Hagamos un ejercicio rápido.
Está buscando apuntar a programadores; ¿Qué elegiste?
a. Publicidad en Stack Overflow
b. Publicidad en Reddit/Twitter/Facebook/LinkedIn
C. Anuncie en motores de búsqueda como Google
d. Todo lo anterior
Es posible que desee elegir (d), pero debido a restricciones presupuestarias, finalmente seleccionará (b) o (c).
…¿Y cómo funciona la publicidad en redes sociales o buscadores?
Así es: mediante estereotipos.
Quitas los menús desplegables y los botones de opción, y tu AD es esencialmente:
<<Su empresa>> busca una audiencia masculina del primer mundo entre 18 y 44 años que buscó <<insertar_palabra clave>>. Si lo encuentra, muestre <<Your_Cyberpunk_themed_AD>>.
Ahora compare eso con un anuncio matrimonial indio aleatorio.
Ahora no es una comparación bonita, ¿verdad?
Construir un ICP requiere deconstruir múltiples puntos de datos y usarlos sistemáticamente para impulsar el recuerdo de la marca local.
Tomemos un ejemplo.
Cientos y miles de madres de clase media que conducen minivans en los suburbios pasan un tiempo considerable llevando a sus hijos a la práctica de fútbol y de regreso.
Son seis puntos de datos diferentes que los especialistas en marketing de Bill Clinton utilizaron para crear la ahora infame audiencia interseccional: "Soccer Moms".
(Nota: Soccer Mom ahora se considera un estereotipo ofensivo en contextos específicos, lo que demuestra que las oportunidades de marketing continúan evolucionando, creciendo y muriendo).
La conclusión clave es que debe apuntar a su ICP más allá del punto de contacto que se superpone a su producto.
Descubrirá oportunidades de marketing tan inexploradas como los blogs empresariales en HackerNoon .
Entonces, ¿conoce cinco de estos datos sobre su PIC?
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