O seu ICP é um estereótipo ofensivo?

Vamos fazer um exercício rápido -

Você está procurando atingir programadores; o que você escolheu:

a. Anuncie no Stack Overflow
b. Anuncie no Reddit/Twitter/Facebook/LinkedIn
c. Anuncie em motores de busca como o Google
d. Tudo o que precede

Você pode querer escolher (d), mas devido a restrições orçamentárias, você acabará selecionando (b) ou (c).

…E como funciona a publicidade nas redes sociais ou nos motores de busca?

Isso mesmo – por estereotipagem.

Você remove os menus suspensos e os botões de opção, e seu anúncio é essencialmente -

<<Sua empresa>> procurando um público masculino de primeiro mundo entre 18 e 44 anos que pesquisou <<inserir_palavra-chave>>. Se localizado, exiba <<Your_Cyberpunk_themed_AD>>.

Agora compare isso com um anúncio matrimonial indiano aleatório -

Não é uma comparação bonita agora, não é?

Construir um ICP requer a desconstrução de vários pontos de dados e seu uso sistemático para impulsionar o recall da marca doméstica.

Vejamos um exemplo.

Centenas e milhares de mães suburbanas de classe média que dirigem minivans passam um tempo considerável transportando seus filhos para o treino de futebol e de volta.

São seis pontos de dados diferentes que os profissionais de marketing de Bill Clinton usaram para criar o agora infame público interseccional – 'Soccer Moms'.

A principal conclusão é que você deve direcionar seu ICP além do ponto de contato que se sobrepõe ao seu produto.

Se você deseja atingir programadores, talvez queira anunciar:

• as marcas de roupas que usam
• as causas que eles apoiam
• os jogos que jogam e até
• as marcas de sabonete que compram.

Você descobrirá oportunidades de marketing tão inexploradas quanto os blogs de negócios no HackerNoon .

Então, você conhece cinco desses dados sobre o seu ICP?

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