Πώς το Journey γεφυρώνει τις νεκρές ζώνες εσόδων στις πωλήσεις B2B

Φωτογραφία ευγενική προσφορά των John Buie και Jason Hagerman

Το 2023, οι βιομηχανικές εταιρείες παρουσίασαν σημαντικές μειώσεις στους δυνητικούς πελάτες πωλήσεων και βραδύτερη αύξηση εσόδων. Οι παραδοσιακές μέθοδοι μάρκετινγκ που είχαν λειτουργήσει στο παρελθόν δεν έδιναν πλέον τα επιθυμητά αποτελέσματα. Σε απάντηση, ο John Buie και η ομάδα του στο B2B πρακτορείο μάρκετινγκ Η Journey Better Business Group Inc. ανέπτυξε προσαρμοσμένες στρατηγικές ειδικά για τον βιομηχανικό τομέα B2B. Ο Buie, συν-συγγραφέας του "Imposters on the Zoom", εστίασε στην κατανόηση αυτών των αναδυόμενων προκλήσεων για την παροχή αποτελεσματικών λύσεων.

Η εις βάθος ανάλυση του Journey αποκάλυψε ότι το πρόβλημα εκτείνεται πέρα από τις παρωχημένες τακτικές μάρκετινγκ. Ο γρήγορος ρυθμός του ψηφιακού μετασχηματισμού στη βιομηχανία άφησε πολλές καθιερωμένες επιχειρήσεις να αγωνίζονται να ανταγωνιστούν νεότερους, πιο ευέλικτους παίκτες. Όπως επισημαίνει ο Buie, «οι παραδοσιακές στρατηγικές δεν λειτουργούν πλέον στη σημερινή αγορά. Οι εταιρείες χάνουν δυνητικούς πελάτες και υστερούν καθώς οι ανταγωνιστές ενστερνίζονται τις ψηφιακές εξελίξεις πιο γρήγορα».

Ο Buie και η ομάδα του κατάλαβαν ότι το κλείσιμο των κενών εσόδων απαιτούσε περισσότερα από την απλή δημιουργία πρόσθετων δυνητικών πελατών. Αναγνώρισαν την ανάγκη για μακροπρόθεσμες στρατηγικές που αντιμετωπίζουν άμεσα τις συγκεκριμένες προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο βιομηχανικός τομέας. Αξιοποιώντας μεθόδους που βασίζονται σε δεδομένα, το Journey βοηθά τις επιχειρήσεις να προσαρμοστούν στις αλλαγές της αγοράς και να τοποθετηθούν για βιώσιμη ανάπτυξη.

Επέκταση σε νέες αγορές

Με βάση την επιτυχία του, Ψηφιακό μάρκετινγκ B2B Η εταιρεία Journey Better Business Group Inc. επεκτείνεται τώρα σε διεθνείς αγορές, συμπεριλαμβανομένου του Ηνωμένου Βασιλείου, της Γερμανίας και της Αυστραλίας. Κάθε μία από αυτές τις περιοχές παρουσιάζει τις δικές της μοναδικές ρυθμιστικές προκλήσεις και επιχειρηματικές πρακτικές, οι οποίες απαιτούν προσεκτική εξέταση. Παρά αυτές τις πολυπλοκότητες, η Buie παραμένει σίγουρη ότι οι στρατηγικές της θα προσαρμοστούν αποτελεσματικά στις ανάγκες κάθε τοπικής αγοράς.

Το παγκόσμιο ηλεκτρονικό εμπόριο B2B αναμένεται να αυξάνεται κατά περίπου 18% ετησίως από το 2024 έως το 2030, τροφοδοτούμενο από τις εξελίξεις στην τεχνητή νοημοσύνη, τον αυτοματισμό και την ανάλυση δεδομένων. Ωστόσο, αυτές οι ίδιες τεχνολογίες φέρνουν νέες προκλήσεις, καθώς οι επιχειρήσεις πρέπει να διαχειριστούν τις πολυπλοκότητες που συνδέονται με την υιοθέτησή τους. Το Journey υποστηρίζει τους πελάτες του μέσω αυτών των μεταβάσεων, βοηθώντας τους να πλοηγηθούν στην πολυπλοκότητα της εισόδου και της επιτυχίας σε νέες περιοχές.

Προσφέροντας προσαρμοσμένες λύσεις, το Journey όχι μόνο βοηθά τις επιχειρήσεις να εισέλθουν στην αγορά, αλλά τις βοηθά επίσης να διαχειριστούν τις τεχνολογικές και λειτουργικές προκλήσεις που προκύπτουν. Αυτό επιτρέπει στις εταιρείες να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες ανάπτυξης σε μια ανταγωνιστική παγκόσμια αγορά.

Αντιμετώπιση συνεχών προκλήσεων μάρκετινγκ B2B

Η Journey Better Business Group Inc. παραμένει επικεντρωμένη στην αντιμετώπιση των συνεχιζόμενων προκλήσεων του βιομηχανικού τομέα B2B. Αντί να αντιδρά απλώς στις αλλαγές, η ομάδα αναπτύσσει στρατηγικές που προβλέπουν αλλαγές στην αγορά. Στόχος τους είναι να βοηθήσουν τους πελάτες να καλύψουν τα κενά εσόδων με λύσεις που βασίζονται σε δεδομένα προσαρμοσμένες στη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική ανάπτυξη.

Καθώς η τεχνολογία προχωρά και οι απαιτήσεις της αγοράς εξελίσσονται, το Journey βελτιώνει τις μεθόδους του για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται την αυξανόμενη πολυπλοκότητα και να λειτουργούν πιο αποτελεσματικά εν μέσω ψηφιακού μετασχηματισμού. Το συνεχές έργο τους αντικατοπτρίζει τη βαθιά δέσμευση να βοηθούν τις εταιρείες να παραμείνουν ανταγωνιστικές και να ευδοκιμήσουν σε ένα δυναμικό επιχειρηματικό περιβάλλον.