د eCommerce په منځني کچه د لوړه کچه درلودل کیږي17.6٪د 2024 لپاره تقریبا 1 په 5 پلورل شوي محصوالتونه راټول شوي دي. ډیری عوامل دي چې د دې لوړ شمیره اغیزه کوي، په ګډون د دوو مخالف ټینګونه چې زه به په دې مقاله کې وده ورکړي. لومړی د محصولاتو او د آنلاین پلورونکي لخوا وړاندیز شوي بدیلونو شمېر زیاتوالی دی. د دویمه ده د پیسو او واپسی پړاو کمولو. د دویمو عوامل د پېرېدونکو په توګه زموږ رواني تصمیم کولو اغیزه کوي، او د دې کولو په برخه کې د نړۍ د "د واپسی پړاو" لپاره مسئول دي. مګر کولی شو موږ د دې ټینګ بدلولو لپاره ورته رواني او بازار موندنې اصولونه کاروئ؟ د دې مقاله سره، د دې دویم ټینګونو څیړنې په پرتله، زه هڅه ک
د هر وخت پراختیا د محصول کټګورۍ
اوس په ټوله نړۍ کې د آنلاین سوداګرۍ او محصولاتو څخه ډیر دي. د آنلاین سوداګرۍ پیل کولو لپاره د داخل کولو درز په وروستیو 10 کلونو کې ډیر کم شوی دی. د مثال په توګه د Shopify لرو، دا ستاسو د آنلاین سوداګرۍ چلولو لومړی 3 میاشتو لپاره € 1 لګښت ورکوي. یو. یورو. د نورو نړیوالو ټینډونو سره همدارنګه لکه dropshipping، د آنلاین سوداګرۍ شمیره زیات شوی. او دا د مصرفو لپاره یو لوی ټینډ دی، حق؟ د دې اضافي محصولات او د سوداګرۍ څخه غوره کولو لپاره، دا به موږ سره مرسته وکړي چې زموږ په ځانګړي حالت کې د بشپړ محصول غوره کړي. بدقسمه، دا واقعیت نه ده. د دې اضافي محصولاتو او نښې موږ ته نه مرسته کوي چې موږ ډیر خوشحاله ونیسئ. په بل ډول
څیړنې ښيي چې مصرف کونکي دد 10 ځله احتمالکله چې په کم انتخابونو سره وړاندې کیږي، تاسو به د ډاډ انتخابونو په پام کې ونیسئ. دا د حل کولو په وخت کې د انتخابونو په پرتله اغیزمن اغېز ته وده ورکړي.
زموږ په کورنۍ کې، موږ د دې نښې "د پوډر د پاکولو د ستونزه" ته نوم ورکړي. د خپل والد د مناسب پوډر د پاکولو لپاره د پراخ څیړنې په اړه اشاره کوي. د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د داخلي پوډر buster؟ یا دا د پوډر buster په کڅوړه کې شتون لري؟ څومره مهم دی؟ د بیټرۍ ژوند؟ د جمع ظرفیت؟ ...
د نورو محصولاتو یا بدعتونو اضافه کولو څخه غوره کولو لپاره نه یوازې زموږ د فیصلہ کولو وړتیا کموي. دا حتی کموي چې موږ د خریدو سره راغلاست. دا له امله دی چې موږ د محصول یا د محصول کټګورۍ په انتخاب کې د تبادلې (تبادلې) په تعداد کې زیاتوالی لرو. د تبادلې چې موږ باید ترسره کړو، موږ د انتخاب شوي محصول د کمښتونو او د تبادلې چې موږ یې انتخاب کولی شو د ګټې په اړه پوه شي. دا زموږ د تبادلې سره زموږ د تبادلې سره د تبادلې کموي. د تبادلې او تبادلې لپاره ټیټ تبادلې سره په ګډه، د پلورلو د پلورلو یو خورا کوچنی ګټه ده.
د پیسو او واپسیو لپاره د حراستونو کمولو
اوس چې موږ پوهیږو چې د محصول او د نښې اختیاراتو زیاتوالی زموږ د محصول په پای کې زموږ په دروازه کې وړاندې شوي محصول په لټه کې راځي، نو له همدې امله موږ دا چمتو کوو؟ یو دلیل کولی شي د آنلاین پیسو کولو او د آنلاین خریدو لپاره د پلټنې اختیاراتونو کمولو کې شتون لري. د پیسو عرضه کوونکي لکه Klarna د رواني میکانیزمونو په لټه کې دي لکه "د پیسو درد". دا ستراتیژیکونه ډیر بریالیتوب دي (که د بریالیتوب د خرڅلاو مقدار له مخې اندازه کیږي) ځکه چې دوی زموږ رواني او بیولوژیکي میکانیزمونو څخه کار واخلئ. B.J. Fogg، د سټینفورډ پوهنتون کې د روان شناسی پروسس او څیړونکي، دا په 2009 کال کې کشف
که موږ د حق انتخاب نه ونیسئ، که موږ د خپلو نوي AirFryer، د آیفون کڅوړه یا حتی د نوي موټر سره راغلاست نلري، موږ کولی شو د مخنیوی په لټه کې. ټول مخنیویونه چې يو ځل تر منځ موږ او د پلورنې په منځ کې شتون نلري. دا ټینډ، سره زموږ tendency ته د هغه څه چې موږ راغلاست، له امله چې موږ زموږ نوي خوندي توکي هم په اسانۍ سره راغلاست.
Becoming part of the solution: helping consumers make better decisions.
د آنلاین بازارونه کولی شي د خلکو سره د خپل خرید په اړه ډیر خوشحاله ونیسئ، یا په سوداګرۍ معیارونو کې: د خریدو د احساس شوي ارزښت زیات کړي. دا کولی شي د احتمال کم کړي چې خلک د خریدو په اسانۍ سره راځي. څنګه موږ کولی شو دا احساس شوي ارزښت زیات کړي؟
لومړی، د پیرودونکو سره مرسته کول چې د هغه محصول غوره کړي او دوی سره د ویب پلټنې لخوا د تولیداتو او بدیلونو په ټوله ټوټه نه کوي. ویب پلټنې باید د پیرودونکو لپاره د دوی وړتیا په کارولو کې کار وکړي.د محصول مشورېد دې لپاره چې دوی پوه شي چې دوی د حق انتخاب کوي. د دې لپاره تاسو ته مرسته وکړي چې اوس هم وسایلو شتون لري. دا اصول به د "د پلورنې لارښوونې”, چې د مشتریانو په انفرادي حالت، ترټولو او د محصول د غوښتنلیک د کارولو په اړه پوښتنې پوهيږي. د دوی د ځوابونو په اساس، د محصول چې د دوی د اړتیاوو پوره کوي مشورې کیږي. دا روژه د محصول د بیلابیلو پرتله اړتیا کموي.
یو بل لاره چې د مشتریانو د ګټور ارزښت زیات کړي دا ده چې دا د "د دوی" احساس کوي. دا د "تقويض اثرات" په نوم یو واقعیت له امله دی. دا یو رواني مخنیوی دی چې موږ ته د هغه چیزو لپاره چې موږ لري، په پرتله چې موږ نه لري، لوړ ارزښت ورکوي. دا یو دلیل دی چې فیزیکی تکنالوژۍ د سوداګرۍ په ډیری وختونو کې د نندارتونونه لري چې تاسو کولی شئ یوازې د تلیفون ترلاسه کړئ او هڅه وکړئ. دا د احساس زیاتوي چې د محصول د "تقويض" دی، او په دې توګه د رواني قیمت ټیټ چې تاسو د هغې سره تړل کړئ.
ډیری امکانونه شتون لري چې د محصولاتو پاملرنې ارزښت زیاتولو لپاره رواني اصولونه کارولو کې مرسته کوي چې د پلټنې کمولو کې مرسته وکړي. اوس مهال، 1 په 5 محصولاتو کې پلورل کیږي چې پلورل شوي دي. دا ستونزه هم د آنلاین پلورونکو په منځ کې د ذهنیت بدلون ته اړتیا لري. دوی واقعا باید ځان پوهیږو چې آیا دوی د پلورلو محصول د خپلو مشتریانو لپاره بشپړ مناسب دی. د دې کولو په واسطه، موږ کولی شو د مشتریانو د آنلاین انتخاب کولو ښه کړي او په ټولیزه توګه د نړۍ د بریښنا د سوداګرۍ ښه کولو کې مرسته وکړي.
