6 chiến lược tiếp thị tăng trưởng khác để tăng gấp 10 lần công ty khởi nghiệp của bạn vào năm 2023

Tiếp thị Tăng trưởng không gì khác hơn là một loạt các thử nghiệm tiếp thị hiệu quả cao với chi phí thấp được thực hiện lặp đi lặp lại cho đến khi bạn tìm ra các chiến lược hiệu quả.

Dưới đây là danh sách 6 chiến lược tiếp thị tăng trưởng đã hiệu quả với tôi mà tôi mời bạn thử nghiệm vào năm 2023.

Chiến lược tiếp thị tăng trưởng #1 - Tiếp thị nội dung trên YouTube

Theo Oberlo, YouTube là công cụ tìm kiếm lớn thứ hai thế giới , ngay sau Google.

Hầu hết các công ty khởi nghiệp thường e ngại khi tạo Nội dung trên YouTube, chủ yếu là vì họ nghĩ rằng họ sẽ phải cạnh tranh với những người sáng tạo giống như Mr. Beast.

Nhưng không phải vậy.

Hiện tại, hệ thống phân phối nội dung YouTube bao gồm 3 thuật toán:

• Nguồn cấp dữ liệu Trang chủ.

• Nguồn cấp dữ liệu quần đùi.

• Nguồn cấp dữ liệu Tìm kiếm.

  
  

Một trong những kết quả thấp nhất hiện có là làm cho nội dung của bạn được xếp hạng trên cả từ khóa có mục đích cao và thấp của cái gọi là nguồn cấp dữ liệu tìm kiếm.

Đây là cách tôi đã làm nó:

Tôi điều hành Khóa học về hack tăng trưởng ( Bootcamp hack tăng trưởng ) và Cơ quan tạo khách hàng tiềm năng.

Trong suốt vài năm qua, kể từ tháng 11 năm 2017, YouTube là một phần thiết yếu trong chiến lược thu hút khách hàng của tôi.

Cho đến ngày nay, những video mà tôi đã tạo cách đây nhiều năm vẫn mang lại cho tôi một lượng lớn khách hàng tiềm năng, khách hàng và thành viên cộng đồng.

Khoản đầu tư duy nhất mà tôi yêu cầu là một số nghiên cứu từ khóa, và một vài giờ để ghi lại và chỉnh sửa nội dung.

Chiến lược rất đơn giản:

Xác định các từ khóa có lượng truy cập cao - cạnh tranh thấp bằng cách sử dụng các công cụ như VidIQ & Google Trends để hiểu nội dung nào đáng được xếp hạng.

Tạo video xung quanh những từ khóa đó.

Chỉnh sửa các video.

Tạo một số hình thu nhỏ hấp dẫn bằng các công cụ như Canva hoặc Adobe Photoshop.

Đăng video của bạn lên YouTube.

Rửa sạch & Lặp lại.

Thực hiện quy trình này đủ số lần và sau vài tuần đến vài tháng, hãy tận hưởng lợi ích của việc chuyển đổi lưu lượng truy cập YouTube trên trang web của bạn.

Điều tuyệt vời về điều này, khi so sánh với chi tiêu quảng cáo, là lưu lượng truy cập YouTube liên tục.

Đăng một cái gì đó trên LinkedIn & Twitter và nó sẽ tắt nguồn cấp dữ liệu trong vòng 48 giờ.

Tuy nhiên, định vị nội dung nào đó trên Youtube cho phép bạn tận dụng lợi thế của nội dung được gọi là nội dung thường xanh - nội dung được định vị để không bao giờ chết.

Chiến lược tiếp thị tăng trưởng #2 - Tiếp thị nội dung TikTok

TikTok là một trong những nền tảng hào phóng nhất hiện có khi mang đến cho những người sáng tạo mới số lượt xem và mức độ tương tác tổng thể đáng giá.

Gần như bất kỳ ai cũng có thể tham gia TikTok bằng một tài khoản mới và trở thành người có ảnh hưởng tiếp theo nếu họ dành đủ thời gian và sự nhất quán cần thiết.

Nhưng có một nhược điểm.

Họ cần hiểu và tuân thủ một số thông lệ tốt nhất.

Điều này áp dụng NGAY LẬP TỨC HƠN cho các công ty đang tìm cách tạo cả doanh thu và lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu từ TikTok.

Vấn đề với hầu hết các công ty và doanh nhân sử dụng TikTok ngày nay là HỌ NGHĨ rằng họ có thể đăng nội dung trên bất kỳ thứ gì và khiến nội dung đó nổi bật.

Nhưng không phải vậy.

Đây là cách bạn có thể làm điều đó đúng:

"TikTok-ers" thành công tuân theo một số phương pháp hay nhất khi tạo nội dung được định vị cho ít nhất một số hình thức lan truyền.

Đầu tiên, họ hiểu những hạn chế của thuật toán TikTok.

Họ biết điều đó là tốt, nhưng họ cũng biết rằng nó sẽ không thể kết nối nội dung SIÊU CỤ THỂ với một lượng lớn khán giả.

Một ví dụ về nội dung mà TikTok có thể dễ dàng kết nối với khán giả là nội dung như:

• Làm thế nào để kiếm tiền khi còn là một thiếu niên.
• Làm thế nào để nộp thuế của bạn.
• Cách nấu cơm risotto.
• Làm thế nào để tìm một đối tác.

Vấn đề là mặc dù hầu hết những người đang cố gắng trở thành Nhà tiếp thị nội dung TikTok đều tạo ra nội dung quá chuyên biệt, khiến thuật toán gặp rất nhiều khó khăn khi ghép nối nội dung của bạn với đối tượng có thể quan tâm đến những gì bạn phải thể hiện.

Một ví dụ về nội dung siêu thích hợp:

• Cách tạo khách hàng tiềm năng cho ngành kế toán

Trong ví dụ này, TikTok không chỉ phải tìm những cá nhân quan tâm đến việc tạo khách hàng tiềm năng mà còn cả những người quan tâm đến việc tạo họ trong ngành kế toán.

Ngoài những điều trên, hầu hết mọi người cũng bỏ cuộc sau khi bơm một vài video siêu cụ thể:

• Không có phụ đề.
• Không có nội dung hấp dẫn trong 3 giây đầu tiên của video để thu hút sự chú ý của người xem.
• Không phủ nội dung lên trên video cốt lõi để video hấp dẫn hơn.
• Không có nhạc nền.
• Không giáo dục, giải trí hoặc gây tò mò cho khán giả.

Vì vậy, câu hỏi thực sự là, tại sao TikTok nên cung cấp cho bạn lượt xem, mức độ tương tác và lưu lượng truy cập khi bạn thậm chí không thể hiểu đúng những điều cơ bản?

Nó không nên.

Thay vào đó, nó nên ưu tiên những người tạo nội dung hiểu và làm theo các phương pháp hay nhất của nền tảng.

Chiến lược tiếp thị tăng trưởng #3 - Xây dựng cộng đồng

Cộng đồng là một trong số những thủ thuật Tiếp thị Tăng trưởng lớn nhất mà bất kỳ công ty nào cũng có thể sử dụng bất kể họ đang làm việc trong năm nào.

Cộng đồng có thể được xây dựng xung quanh giải trí hoặc thông tin và có thể được lưu trữ trên nhiều nền tảng khác nhau.

Tuy nhiên, vấn đề với các cộng đồng trực tuyến là chúng đòi hỏi thời gian và nhân lực.

Nhưng một khi bạn làm đúng, bạn sẽ có một tài sản khổng lồ trong kho vũ khí tiếp thị tăng trưởng của mình.

Đây là cách tôi đã làm nó:

Tôi đã xây dựng các cộng đồng của riêng mình bằng cách sử dụng cả Nhóm WhatsApp và Facebook làm nền tảng lưu trữ.

Quá trình này rất đơn giản.

Tôi đã xác định thị trường mục tiêu của mình nằm ở đâu và triển khai nhiều hoạt động tiếp cận trên cả LinkedIn & Reddit mời các nhà tiếp thị và chuyên gia tăng trưởng đồng nghiệp tham gia vào cộng đồng hack tăng trưởng của chúng tôi.

Lời mời rất đơn giản, tôi chỉ mời họ tham gia một cộng đồng miễn phí, nơi họ có thể kết nối và học hỏi MIỄN PHÍ từ các nhà tiếp thị và doanh nhân từ nhiều ngành khác nhau.

Nhiều người đã tham gia, và nhiều người thì không.

Khi tôi tiếp cận được một số lượng lớn người ban đầu trong cộng đồng, tôi không chỉ bắt đầu tương tác với họ hàng ngày mà còn bắt đầu tạo nội dung phù hợp cho họ về chủ đề của cộng đồng (trong trường hợp này là Hacking tăng trưởng).

Điều này đã giúp phát triển phần nào bánh đà kinh doanh, nơi tôi:

Đã tạo một cộng đồng.

Tạo nội dung cho cộng đồng để giúp giữ cho nó tương tác và sống động.

Đã thêm lời kêu gọi hành động tham gia cộng đồng của chúng tôi trên tất cả nội dung tôi sản xuất cho cộng đồng.

Có nhiều người tham gia cộng đồng hơn từ các nền tảng như YouTube, LinkedIn & TikTok.

Nhiều nội dung hơn.

Thêm cộng đồng.

Và như thế.

Có cộng đồng của riêng bạn có nghĩa là bạn có thị trường mục tiêu của riêng mình trong kênh phân phối của riêng chúng tôi mà bạn có thể tiếp thị bất cứ lúc nào mà không phải chi thêm bất kỳ chi tiêu quảng cáo nào.

Ngoài ra, nó cũng mang đến cho khách hàng tiềm năng của bạn khả năng trải qua hành trình mua hàng thành công và tương tác với thương hiệu/ưu đãi của bạn một cách MIỄN PHÍ cho đến khi họ sẵn sàng mua hoặc cam kết với bạn.

Điều tôi muốn nói ở đây là không phải ai cũng sẵn sàng mua hàng của bạn ngày hôm nay.

Một số người chỉ quan tâm đến việc tìm hiểu về những gì bạn đang cung cấp.

Nếu bạn có một cộng đồng, họ có thể tham gia cộng đồng đó, dành vài ngày để tương tác với cả thương hiệu của bạn và các thành viên khác trong cộng đồng, tăng mức độ tin tưởng của họ đối với bạn/thương hiệu của bạn.

Nếu họ trải qua thành công hành trình của người mua này khi ở trong cộng đồng của bạn thì không còn nghi ngờ gì nữa, bạn sẽ nằm trong 1% nhà cung cấp được ưa thích hàng đầu của họ vì họ ĐÃ TIN TƯỞNG và biết bạn.

XÂY DỰNG MỘT CỘNG ĐỒNG.

Hoặc ít nhất là cố gắng.

Chiến lược tiếp thị tăng trưởng #4 - Quảng cáo TikTok

TikTok đã phát triển với tốc độ đáng báo động trong vài năm qua. Trên thực tế, nó đang phát triển nhanh đến mức đáng báo động đến nỗi các công ty lớn như Instagram và Youtube cảm thấy bị đe dọa đến mức họ thậm chí phải tung ra biến thể nguồn cấp nội dung dạng ngắn của riêng mình.

Điều này dẫn đến việc Instagram và Facebook ra mắt Câu chuyện và Youtube tung ra cái được gọi là YouTube Shorts.

Các biến thể sao chép trực tiếp của TikTok.

Mọi người đều biết điều này, nhưng điều mà hầu hết các công ty dường như đang quên là Nền tảng quảng cáo TikTok.

Đây là cách tôi đã tận dụng nó:

Một trong những thử nghiệm mới nhất mà tôi thực hiện cho cả đại lý và Bootcamp Hacking tăng trưởng là kiểm tra xem liệu tôi có thể tạo ra khách hàng tiềm năng với tỷ lệ hiệu quả về chi phí trong ngành Lắp đặt năng lượng mặt trời với tỷ lệ hiệu quả về chi phí hay không.

TikTok là một trong những nền tảng mà tôi muốn thử nghiệm chạy quảng cáo trong một thời gian dài, vì vậy tôi nghĩ tại sao không thử nghiệm ưu đãi này với khán giả của TikTok?

Và vì vậy tôi đã làm.

Tôi đã tạo một kịch bản nhanh cho chính Quảng cáo TikTok.

Tôi đảm bảo rằng kịch bản của tôi bao gồm một cái móc và một cao độ để theo dõi nó.

Tôi đã lên Fiverr để thuê một người phát ngôn được trả lương dành riêng cho Quảng cáo TikTok.

Tôi đã gửi cho họ kịch bản.

Họ đã gửi cho tôi đoạn video thô quay cảnh họ nói chính xác những gì tôi muốn họ nói.

Tôi đã mở video thô trong Premiere Pro, đặt phụ đề và thêm một số nội dung b-roll có liên quan và một số nhạc nền động từ Artlist.'

Và thì đấy, đó là Quảng cáo TikTok của tôi.

Sau đó, tôi mở Trình quản lý quảng cáo TikTok, tải quảng cáo lên, kết nối LeadsBridge với tài khoản quảng cáo của tôi (phần mềm sẽ chuyển khách hàng tiềm năng từ TikTok sang Google Trang tính thông qua API) và đặt quảng cáo chạy với ngân sách €30 một quảng cáo. ngày trong một vài ngày nhắm mục tiêu đến nam giới và phụ nữ ở Vương quốc Anh trong độ tuổi từ 35 đến 55.

Kết quả?

7 khách hàng tiềm năng quan tâm đến việc lắp đặt năng lượng mặt trời trong hộ gia đình của họ với tổng chi tiêu là 250.

Tổng CPL là €35.

TikTok chắc chắn là một nền tảng quảng cáo đáng để thử.

Chiến lược tiếp thị tăng trưởng #5 - Tiếp cận tự động qua email lạnh

Email lạnh tự động là một trong những chiến lược tiếp thị B2B & B2C hiệu quả nhất về chi phí hiện có.

Và vâng, nó cũng có thể áp dụng cho lĩnh vực B2C khi mục tiêu của bạn là thu hút những người có ảnh hưởng & người nổi tiếng sẽ quảng bá sản phẩm của bạn tới khán giả của họ.

Mặc dù vậy, vấn đề với hầu hết các nỗ lực tiếp cận email lạnh tự động đã cố gắng là thiết lập hoàn toàn sai.

Điều này dẫn đến việc hầu hết các email HOÀN TOÀN bị bỏ qua khi chúng vừa lọt vào hộp thư rác.

Dẫn đến lãng phí tiền bạc, thời gian và khả năng phân phối tên miền.

Những gì các chuyên gia xem xét:

Email lạnh là một nghệ thuật.

Và nghệ thuật nào cũng có con đường của nó.

Một chiến lược email ngẫu nhiên thành công không chỉ đơn thuần là kết nối hộp thư đến chính của bạn với một số công cụ tự động hóa và hy vọng điều tốt nhất.

Thay vào đó, việc tiếp cận email lạnh tự động thành công cũng cần tính đến các yếu tố sau:

• Miền vệ tinh
• Hồ sơ
• Các nhà cung cấp
• Công cụ tự động hóa
• Dụng cụ hâm nóng
• Chu kỳ luân chuyển
• Sao chép danh sách

Miền vệ tinh: về cơ bản là các miền mà bạn sẽ gửi email từ đó. Và không, bạn không bao giờ thực hiện tiếp cận email lạnh từ miền chính của mình vì điều này cuối cùng sẽ dẫn đến việc bạn bị spam, bị đưa vào danh sách đen và thậm chí có thể khiến trang web của bạn bị hủy niêm yết.

Ví dụ về các miền vệ tinh bao gồm:

Giả sử bạn sở hữu Magicagency(.)com và đó là miền chính của bạn.

Một tập hợp các miền vệ tinh có liên quan sẽ bao gồm:

cơ quan ma thuật(.)co

đại lý phép thuật(.)biz

Magicagencyteam(.)com

vân vân.

Vấn đề là bạn muốn thiết lập các miền có liên quan sẽ thu hút sự quan tâm của bạn đối với việc tiếp cận email lạnh lùng.

Bạn sẽ khởi động và đó sẽ là những miền chính mà bạn sẽ gửi email từ đó, đồng thời thưởng thức khả năng gửi của miền chính của bạn để tiếp thị qua email nồng nhiệt nhắm mục tiêu đến những người dùng đã thực sự chọn tham gia thông tin liên lạc của bạn.

Bản ghi: Khi bạn mua miền vệ tinh của mình, bạn sẽ muốn thiết lập các bản ghi DKIM, SPF & DMARC cần thiết để có khả năng phân phối tối đa.

Những bản ghi này cho ISP biết rằng miền của bạn được thiết lập chính xác và không bị ảnh hưởng bởi các hành vi nguy hiểm như giả mạo và các hình thức gửi thư rác khác.

Nhà cung cấp: Ai sẽ lưu trữ hộp thư đến của bạn & quyết định này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến việc tiếp cận email lạnh của bạn?

Liệu bạn có để Gsuite lưu trữ toàn bộ chiến dịch và khả năng phân phối kém khi gửi tới hộp thư đến Outlook không?

Bạn có lưu trữ trên Outlook và khả năng gửi kém khi gửi tới Gmail và các miền Gsuite khác không?

Đó là một quyết định nghiêm túc cần được đưa ra.

Công cụ tự động hóa: Khi bạn đã quyết định các yếu tố trên, bạn cũng phải đưa ra quyết định về công cụ tự động hóa nào bạn sẽ sử dụng để tiếp cận email lạnh.

Bạn sẽ sử dụng Instantly chứ?

Danh sách lem luốc?

Snov.io?

Quyết định này sẽ ảnh hưởng đến chi phí cho mỗi email được gửi và khả năng gửi tổng thể của bạn vì không có hai công cụ nào giống nhau.

Công cụ hâm nóng: Khả năng gửi là chìa khóa khi nói đến Tiếp cận email lạnh.

Và đó là một khái niệm khá đơn giản - đó là khả năng tổng thể email của bạn được đưa vào hộp thư đến của khách hàng tiềm năng.

Câu hỏi là, làm thế nào để bạn cải thiện khả năng giao hàng?

Đáp án đơn giản.

Dụng cụ hâm nóng.

Các công cụ hâm nóng về cơ bản là giả mạo các tương tác email tích cực trong một khoảng thời gian nhất định với nhiều hộp thư đến từ nhiều nhà cung cấp.

Điều này đánh lừa hệ thống nghĩ rằng bạn nên được cấp khả năng gửi cao hơn nhiều so với mức bạn đã được phép.

Chu kỳ luân phiên: Có một thực tế là khi bạn để bất kỳ tên miền nào tiếp cận với bất kỳ hoạt động tiếp cận email lạnh nào, bạn sẽ thấy khả năng gửi của miền đó giảm dần theo thời gian.

Vậy bạn sẽ làm gì khi một tên miền bắt đầu bị spam liên tục?

Bạn có quên về nó?

Không, bạn cắm lại nó để làm ấm.

Do đó, một chu kỳ luân chuyển.

Một chu kỳ có thể thay đổi lẫn nhau được lên kế hoạch trước cho biết rằng Nhóm miền X sẽ tiếp cận trong một số ngày cụ thể trong khi Nhóm miền Y sẽ nóng lên trong một số ngày cụ thể.

Đây là một số yếu tố chính mà các chuyên gia tính đến khi tung ra các miền tiếp cận email lạnh hàng loạt tự động thành công.

Để biết thêm thông tin về nó, hãy đảm bảo xem mô-đun Email lạnh được cập nhật của chúng tôi trong Khóa học hacking tăng trưởng của chúng tôi , Bootcamp hacking tăng trưởng.

Chiến lược tiếp thị tăng trưởng #6 - Tiếp thị nội dung Reddit

Reddit là tập hợp các diễn đàn trực tuyến lớn nhất trên internet về MỌI THỨ!

Họ có các subreddits cho BẤT KỲ mối quan tâm nào ngoài kia.

Reddit có r/accounting dành cho các kế toán muốn thảo luận về bất cứ điều gì liên quan đến kế toán.

Họ đã có r/vegan dành cho những người ăn chay trường và những người ăn chay mong muốn thảo luận về bất cứ điều gì liên quan đến chủ đề ăn chay.

Và nhiều hơn nữa!

Vì vậy, câu hỏi là, tại sao không sử dụng điều này để mang lại lợi ích cho bạn?

Đây là cách tôi đã làm nó:

Là một phần của chiến dịch xây dựng cộng đồng của các nhóm Growth Hackers Inc. của chúng tôi trên WhatsApp, Telegram & WhatsApp, trước tiên tôi phải xác định tất cả các subreddit có liên quan đến những gì chúng tôi đang cung cấp.

Sau một số nghiên cứu, tôi nhận ra rằng các subreddits phù hợp nhất của tôi là:

r/tiếp thị r/tăng trưởng r/tiếp thị kỹ thuật số r /entrepreneurialridealong

Tiếp theo, tôi phải tìm ra loại nội dung mà các subreddits nói trên thích.

Để làm điều này, tôi chỉ cần nghiên cứu nội dung nhận được nhiều lượt ủng hộ nhất trong năm qua.

Khi tôi nhận ra những gì được nhấp trong các subreddits được nhắm mục tiêu của mình, nhiệm vụ của tôi trở nên rất đơn giản.

Tôi phải tạo nội dung giống với nội dung tôi đã nghiên cứu trước đây và đảm bảo rằng tôi tuân thủ các phương pháp hay nhất của từng subreddit riêng lẻ.

Và vì vậy tôi đã làm.

Dưới đây là một số kết quả:

Một bài đăng có 196 lượt ủng hộ, 36 bình luận và một giải thưởng Reddit.

Một video khác có 53 lượt ủng hộ, rất nhiều lượt tiếp cận và một giải thưởng khác.

Và như thế.

Cuối cùng, đây là một Chiến lược tiếp thị tăng trưởng bổ sung mà bạn không bao giờ nên quên…

Không bao giờ ngừng thử nghiệm!

Thử nghiệm liên tục là xương sống của bất kỳ chiến lược tiếp thị tăng trưởng thành công nào.

Chỉ cần đảm bảo rằng các phân tích của bạn được thiết lập đúng cách để bạn có thể phân tích đồng đều cả thành công và thất bại của mình và sẽ không lâu nữa bạn sẽ khám phá ra một chiến lược có tiềm năng tăng trưởng gậy khúc côn cầu đáng để nhân đôi.

Hy vọng bạn thích bài viết này.