Netflix と Amazon: 2 つの広告層の物語

ニューハリウッドのストリーミング サービスにおける最大の進展の 1 つは、広告層、つまり広告なしのオプションよりも安価な広告サポート プランの増加です。

ストリーミング サービスにおける広告サポート ティアの成長は著しく、多くのプラットフォームでは新規加入者の大部分がこうした安価な広告ベースのプランを選択しています。この傾向はサブスクリプション コストの上昇によって推進されており、広告サポート プランはコストを節約したい消費者にとって魅力的な選択肢となっています。

2024年には、いくつかのストリーミングプラットフォームの新規加入者の大半が広告付きプランを選択しました。例えば、ピーコックの新規加入者の74%広告サポート層を選択した割合は2023年の70%から増加し、ディズニー+の新規加入者の58%広告サポート層を選択した割合は、前年に比べて大幅に増加しました。

2022年11月、Netflixは独自の広告付きプランの開始を発表し、Amazonも2024年1月にPrime Videoで同様の発表を行いました。両社は、コンテンツ収益化戦略を物語る非常に異なるアプローチを採用しています。

Netflixのアプローチ：あなたの選択

Netflixが2年前に広告付きプランを導入したとき、同社は加入者に選択肢を与えました。広告なしの現在のプランを維持するか、広告付きプランに切り替えて料金を安くするかです。既存のプランを維持するか、より手頃なオプションに交換するかです。それ以来、Netflixは広告付きプランが100万人以上の視聴者に届いていると報告しています。 全世界で月間アクティブユーザー7,000万人新規会員の 50% 以上が、利用可能な場合は広告プランを選択しています。

Netflixは、比較的小規模ではあるものの、2025年には広告収入が倍増すると予想しており、すでに広告枠は完売している。 2024年にクリスマスのNFL試合2試合が放送予定。

Amazon: レベルアップするか、支払うか

アマゾンが2024年1月にプライムビデオで広告を開始したとき、同社は加入者に不愉快な驚きを与えた。既存のプランに固執して広告を見るか、月額2.99ドル追加で支払って広告なしのプランを選ぶかの選択だ。これは特に物議を醸した。なぜなら、プライムビデオ加入者は通常、プライムビデオへのアクセスを含むアマゾンプライムに年間139ドルを支払っているからだ。

この変更はユーザーの反発を招いた。しかし、これまでのところアマゾンは、顧客離れは予想よりも低く、広告なしの体験のために月額2.99ドルの追加支払いを選択したユーザーはわずか15％程度だと報告している。ハブ・エンターテインメント・リサーチは、広告導入後の全体的な加入率に目に見える影響はなく、プライム・ビデオの米国ストリーミング顧客シェアは2023年第4四半期の55％から2024年第1四半期には57％に増加したことを明らかにした。

Amazonは最近、広告付きのFreeveeチャンネルを閉鎖するまた、広告付きコンテンツを複数のプラットフォームに分散させるのではなく、プライムビデオに直接統合します。これは、努力を一元化し、投資を集中させるという競争戦略を反映しており、Amazon が他のストリーミング大手とより競争力を持てるようにしています。

Netflix と Amazon のどちらのアプローチが効果的でしょうか?

標準以下のユーザー エクスペリエンスを提供するかどうかは問題ではない、という結論に達する人もいるかもしれません。人々は、小売店で買い物客がセルフ サービス レーンに誘導されるのと同じように、頼んでいないプランに強制されることを我慢するかもしれません。それは本当かもしれませんが、Amazon の観点からは、プライム メンバーシップ内でサービスをバンドルする力の方が重要です。プライム ビデオの加入者は、より広範なプライム エコシステムにすでに投資しているため、ある程度の不便さを我慢する用意があります。

Netflix は広告主を満足させるために加入者を増やす必要がある。Amazon の場合、最終目的は異なり、プライム会員を増やすことだ。 プライム会員は非プライム会員よりも多く支出するアマゾンは、プライム会員に付随する特典をすべて得るためにすでに追加料金を支払うことに慣れている会員にとって、月額 2.99 ドルの追加費用は大した問題ではないと考えている。

NetflixとAmazonの戦場：ライブスポーツ

Netflix や Amazon を含むすべての広告サポート層の本当の戦場は、ライブスポーツに焦点を当てています。

ライブスポーツ業界は、従来のテレビ視聴の最後の砦です。しかし、世界は急速に変化しています。 米国の視聴者の約半数がケーブルテレビやその他の従来の有料テレビサービスに料金を支払っていないInsider Intelligenceによると。 視聴者の約4割が、主に広告付きのCTVプラットフォームやソーシャルメディアを通じてスポーツコンテンツを視聴している。 Trade Deskの「テレビの未来レポート」によると。

ストリーミングサービスは、ここ数年、NFLの試合をストリーミング配信するAmazonとPeacockの契約から、WWEの権利を獲得したNetflixまで、ライブスポーツコンテンツを大量に買い漁っており、競争は激化している。

Netflixはライブスポーツの分野では比較的新しい企業だが、NFLのクリスマスデー放送で見られるように、急速に追いついている。しかし、同社は前進している。Netflixがライブスポーツに足を踏み入れてからわずか数か月で、同社は50億ドルの契約を締結2025年1月以降、米国、カナダ、英国、ラテンアメリカでWWEのRAWの独占放送となる。これは、WWEの主力番組が31年ぶりに従来のテレビから離れることを意味する。

一方、アマゾンはNFLの試合中にライブスポーツとショッピング可能な広告を組み合わせることで、小売と広告の強みを誇示している。木曜ナイトフットボールAmazonが2023年に開始したブラックフライデーゲーム。

11月29日、アマゾンはスーパーボウル王者カンザスシティ・チーフスとラスベガス・レイダースとの2回目のブラックフライデーの試合をストリーミング配信する。2025年からはアマゾンはブラックフライデーにNBAの試合もストリーミング配信し、NFLとNBAのダブルヘッダーを開催する予定だ。

NFL や NBA のブラックフライデーの試合は、特に興味深い賭けだ。アマゾンが初めてブラックフライデーに開催した NFL の試合は、年間最大のショッピングデーに視聴率で大成功を収めたわけではない。2023 年の試合の視聴率が示すように、特にプロフットボールやバスケットボールが伝統的に欠席している日に、試合が視聴者の注目を集めるほど魅力的である保証はない。

それでも、Amazon は、視聴者が画面から直接購入できるように、ショッピング可能な TV を統合することで成功を賭けています。エンターテイメントと電子商取引を融合することで、Amazon は試合中に NFL 用具などのアイテムの特別割引を提供します。この機能は、すでにお買い得品を探している視聴者のニーズに応え、ショッピング体験を向上させるように設計されています。

さらに、NFL は、プライムの全世界 2 億人の加入者や、放送中に広告を出すことを選択した企業スポンサーへの露出も得られることになります。

しかし、これは単なるショッピングではありません。Amazon は AI を活用して、より豊かでインタラクティブな視聴体験を実現しています。Prime Vision ストリームでは、Next Gen Stats による高度な統計情報と分析が提供され、ファンはリアルタイムの選手データやゲーム戦略にアクセスできます。これにより、スポーツファンにとって放送がよりダイナミックで魅力的なものになります。

Netflix か Amazon か? 広告主にとっての考慮事項

もちろん、広告主はストリーミング プラットフォームを選択する際に、コスト、広告フォーマット、対象とする視聴者層など、さまざまな要素を考慮する必要があります。ここでは、Netflix と Amazon の広告層へのアプローチに基づいて、さらに考慮すべき事項をいくつか紹介します。

スポーツコンテンツでコンテキスト広告とインタラクティブ広告を試してみる

ライブスポーツが主要な戦場として浮上する中、広告主はスポーツを特集するプラットフォーム上でショッピング可能な広告、コンテキスト広告、インタラクティブ広告の機会を活用する必要があります。Amazon が NFL の試合にショッピング可能な広告を統合したことは、アクションやインタラクションを期待する視聴者にアピールする、スポーツコンテンツにおける非常に魅力的な広告フォーマットの可能性を示しています。

強制広告の長期的なブランドへの影響を評価する

アマゾンが直面した反発は、明確なユーザー選択のない強制的な広告体験がブランドイメージを損なう可能性があることを示唆している。短期的には、広告主はプライムビデオの膨大な視聴者にリーチすることの潜在的なメリットと、ブランドに対するネガティブな連想の可能性を慎重に比較検討する必要がある。ブランドによっては、Netflix のユーザーフレンドリーなモデルに合わせることで、ブランド感情をよりよく保護できるかもしれない。しかし、時間が経つにつれて、視聴者はアマゾンのアプローチに慣れ、当初のユーザーからの反発を覚えていないだろう。

各プラットフォームの視聴者の期待に応える

Amazon は視聴者の維持にプライム バンドルに依存しているため、広告主はこれを活用して、より幅広く、より商業的に関心の高い視聴者にリーチすることができます。ただし、この視聴者は、邪魔になったり押し付けがましい形式よりも、商品中心の広告に寛容である可能性があります。各プラットフォームの異なるユーザーの期待に合わせて広告形式を調整することで、ブランドの有効性を高め、視聴者の疎外を回避できます。

ストリーミングの統合に適応し、アジャイルなキャンペーンを構築する

Amazon やその他の企業が広告付きコンテンツを単一のプラットフォームに統合しているため、広告主はプラットフォーム戦略の変化に応じてキャンペーンを迅速に適応させ、機敏性を維持する必要があります。柔軟なクロスプラットフォーム キャンペーンを実施することで、ストリーミング サービスの構造の変化に関係なく、広告主はユーザーに効果的にリーチできます。

Amazon と Netflix は、ますます混雑するストリーミング会社の海の中で、2 つのプレーヤー (大手ではありますが) にすぎません。ただし、上記の推奨事項は、独自のアプローチを持つさまざまなプラットフォームを操作する際に関係するいくつかの要素を理解するのに役立ちます。