तीन सवाल हर उद्यमी को खुद से पूछने चाहिए

"यदि आप कुछ ऐसा करने का तरीका खोज सकते हैं जो अरबों लोगों के जीवन को बेहतर बनाता है, तो आप इससे एक बड़ा उद्यम बना सकते हैं।"

अपने पेट के माइक्रोबायोम को चित्रित करें; आपके समग्र स्वास्थ्य और कल्याण का समर्थन करने के लिए एक समुदाय में एक साथ काम करने वाले अरबों और खरबों अनंत छोटे जीव।

एक स्वस्थ माइक्रोबायोम में, वे जीव अपने सर्वोत्तम कार्य कर सकते हैं। अस्वस्थ अवस्था में, वे अवसरवादी संक्रमणों के शिकार हो सकते हैं, या इसके बजाय आपके स्वास्थ्य के विरुद्ध कार्य कर सकते हैं।

क्या होगा अगर हम इन जीवों और उनके पर्यावरण पर ज़ूम इन कर सकें?

क्या होगा अगर, यह जानकर कि वे आपकी आंत पर कैसे प्रतिक्रिया कर रहे हैं और वे आपके स्वास्थ्य में प्रत्येक की भूमिका निभा रहे हैं, हम अनुमान लगा सकते हैं कि कौन से अवसरवादी बनने की संभावना है और इससे पहले कि वे नुकसान पहुंचाएं?

सभी सही सवाल पूछकर नवीन जैन ने इसे संभव बनाया है। मैंने अपनी कंपनी, वायोम के साथ जो कुछ हासिल किया है, उससे मैं बहुत विस्मय में हूं - और मुझे हाल ही में उन्हें सक्सेस स्टोरी पॉडकास्ट पर आमंत्रित करने का बहुत आनंद मिला!

आइए सुनें कि उद्यमिता, महत्वाकांक्षा और सभी सही प्रश्न पूछने के बारे में उनका क्या कहना है।

नवीन जैन की उद्यमशीलता की सफलता

नवीन जैन आसानी से सबसे अधिक जिज्ञासु उद्यमियों में से एक हैं जिनसे मैं कभी मिला हूँ। वह एक परोपकारी व्यक्ति हैं, जो मानवता को आगे बढ़ाने वाले विचारों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

दुनिया की सबसे बड़ी समस्याओं को हल करने के लिए प्रेरित और अपनी कल्पना से प्रेरित, नवीन बड़े सपनों को अमल में लाते हैं, बड़े पैमाने पर सांस्कृतिक और तकनीकी परिवर्तन को बढ़ावा देते हैं।

दुस्साहसी दृष्टि के साथ, वह कोई सीमा नहीं जानता। उसकी चांदनी दृष्टि बाधाओं से टूटती है; उनका चुंबकीय व्यक्तित्व असंभव को प्रेरित करता है।

जब मैंने नवीन को शो में आमंत्रित किया, तो मैं उनके नवीनतम प्रयास: वियोम के बारे में सुनकर उत्साहित था।

“हमारे पास यह घर पर किट है, और आप हमें अपना नमूना भेजें। फिर हम आपको आपके शरीर के अंदर के रैशेज दिखाते हैं; आपकी जैविक उम्र, आपका शरीर कितना पुराना महसूस करता है; तब हम आपको आपका प्रतिरक्षा स्वास्थ्य, आपका सेलुलर स्वास्थ्य, आपका माइटोकॉन्ड्रियल स्वास्थ्य, आपके शरीर में सभी 400 अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं।"

Viome अनिवार्य रूप से एक घरेलू परीक्षण सेवा है जहां आप उनकी प्रयोगशाला में एक नमूना भेजते हैं, और वे पोषण के माध्यम से आपके स्वास्थ्य को पूरी तरह से अनुकूलित करने के लिए आणविक स्तर पर आपके स्वास्थ्य का बारीकी से अध्ययन करते हैं।

उन्होंने इस चीज़ को एक बढ़िया, बढ़िया विज्ञान के रूप में पाया है जिसमें वे जानते हैं कि आपको कौन से खाद्य पदार्थ और पूरक की आवश्यकता है, कितनी मात्रा में, और कितनी बार।

"हम सचमुच आपको ब्रोकली न खाने के लिए कहते हैं, क्योंकि हमने देखा कि आपके पेट में सल्फाइड का उत्पादन अधिक होता है जो आपके शरीर में सूजन पैदा कर रहा है। और सल्फाइड का उत्पादन इसलिए किया जा रहा है क्योंकि उसे सल्फेट की आवश्यकता होती है। ब्रोकोली वास्तव में स्वस्थ दिखती है - लेकिन आपके लिए, यह वास्तव में आपको नुकसान पहुंचा रही है।"

स्वास्थ्य के लिए वायोम का अभिनव दृष्टिकोण

अब, मुझे पता है कि आप क्या सोच रहे हैं - क्या पहले से ही एक लाख होम-टेस्ट कंपनियां नहीं हैं? यह कैसे अभिनव है?

मैं नहीं चाहता कि आज के समाचार पत्र का ध्यान स्वास्थ्य और सूक्ष्म जीव विज्ञान के बारे में हो (पूरी जानकारी के लिए पॉडकास्ट पर जाएं !), लेकिन यहां एक संक्षिप्त बिंदु-दर-बिंदु है कि कैसे Viome बाकी हिस्सों से अलग है:

• जहां अधिकांश आंत स्वास्थ्य कंपनियां यह पता लगाने के लिए परीक्षण करती हैं कि आपके आंत में कौन से जीव रह रहे हैं, और प्रत्येक में कितने मौजूद हैं, Viome परीक्षण यह देखने के लिए कि वे जीव वास्तव में क्या कर रहे हैं।

• नवीन के शब्दों में: "हमें इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि वे क्या कर रहे हैं, न कि वे कौन हैं। एक विशेष जीव आपके पेट में कुछ अच्छा कर सकता है, क्योंकि यह सही वातावरण में है, लेकिन वही जीव मुझे बीमार कर सकता है, क्योंकि पर्यावरण मेरे पेट में आपस में लड़ रहे हैं।"

• Viome टीम अविश्वसनीय रूप से उच्च-स्तरीय RNA तकनीक का उपयोग करके इसका पता लगाती है, और फिर उन परिणामों का उपयोग पूरी तरह से व्यक्तिगत पूरक बनाने के लिए किया जाता है जो टीम खरोंच से बनाती है। "कोई पूर्व-निर्मित कैप्सूल कभी नहीं होता है। सब कुछ आपके लिए कस्टम-मेड है।"

जब अधिकांश कंपनियां एक ही प्रश्न पूछ रही थीं और एक ही उत्तर प्राप्त कर रही थीं, नवीन ने एक नया प्रश्न पूछने का फैसला किया। और उसे बहुत बेहतर परिणाम भी मिला:

"उन लोगों के लिए जो सिर्फ चार महीनों के लिए हमारे सामान का पालन करते हैं, उनके अवसाद स्कोर में 36% की कमी आई, चिंता नैदानिक स्कोर में 32% की कमी आई, मधुमेह में 30% की कमी आई, IBS में 40% की कमी आई।"

लेकिन... इसका सवालों से क्या लेना-देना है?

महान प्रश्न (हाह)।

जब मैंने सूक्ष्म जीव विज्ञान और स्वास्थ्य सेवा में नवीन के अभूतपूर्व प्रयास के बारे में सुना, तो मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात नवीन की रूपरेखा थी कि वह इस तरह के विचार के साथ आया करते थे।

इसमें वास्तव में कुछ सरल शामिल है: सही प्रश्न पूछना।

उदाहरण के लिए, वियोम के साथ, नवीन ने माना कि सैकड़ों कंपनियां पहले से ही सवाल पूछ रही थीं: "हमारे पेट में कौन से जीव मौजूद हैं?"

यह जानते हुए कि वही प्रश्न आम तौर पर समान उत्तरों को प्रकट करते हैं, उन्होंने एक नए कोण की तलाश की : "वे जीव क्या कर रहे हैं? वे कौन से जीन व्यक्त कर रहे हैं?"

और उछाल - उसके पास जवाबों की एक पूरी नई दुनिया थी (और एक नया व्यवसाय) उसके लिए खुला था। उसने यह कैसे किया?

सफलता के लिए नवीन के रणनीतिक प्रश्न

नवीन के शब्दों में, उन्होंने मुझे बताया कि उनकी पहली और सबसे महत्वपूर्ण रणनीति कुछ ऐसा बनाना है जो लोगों के जीवन को बेहतर बनाए।

"इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग में हैं। पहला सवाल जो आप खुद से पूछते हैं, क्या मैं ऐसी सेवा या उत्पाद बना रहा हूं जो लोगों के जीवन को बेहतर बनाता है? और दूसरा सवाल जो आप पूछते हैं कि कितने लोगों की जान है?”

मानवतावादी स्तर पर, सामान्य रूप से जीने के लिए यह एक प्रशंसनीय सिद्धांत है - क्या हम सभी को दूसरों के जीवन को बेहतर बनाने का प्रयास नहीं करना चाहिए? - और व्यावसायिक दृष्टिकोण से, यह सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका है कि आपके पास एक बड़ा संभावित ग्राहक आधार है।

"यदि आप कुछ ऐसा करने का तरीका खोज सकते हैं जो अरबों लोगों के जीवन को बेहतर बनाता है, तो आप इससे एक बड़ा उद्यम बना सकते हैं।"

एक लक्ष्य के साथ शुरू करने और एक विचार खोजने के बजाय जो इसका समर्थन करेगा (उद्यमशीलता के लिए एक सामान्य और अक्सर असफल दृष्टिकोण), नवीन उस प्रभाव से शुरू होता है जो वह बनाना चाहता है।

"आप सुबह नहीं उठते और कहते हैं, 'अरे, मैं $ 500 बिलियन की कंपनी बनाना चाहता हूं। मुझे क्या करना चाहिए?' ऐसा नहीं है कि दुनिया कैसे काम करती है। अपने ग्राहकों के जीवन को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित करें, और बाकी सब ठीक हो जाएगा। ”

यही क्यों? अब क्यों? और तुम क्यों?

"जब भी मैं एक कंपनी शुरू करता हूं, मैं खुद से तीन प्रश्न पूछता हूं: ऐसा क्यों, अभी क्यों और मैं क्यों?"

ये तीन सवाल हैं, जिसके कारण नवीन ने वियोम के साथ अविश्वसनीय सफलता हासिल की, और वह हमारे साक्षात्कार के दौरान उन्हें मेरे साथ साझा करने के लिए पर्याप्त थे।

(मैंने उनकी मूल कहानी के बारे में सुनने से पहले वास्तव में इसमें सीधे शुरुआत की थी। एक भावुक उद्यमी का असली संकेत!)

यही क्यों?

पहला और सबसे महत्वपूर्ण सवाल - यह विचार क्यों? यह व्यवसाय उद्यम क्यों? क्यों, विशेष रूप से, आप अन्य सभी संभावनाओं में से इस विचार में निवेश करना चुन रहे हैं?

व्यवसाय की सफलता के लिए यह प्रश्न पूछना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको अपने उत्पाद या सेवा के मूल उद्देश्य का सामना करने के लिए मजबूर करता है। यह आपको अपने विचार को मान्य करने और यह पता लगाने की अनुमति देता है कि क्या यह पहली जगह में पीछा करने लायक है।

"अगर यह सफल होता है, तो क्या यह वास्तव में लोगों के जीवन को बदल देगा? क्या इससे अरबों लोगों के जीवन में सुधार होगा? यदि हां, तो आपके सामने एक विशाल बाजार है," नवीन ने समझाया।

यह मुझे एक व्यावसायिक उद्यम के बारे में सोचता है जो कुछ समय पहले फ्लॉप हो गया था; एक SaaS कंपनी थी जो आपके मरने पर आपके सभी प्रियजनों को $30 प्रति वर्ष के लिए 'अंतिम शब्द' भेजती थी।

इसने उड़ान नहीं भरी - और अगर आप लॉजिस्टिक्स के बारे में सोचते हैं, तो यह देखना मुश्किल नहीं है कि क्यों। युवा लोग अपनी दूर की मृत्यु की इतनी परवाह नहीं करते कि वे हर साल अपने सीमित धन में से $30 खर्च कर सकें।

वृद्ध लोग या तो इस तरह की सेवा के बारे में सुनने के लिए पर्याप्त तकनीक का उपयोग नहीं कर रहे हैं या वे हाथ से एक नोट लिख कर कहीं दराज में रख देंगे।

वे जिस सेवा को प्रदान करने का प्रयास कर रहे थे, उसके लिए बस कोई दर्शक नहीं था। कंपनी ने खुद से पूछा "ऐसा क्यों?" बहुत देर हो चुकी है - लेकिन अगर उनके पास होता, तो वे अपना बहुत सारा समय, पैसा और ऊर्जा बचा सकते थे।

अब क्यों?

"आपके उद्योग में आपकी सफलता का नंबर एक भविष्यवक्ता यह नहीं है कि आप कितने प्रतिभाशाली हैं, या आपके पास कितना अच्छा उत्पाद है। इनमें से कोई नहीं। यह समय है," नवीन ने मुझे बताया।

"फेसबुक से पहले, ज्यादातर लोगों को यह एहसास नहीं हो सकता था कि माइस्पेस नामक एक चीज हुआ करती थी - लेकिन समय अभी नहीं था।"

यह किसी भी प्रकार का व्यवसाय शुरू करने से पहले खुद से पूछने के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रश्न है, और यह एक ऐसा है जिसे बहुत से उद्यमी अनदेखा करते हैं।

यदि आप "अभी क्यों?" नहीं पूछ रहे हैं, तो आप इस अवसर पर सब कुछ जोखिम में डाल रहे हैं कि आपका विचार अपने समय से ठीक आगे है।

या इससे भी बदतर, आप एक ऐसे विचार में निवेश कर सकते हैं जो पहले ही अपना प्रमुख पार कर चुका है। "यदि आपकी तकनीक का उपयोग करके आधा दशक पहले इस समस्या को हल किया जा सकता था, तो आप गलत पेड़ को काट रहे हैं।"

नवीन इसे हल करते हैं - हाँ, आपने इसका अनुमान लगाया - सभी सही प्रश्न पूछकर।

"पिछले दो वर्षों में क्या बदल गया है? और आप अगले तीन से पांच वर्षों में क्या होने की उम्मीद करते हैं जो आपको अपनी तकनीक को और अधिक किफायती स्थान पर स्केल करने की अनुमति देगा?

तब लोग कल की तकनीकों का उपयोग करके तीन से पांच वर्षों में इसका उपयोग कर सकते हैं - कल की तकनीकों का नहीं।"

इलेक्ट्रिक वाहनों के उदय के बारे में सोचें। हम उनके बारे में दशकों से जानते हैं, लेकिन यह केवल पिछले कुछ वर्षों में है कि प्रौद्योगिकी, बुनियादी ढांचे और जन जागरूकता सभी ने उन्हें बड़े पैमाने पर अपनाने के लिए एक व्यवहार्य विकल्प बनाने के लिए गठबंधन किया है।

यही कारण है कि टेस्ला इतनी सफल रही है; वे परिस्थितियों के इस सही तूफान को भुनाने में सक्षम थे, और अब, वे दुनिया की सबसे मूल्यवान कार कंपनियों में से एक हैं।

लेकिन उनसे पहले अन्य कंपनियां भी थीं जिन्होंने ऐसा ही करने की कोशिश की और असफल रही।

आप क्यों?

अंत में, नवीन खुद से पूछता है कि क्यों वह - दुनिया के सभी लोगों में से - इस समस्या को हल करने के लिए सबसे उपयुक्त है।

और यह आपकी प्रतिभा या आपके व्यवसाय के क्षेत्र में आपके पास पहले से मौजूद ज्ञान और विशेषज्ञता की मात्रा के बारे में नहीं है।

वियोम शुरू करने से पहले नवीन को माइक्रोबायोलॉजी के बारे में कुछ भी नहीं पता था, लेकिन उन्होंने जो सवाल पूछे थे, वह उन्हें अलग करते थे।

उन्होंने आंत के स्वास्थ्य के मुद्दे को हर संभव कोण से देखा; उन्होंने नासा के विशेषज्ञों के साथ बात की (और उनमें से कुछ को भी काम पर रखा!), और उन्होंने पाया कि अन्य समान कंपनियों में क्या कमी थी और अंतराल को भर दिया ।

“आप कौन से सवाल पूछ रहे हैं जो इंडस्ट्री में बाकी सभी लोग जो पूछ रहे हैं उससे अलग हैं? क्योंकि आप जो प्रश्न पूछते हैं वह समस्या आप हल करते हैं। बस एक अलग प्रश्न पूछने से आप समस्या को पहले से कहीं अधिक तरीकों से हल कर सकते हैं।"

यदि आप सही प्रश्न पूछ सकते हैं जो आपको एक उपयोगी, व्यवहार्य उत्पाद या सेवा की ओर ले जाता है जो लोगों के जीवन को बेहतर बनाता है, तो आपको पता चलेगा कि आप नौकरी के लिए एक हैं।

"हमने थोड़ा अलग सवाल पूछा। और इसने हमें एक अनसुलझी समस्या को हल करने की अनुमति दी।"

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नवीन जैन अपनी कहानी से मुझे बहुत प्रेरित करते हैं। ऐसा नहीं है कि मैंने उनके अपने अतीत या वायोम तक के करियर के बारे में बहुत कुछ सुना - वह मुझे अपने ढांचे और व्यवसाय के दृष्टिकोण के बारे में बताने के लिए अधिक उत्साहित थे, जो मुझे बहुत अच्छा लगा।

और हमें नवीन के नक्शेकदम पर क्यों नहीं चलना चाहिए? अक्सर, हम अपने आप को केवल वही प्रश्न पूछने तक सीमित रखते हैं जो दूसरे पहले ही पूछ चुके हैं। यह नया करने या प्रगति करने का कोई तरीका नहीं है।

अगली बार जब आप किसी महान विचार पर ठोकर खाते हैं, तो तीन प्रश्नों के उत्तर देने के लिए नवीन के ढांचे का उपयोग करें:

• यह क्यों? यदि आप इस विचार को लागू करते हैं, तो आप कितने लोगों के जीवन में सुधार करेंगे?

• अब क्यों? इस विचार को पहले की तुलना में अधिक व्यवहार्य बनाने के लिए पिछले कुछ वर्षों में क्या बदलाव आया है?

• आप क्यों? दुनिया के सभी लोगों में से, आप इस समस्या को हल करने के लिए सबसे उपयुक्त क्यों हैं? और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या आपने मामले की तह तक जाने के लिए सही प्रश्न पूछे हैं?

मैं निश्चित रूप से अब से अपने स्वयं के व्यावसायिक उपक्रमों में इस ढांचे का उपयोग करने जा रहा हूं। यदि आप Viome के बारे में अधिक सुनने में रुचि रखते हैं, जिसकी मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं, तो बेझिझक यहां पूर्ण पॉडकास्ट एपिसोड देखें।

हमेशा की तरह, पढ़ने के लिए धन्यवाद!