය සති 2-3 ඉක්මවයි. එය බැංකුවක් නොවේ, නමුත් එයට අවශ්‍ය ලියකියවිලි.
කෲර උත්ප්‍රාසය? ඔබේ ජීවිතය ආරම්භ කිරීමට ඔබට බැංකු ගිණුමක් අවශ්‍ය වේ, නමුත් බැංකු ගිණුමක් ලබා ගැනීමට ඔබ ඔබේ ජීවිතය ආරම්භ කර තිබිය යුතුය.
සෑම උදෑසනකම නව නිලධාරිවාදී වික්‍රමාන්විතයක් බවට පත්වේ. බැංකු ගිණුමක් විවෘත කිරීමට ඔබට NIF (බදු අංකයක්) අවශ්‍ය වේ, නමුත් NIF එකක් ලබා ගැනීමට ඔබට ලිපිනය සනාථ කිරීමට අවශ්‍ය වේ. මහල් නිවාසයක් කුලියට ගැනීමට ඔබට බැංකු ගිණුමක් අවශ්‍ය වේ, නමුත් ඔබට බැංකු ගිණුමක් සඳහා ස්ථිර ලිපිනයක් අවශ්‍ය වේ. සෑම ලේඛනයකටම මුදල් වැය වේ - NIF එකක් පමණක් ඔබට යුරෝ 100 ක් ආපසු ලබා දිය හැකිය. ඒ ප්‍රහේලිකාවේ එක් කොටසක් පමණි.
බැංකු ගිණුම් බලාපොරොත්තුවෙන් සිටින අතරතුර තාවකාලික නවාතැන් සඳහා මිනිසුන් තම ඉතුරුම් වියදම් කරන ආකාරය මම දුටුවෙමි. ඉහළ කුසලතා ඇති වෘත්තිකයන් තම වැටුප් ලබා ගැනීමට හෝ බිල්පත් නිසි ලෙස ගෙවීමට නොහැකිව සිසුන් මෙන් මුදල් රැගෙන යාමට බැස ඇත.
ඒ සියල්ල ක්‍රියාවලිය කරදරකාරී සහ කලකිරීමට පත් කළේය. නමුත් එපමණක් නොවේ….
පෘතුගාලයේ ඇත්තේ සංවෘත බැංකු පද්ධතියකි. ඒ කියන්නේ, ඔබට ජාත්‍යන්තර බැංකුවක ගිණුමක් තිබේ නම්, එය පෘතුගාලයේ නීත්‍යානුකූල බවට සහතිකයක් නැත.
මට පෞද්ගලිකව බ්‍රසීලියානු සැන්ටැන්ඩර් ශාඛාවේ ගිණුමක් තිබුණා. මම පෘතුගීසි ශාඛාවට පැමිණි විට, ප්‍රාදේශීය ලිපිකරුවන් "ඔයා මොකක්ද..." වගේ දැඩි ව්‍යාකූලත්වයෙන් මා දෙස බැලුවා.
විවිධ ශාඛා එකිනෙකා හඳුනා නොගනී. ණය ඉතිහාසය, රැකියාව පිළිබඳ සාක්ෂි, වෙනත් ලියකියවිලි කිසිවක් අදහස් නොකරයි. මුල සිටම පටන් ගන්න, කොල්ලා! මම ගොඩක් අසරණ වුණා.
නව බැංකුවක් ගොඩනැගීමට තීරණය
මා සියැසින්ම අත්විඳි බැංකු අභියෝග, අනෙකුත් සංක්‍රමණිකයන්ගේ අසංඛ්‍යාත සමාන කථා සමඟ ඒකාබද්ධව, වෙළඳපොලේ පැහැදිලි පරතරයක් ඉස්මතු කළේය. මගේ මූල්‍ය තාක්ෂණ පසුබිම මෙම ගැටළු ක්‍රමානුකූලව විසඳා ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳ අද්විතීය අවබෝධයක් ලබා දුන්නේය.
මෙය නව රටක මූල්‍යමය පැවැත්මක් ස්ථාපිත කිරීමේදී සංක්‍රමණිකයන් මුහුණ දෙන අද්විතීය අභියෝගවලට මුහුණ දීම සඳහා විශේෂයෙන් නිර්මාණය කරන ලද නව බැංකුවක් වන Relocare නිර්මාණය කිරීමට හේතු විය. ඊට අමතරව, මම වෙළඳපොළ අවතක්සේරු කර ඇති බව දුටු අතර මටම අභියෝග කිරීමට අවශ්‍ය විය: “මට එය ගොඩනඟා පරිමාණය කළ හැකිද?” ඒක පටන් ගත්තේ එහෙමයි.
නිෂ්පාදන මානසිකත්වය Relocare සඳහා මා යෙදූ ආකාරය
Relocare සංවර්ධනය කිරීමේදී, අපි ගැඹුරු වලංගුකරණයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළෙමු:
- 2020 මැද භාගයේදී, සංක්‍රමණිකයින් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා 50+ ක් පවත්වා ඔවුන්ගේ ගැටළු හඳුනා ගත්තා (ණයක් ලබා ගැනීමට නොහැකි, බැංකු ගිණුමක් ලබා ගැනීමට අපහසු)
- 2020 තුන්වන කාර්තුව වන විට, ලියාපදිංචි කිරීම් සඳහා ගොඩබෑමේ පිටුවක් නිර්මාණය කර සංක්‍රමණික ප්‍රජාවන් පුරා බෙදා හරින ලදී. අපට පොරොත්තු ලේඛනයේ 13,000 ක් ලැබුණි.
- MVP අදියරේදී විශේෂාංග 3ක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත:- දේශීය IBAN- සංක්‍රමණිකයින් සඳහා ක්‍රෙඩිට් කාඩ්පත- දේශීය ගෙවීම් පද්ධති ඒකාබද්ධ කිරීම (MBWay)
- අපගේ B2B ව්‍යාපාරයට ස්තූතිවන්ත වන්නට, අපට දැනටමත් ශක්තිමත් තාක්ෂණික යටිතල පහසුකම් තිබුණි:
ගෙවීම් සැකසීම
KYC/AML පරීක්‍ෂණ
මූලික බැංකුකරණ කාර්යයන්
ආරක්ෂක ප්‍රොටෝකෝල
කෙසේ වෙතත්, බැංකුවක් ලෙස ක්‍රියාත්මක වීමට බැංකු බලපත්‍රයක් අවශ්‍ය වන අතර, එය ලබා ගැනීමට වසර ගණනාවක් සහ මිලියන ගණනක ප්‍රාග්ධනයක් අවශ්‍ය වේ. 2020 අග භාගය වන විට, අපට නියාමන ආවරණයක් සහ බැංකු ජාලයට ප්‍රවේශය ලබා දිය හැකි BaaS (සේවාවක් ලෙස බැංකුකරණය) සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ අපි හවුල් වූවෙමු. සියල්ල ගොඩනඟා ගැනීමට අපට තාක්ෂණික හැකියාව තිබුණද, නීත්‍යානුකූලව ක්‍රියාත්මක වීමට අපට ඔවුන්ගේ බලපත්‍රය අවශ්‍ය විය. අවාසනාවකට මෙන්, ඔවුන්ගේ අවදානම් රුචිය තරමක් අඩු වූ අතර, ඔවුන් සංක්‍රමණිකයන් අධි අවදානම් සේවාදායකයින් ලෙස දුටුවේය. මෙම ගතානුගතික ප්‍රවේශය පසුව අපට එරෙහිව ක්‍රියා කරනු ඇත.
ව්‍යාපාර ආකෘතිය සහ ආදායම් ප්‍රවාහ
Revolut වැනි සාර්ථක නව බැංකු විසින් ස්ථාපිත කරන ලද ඔප්පු කරන ලද ආදායම් ආකෘතිය අපි අනුගමනය කළෙමු. අපගේ ප්‍රවේශය සරල විය:
- මාසික දායකත්වය - අපගේ යෙදුමේ ඕනෑම සේවාවක් වෙත ප්‍රවේශ වීමට, පරිශීලකයින්ට මාසික සැලැස්මකට දායක වීමට අවශ්‍ය විය. අපට මසකට යුරෝ 12.5 ක් අය කිරීමට අවශ්‍ය විය (එය අහිංසක විය). මෙය අපගේ ප්‍රධාන ආදායම් මූලාශ්‍රය විය යුතුය (මුළු ආදායමෙන් 70% ක් පමණ).
- ගනුදෙනු ගාස්තු — යටිතල පහසුකම් හිමිකරගෙන අවදානම දරා සිටි අපගේ BaaS (සේවාවක් ලෙස බැංකුකරණය) හවුල්කරු, ඇතැම් ගනුදෙනු ගාස්තු නියම කළේය. මෙය අපගේ ප්‍රක්ෂේපිත ආදායමෙන් ආසන්න වශයෙන් 25% ක් ජනනය කළේය.
- අමතර සේවාවන් — අපි සැකසුම් පිරිවැය මෙම ප්‍රවාහයට ඇතුළත් කරමු, එමඟින් ආදායමෙන් 5% ක් උපයා ගත හැකිය: පරිවර්තනය සහ ලේඛන සැකසීම,
ඒකක ආර්ථික විද්‍යාව කඩදාසි මත බලාපොරොත්තු සහගත බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි.
අපි සංඛ්‍යා සම්බන්ධයෙන් බලාපොරොත්තු වුණා:
- පුරෝකථනය කරන ලද CAC (පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය) - යුරෝ 50.
- අපේක්ෂිත පාරිභෝගික ආයු කාලය (LTV) — මාස 12
- ඉලක්කගත LTV/CAC අනුපාතය — 3:1.
- දායකත්ව පිරිවැය - මසකට යුරෝ 12.5 කි.
- දළ ආන්තිකය — 66.7%
අරමුදල් රැස් කිරීම
Relocare හි ව්‍යාපාර සහ මූල්‍ය ආකෘතිය අතැතිව, අපි ආයෝජකයින් සෙවීමට පටන් ගත්තෙමු. මුලදී, අපි ව්‍යාපෘතිය ආරම්භ කිරීමට සැලසුම් කළ නමුත්, ඊට සම්බන්ධ සැබෑ පිරිවැය පිළිබඳව නිශ්චිත නොවීය. ව්‍යාපෘතියේ සම-ආයෝජනය කිරීමට අපට අපේක්ෂකයින් 10 දෙනෙකු සිටියද, එය සාර්ථක වූයේ නැත. B2B SaaS වෙතින් අපගේ මුදල් භාවිතා කරමින්, අපි තනිවම ගොඩනැගීමට තීරණය කළෙමු. පෙර ව්‍යාපෘතිවල “වත්කම්” භාවිතා කරමින්, අපි මාස 2 කින් MVP නිර්මාණය කර අපගේ පරිශීලක ප්‍රජාව තුළ එය දියත් කළෙමු.
දියත් කිරීම සහ පළමු ගැටළු
අපි 2021 ජනවාරි මාසයේදී Relocare දියත් කළ විට, අපගේ පොරොත්තු ලේඛනයෙන් පරිශීලකයින් 13,000 ක් MAU 5,000 ක් බවට පත් විය. අපගේ තාක්ෂණික යටිතල පහසුකම් පරිමාණය පරිපූර්ණ ලෙස හසුරුවන නමුත්, BaaS හවුල්කාරිත්වය අනපේක්ෂිත අභියෝග නිර්මාණය කළේය:
වංචා වැළැක්වීම
වහාම අපි වංචා ගැටළු වලට මුහුණ දීමට පටන් ගත්තා. එය ආරම්භ වූයේ 5 වන නිකුත් කළ කාඩ්පතේ සිටය. ඒ මොහොතේ අපට වැටහුණා, බැංකු යනු අධි අවදානම් සේවාදායකයින් (සංක්‍රමණිකයන් යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද) යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද කියා.
නියාමන සීමාවන්
අපගේ දැඩි KYC/AML ප්‍රතිපත්ති ගැන පරිශීලකයින් පැමිණිලි කිරීමට පටන් ගත්හ. අපට ක්‍රිප්ටෝ, NFT සම්බන්ධ සෑම දෙයක්ම සැකසීමට නොහැකි විය. පරිශීලකයින්ට වචනාර්ථයෙන් ප්‍රතික්ෂේප වූ බවක් දැනුනි.
පරිශීලක අත්දැකීම
IBAN සහ MBWay වැනි මූලික විශේෂාංග පිළිබඳව ධනාත්මක ප්‍රතිචාර තිබියදීත්, බොහෝ පරිශීලකයින් අපගේ දැඩි සත්‍යාපන ක්‍රියාවලිය ප්‍රතික්ෂේප කරන බවක් දැනුනි.
මෙම මුල් ගැටළු අපගේ වෙළඳපොළ යෝග්‍යතා ගැටළු වල ආරම්භය පමණි.
රියැලිටි චෙක්පත
වෙළඳපොළ ගැළපුම් ගැටළු
මෙම ආරම්භක මෙහෙයුම් අභියෝග කනස්සල්ලට කරුණක් වුවද, රෙලොකෙයාර් හි ව්‍යාපාර ආකෘතියේ ගැඹුරු ගැටළු මාස හයක කාලය තුළ මතු වීමට පටන් ගත්තේය. අපගේ දත්ත මගින් කරදරකාරී රටාවක් හෙළි කිරීමට පටන් ගත්තේය: පරිශීලකයින් කලබල වෙමින් සිටියහ.
පරිශීලක ප්‍රතිපෝෂණ විශ්ලේෂණය කිරීමෙන්, නැවත සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීමෙන් සහ අපගේ විස්තාර පැනලයේ ගිණුම් හරහා රටා සෙවීමෙන් අපි විමර්ශනය කිරීමට පටන් ගත්තෙමු. මේ දක්වා අප සොයාගත් දේ මෙන්න:
- බොහෝ සංක්‍රමණිකයින් පළමු මාස හය සඳහා අරගල කරන අතර, ඔවුන් දේශීය බැංකු ගිණුමක් විවෘත කළ පසු සියල්ල හොඳයි. එය අපව වටිනාකම් දාමයෙන් ඉවත් කරයි. තාවකාලික අභියෝගයෙන් පසු ඔවුන්ට අපව අවශ්‍ය නොවේ.
- ඔවුන් ඒ අතරමගදී Wise සහ Revolut ද භාවිතා කළහ. එම සමාගම් ගෝලීය බැංකු සේවා සපයන අතර ඔවුන් දේශීය බැංකුවලට වඩා සංක්‍රමණිකයින්ට වඩාත් මිත්‍රශීලී ය.
මුලදී සැලකිය යුතු වෙළඳපල අවස්ථාවක් ලෙස අප දුටු දෙය තාවකාලික වේදනාකාරී කරුණක් බවට පත් විය. මෙම මූලික අවබෝධයෙන් අදහස් කළේ සංක්‍රමණිකයින් සඳහා පමණක් වූ නව බැංකුවකට ආවේණික චර්න් ගැටලුවක් ඇති බවයි - පරිශීලකයින් රට තුළ ස්ථාපිත වූ පසු ස්වභාවිකවම පිටව යනු ඇත.
අපව මරා දැමූ සංඛ්‍යා
ඒකක ආර්ථික විද්‍යාව පිළිබඳ අපගේ මිත්‍යාවන් ද බිඳ වැටුණි. අපි අපේක්ෂා කළේ:
LTV/CAC 3:1 ලෙස,
නමුත් 0.53:1 ලැබෙනවා.
ආයු කාලය මාස 12ක් නමුත් යථාර්ථයේ දී මාස 6ක්.
මිලකරණය, එය මසකට යුරෝ 12,5 සිට යුරෝ 8 දක්වා පමණක් වෙනස් විය.
ඉහළ යන පිරිවැය සහ පිරිහෙන මිනුම් දර්ශක සමඟ, දේවල් ආපසු හැරවීමට අපට විශාල ආයෝජනයක් අවශ්‍ය විය. අපගේම මුදලින් යුරෝ 500,000 ක් වියදම් කිරීමෙන් පසු, ව්‍යාපාරය ශක්‍ය කිරීමට යුරෝ මිලියන 10 ක් පමණ අවශ්‍ය බව අපගේ ගණනය කිරීම්වලින් පෙනී ගියේය. විභව ආයෝජකයින්ගේ උනන්දුව යුරෝ මිලියන 1 ක් පමණ ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අපට හැකි වුවද, එය ප්‍රමාණවත් නොවීය.
අවසාන තීරණය
රෙලොකෙයාර් සමඟ මෙම මංසන්ධියේ සිටගෙන, අපි හැකි සෑම දිශාවක්ම ගවේෂණය කළෙමු:
- neobanks වටා නව නිෂ්පාදන සොයා බලන්න.
- ක්‍රිප්ටෝ බලයෙන් ක්‍රියාත්මක වන හරස්-දේශසීමා ගෙවීම් වලට කිමිදෙන්න (එය ව්‍යාපෘතියක බෙහෙවින් ඉල්ලූ දෙයක් විය)
- විදේශිකයින් සඳහා ණය විසඳුම්, නව රටක මූල්‍යකරණය ලබා ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කිරීම.
ඒ සියල්ල අපගේ විශේෂඥතාවයේ කොටසක් නොවීය. ණය දීම ඉතා අපහසුයි, ඔබ ණය අවදානම තක්සේරු කර ශක්තිමත් ප්‍රතිපත්තියක් සමඟ ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගත යුතුය. ක්‍රිප්ටෝ ද අපගේ ප්‍රධාන අවධානය යොමු නොවීය, කුමක් ගොඩනගා ගත යුතු දැයි අපට නිශ්චිත නැත.
අපගේ අවසාන විශ්ලේෂණය මිනී පෙට්ටියට අවසාන ඇණය ගැසීය. අපි තේරුම් ගත්තා:
- අපට Revolut සහ Wise සමඟ තරඟ කිරීමට නොහැකි විය, මන්ද ඔවුන්ට බොහෝ සම්පත් සහ අරමුදල් තිබුණි.
- තිරසාර ණය දීමේ ආකෘතියක් ගොඩනැගීම සඳහා අපට යුරෝ මිලියන 10+ අවශ්‍ය වූ අතර, විභව ආයෝජක උනන්දුව සඳහා යුරෝ මිලියන 1ක් තිබුණත්, පරතරය පියවීමට නොහැකි තරම් විශාල විය.
දැනටමත් ලාභදායී B2B ව්‍යාපාරයක් සමඟ, අපි මෙහි අවධානය නැති කර නොගැනීමට තීරණය කර එය වසා දැමුවෙමු. අපි අපේ ආයෝජකයින් සඳහා මුදල් ඉතිරි කර ගත් අතර, යුරෝ 500,000 ක් පමණක් වැය කළෙමු. දැන්, අපි අත්දැකීම් වලින් ඉගෙන ගත් දේ බෙදා ගැනීමට කාලයයි.
උගත් පාඩම්
ආපසු හැරී බලන විට, රෙලොකෙයාර් හි ගමන මට වේදනාකාරී නමුත් වටිනා පාඩම් කිහිපයක් ඉගැන්වූ අතර, ඒවා අනෙකුත් ආරම්භකයින්ට ද එවැනිම උගුල් වළක්වා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි:
1. සංක්‍රාන්ති කාල ව්‍යාපාර ආකෘති ගැන ප්‍රවේශම් වන්න
අපි සොයාගත් කටුක සත්‍යය: තාවකාලික ගැටලුවක් වටා ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීම දුම් අල්ලන්න උත්සාහ කරනවා වගේ. අපගේ පරිශීලකයින්ට මාස 4-6ක් තිස්සේ අපව දැඩි ලෙස අවශ්‍ය විය, පසුව අතුරුදහන් විය. එය වැසි වැටෙන විට පමණක් කුඩ විකුණන ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීම වැනිය - ඉල්ලුම සැබෑ නමුත් ක්ෂණිකයි.
2. වෙළඳපල ප්‍රමාණය ≠ වෙළඳපල අවස්ථාව
පෘතුගාලයේ මිලියන 1.1 ක විදේශික වෙළඳපොළ කඩදාසි මත අපූරු ලෙස පෙනුනි. නමුත් යථාර්ථය පරීක්ෂා කිරීම මෙන්න: මෙම විදේශිකයින්ගෙන් ඇත්ත වශයෙන්ම අපගේ ඉලක්ක කොටසේ (තාක්ෂණික දැනුමක් ඇති, මධ්‍යම ආදායම් ලබන වෘත්තිකයන්) සිටියේ 15% ක් පමණක් වන අතර, ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය වූ අයගෙන් 10% ක් පමණි. සෑම විටම ඔබේ TAM ගණනය කිරීම් ගැඹුරින් සොයා බලන්න.
3. "ඇති තරම් හොඳයි" ගැටලුව
Wise සහ Revolut වැනි පවතින විසඳුම් බොහෝ පරිශීලකයින් සඳහා "ප්‍රමාණවත් තරම් හොඳ" බව අපි ඉගෙන ගත්තෙමු. ඒවා සංක්‍රමණිකයින් සඳහා පරිපූර්ණ නොවූවත්, ඒවා ක්‍රියාත්මක විය. පාඩම කුමක්ද? ඔබේ විසඳුම තරමක් හොඳ පමණක් නොව, පවතින විකල්පවලට වඩා 10 ගුණයක් හොඳ විය යුතුය.
මූල්‍ය තාක්ෂණ අවකාශය දෙස අවධානය යොමු කරන ආරම්භකයින් සඳහා: අනාගතය තවත් බැංකුවක් ගොඩනැගීම තුළ නොවේ - එය මුලින්ම බැංකුකරණය දුෂ්කර කරන යටිතල පහසුකම් ගැටළු විසඳීම තුළ ය. ඒ වගේම අපි මේ ගමන හරහා සොයා ගත්තේ හරියටම ඒකයි.
සිල්වර් ලයිනිංස්
2021 මැද භාගයේදී රෙලොකෙයාර් වසා දැමුවද, අපි හිස් අතින් ගියේ නැත. අපි දැන් නැවත භාවිතා කරන වටිනා වත්කම් කිහිපයක් ගොඩනඟා ගත්තෙමු:
- DocSense: Relocare හි PDF විශ්ලේෂණය සඳහා වන AI මෙවලම B2B අංශයේ අනපේක්ෂිත ඉල්ලුමක් සොයාගෙන ඇත.
- PayMaster: Relocare සඳහා සංවර්ධනය කරන ලද බදු කැල්කියුලේටරය, වැඩි වැඩියෙන් භාවිතා වන පුද්ගලයින් සංඛ්‍යාවත් සමඟ ස්වාධීන නිෂ්පාදනයක් බවට පත්ව ඇත.
- ජංගම යෙදුම් ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය: අපි Relocare සඳහා ගොඩනගා ඇති ආරක්ෂිත බැංකු යටිතල පහසුකම්වල කොටස් අනෙකුත් fintech ආරම්භක සමාගම් වෙත බලපත්‍ර ලබා දෙන්නෙමු.
ඉදිරියට යාම
2021 මැද භාගයේදී Relocare වසා දැමීමෙන් පසු, මම මෙම අවස්ථා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් B2B fintech වෙත නැවත පැමිණියෙමි:
- දේශසීමා හරහා ණය යටිතල පහසුකම්: විශාල නොවිසඳුනු ගැටළුව ගෙවීම් නොවේ - එය දේශසීමා හරහා ණය ඉතිහාසය ගෙනයාමේ හැකියාවයි.
- B2B බැංකු සේවා: ව්‍යාපාරවලට ජාත්‍යන්තර බැංකුකරණයේ සැරිසැරීමට උපකාර කිරීම පාරිභෝගික විසඳුම් වලට වඩා රැඳී සිටීමේ බලයක් ඇත.
- නියාමන තාක්ෂණය: ෆින්ටෙක් සමාගම්වලට සංකීර්ණ අනුකූලතා අවශ්‍යතා සැරිසැරීමට උපකාර වන මෙවලම්
දැනට අවධානය යොමු කරන්නේ:
- තැරැව්කාර SaaS විසඳුම්: මූල්‍ය තාක්ෂණික ආරම්භකයින්ට ආයෝජන සහ වෙළඳ සේවා දියත් කිරීමට හැකියාව ලබා දීම.
- නියෝබෑන්ක් යටිතල පහසුකම්: සුදු ලේබල් ෆින්ටෙක් විසඳුම් ලබා දීම
- වැටුප් ෆින්ටෙක්: ගෝලීය වැටුප් ගෙවීම් සරල කිරීම මෙම කතාව පිළිබඳව ඔබට කිසියම් ප්‍රශ්නයක් ඇත්නම්, සමාජ මාධ්‍ය ඔස්සේ මාව සොයා ගන්න.
අවසාන සිතුවිලි
මෙම 2021 ව්‍යාපාරය දෙස ආපසු හැරී බලන විට, රෙලොකෙයාර් හි මෙම පශ්චාත් මරණ පරීක්ෂණය වටිනා අවබෝධයක් ලබා දී ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.
ප්‍රශ්න තියෙනවද? LinkedIn වලින් මාව හොයාගන්න: Dmitry Prostov
