2023 年にスタートアップを 10 倍にする 6 つのグロース マーケティング戦略

グロースマーケティングとは、低コストで効果の高いマーケティング実験を、効果のある戦略が見つかるまで繰り返し行うことにほかなりません。

これは、2023年に試してみることをお勧めする、私にとってうまくいった6つの成長マーケティング戦略のリストです.

グロース マーケティング戦略 #1 - YouTube コンテンツ マーケティング

Oberlo によると、 YouTube は Google に次ぐ世界第 2 位の検索エンジンです。

ほとんどのスタートアップは、YouTube コンテンツの作成に関して一般的に恐れを抱いています。その主な理由は、ビースト氏の方針に沿ってクリエイターと競争しなければならないと考えているからです。

しかし、そうではありません。

現在、YouTube コンテンツ配信システムは 3 つのアルゴリズムで構成されています。

• ホームフィード。

• ショート フィード。

• 検索フィード。

  
  

最も簡単に達成できる成果の 1 つは、いわゆる検索フィードの意図の高いキーワードと低いキーワードの両方でコンテンツをランク付けすることです。

これが私がそれをした方法です：

グロース ハッキング コース (グロース ハッキング ブートキャンプ) とリード ジェネレーション エージェンシーを運営しています。

2017 年 11 月以降、この 2 年間、YouTube は私のクライアント獲得戦略に欠かせないものでした。

今日に至るまで、何年も前に作成したビデオは、リード、クライアント、およびコミュニティ メンバーの流入をもたらしています。

私の側から必要な唯一の投資は、いくつかのキーワード調査と、コンテンツを記録および編集するための数時間でした.

戦略は単純です。

VidIQやGoogle トレンドなどのツールを使用して、ボリュームが高く競合が少ないキーワードを特定し、ランキングに値するコンテンツを理解します。

それらのキーワードに関する動画を作成します。

ビデオを編集します。

Canva や Adobe Photoshop などのツールを使用して、魅力的なサムネイルを作成します。

動画を YouTube に投稿します。

すすぎ＆繰り返し。

このプロセスを十分な回数行い、数週間から数か月後に、ウェブサイトで YouTube トラフィックが変換されるというメリットを享受してください。

広告費と比較した場合、これが優れている点は、YouTube のトラフィックが継続的であることです。

LinkedIn と Twitter に投稿すると、48 時間以内にフィードから削除されます。

ただし、YouTube に何かを配置すると、いわゆるエバーグリーン コンテンツ (決して消滅しないように配置されたコンテンツ) を活用できます。

グロース マーケティング戦略 2 - TikTok コンテンツ マーケティング

TikTok は、新しいクリエイターに価値のある数のビューと全体的なエンゲージメントを提供することに関して、最も寛大なプラットフォームの 1 つです。

適切な時間と必要な一貫性を確保すれば、ほぼすべての人が新しいアカウントで TikTok に参加し、次のインフルエンサーになることができます。

しかし、落とし穴があります。

彼らはいくつかのベスト プラクティスを理解し、遵守する必要があります。

これは、TikTok から収益とターゲットを絞ったトラフィックの両方を生成しようとしている企業にさらに当てはまります。

今日、ほとんどの企業や起業家が TikTok に参加する際の問題は、彼らが、何でもコンテンツを投稿してすぐに飛び出させることができると考えていることです。

しかし、そうではありません。

これを正しく行う方法は次のとおりです。

成功した「TikTok-ers」は、少なくとも何らかの形のバイラルに位置付けられるコンテンツの作成に関して、いくつかのベスト プラクティスに従います。

まず、彼らは TikTok アルゴリズムの限界を理解しています。

彼らはそれが良いことを知っていますが、SUPER SPECIFIC コンテンツを多くの視聴者と結びつけることができないことも知っています.

TikTok が視聴者に簡単に接続できるコンテンツの例は、次のようなコンテンツです。

• ティーンエイジャーとしてお金を稼ぐ方法.
• 税金を申告する方法。
• リゾットの作り方。
• パートナーを見つける方法。

問題は、TikTok コンテンツ マーケターになろうとするほとんどの人があまりにもニッチなコンテンツを作成していることです。そのため、コンテンツを、あなたが見せなければならないものに興味を持っている可能性のある視聴者と組み合わせることがアルゴリズムにとって非常に困難になります。

ハイパーニッチなコンテンツの例:

• 会計業界の見込み客を獲得する方法

この例では、TikTok はリード生成に関心のある個人を見つけるだけでなく、会計業界でそれらを生成することに関心のある人々も見つける必要があります。

上記に加えて、ほとんどの人は、次のような非常に具体的なビデオをいくつか送り出した後もあきらめます。

• 字幕はありません。
• 視聴者の注意を引くために、動画の最初の 3 秒以内にフックを挿入しないでください。
• ビデオをより魅力的にするために、コア ビデオの上にオーバーレイ コンテンツを配置しないでください。
• バックグラウンドミュージックはありません。
• 聴衆を教育したり、楽しませたり、興味をそそったりしないでください。

したがって、本当の問題は、基本さえ正しく理解できないのに、なぜTikTokがビュー、エンゲージメント、およびトラフィックを提供する必要があるのでしょうか?

すべきではありません。

代わりに、プラットフォームのベスト プラクティスを理解し、従うコンテンツ クリエイターを優先する必要があります。

グロース マーケティング戦略 3 - コミュニティの構築

コミュニティは、どの企業でも採用できる最大のグロース マーケティング ハックの 1 つです。

コミュニティは、エンターテイメントや情報を中心に構築でき、さまざまなプラットフォームでホストできます。

ただし、オンライン コミュニティの問題点は、時間と人手が必要なことです。

しかし、一度正しく理解すれば、グロース マーケティングの武器庫に大きな資産ができます。

これが私がそれをした方法です：

ホスティング プラットフォームとして WhatsApp と Facebook グループの両方を使用して、独自のコミュニティを構築しました。

プロセスは簡単でした。

私は自分のターゲット市場がどこにあるかを特定し、LinkedIn と Reddit の両方で多数のアウトリーチを開始し、仲間のマーケターやグロース ハッカーをグロース ハッキング コミュニティに招待しました。

招待状は非常にシンプルで、幅広い業界のマーケターや起業家とネットワークを築き、無料で学ぶことができる無料のコミュニティに招待しただけです。

多くの人が参加しましたが、多くの人は参加しませんでした。

コミュニティの最初のかなりの数の人々にヒットすると、毎日彼らと関わり始めただけでなく、コミュニティのトピック (この場合はグロース ハッキング) に関連する関連コンテンツの作成も開始しました。

これは、ビジネスのはずみ車のようなものを開発するのに役立ちました。

コミュニティを作成しました。

コミュニティが積極的かつ活気に満ちたものになるように、コミュニティ向けのコンテンツを作成しました。

私がコミュニティのために作成したすべてのコンテンツに、コミュニティへの参加の呼びかけを追加しました。

YouTube、LinkedIn、TikTok などのプラットフォームからコミュニティに参加する人が増えました。

より多くのコンテンツ。

より多くのコミュニティ。

等々。

独自のコミュニティを持つということは、追加の広告費をまったく費やすことなく、いつでもマーケティングできる独自の流通チャネル内に独自のターゲット市場があることを意味します。

さらに、これにより、見込み客はバイヤージャーニーを成功させ、購入またはコミットする準備が整うまで、ブランド/オファーに自由に関与することができます.

これが言いたいのは、誰もが今日あなたから買う準備ができているわけではないということです.

あなたが提供しているものについて知りたいだけの人もいます。

コミュニティがある場合、彼らはそれに参加し、あなたのブランドと他のコミュニティ メンバーの両方と数日間やり取りして、あなたやあなたのブランドに対する信頼のレベルを高めることができます。

彼らがあなたのコミュニティにいる間にこのバイヤージャーニーを成功させれば、彼らはすでにあなたを信頼し、あなたを知っているので、あなたが優先ベンダーの上位1%に入ることに疑いの余地はありません.

コミュニティを構築します。

または、少なくとも試してみてください。

グロース マーケティング戦略 #4 - TikTok 広告

ここ数年、TikTok は驚くべき速さで成長しています。実際、驚くほど急速に成長しているため、Instagram や Youtube などの大手企業は、短い形式のコンテンツ フィードの独自のバリエーションを立ち上げなければならないほどの脅威を感じていました。

これにより、Instagram と Facebook は Reels を立ち上げ、Youtube は Youtube Shorts として知られるものを立ち上げました。

TikTok の直接の模倣バージョン。

誰もがこれを知っていますが、ほとんどの企業が忘れているように見えるのは、TikTok 広告プラットフォームです。

これが私がそれをどのように利用したかです：

エージェンシーとグロース ハッキング ブートキャンプの両方で実施した最新のテストの 1 つは、ソーラー設備業界内で費用対効果の高い率でリードを生み出すことができるかどうかをテストすることです。

TikTok は、私がかなり長い間広告掲載をテストしたかったプラットフォームの 1 つでした。そのため、TikTok オーディエンスでこのオファーをテストしてみませんか?

そしてそうしました。

TikTok 広告自体の簡単なスクリプトを作成しました。

スクリプトにフックとそれに続くピッチが含まれていることを確認しました。

私はFiverrに行って、TikTok Ads専用の有料スポークスパーソンを雇いました.

私は彼らにスクリプトを送りました。

彼らは、私が言いたいことを正確に言っている生のビデオを送ってくれました。

Premiere Pro で未加工のビデオを開き、字幕を付けて、関連する B ロール コンテンツと Artlist のダイナミックなバックグラウンド ミュージックを追加しました。

そして出来上がり、それが私のTikTok広告でした.

次に、TikTok Ad Manager を開き、広告をアップロードし、 LeadsBridgeを広告アカウント (TikTok から API を介して Google スプレッドシートにリードをプッシュするソフトウェア) に接続し、広告を予算 30 ユーロで実行するように設定しました。英国内の 35 歳から 55 歳までの男女を対象に数日間、

結果？

合計 250 の支出で、世帯内に太陽光発電を設置することに関心のある 7 人のリード。

合計 CPL €35。

TikTok は間違いなくチェックする価値のある広告プラットフォームです。

グロース マーケティング戦略 5 - コールド メールによる自動アウトリーチ

自動化されたコールド メールは、最も費用対効果の高い B2B および B2C マーケティング戦略の 1 つです。

そうです、あなたの製品をオーディエンスに宣伝するインフルエンサーや有名人をオンボードすることを目的としている場合、B2C セクターにも適用できます。

ただし、試みられた自動化されたコールド メールのアウトリーチのほとんどの問題は、セットアップがすべて間違っていることです。

これにより、ほとんどの電子メールはスパム ボックスに到達するだけで完全に無視されます。

その結果、お金、時間、およびドメインの配信率が無駄になります。

専門家の考察:

コールドメールはアートです。

そして、すべての芸術には独自の方法があります。

コールド メール戦略を成功させるには、プライマリ インボックスを何らかの自動化ツールに接続し、最善を尽くすだけでは十分ではありません。

代わりに、自動化されたコールド メール アウトリーチを成功させるには、次の要素も考慮に入れます。

• サテライト ドメイン
• 記録
• プロバイダ
• 自動化ツール
• ウォーミングツール
• 回転周期
• リストコピー

サテライト ドメイン:基本的に、メールの送信元となるドメインです。いいえ、メイン ドメインからコールド メールのアウトリーチを行うことは決してありません。これにより、最終的にスパムにヒットしたり、ブラックリストに登録されたり、Web サイトがリストから除外される可能性さえあります。

サテライト ドメインの例は次のとおりです。

たとえば、magicagency(.)com を所有していて、それがメイン ドメインであるとします。

関連するサテライト ドメインのコレクションには、次のものが含まれます。

magicagency(.)co

magicagency(.)ビズ

magicagencyteam(.)com

等

要点は、コールド メールのアウトリーチを熱くする関連ドメインを設定することです。

ウォームアップすると、それらが最終的にメールを送信する主要なドメインになりますが、実際に通信をオプトインしたユーザーを対象としたウォームメールマーケティングのメインドメインの配信率を味わうことができます.

レコード:サテライト ドメインを購入したら、最大の配信可能性に必要な DKIM、SPF、および DMARC レコードを設定する必要があります。

これらの記録により、ISP は、ドメインが正しく設定されており、スプーフィングやその他の形式のスパムなどの悪意のある行為の影響を受けていないことを知ることができます.

プロバイダー:受信トレイをホストするのは誰で、この決定はコールド メールのアウトリーチにどのように影響しますか?

キャンペーン全体を Gsuite にホストしてもらい、Outlook の受信トレイへの送信に関して配信率が低下することはありますか?

Outlook でホストしていて、Gmail やその他の Gsuite ドメインに送信する場合、配信率が低下しますか?

それは下さなければならない重大な決断です。

自動化ツール:上記の要素を決定したら、コールド メールのアウトリーチに使用する自動化ツールも決定する必要があります。

Instantly を使用しますか?

レムリスト？

Snov.io?

同じツールは 2 つとないため、この決定は、送信されるメールあたりのコストと全体的な配信率に影響を与えます。

警告ツール:コールド メールのアウトリーチでは、到達率が重要です。

これは非常に単純な概念です。見込み客の受信トレイに到達するメールの全体的な機能です。

問題は、到達率をどのように改善するかです。

答えは簡単です。

温暖化ツール。

ウォーミング ツールは基本的に、多数のプロバイダーからのさまざまな受信トレイを使用して、一定期間にわたって肯定的な電子メール インタラクションを偽装します。

これにより、システムは、既に許可されているよりもはるかに高い到達率を付与されるべきであると考えるようになります。

ローテーション サイクル:ドメインをコールド メールのアウトリーチにさらすと、時間の経過とともに到達率が低下することがわかります。

では、ドメインが常にスパムにヒットし始めたらどうしますか?

あなたはそれを忘れますか？

いいえ、あなたはそれを温暖化に戻します。

したがって、回転サイクル。

ドメインの X グループが指定された日数の間アウトリーチし、ドメインの Y グループが指定された日数の間ウォームアップすることを示す、事前に計画された交換可能なサイクル。

これらは、自動化された大量のコールド メール アウトリーチ ドメインを成功させる際に、専門家が考慮に入れる重要な要素の一部です。

詳細については、グロース ハッキング コースの更新されたコールド メール モジュール、グロース ハッキング ブートキャンプを確認してください。

グロース マーケティング戦略 #6 - Reddit コンテンツ マーケティング

Reddit は、あらゆるものに関するオンライン フォーラムのインターネット最大のコレクションです。

彼らはそこに興味を持っているほぼすべてのサブレディットを持っています.

Reddit には、会計に関連するあらゆることについて話し合うことを検討している会計士向けの r/accounting があります。

彼らはビーガンとビーガン志望者のためのr/veganを持っており、ビーガニズムのトピックに関連することについて話し合うことができます.

などなど！

問題は、なぜこれを自分の利益のために使わないのかということです。

これが私がそれをした方法です：

WhatsApp、Telegram、WhatsApp での Growth Hackers Inc. グループのコミュニティ構築キャンペーンの一環として、まず、私たちが提供するものに関連するすべての関連サブレディットを特定する必要がありました。

いくつかの調査の後、最も関連性の高いサブレディットは次のとおりであることがわかりました。

r/マーケティングr/グロースハッキングr /デジタルマーケティング r /起業家ライドアロング

次に、前述のサブレディットがどのタイプのコンテンツを気に入っているかを調べなければなりませんでした。

これを行うために、過去 1 年間で最も多くの支持を得たコンテンツを調査しました。

対象となるサブレディット内で何がクリックされたかを理解すると、私の使命は非常に単純になりました.

以前に調査したコンテンツと同様のコンテンツを作成し、個々のサブレディットのベスト プラクティスを確実に遵守する必要がありました。

そしてそうしました。

以下にいくつかの結果を示します。

196 件の賛成票、36 件のコメント、Reddit 賞を獲得した1 つの投稿。

53の賛成票、大量のリーチ、および別の賞を受賞した別のもの。

等々。

最後に、忘れてはならない追加のグロース マーケティング戦略を紹介します…

テストをやめないでください！

絶え間ないテストは、成長マーケティング戦略の成功のバックボーンです。

分析が正しく設定されていることを確認して、成功と失敗の両方を等しく分析できるようにしてください。ホッケースティックの成長の可能性を備えた戦略を発見するまで、それほど時間はかかりません。

この記事を楽しんでいただければ幸いです。