Kako Journey premošćuje mrtve zone prihoda u B2B prodaji

Fotografija ljubaznošću Johna Buiea i Jasona Hagermana

U 2023. industrijska poduzeća iskusila su značajan pad prodaje i sporiji rast prihoda. Tradicionalne marketinške metode koje su prije funkcionirale više nisu davale željene rezultate. Kao odgovor, John Buie i njegov tim na B2B marketinška agencija Journey Better Business Group Inc. razvila je prilagođene strategije posebno za industrijski B2B sektor. Buie, koautor knjige "Imposters on the Zoom", usredotočio se na razumijevanje ovih novih izazova kako bi pružio učinkovita rješenja.

Journeyjeva dubinska analiza otkrila je da se problem proteže izvan zastarjele marketinške taktike. Brzi tempo digitalne transformacije u industriji ostavio je mnoge etablirane tvrtke koje se bore s natjecanjem s novijim, agilnijim igračima. Kao što Buie ističe, “Tradicionalne strategije više ne funkcioniraju na današnjem tržištu. Tvrtke gube vodstvo i zaostaju jer konkurenti sve brže prihvaćaju digitalni napredak.”

Buie i njegov tim shvatili su da je za uklanjanje nedostataka u prihodima potrebno više od pukog stvaranja dodatnih potencijalnih klijenata. Prepoznali su potrebu za dugoročnim strategijama koje se izravno bave specifičnim izazovima s kojima se industrijski sektor suočava. Iskorištavanjem metoda temeljenih na podacima, Journey pomaže tvrtkama da se prilagode promjenama na tržištu i postave za održivi rast.

Širenje na nova tržišta

Gradeći na svom uspjehu, B2B digitalni marketing tvrtka Journey Better Business Group Inc. sada se širi na međunarodna tržišta, uključujući UK, Njemačku i Australiju. Svaka od ovih regija predstavlja svoje jedinstvene regulatorne izazove i poslovne prakse koje zahtijevaju pažljivo razmatranje. Unatoč tim složenostima, Buie ostaje uvjeren da će se njihove strategije učinkovito prilagoditi potrebama svakog lokalnog tržišta.

Očekuje se da će globalna B2B e-trgovina rasti za oko 18% godišnje od 2024. do 2030., potaknuta napretkom u umjetnoj inteligenciji, automatizaciji i analizi podataka. Međutim, te iste tehnologije donose nove izazove jer se tvrtke moraju nositi sa složenošću povezanom s njihovim usvajanjem. Journey podržava svoje klijente kroz te prijelaze, pomažući im da se snađu u složenosti ulaska i uspjeha u novim regijama.

Nudeći prilagođena rješenja, Journey ne samo da pomaže tvrtkama pri ulasku na tržište, već im pomaže i u upravljanju tehnološkim i operativnim izazovima koji se pojavljuju. To omogućuje tvrtkama da iskoriste prilike za rast na konkurentnom globalnom tržištu.

Rješavanje tekućih B2B marketinških izazova

Journey Better Business Group Inc. ostaje usredotočen na rješavanje tekućih izazova industrijskog B2B sektora. Umjesto da jednostavno reagira na promjene, tim razvija strategije koje predviđaju tržišne pomake. Njihov je cilj pomoći klijentima da popune nedostatke u prihodima pomoću rješenja temeljenih na podacima prilagođenih dugoročnom rastu poslovanja.

Kako tehnologija napreduje i zahtjevi tržišta se razvijaju, Journey usavršava svoje metode kako bi pomogao tvrtkama da upravljaju sve većom složenošću i djeluju učinkovitije usred digitalne transformacije. Njihov stalni rad odražava duboku predanost pomaganju tvrtkama da ostanu konkurentne i napreduju u dinamičnom poslovnom okruženju.