あなたの ICP は不快なステレオタイプですか?

簡単な練習をしてみましょう -

プログラマーをターゲットにしたいのですが、何を選択しましたか?

a. Stack Overflowに広告を掲載する
b. Reddit/Twitter/Facebook/LinkedInで広告を掲載する
c. Googleなどの検索エンジンで広告を掲載する
d. 上記のすべて

(d) を選択したい場合もありますが、予算の制約により、最終的には (b) または (c) を選択することになります。

…では、ソーシャル メディアや検索エンジンでの広告はどのように機能するのでしょうか?

そうです — ステレオタイプ化によって。

ドロップダウンとラジオボタンを取り除けば、広告は基本的に次のようになります。

<<Your Company>> は、<<insert_keyword>> を検索した 18 ～ 44 歳の先進国の男性ユーザーを探しています。見つかった場合は、<<Your_Cyberpunk_themed_AD>> を表示してください。

それをランダムなインドの結婚広告と比較してみましょう -

今となっては、あまりいい比較ではないですよね？

ICP を構築するには、複数のデータ ポイントを分解し、それらを体系的に使用して家庭でのブランド想起を促進する必要があります。

例を見てみましょう。

郊外に住む中流階級の何十万人もの母親たちは、ミニバンを運転して子供たちをサッカーの練習に送り迎えするのにかなりの時間を費やしている。

これらは、ビル・クリントンのマーケティング担当者が、今では悪名高いインターセクショナルオーディエンスである「サッカーママ」を作成するために使用した 6 つの異なるデータポイントです。

重要なポイントは、製品と重複する 1 つのタッチポイントを超えて ICP をターゲットにする必要があるということです。

プログラマーをターゲットにしたい場合は、次のような広告を出すとよいでしょう。

• 彼らが着ている服のブランド
• 彼らが支持する大義
• 彼らがプレイするゲーム、さらには
• 彼らが購入する石鹸のブランド。

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では、ICP に関する 5 つのデータ ポイントをご存知ですか?

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