6 estrategias de marketing de crecimiento más para multiplicar por 10 tu startup en 2023

El marketing de crecimiento no es más que una serie de experimentos de marketing altamente efectivos y de bajo costo que se realizan repetidamente hasta encontrar las estrategias que funcionan.

Aquí hay una lista de 6 estrategias de marketing de crecimiento que me han funcionado y que te invito a probar en 2023.

Estrategia de marketing de crecimiento n.º 1: marketing de contenido de YouTube

Según Oberlo, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo , justo después de Google.

La mayoría de las nuevas empresas generalmente se sienten intimidadas cuando se trata de crear contenido de YouTube, principalmente porque piensan que tendrán que competir con creadores como Mr. Beast.

Pero ese no es el caso.

A partir de ahora, el sistema de entrega de contenido de YouTube consta de 3 algoritmos:

• La alimentación de casa.

• La alimentación de pantalones cortos.

• La fuente de búsqueda.

  
  

Una de las cosas más fáciles de lograr es lograr que su contenido se clasifique en palabras clave de alta y baja intención del llamado feed de búsqueda.

Así es como lo hice:

Dirijo un Curso de Growth Hacking ( Growth Hacking Bootcamp ) y una Agencia de Lead Generation.

Durante los últimos dos años, desde noviembre de 2017, YouTube ha sido una parte esencial de mi estrategia de adquisición de clientes.

Hasta el día de hoy, los videos que creé hace años todavía me traen una afluencia de clientes potenciales, clientes y miembros de la comunidad.

La única inversión requerida de mi parte fue una investigación de palabras clave y unas pocas horas para grabar y editar el contenido.

La estrategia es sencilla:

Identifique palabras clave de alto volumen y baja competencia utilizando herramientas como VidIQ y Google Trends para comprender qué contenido vale la pena clasificar.

Cree videos alrededor de esas palabras clave.

Edita los vídeos.

Cree algunas miniaturas atractivas con herramientas como Canva o Adobe Photoshop.

Publica tus videos en YouTube.

Enjuague y repita.

Realice este proceso suficientes veces y, después de varias semanas o meses, disfrute del beneficio de la conversión de tráfico de YouTube en su sitio web.

Lo bueno de esto, en comparación con la inversión publicitaria, es que el tráfico de YouTube es continuo.

Publique algo en LinkedIn y Twitter y estará fuera del feed dentro de las 48 horas.

Sin embargo, posicionar algo en Youtube te permite aprovechar lo que se llama contenido perenne, contenido que está posicionado para nunca desaparecer.

Estrategia de Marketing de Crecimiento #2 - Marketing de Contenido TikTok

TikTok se encuentra entre las plataformas más generosas que existen cuando se trata de brindar a los nuevos creadores una cantidad valiosa de vistas y participación general.

Casi cualquier persona puede ingresar a TikTok con una cuenta nueva y convertirse en el próximo influencer si dedica la cantidad adecuada de tiempo y la consistencia necesaria.

Pero hay una trampa.

Necesitan entender y adherirse a algunas de las mejores prácticas.

Esto se aplica AÚN MÁS a las empresas que buscan generar ingresos y tráfico dirigido desde TikTok.

El problema con la mayoría de las empresas y empresarios que ingresan a TikTok hoy en día es que PIENSAN que pueden publicar contenido en cualquier cosa y hacer que aparezca.

Pero ese no es el caso.

Así es como puedes hacerlo bien:

Los "usuarios de TikTok" exitosos siguen varias prácticas recomendadas cuando se trata de crear contenido que esté posicionado para al menos alguna forma de viralidad.

En primer lugar, entienden las limitaciones del algoritmo TikTok.

Saben que es bueno, pero también saben que no podrá conectar contenido SÚPER ESPECÍFICO con una gran audiencia.

Un ejemplo de contenido que TikTok puede conectar fácilmente a una audiencia es contenido como:

• Cómo ganar dinero siendo adolescente.
• Cómo presentar sus impuestos.
• Cómo cocinar risotto.
• Cómo encontrar pareja.

Sin embargo, el problema es que la mayoría de las personas que intentan convertirse en comercializadores de contenido de TikTok crean contenido demasiado especializado, lo que le dificulta al algoritmo cuando se trata de emparejar su contenido con una audiencia que puede estar interesada en lo que tiene que mostrar.

Un ejemplo de contenido hipernicho:

• Cómo generar clientes potenciales para la industria de la contabilidad

En este ejemplo, TikTok no solo debe encontrar personas interesadas en la generación de leads, sino también personas interesadas en generarlos en la industria de la contabilidad.

Además de lo anterior, la mayoría de las personas también se dan por vencidas después de ver algunos videos hiperespecíficos que:

• No están subtitulados.
• No tener gancho dentro de los primeros 3 segundos del video para captar la atención del espectador.
• No tenga contenido superpuesto encima del video principal para que el video sea más atractivo.
• No tener música de fondo.
• No eduque, divierta o intrigue a la audiencia.

Entonces, la verdadera pregunta es, ¿por qué TikTok debería brindarle vistas, participación y tráfico cuando ni siquiera puede obtener los conceptos básicos correctos?

no debería

En cambio, debería priorizar a los creadores de contenido que entienden y siguen las mejores prácticas de la plataforma.

Estrategia de Marketing de Crecimiento #3 - Construcción de Comunidad

Las comunidades son algunos de los mayores trucos de marketing de crecimiento que cualquier empresa puede emplear, independientemente del año en el que se encuentre.

Las comunidades se pueden construir en torno al entretenimiento o la información y se pueden alojar en una variedad de plataformas.

Sin embargo, lo que pasa con las comunidades en línea es que requieren tiempo y mano de obra.

Pero una vez que lo haces bien, tienes un gran activo en tu arsenal de marketing de crecimiento.

Así es como lo hice:

Construí mis propias comunidades utilizando grupos de WhatsApp y Facebook como plataformas de alojamiento.

El proceso fue sencillo.

Identifiqué dónde se encuentra mi mercado objetivo y lancé numerosos alcances tanto en LinkedIn como en Reddit, invitando a otros especialistas en marketing y hackers de crecimiento a nuestras comunidades de hacking de crecimiento.

La invitación fue muy simple, simplemente los invité a una comunidad gratuita donde pueden establecer contactos y aprender GRATIS de especialistas en marketing y empresarios de una amplia gama de industrias.

Muchos se unieron y muchos no.

Una vez que llegué a un buen número de personas iniciales en la comunidad, no solo comencé a interactuar con ellos a diario, sino que también comencé a crear contenido relevante para ellos relacionado con el tema de la comunidad (en este caso, Growth Hacking).

Esto ayudó a desarrollar una especie de volante comercial, donde yo:

Creó una comunidad.

Creó contenido para la comunidad para ayudar a mantenerla comprometida y animada.

Se agregó un llamado a la acción para unirse a nuestra comunidad en todo el contenido que produje para la comunidad.

Más personas se unieron a la comunidad desde plataformas como YouTube, LinkedIn y TikTok.

Más contenido

Más comunidad.

Y así.

Tener su propia comunidad significa que tiene su propio mercado objetivo dentro de nuestro propio canal de distribución al que puede comercializar en cualquier momento sin tener que gastar ningún gasto publicitario adicional.

Además, también brinda a sus prospectos la capacidad de realizar un viaje de compra exitoso e interactuar con su marca/oferta GRATUITAMENTE hasta que estén listos para comprar o comprometerse con usted.

Lo que quiero decir con esto es que no todos están listos para comprarte hoy.

Algunas personas solo están interesadas en aprender sobre lo que ofreces.

Si tiene una comunidad, pueden unirse a ella, pasar unos días interactuando tanto con su marca como con otros miembros de la comunidad, aumentar su nivel de confianza en usted/su marca.

Si pasan con éxito por este viaje de compra mientras están en su comunidad, no hay duda alguna de que usted estará en su 1% de proveedores preferidos, ya que YA confían en usted y lo conocen.

CONSTRUYE UNA COMUNIDAD.

O al menos inténtalo.

Estrategia de Marketing de Crecimiento #4 - Anuncios TikTok

TikTok ha estado creciendo a un ritmo alarmante en los últimos años. De hecho, ha estado creciendo tan alarmantemente rápido que las principales empresas como Instagram y Youtube se sintieron amenazadas hasta el punto de que incluso tuvieron que lanzar su propia variación de un feed de contenido de formato corto.

Esto llevó a que Instagram y Facebook lanzaran Reels, y Youtube lanzara lo que se conoce como Youtube Shorts.

Variaciones de imitación directa de TikTok.

Todo el mundo lo sabe, pero lo que la mayoría de las empresas parece estar olvidando es la plataforma de anuncios TikTok.

Así es como lo aproveché:

Una de las últimas pruebas que realicé tanto para la agencia como para el Bootcamp de Growth Hacking es probar si sería capaz de generar clientes potenciales a un precio rentable dentro de la industria de la instalación solar a un precio rentable.

TikTok fue una de las plataformas que quería probar publicando anuncios durante bastante tiempo, así que pensé, ¿por qué no probar esta oferta en la audiencia de TikTok?

Y así lo hice.

Creé un script rápido para el anuncio de TikTok.

Me aseguré de que mi guión incluyera un gancho y un tono para seguirlo.

Fui a Fiverr para contratar a un portavoz pagado específicamente para TikTok Ads.

Les envié el guión.

Me enviaron el video en bruto de ellos diciendo exactamente lo que quiero que digan.

Abrí el video sin procesar en Premiere Pro, lo subtitulé y agregué contenido adicional relevante y música de fondo dinámica de Artlist'.

Y listo, ese fue mi anuncio de TikTok.

Luego abrí TikTok Ad Manager, cargué mi anuncio, conecté LeadsBridge a mi cuenta de anuncios (el software que enviaría los clientes potenciales de TikTok a una hoja de Google a través de la API) y configuré el anuncio para que se publicara con un presupuesto de 30 € al año. day durante unos días dirigidos a hombres y mujeres del Reino Unido con edades comprendidas entre los 35 y los 55 años.

¿El resultado?

7 clientes potenciales de personas interesadas en instalar energía solar en sus hogares por un gasto total de 250.

CPL total de 35€.

TikTok es definitivamente una plataforma publicitaria que vale la pena revisar.

Estrategia de marketing de crecimiento n.º 5: alcances automatizados de correo electrónico frío

El correo electrónico en frío automatizado es una de las estrategias de marketing B2B y B2C más rentables que existen.

Y sí, también es aplicable al sector B2C cuando su objetivo es incorporar personas influyentes y celebridades que promocionarán su producto entre su audiencia.

Sin embargo, el problema con la mayoría de los intentos de alcance de correo electrónico en frío automatizado es que la configuración es incorrecta.

Esto da como resultado que la mayoría de los correos electrónicos se ignoren TOTALMENTE, ya que simplemente llegan a la casilla de correo no deseado.

Resultando en una pérdida de dinero, tiempo y capacidad de entrega del dominio.

Lo que los expertos consideran:

El correo electrónico frío es un arte.

Y cada arte tiene su manera.

Una estrategia exitosa de correo electrónico en frío es mucho más que simplemente conectar su bandeja de entrada principal a alguna herramienta de automatización y esperar lo mejor.

En cambio, un alcance exitoso de correo electrónico en frío automatizado también tiene en cuenta los siguientes elementos:

• Dominios satélite
• Registros
• Proveedor
• Herramienta de automatización
• Herramienta de calentamiento
• Ciclo de rotación
• Copia de lista

Dominios satélite: son esencialmente los dominios desde los que enviará correos electrónicos. Y no, nunca envía correos electrónicos fríos desde su dominio principal, ya que esto resultará en que eventualmente reciba correo no deseado, que lo incluyan en la lista negra y posiblemente incluso que su sitio web sea eliminado de la lista.

Los ejemplos de dominios satélite incluyen los siguientes:

Digamos que posee magicagency(.)com y ese es su dominio principal.

Una colección de dominios satelitales relevantes incluiría:

agenciamagia(.)co

agencia de magia(.)negocio

magicagencyteam(.)com

etc.

El punto es que usted desea configurar dominios relevantes que soportarán el calor de su alcance de correo electrónico frío.

Calentará el proceso, y esos serán los dominios clave desde los que terminará enviando correos electrónicos, mientras saborea la capacidad de entrega de su dominio principal para el marketing por correo electrónico cálido dirigido a los usuarios que realmente han optado por sus comunicaciones.

Registros: una vez que compre sus dominios satélite, querrá configurar los registros DKIM, SPF y DMARC necesarios para lograr la máxima capacidad de entrega.

Estos registros les permiten a los ISP saber que sus dominios están configurados correctamente y son inmunes a prácticas maliciosas como la suplantación de identidad y otras formas de envío de correo no deseado.

Proveedor: ¿Quién alojará sus bandejas de entrada y cómo afectará esta decisión su alcance de correo electrónico frío?

¿Permitirá que Gsuite aloje toda la campaña y sufrirá una entrega deficiente cuando se trata de enviar a las bandejas de entrada de Outlook?

¿Alojará en Outlook y sufrirá una entrega deficiente cuando se trata de enviar a Gmail y otros dominios de Gsuite?

Es una decisión seria que hay que tomar.

Herramienta de automatización: una vez que haya decidido los elementos anteriores, también debe tomar una decisión sobre qué herramienta de automatización utilizará para el alcance del correo electrónico en frío.

¿Usarás Instantly?

¿Lemlist?

Snov.io?

Esta decisión tendrá un efecto en su costo por correo electrónico enviado y su capacidad de entrega general, ya que no hay dos herramientas iguales.

Herramienta de calentamiento: la capacidad de entrega es clave cuando se trata de alcances de correo electrónico en frío.

Y es un concepto bastante simple: es la capacidad general de su correo electrónico para llegar a la bandeja de entrada de su cliente potencial.

La pregunta es, ¿cómo se mejora la capacidad de entrega?

La respuesta es simple.

Herramientas de calentamiento.

Las herramientas de calentamiento esencialmente falsifican interacciones positivas de correo electrónico durante un período de tiempo determinado con una amplia gama de bandejas de entrada de numerosos proveedores.

Esto engaña al sistema para que piense que se le debe otorgar una capacidad de entrega mucho mayor de la que ya se le permite.

Ciclo de rotación: es un hecho que cuando expone cualquier dominio a cualquier alcance de correo electrónico frío, verá que su capacidad de entrega disminuye con el tiempo.

Entonces, ¿qué haces una vez que un dominio comienza a recibir spam constantemente?

¿Te olvidas de eso?

No, lo vuelves a conectar al calentamiento.

Por lo tanto, un ciclo de rotación.

Un ciclo intercambiable planificado previamente que dice que un Grupo X de dominios se extenderá durante una cantidad específica de días, mientras que un Grupo Y de dominios estará en calentamiento durante una cantidad específica de días.

Estos son algunos de los elementos clave que los expertos tienen en cuenta al lanzar con éxito dominios automatizados masivos de difusión de correo electrónico en frío.

Para obtener más información, asegúrese de consultar nuestro módulo Cold Email actualizado en nuestro Curso de Growth Hacking , el Bootcamp de Growth Hacking.

Estrategia de Marketing de Crecimiento #6 - Reddit Content Marketing

¡Reddit es la mayor colección de foros en línea de Internet para TODO!

Tienen subreddits para CUALQUIER interés.

Reddit tiene r/contabilidad para contadores que buscan discutir cualquier tema relacionado con la contabilidad.

Tienen r/vegan para veganos y aspirantes a veganos para discutir cualquier tema relacionado con el veganismo.

¡Y mucho más!

Entonces la pregunta es, ¿por qué no usar esto para su beneficio?

Así es como lo hice:

Como parte de la campaña de creación de comunidad de nuestros grupos de Growth Hackers Inc. en WhatsApp, Telegram y WhatsApp, primero tuve que identificar todos los subreddits relevantes relacionados con lo que ofrecemos.

Después de investigar un poco, me di cuenta de que mis subreddits más relevantes eran los siguientes:

r/marketing r/growthhacking r /marketing digital r /entrepreneurialridealong

A continuación, tenía que averiguar qué tipo de contenido les gustaba a los subreddits antes mencionados.

Para hacer esto, simplemente investigué el contenido que recibió la mayor cantidad de votos a favor durante el último año.

Una vez que me di cuenta de lo que hizo clic dentro de mis subreddits específicos, mi misión se volvió muy simple.

Tuve que crear contenido similar al contenido que había investigado anteriormente y asegurarme de adherirme a las mejores prácticas de cada subreddit individual.

Y así lo hice.

Aquí hay algunos resultados:

Una publicación con 196 votos a favor, 36 comentarios y un premio Reddit.

Otro con 53 votos a favor , toneladas de alcance y otro premio.

Y así.

Por último, aquí hay una estrategia adicional de marketing de crecimiento que nunca debe olvidar...

¡Nunca dejes de probar!

Las pruebas constantes son la columna vertebral de cualquier estrategia exitosa de marketing de crecimiento.

Solo asegúrese de que su análisis esté configurado correctamente para que pueda analizar tanto sus éxitos como sus fracasos por igual y no pasará mucho tiempo hasta que descubra una estrategia con potencial de crecimiento de palo de hockey que valga la pena duplicar.

Espero que hayas disfrutado este artículo.