Како Јоурнеи премошћује мртве зоне прихода у Б2Б продаји

Фотографија љубазношћу Џона Буија и Џејсона Хагермана

У 2023. индустријска предузећа су искусила значајан пад у продаји и спорији раст прихода. Традиционалне маркетиншке методе које су раније функционисале више нису давале жељене резултате. Као одговор, Џон Буи и његов тим на Б2Б маркетиншка агенција Јоурнеи Беттер Бусинесс Гроуп Инц. развила је стратегије посебно за индустријски Б2Б сектор. Буие, коаутор књиге „Импостерс он тхе Зоом“, фокусирао се на разумевање ових изазова у настајању како би се обезбедила ефикасна решења.

Детаљна анализа Јоурнеи-а открила је да се проблем протеже даље од застарелих маркетиншких тактика. Брз темпо дигиталне трансформације у индустрији оставио је многе етаблиране компаније да се боре да се такмиче са новијим, агилнијим играчима. Како Буие истиче, „Традиционалне стратегије више не функционишу на данашњем тржишту. Компаније губе предности и заостају јер конкуренти брже прихватају дигитални напредак.”

Буие и његов тим схватили су да је за затварање празнина у приходима потребно више од пуког генерисања додатних потенцијалних клијената. Они су препознали потребу за дугорочним стратегијама које се директно баве специфичним изазовима са којима се суочава индустријски сектор. Коришћењем метода заснованих на подацима, Јоурнеи помаже предузећима да се прилагоде променама на тржишту и позиционирају се за одрживи раст.

Ширење на нова тржишта

Надовезујући се на свој успех, Б2Б дигитални маркетинг компанија Јоурнеи Беттер Бусинесс Гроуп Инц. се сада шири на међународна тржишта, укључујући Велику Британију, Немачку и Аустралију. Сваки од ових региона представља своје јединствене регулаторне изазове и пословне праксе, које захтевају пажљиво разматрање. Упркос овим сложеностима, Буие остаје уверен да ће се њихове стратегије ефикасно прилагодити потребама сваког локалног тржишта.

Очекује се да ће глобална Б2Б е-трговина расти за око 18% годишње од 2024. до 2030. године, подстакнута напретком у вештачкој интелигенцији, аутоматизацији и аналитици података. Међутим, ове исте технологије доносе нове изазове, јер предузећа морају да управљају сложеностима повезаним са њиховим усвајањем. Јоурнеи подржава своје клијенте кроз ове транзиције, помажући им да се снађу у сложеностима уласка и успеха у новим регионима.

Нудећи прилагођена решења, Јоурнеи не само да помаже предузећима да уђу на тржиште, већ им помаже и да управљају технолошким и оперативним изазовима који се јављају. Ово омогућава компанијама да искористе могућности раста на конкурентном глобалном тржишту.

Рјешавање текућих Б2Б маркетиншких изазова

Јоурнеи Беттер Бусинесс Гроуп Инц. остаје фокусирана на решавање текућих изазова индустријског Б2Б сектора. Уместо да једноставно реагује на промене, тим развија стратегије које предвиђају промене на тржишту. Њихов циљ је да помогну клијентима да затворе празнине у приходима помоћу решења заснованих на подацима прилагођених дугорочном расту пословања.

Како технологија напредује и захтеви тржишта еволуирају, Јоурнеи усавршава своје методе како би помогао предузећима да управљају све већом сложеношћу и раде ефикасније усред дигиталне трансформације. Њихов текући рад одражава дубоку посвећеност помагању компанијама да остану конкурентне и напредују у динамичном пословном окружењу.