귀하의 ICP는 공격적인 고정관념인가요?

빨리 운동하자 -

당신은 프로그래머를 목표로 삼고 있습니다. 당신은 무엇을 골랐나요:

ㅏ. 스택 오버플로에 광고
비. Reddit/Twitter/Facebook/LinkedIn에 광고
씨. Google과 같은 검색 엔진에 광고
디. 무엇보다도

(d)를 선택하고 싶을 수도 있지만 예산 제약으로 인해 궁극적으로 (b) 또는 (c)를 선택하게 됩니다.

…그리고 소셜 미디어나 검색 엔진에서의 광고는 어떻게 작동하나요?

맞습니다 — 고정관념에 의한 것입니다.

드롭다운과 라디오 버튼을 없애면 AD는 본질적으로 다음과 같습니다.

<<귀사>>는 <<insert_keyword>>를 검색한 18~44세의 제1세계 남성 잠재고객을 찾고 있습니다. 찾은 경우 <<Your_Cyberpunk_themed_AD>>를 표시하세요.

이제 이를 임의의 인도 결혼 광고와 비교해 보십시오.

지금은 별로 비교가 되지 않는데요, 그렇죠?

ICP를 구축하려면 여러 데이터 포인트를 해체하고 이를 체계적으로 사용하여 홈 브랜드 회상을 유도해야 합니다.

예를 들어 보겠습니다.

수십만 명의 교외 중산층 미니밴을 운전하는 엄마들은 아이들을 축구 연습장에 데려다주고 돌아오는 데 상당한 시간을 보냅니다.

이는 빌 클린턴의 마케팅 담당자가 지금은 악명 높은 교차 청중인 '축구 엄마'를 만드는 데 사용한 6가지 데이터 포인트입니다.

중요한 점은 제품과 겹치는 하나의 터치 포인트를 넘어 ICP를 목표로 삼아야 한다는 것입니다.

프로그래머를 대상으로 삼고 싶다면 다음을 광고하는 것이 좋습니다.

• 그들이 입는 옷 브랜드
• 그들이 지지하는 원인
• 그들이 하는 게임, 심지어
• 그들이 구매하는 비누 브랜드.

HackerNoon의 비즈니스 블로깅 만큼 아직 활용되지 않은 마케팅 기회를 발견하게 될 것입니다.

그렇다면 귀하의 ICP에 대한 5가지 데이터 포인트를 알고 계십니까?

알려주시면 Business Blogging 플랜에 대한 20% 할인 코드를 보내드리겠습니다! 여기 에서 회의를 예약하세요.