उभरते हुए विपणन चैनलों की खोज: अज्ञात क्षेत्र में उद्यम कैसे करें

पिछले कुछ वर्ष परिवर्तनों से भरे रहे हैं, लेकिन इस सब में एक निरंतरता है: नए मार्केटिंग चैनलों का उदय। ऐसा लगता है कि एक महीना ऐसा नहीं बीता जब कोई उभरता हुआ चैनल मार्केटिंग के क्षेत्र में लहरें पैदा नहीं कर रहा हो।

आखिरकार, तेजी से खंडित मीडिया परिदृश्य में लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना मुश्किल हो सकता है - शायद यही वजह है कि 84% विपणक कहते हैं कि उपयोगकर्ता अपेक्षाएं अपनी डिजिटल रणनीतियों को बदल रही हैं।

यह संख्या एक कारण से बढ़ रही है। उत्पाद विपणन के लिए अज्ञात क्षेत्र में उद्यम करना समझ में आता है, क्योंकि यह कदम एक तकनीकी ब्रांड को प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त प्रदान कर सकता है जो औसत उपयोगकर्ता को एक वफादार ग्राहक में बदलने के लिए आवश्यक है। यदि लोग सक्रिय हैं और चैनल पर लगे हुए हैं, तो आप पानी में पैर की अंगुली न डुबाना मूर्खता होगी।

लेकिन आपको अभी भी किसी भी नए मार्केटिंग प्रयास के साथ रणनीतिक होना चाहिए। तो, बड़ा सवाल यह है कि आज के विकास विपणक कौन से उभरते चैनल नए उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने के लिए अपना ध्यान केंद्रित कर रहे हैं?

आज के उपभोक्ताओं की आंखें (और कान) पर कब्जा करना

उभरते हुए चैनलों में प्रवेश करने के लिए टिकटॉक शायद सबसे स्पष्ट स्थान है, और प्रवेश की लागत अपेक्षाकृत कम हो सकती है। सामग्री पोस्ट करने के लिए आपको बस इंटरनेट और एक स्मार्टफोन चाहिए।

अकेले सितंबर 2021 में 1 अरब सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ, यह चैनल आपके रडार पर होना चाहिए। एल्फ कॉस्मेटिक्स ने निश्चित रूप से अपनी "आंखों" के साथ अंतरिक्ष में एक जगह बनाई है। होंठ। चेहरा ”चुनौती। प्लेटफॉर्म पर सबसे प्रभावशाली अभियान बनने के लिए कंपनी ने 8 मिलियन व्यूज और 2 मिलियन उपयोगकर्ता-जनित वीडियो बनाए।

हालांकि इंस्टाग्राम कुछ समय के लिए आसपास रहा है, लेकिन यह 2020 में इंस्टाग्राम रील्स को जोड़ने के साथ मार्केटिंग उद्देश्यों के लिए और भी अधिक लोकप्रिय हो गया है। किसी भी प्रभावशाली व्यक्ति का नाम बताएं, और उस व्यक्ति ने शायद चैनल पर ब्रांड से संबंधित सामग्री पोस्ट की है। सेफ़ोरा ने अपनी ऑनलाइन चुनौतियों के साथ माध्यम को अच्छी तरह से अपनाया, और प्रभावशाली रयान बी पॉटर द्वारा एक नई चुनौती के लिए एक परिचय को लगभग 2 मिलियन बार देखा गया।

कॉर्ड-कटिंग अभी भी बढ़ रहा है, किसी भी मार्केटिंग मिक्स के लिए स्ट्रीमिंग टीवी एक महत्वपूर्ण चैनल बन गया है। नीलसन डेटा में पाया गया कि मार्च 2020 में तीन-चौथाई से अधिक अमेरिकी घरों में कम से कम एक कनेक्टेड डिवाइस था। यह तथ्य फिटनेस19 जैसे ब्रांडों पर खोया नहीं है, जिसने आसपास रहने वाले उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए एक आकर्षक 15-सेकंड हूलू विज्ञापन बनाया है। विभिन्न सदस्यता लाभों को प्रदर्शित करने के लिए इसके जिम स्थानों में से एक।

मैसेंजर बॉट, पॉडकास्ट, ऑनलाइन रेडियो, गेमिंग प्लेटफॉर्म, मैसेजिंग ऐप और बहुत कुछ जैसे नए चैनल भी हैं। उभरते हुए चैनल प्रचुर मात्रा में हैं, और आप कम से कम मार्केटिंग की बदलती दुनिया में उपभोक्ताओं तक सबसे प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए क्या उपलब्ध है, इसका मूल्यांकन करके अपने उत्पाद को एक एहसान कर रहे होंगे।

उभरते हुए चैनलों का अधिकतम लाभ उठाना

उत्पाद वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए उभरते चैनलों का मूल्यांकन करते समय, कुछ रणनीतियाँ आपको अपने निवेश का अधिकतम लाभ उठाने में मदद कर सकती हैं। यद्यपि आप एक उभरते हुए चैनल से कैसे संपर्क करते हैं, यह उत्पाद के अनुसार अलग-अलग होगा, निम्नलिखित अक्सर शुरू करने के लिए सर्वोत्तम स्थान होते हैं:

1. विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें। किसी भी मार्केटिंग प्रयास की तरह, बिना उद्देश्यों के एक नए चैनल में प्रवेश करने से आप बस खो जाएंगे। चैनल के लिए विशिष्ट और मापने योग्य लक्ष्य निर्धारित करें, और सुनिश्चित करें कि यह आपके नॉर्थ स्टार मेट्रिक्स के साथ संरेखित करता है ताकि आप इस नए उद्यम के साथ क्या हासिल करने की आशा और दिशा प्रदान कर सकें। क्या यह जागरूकता, जुड़ाव, रूपांतरण या कुछ और है? आप जिस चैनल को एक्सप्लोर करना चाहते हैं, उसकी स्क्रीनिंग के लिए इन लक्ष्यों का उपयोग करें.

   
   

2. चैनल में उतरो। कोई भी कंटेंट बनाने या पोस्ट करने से पहले चैनल के फायदे और नुकसान को समझें। अपने लक्षित उपयोगकर्ताओं से इसके दर्शकों, पैठ, सामग्री के प्रकार और संभावित व्यवहार को कम करें। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह निर्धारित करें कि चैनल आपके उत्पाद या व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए उपयुक्त है या नहीं। यह सुनिश्चित करने में समय व्यतीत करें कि आपका चुना हुआ चैनल आपके उत्पाद द्वारा बताए गए संदेश के लिए प्रभावी है।

   
   

3. जनसांख्यिकी से परे उद्यम। चैनल के दर्शकों में गहरी अंतर्दृष्टि के लिए, मनोवैज्ञानिक विश्लेषण महत्वपूर्ण है। दर्शकों के सदस्यों के मूल्यों, विचारों, दृष्टिकोणों, रुचियों और जीवन शैली पर शोध करें। क्या वे आपके लक्षित उपयोगकर्ताओं के साथ संरेखित होते हैं? यदि नहीं, तो वह आपके उत्पाद का चैनल नहीं हो सकता है। आपका ब्रांड चैनल उपयोगकर्ताओं के साथ प्रतिध्वनित होना चाहिए, और इसे समय से पहले सुनिश्चित करना सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

   
   

4. दीर्घकालिक सोचो। किसी भी नए मार्केटिंग चैनल के साथ "चमकदार वस्तु" सिंड्रोम का शिकार होना आसान है। यदि चैनल सिर्फ एक प्रवृत्ति है, तो यह लंबे समय में प्रयास के लायक नहीं हो सकता है। इसके अलावा, आपका चैनल उपयोग अंततः आपके उत्पाद का प्रतिबिंब है। क्या सामग्री पोस्ट करने से आपके उत्पाद की प्रतिष्ठा पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा? क्या कोई विज्ञापन दर्शकों के चैनल के आनंद का उल्लंघन करेगा? रचनात्मक रूप से क्या संभव है? लंबी अवधि के बारे में सोचते समय, सुनिश्चित करें कि इसे करने से पहले आपके चयनित चैनल में बहुत सारे अवसर हैं।

   
   

5. सफलता के लिए मानक निर्धारित करें। किसी उभरते हुए चैनल पर अपने प्रदर्शन को मापना कोई छोटी उपलब्धि नहीं है। नयापन कभी-कभी सबसे सामान्य मेट्रिक्स को पुरातन महसूस करा सकता है। यदि उपलब्ध डेटा की व्याख्या करने के नए तरीके नहीं हैं, तो अपने आप को नई सफलता मीट्रिक के लिए खुला रखें। इसके अतिरिक्त, एक अनुकूलित विपणन प्रयास बनाने के लिए आवश्यकतानुसार प्रदर्शन और पहुंच, समीक्षा और संशोधन के लिए लक्ष्य निर्धारित करें।

   
   

6. एक बजट पर व्यवस्थित करें। अपने नए चैनल के लिए बजट बनाने के लिए अतीत में आपके द्वारा उपयोग किए गए अन्य चैनलों को देखें। क्या आपके मार्केटिंग मिश्रण में इस चैनल को उतनी ही राशि आवंटित करने का कोई मतलब है? सुनिश्चित करें कि चैनल पर मार्केटिंग के प्रयास संभव हैं, और लागतों की बार-बार समीक्षा करके देखें कि उन्हें कहाँ बढ़ाया या घटाया जा सकता है।

   
   

7. सामग्री को निजीकृत करें। एक उभरते हुए चैनल पर आपके द्वारा डाली गई सामग्री लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक होनी चाहिए। Google के एक सर्वेक्षण में पाया गया कि 61% लोग उम्मीद करते हैं कि ब्रांड अनुभवों को वैयक्तिकृत करेंगे। चैनल उपयोगकर्ताओं - उनकी पसंद, नापसंद और वरीयताओं पर ध्यान केंद्रित करके - आप अपने चुने हुए चैनल पर सफलता के लिए अपनी सामग्री को अनुकूलित कर सकते हैं। आखिरकार, व्यक्तिगत सामग्री सफल उपयोगकर्ता इंटरैक्शन की कुंजी है।

   
   

8. परीक्षण और अनुकूलन। सभी मार्केटिंग प्रयासों को परिष्कृत किया जाना चाहिए, और यह अभ्यास एक उभरते हुए चैनल के लिए अलग नहीं है। प्रदर्शन की निगरानी करें, समायोजन करें और प्रतिक्रिया दरों को मापें। यदि यह परिणाम नहीं दे रहा है, तो शायद यह आपके मिश्रण से चैनल को काटने का समय है। यदि प्रतिक्रिया सकारात्मक है, तो आप प्रयास के लिए अधिक धन आवंटित करना चाह सकते हैं।

   
   

विविधता, जैसा कि वे कहते हैं, जीवन का मसाला है। आपके मार्केटिंग मिश्रण के बारे में भी यही कहा जा सकता है, लेकिन बिना तैयारी के उभरते हुए चैनल में प्रवेश करना कभी भी समझदारी नहीं है। प्लेटफ़ॉर्म को जानें, इसके उपयोगकर्ताओं को समझें, और सुनिश्चित करें कि आप जो कुछ भी वहां डालते हैं, वह आपके उत्पाद के साथ प्राप्त करने की आशा के अनुरूप है। मार्केटिंग हमेशा बदलती रहती है; उभरते हुए चैनलों का सही तरीके से लाभ उठाने के तरीके को समझकर आप वक्र से आगे रह सकते हैं।

Nick Chasinov Teknicks के संस्थापक और सीईओ हैं, जो एक उत्पाद विकास विपणन एजेंसी है जो उत्पादों में मूल्य खोजने और अधिक लोगों की मदद करके स्थायी चक्रवृद्धि विकास को बढ़ावा देती है।