每个企业家都应该问自己的三个问题

“如果你能找到一种方法来改善数十亿人的生活，你就可以利用它创建一个庞大的企业。”

想象一下你肠道的微生物群；数十亿和数万亿个无限微小的有机体在一个社区中协同工作，以支持您的整体健康和福祉。

在健康的微生物组中，这些生物体可以发挥最佳功能。在不健康的情况下，它们可能会成为机会性感染的牺牲品，或者对您的健康不利而不是为了健康。

如果我们可以放大这些生物及其环境会怎样？

如果通过确切了解它们对您的肠道的反应以及它们各自在您的健康中所扮演的角色，我们可以预测哪些最有可能成为机会主义并在造成伤害之前进行干预呢？

通过提出所有正确的问题，Naveen Jain 使这成为可能。我对他在Viome公司所取得的成就感到非常敬畏——我最近很高兴邀请他加入成功故事播客！

让我们听听他对企业家精神、雄心壮志和提出所有正确问题的看法。

Naveen Jain 的创业成功

Naveen Jain 无疑是我见过的最好奇的企业家之一。他是一位慈善家，专注于推动人类进步的想法。

Naveen 致力于解决世界上最大的问题并受到他的想象力的推动，将远大的梦想付诸行动，推动了巨大的文化和技术变革。

凭借大胆的愿景，他没有限制。他的登月视野突破了障碍；他富有魅力的个性激发了不可能。

当我邀请 Naveen 参加演出时，我很高兴听到他最新的尝试：Viome。

“我们有这个家用套件，您可以将样品寄给我们。然后我们向您展示您体内的皮疹；你的生理年龄，你的身体感觉多大；然后我们为您提供免疫健康、细胞健康、线粒体健康，以及对您身体的所有 400 种见解。”

Viome 本质上是一项家庭测试服务，您将样本发送到他们的实验室，他们会在分子水平上密切研究您的健康状况，以通过营养完全优化您的健康状况。

他们把这件事归结为一门精细、精细的科学，他们确切地知道你需要哪些食物和补品，数量和频率。

“我们从字面上告诉你不要吃西兰花，因为我们发现你肠道中的硫化物产量很高，这会导致你的身体发炎。硫化物正在生产，因为它需要硫酸盐。西兰花看起来很健康——但对你来说，它实际上是在伤害你。”

Viome 的创新健康方法

现在，我知道你在想什么——不是已经有一百万家家庭测试公司了吗？这是如何创新的？

我不希望今天的时事通讯的重点是关于健康和微生物学（ 前往播客以获得完整的纲要！），但这里有一个简短的逐点说明 Viome 如何脱颖而出：

• 大多数肠道健康公司都会通过测试来检测哪些微生物存在于你的肠道中，以及每种微生物中存在多少，而 Viome 则通过测试来了解这些微生物实际上在做什么。

• 用 Naveen 的话来说：“我们需要关注他们在做什么，而不是他们是谁。一个特定的有机体可以在你的肠道里做一些好事，因为它在正确的环境中；但同样的有机体可能会让我生病，因为环境在我的直觉里，彼此之间正在战斗。”

• Viome 团队使用令人难以置信的高端 RNA 技术发现了这一点，然后将这些结果用于策划团队从头开始制作的完全个性化的补充剂。 “从来没有预制胶囊。一切都是为你量身定做的。”

当大多数公司都在问同样的问题并得到同样的答案时，Naveen 决定提出一个新问题。他也得到了更好的结果：

“对于只关注我们的东西四个月的人来说，他们的抑郁评分下降了 36%，焦虑临床评分下降了 32%，糖尿病下降了 30%，IBS 下降了 40%。”

但是……这和问题有什么关系？

好问题（哈哈）。

当我听说 Naveen 开创性地涉足微生物学和医疗保健领域时，最让我印象深刻的一点是 Naveen 提出这样一个想法的框架。

它涉及一些非常简单的事情：提出正确的问题。

以 Viome 为例，Naveen 认识到数百家公司已经在问这个问题：“我们的肠道中存在哪些生物体？”

知道同样的问题一般都会给出同样的答案，他寻找了一个新的角度：“那些生物在做什么？它们表达的是什么基因？”

并且繁荣——他有一个全新的答案世界（和一个全新的业务）向他开放。他是怎么做到的呢？

Naveen 的成功战略问题

用 Naveen 的话来说，他告诉我，他的第一个也是最重要的策略是建立一些可以改善人们生活的东西。

“你从事什么行业并不重要。你问自己的第一个问题是，我是在开发一种服务还是一种产品来改善人们的生活？你问的第二个问题是多少人的生命？”

在人文主义的层面上，这是一个令人钦佩的普遍生活原则——我们不都应该努力改善他人的生活吗？ – 从业务角度来看，这是确保您拥有庞大的潜在客户群的好方法。

“如果你能找到一种方法来改善数十亿人的生活，你就可以利用它创建一个庞大的企业。”

Naveen 没有从一个目标开始，然后找到一个支持它的想法（这是一种常见且通常不成功的创业方法），而是从他想要产生的影响开始。

“你不会在早上醒来说，‘嘿，我想创建一家价值 5000 亿美元的公司。我应该怎么办？'世界不是这样运作的。继续专注于让客户的生活更美好，其他一切都会水到渠成。”

为什么这个？为什么现在？为什么是你？

“每当我创办一家公司时，我都会问自己三个问题：为什么是这个，为什么是现在，为什么是我？”

这三个问题让 Naveen 在 Viome 取得了令人难以置信的成功，他在我们的采访中非常亲切地与我分享了这些问题。

（实际上，在我听说他的起源故事之前，他就直接进入了它。一个充满激情的企业家的真正标志！）

为什么这个？

第一个也是最重要的问题——为什么会有这个想法？为什么要做这个商业冒险？为什么，特别是，你选择在所有其他可能性中投资这个想法？

提出这个问题对业务成功至关重要，因为它迫使您面对产品或服务的核心目的。它还允许您验证您的想法，并首先确定它是否值得追求。

“如果这成功了，它真的会改变人们的生活吗？它会改善数十亿人的生活吗？如果是这样，你面前就有一个巨大的市场，”纳文解释道。

这让我想起了不久前失败的商业冒险；有一家 SaaS 公司会在你死后向你所有的亲人发送“遗言”，每年大约 30 美元。

它没有起飞——如果你考虑物流，不难看出原因。年轻人不太关心他们遥远的死亡，以至于每年花掉他们有限的资金中的 30 美元。

老年人要么没有使用足够的技术来听到这种服务，要么宁愿手写一张便条，然后把它放在某个抽屉里。

他们试图提供的服务根本没有受众。公司问自己“为什么会这样？”为时已晚——但如果他们这样做了，他们本可以为自己节省大量时间、金钱和精力。

为什么现在？

“你在行业中成功的首要预测因素不是你有多有才华，或者你拥有的产品有多棒。都不是。现在是时候了，”纳文告诉我。

“在 Facebook 出现之前，大多数人可能没有意识到曾经有一个叫做 MySpace 的东西——但时机不成熟。”

在开始任何类型的业务之前，这是一个非常重要的问题，也是许多企业家忽视的问题。

如果您不问“为什么是现在？”，那么您就是在冒着一切风险，因为您的想法只是领先于时代。

或者更糟的是，你可能会投资一个已经过时的想法。 “如果这个问题可以在五年前使用你的技术解决，那么你就找错了树。”

Naveen 解决了这个问题——是的，你猜对了——提前提出所有正确的问题。

“过去两年发生了什么变化？你预计未来三到五年会发生什么，使你能够在更实惠的地方扩展你的技术？

然后人们可以在三到五年内使用明天的技术而不是昨天的技术来访问它。”

想想电动汽车的兴起。几十年来我们已经知道它们，但直到最近几年，技术、基础设施和公众意识才统一起来，使它们成为大规模采用的可行选择。

这就是特斯拉如此成功的原因。他们能够利用这场完美的风暴，现在，他们是世界上最有价值的汽车公司之一。

但在他们之前还有其他公司尝试过同样的事情，但都失败了。

为什么你？

最后，纳文问自己，为什么他——在世界上所有的人中——最适合解决这个问题。

这与您的才能或您在业务领域已经拥有的知识和专业知识的数量无关。

Naveen 在创办 Viome 之前对微生物学一无所知，但正是他提出的问题让他与众不同。

他从各个可能的角度看待肠道健康问题；他与 NASA 的专家进行了交谈（甚至聘请了其中一些人！），他发现了其他类似公司的不足并填补了空白。

“你问的问题与业内其他人问的问题有什么不同？因为你问的问题就是你解决的问题。只需提出一个不同的问题，您就可以以比以往更多的方式解决问题。”

如果您能提出正确的问题，从而引导您找到有用、可行的产品或服务，从而改善人们的生活，那么您就会知道自己是这份工作的最佳人选。

“我们问了一个略有不同的问题。这就是让我们能够解决尚未解决的问题的原因。”

包起来

Naveen Jain 的故事给了我很多启发。并不是说我听说了很多关于他自己的过去或在 Viome 之前的职业——他更兴奋地告诉我他的框架和业务方法，我认为这很酷。

为什么我们不应该追随 Naveen 的脚步呢？我们常常把自己限制在问别人已经问过的问题上。这不是创新或进步的方法。

下次你偶然发现一个好主意时，使用 Naveen 的框架来回答三个问题：

• 为什么这个？如果你把这个想法付诸实践，你会改善多少人的生活？

• 为什么现在？过去几年发生了什么变化，使这个想法比以前更可行？

• 为什么你？在世界上所有的人中，为什么你最适合解决这个问题？更重要的是，您是否提出了正确的问题来触及问题的核心？

从现在开始，我肯定会在我自己的企业中使用这个框架。如果您有兴趣了解我强烈推荐的 Viome 的更多信息，请随时在此处查看完整的播客集。

一如既往，感谢您的阅读！