כיצד מסע מגשר על אזורים מתים של הכנסות במכירות B2B

תמונה באדיבות ג'ון בואי וג'ייסון הגרמן

בשנת 2023, חברות תעשייתיות חוו ירידה משמעותית בהפניות המכירות וצמיחה איטית יותר בהכנסות. שיטות שיווק מסורתיות שעבדו בעבר כבר לא הניבו את התוצאות הרצויות. בתגובה, ג'ון בואי והצוות שלו ב סוכנות שיווק B2B Journey Better Business Group Inc. פיתחה אסטרטגיות מותאמות במיוחד למגזר ה-B2B התעשייתי. Buie, מחבר שותף של "מתחזים על הזום", התמקד בהבנת האתגרים המתעוררים הללו כדי לספק פתרונות יעילים.

ניתוח מעמיק של Journey גילה שהבעיה התרחבה מעבר לטקטיקות שיווק מיושנות. הקצב המהיר של הטרנספורמציה הדיגיטלית בתעשייה הותיר עסקים מבוססים רבים שנאבקים להתחרות בשחקנים חדשים וזריזים יותר. כפי שמציין Buie, "אסטרטגיות מסורתיות כבר לא עובדות בשוק של היום. חברות מאבדות לידים ונקלעות לפיגור כאשר המתחרים מאמצים את התקדמות הדיגיטל מהר יותר".

Buie והצוות שלו הבינו שסגירת פערי הכנסות דורשת יותר מסתם יצירת לידים נוספים. הם הכירו בצורך באסטרטגיות ארוכות טווח המתייחסות ישירות לאתגרים הספציפיים העומדים בפני המגזר התעשייתי. על ידי מינוף שיטות מונעות נתונים, Journey עוזרת לעסקים להסתגל לשינויים בשוק ולמצב את עצמם לצמיחה בת קיימא.

מתרחב לשווקים חדשים

בהתבסס על הצלחתו, שיווק דיגיטלי B2B החברה Journey Better Business Group Inc. מתרחבת כעת לשווקים בינלאומיים, כולל בריטניה, גרמניה ואוסטרליה. כל אחד מהאזורים הללו מציג אתגרים רגולטוריים ושיטות עסקיות ייחודיות משלו, הדורשים התייחסות מדוקדקת. למרות המורכבויות הללו, Buie נשאר בטוח שהאסטרטגיות שלהם יתאימו ביעילות כדי לענות על הצרכים של כל שוק מקומי.

המסחר האלקטרוני B2B העולמי צפוי לגדול בכ-18% מדי שנה מ-2024 עד 2030, מונע מהתקדמות ב-AI, אוטומציה וניתוח נתונים. עם זאת, אותן טכנולוגיות מביאות לאתגרים חדשים, שכן עסקים חייבים לנהל את המורכבות הקשורה לאימוץ. Journey תומכת בלקוחותיה במעברים אלה, ועוזרת להם לנווט במורכבות של כניסה והצלחתם באזורים חדשים.

על ידי הצעת פתרונות מותאמים, Journey לא רק מסייעת לעסקים בכניסה לשוק אלא גם עוזרת להם לנהל את האתגרים הטכנולוגיים והתפעוליים שצצים. זה מאפשר לחברות לנצל הזדמנויות צמיחה בשוק גלובלי תחרותי.

התמודדות עם אתגרי שיווק B2B מתמשכים

Journey Better Business Group Inc. מתמקדת בטיפול באתגרים המתמשכים של מגזר ה-B2B התעשייתי. במקום פשוט להגיב לשינויים, הצוות מפתח אסטרטגיות הצופים שינויים בשוק. המטרה שלהם היא לעזור ללקוחות לסגור פערי הכנסות עם פתרונות מונעי נתונים המותאמים לצמיחה עסקית ארוכת טווח.

ככל שהטכנולוגיה מתקדמת ודרישות השוק מתפתחות, Journey משכללת את השיטות שלה כדי לעזור לעסקים לנהל את המורכבות הגוברת ולפעול בצורה יעילה יותר בתוך הטרנספורמציה הדיגיטלית. עבודתם השוטפת משקפת מחויבות עמוקה לעזור לחברות להישאר תחרותיות ולשגשג בסביבה עסקית דינמית.