2023 年 6 种增长型营销策略可让您的初创企业实现 10 倍增长

增长营销就是重复进行一系列低成本高效营销实验，直到找到有效的策略。

这里列出了6 种对我有用的增长营销策略，我邀请您在 2023 年进行测试。

增长营销策略 #1 - YouTube 内容营销

根据 Oberlo 的说法， YouTube 是仅次于 Google 的全球第二大搜索引擎。

在创建 YouTube 内容时，大多数初创公司通常都感到害怕，主要是因为他们认为他们必须按照野兽先生的路线与创作者竞争。

但事实并非如此。

截至目前，YouTube 内容分发系统由 3 种算法组成：

• 家庭饲料。

• 短裤饲料。

• 搜索提要。

  
  

最容易实现的目标之一是让您的内容在所谓的搜索提要的高意图和低意图关键字上排名。

我是这样做的：

我开设了一个增长黑客课程（增长黑客训练营）和一个潜在客户开发机构。

在过去的几年里，自 2017 年 11 月以来，YouTube 一直是我的客户获取策略的重要组成部分。

直到今天，我多年前制作的视频仍然给我带来大量的潜在客户、客户和社区成员。

我这边唯一需要的投资是一些关键字研究，以及几个小时来记录和编辑内容。

策略很简单：

使用VidIQ和Google Trends等工具识别高流量 - 低竞争关键字，以了解哪些内容值得排名。

围绕这些关键词制作视频。

编辑视频。

使用 Canva 或 Adobe Photoshop 等工具创建一些吸引人的缩略图。

将您的视频发布到 YouTube。

冲洗并重复。

执行此过程足够多次，并在几周到几个月后，享受 YouTube 流量在您的网站上转换的好处。

与广告支出相比，这样做的好处在于 YouTube 流量是连续的。

在 LinkedIn 和 Twitter 上发布一些内容，它会在 48 小时内消失。

然而，在 Youtube 上定位某些内容可以让您利用所谓的常青内容 - 定位为永不过时的内容。

增长营销策略 #2 - TikTok 内容营销

在为新创作者提供有价值的观看次数和整体参与度方面，TikTok 是目前最慷慨的平台之一。

几乎任何人都可以使用新帐户在 TikTok 上滚动并成为下一个影响者，如果他们投入适当的时间和必要的一致性。

但有一个陷阱。

他们需要了解并遵守一些最佳实践。

这更适用于希望从 TikTok 产生收入和目标流量的公司。

今天大多数公司和企业家使用 TikTok 的问题是他们认为他们可以在任何地方发布内容并让它流行起来。

但事实并非如此。

以下是正确的做法：

成功的“TikTok 用户”在创建至少以某种形式的病毒式传播为定位的内容时遵循了几种最佳实践。

首先，他们了解 TikTok 算法的局限性。

他们知道这很好，但他们也知道它无法将超级具体的内容与大量观众联系起来。

TikTok 可以轻松连接到观众的内容示例如下：

• 如何在青少年时期赚钱。
• 如何报税。
• 如何煮意大利调味饭。
• 如何找到合作伙伴。

问题在于，大多数试图成为 TikTok 内容营销人员的人都会创建过于小众的内容，这让算法很难将您的内容与可能对您必须展示的内容感兴趣的受众配对。

超利基内容的示例：

• 如何为会计行业产生潜在客户

在这个例子中，TikTok 不仅要找到对潜在客户产生感兴趣的个人，还要找到对会计行业产生潜在客户感兴趣的人。

除了上述内容之外，大多数人在播放了一些超特定视频后也会放弃：

• 没有字幕。
• 在视频的前 3 秒内不要吸引观众的注意力。
• 在核心视频之上没有叠加内容，使视频更具吸引力。
• 没有背景音乐。
• 不要教育、逗乐或勾引观众。

所以真正的问题是，当你连最基本的东西都做不好时，为什么 TikTok 还要给你观看次数、参与度和流量呢？

它不应该。

相反，它应该优先考虑理解并遵循平台最佳实践的内容创建者。

增长营销策略 #3 - 社区建设

社区是任何公司都可以使用的一些最大的增长营销技巧，无论他们所在的年份如何。

社区可以围绕娱乐或信息建立，并且可以托管在各种平台上。

在线社区的问题在于它们需要时间和人力。

但是一旦你做对了，你的增长营销武器库中就有了巨大的资产。

我是这样做的：

我使用 WhatsApp 和 Facebook Groups 作为托管平台建立了自己的社区。

这个过程很简单。

我确定了我的目标市场所在，并在 LinkedIn 和 Reddit 上发起了多次外展活动，邀请营销人员和增长黑客加入我们的增长黑客社区。

邀请非常简单，我只是邀请他们加入一个免费社区，在那里他们可以与来自各行各业的营销人员和企业家免费交流和学习。

许多人加入了，许多人没有。

一旦我接触到社区中的大量初始人员，我不仅开始每天与他们互动，而且我还开始为他们创建与社区主题相关的相关内容（在本例中为 Growth Hacking）。

这在某种程度上帮助开发了一个商业飞轮，我在其中：

创建了一个社区。

为社区创建内容以帮助保持社区的参与度和活跃度。

为我为社区制作的所有内容添加了加入我们社区的号召性用语。

有更多人通过 YouTube、LinkedIn 和 TikTok 等平台加入社区。

更多内容。

更多社区。

等等。

拥有自己的社区意味着您在我们自己的分销渠道中拥有自己的目标市场，您可以随时向该市场进行营销，而无需花费任何额外的广告费用。

此外，它还使您的潜在客户能够成功完成买家之旅，并自由地与您的品牌/产品互动，直到他们准备好购买或向您承诺。

我的意思是，今天并不是每个人都准备好向您购买。

有些人只是想了解您提供的产品。

如果你有一个社区，他们可以加入，花几天时间与你的品牌和其他社区成员互动，增加他们对你/你的品牌的信任度。

如果他们在您的社区中成功完成此买家之旅，那么毫无疑问您将成为他们首选供应商的前 1%，因为他们已经信任您并了解您。

建立社区。

或者至少尝试这样做。

增长营销策略 #4 - TikTok 广告

TikTok 在过去几年中一直以惊人的速度增长。事实上，它的增长速度快得惊人，以至于 Instagram 和 Youtube 等大公司都感到受到威胁，以至于它们甚至不得不推出自己的短格式内容提要变体。

这导致 Instagram 和 Facebook 推出了 Reels，而 Youtube 推出了所谓的 Youtube Shorts。

TikTok 的直接山寨变体。

每个人都知道这一点，但大多数公司似乎忘记了 TikTok 广告平台。

以下是我如何利用它：

我为该机构和 Growth Hacking Bootcamp 进行的最新测试之一是测试我是否能够以具有成本效益的速度在太阳能安装行业内以具有成本效益的速度产生潜在客户。

TikTok 是我很长一段时间以来想要测试运行广告的平台之一，所以我想为什么不在 TikTok 观众中测试这个优惠呢？

所以我做到了。

我为 TikTok Ad 本身创建了一个快速脚本。

我确保我的脚本包含一个钩子和一个跟随它的音调。

我在 Fiverr 上专门为 TikTok Ads 聘请了一名付费代言人。

我把剧本发给了他们。

他们给我发来他们的原始视频，说的正是我想让他们说的话。

我在 Premiere Pro 中打开了原始视频，为其添加了字幕，并添加了一些相关的花絮内容和来自 Artlist 的动态背景音乐。

瞧，那是我的 TikTok 广告。

然后我打开了 TikTok Ad Manager，上传了我的广告，将LeadsBridge连接到我的广告帐户（该软件可以通过 API 将潜在客户从 TikTok 推送到 Google 表格），并将广告设置为以每年 30 欧元的预算运行几天针对英国境内 35 至 55 岁的男性和女性。

结果？

7 个潜在客户有兴趣在他们的家庭中安装太阳能，总支出为 250。

CPL 总额为 35 欧元。

TikTok 绝对是一个值得一试的广告平台。

增长营销策略#5 - 冷电子邮件自动外展

自动冷电子邮件是目前最具成本效益的 B2B 和 B2C 营销策略之一。

是的，它也适用于 B2C 领域，当您的目标是吸引有影响力的人和名人向他们的受众推广您的产品时。

大多数尝试的自动冷电子邮件外展的问题是设置完全错误。

这导致大多数电子邮件在进入垃圾邮件箱时被完全忽略。

导致金钱、时间和域交付能力的浪费。

专家认为：

冷电子邮件是一门艺术。

每一种艺术都有它的方式。

一个成功的冷电子邮件策略不仅仅是将您的主要收件箱连接到一些自动化工具并希望获得最好的结果。

相反，成功的自动冷电子邮件外展还需要考虑以下因素：

• 卫星域
• 记录
• 供应商
• 自动化工具
• 加热工具
• 旋转周期
• 列表复制

卫星域：本质上是您要从中发送电子邮件的域。不，你永远不会从你的主域进行冷电子邮件外展，因为这将导致你最终遇到垃圾邮件、被列入黑名单，甚至可能让你的网站被除名。

卫星域的示例包括：

假设您拥有 magicagency(.)com，那是您的主要域名。

相关卫星域的集合将包括：

魔法机构(.)公司

魔法机构(.)商业

magicagencyteam(.)com

等等

关键是您要设置相关域，这些域将为您的冷电子邮件外展带来热度。

你会热身，这些将是你最终发送电子邮件的关键域，同时享受你的主域的可传递性，以针对实际选择加入你的通信的用户进行温暖的电子邮件营销。

记录：购买卫星域后，您将需要设置必要的 DKIM、SPF 和 DMARC 记录，以实现最大的交付能力。

这些记录让 ISP 知道您的域设置正确并且不受欺骗和其他形式的垃圾邮件等恶意行为的影响。

提供商：谁将托管您的收件箱？这个决定将如何影响您的冷电子邮件外展？

在发送到 Outlook 收件箱时，您会让 Gsuite 托管整个营销活动并遭受糟糕的交付能力吗？

当涉及到发送到 Gmail 和其他 Gsuite 域时，您是否会在 Outlook 上托管并遭受糟糕的交付能力？

这是一个需要做出的严肃决定。

自动化工具：一旦您决定了上述要素，您还必须决定要使用哪种自动化工具来进行冷电子邮件外展。

您会立即使用吗？

莱姆名单？

Snov.io？

这个决定将影响您发送每封电子邮件的成本和您的整体交付能力，因为没有两个工具是相同的。

热身工具：对于冷电子邮件外展来说，送达能力是关键。

这是一个非常简单的概念——它是您的电子邮件进入潜在客户收件箱的整体能力。

问题是，您如何提高交付能力？

答案很简单。

保暖工具。

变暖工具本质上是在给定的时间段内与来自众多提供商的各种收件箱进行积极的电子邮件交互。

这会诱使系统认为您应该获得比您已经允许的更高的交付能力。

轮换周期：事实是，当您将任何域暴露给任何冷电子邮件外展时，您会发现它的送达率会随着时间的推移而下降。

那么，一旦某个域开始不断收到垃圾邮件，您会怎么做？

你忘记了吗？

不，你把它插回暖气中。

因此，一个旋转周期。

一个预先计划的可互换周期，表示 X 组域将扩展指定的天数，而 Y 组域将在指定的天数内变暖。

这些是专家在启动成功的自动化大量冷电子邮件外展域时考虑的一些关键因素。

有关它的更多信息，请务必在我们的增长黑客课程增长黑客训练营中查看我们更新的冷电子邮件模块。

增长营销策略 #6 - Reddit 内容营销

Reddit 是互联网上最大的在线论坛集合！

他们有几乎所有兴趣的 subreddits。

Reddit 上有 r/accounting，供会计师讨论任何与会计相关的问题。

他们为素食主义者和有抱负的素食主义者提供了 r/vegan 来讨论与素食主义主题相关的任何事情。

以及更多！

所以问题是，为什么不利用它来为您谋利呢？

我是这样做的：

作为我们 Growth Hackers Inc. 小组在 WhatsApp、Telegram 和 WhatsApp 上社区建设活动的一部分，我首先必须确定与我们提供的内容相关的所有相关子版块。

经过一些研究，我意识到我最相关的 subreddits 如下：

r/营销r/growthhacking r/数字营销 r /entrepreneurialridealong

接下来，我必须找出上述 subreddits 喜欢什么类型的内容。

为此，我简单地研究了过去一年中获得最多赞成票的内容。

一旦我意识到在我的目标 subreddits 中点击了什么，我的任务就变得非常简单。

我必须创建与我之前研究过的内容相似的内容，并确保我遵守每个 subreddit 的最佳实践。

所以我做到了。

以下是一些结果：

一篇帖子获得 196 票赞成票、36 条评论和一个 Reddit 奖。

另一个有 53 个赞成票，大量的影响力和另一个奖项。

等等。

最后，这是一个你永远不应该忘记的额外增长营销策略……

永远不要停止测试！

持续测试是任何成功的增长营销策略的支柱。

只要确保你的分析设置正确，这样你就可以平等地分析你的成功和失败，不久你就会发现一个具有曲棍球棒增长潜力的战略，值得加倍努力。

希望你喜欢这篇文章。