Ist Ihr ICP ein beleidigendes Stereotyp?

Machen wir eine kurze Übung -

Sie möchten Programmierer ansprechen. Was haben Sie ausgewählt:

a. Werben Sie auf Stack Overflow
b. Werben Sie auf Reddit/Twitter/Facebook/LinkedIn
c. Werben Sie auf Suchmaschinen wie Google
d. Alles das oben Genannte

Möglicherweise möchten Sie sich für (d) entscheiden, aus Budgetgründen werden Sie sich aber letztendlich für (b) oder (c) entscheiden.

…Und wie funktioniert Werbung in sozialen Medien oder Suchmaschinen?

Das stimmt – durch Stereotypisierung.

Sie entfernen die Dropdown-Menüs und Optionsfelder und Ihr AD ist im Wesentlichen -

<<Ihr Unternehmen>> sucht nach einem männlichen Publikum aus der Ersten Welt im Alter von 18 bis 44 Jahren, das nach <<Schlüsselwort einfügen>> gesucht hat. Wenn Sie es gefunden haben, zeigen Sie bitte <<Ihre_Cyberpunk-Anzeige>> an.

Vergleichen Sie das nun mit einer beliebigen indischen Heiratsanzeige -

Das ist kein schöner Vergleich, oder?

Der Aufbau eines ICP erfordert die Dekonstruktion mehrerer Datenpunkte und deren systematische Nutzung, um die Erinnerung an die Eigenmarke zu steigern.

Nehmen wir ein Beispiel.

Hunderttausende bürgerliche Mütter, die in ihren Minivans aus den Vororten leben, verbringen einen Großteil ihrer Zeit damit, ihre Kinder zum Fußballtraining und wieder zurück zu bringen.

Das sind sechs verschiedene Datenpunkte, die Bill Clintons Marketingexperten nutzten, um das mittlerweile berüchtigte intersektionale Publikum zu schaffen: die „Soccer Moms“.

Die wichtigste Erkenntnis besteht darin, dass Sie Ihren ICP über den einen Kontaktpunkt hinaus ausrichten müssen, der sich mit Ihrem Produkt überschneidet.

Wenn Sie Programmierer ansprechen möchten, möchten Sie möglicherweise Folgendes annoncieren:

• die Marken der Kleidung, die sie tragen
• die Anliegen, die sie unterstützen
• die Spiele, die sie spielen, und sogar
• die Seifenmarken, die sie kaufen.

Sie werden Marketingmöglichkeiten entdecken, die ebenso ungenutzt sind wie das Business-Blogging auf HackerNoon .

Kennen Sie also fünf solcher Datenpunkte zu Ihrem ICP?

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