Aby sprzedawać oprogramowanie w 2025 r., programiści muszą myśleć jak marketingowcy

Pięć lat temu przedsiębiorczość w zakresie oprogramowania była prostsza — koduj ciężko, sprzedawaj minimalnie, zarabiaj. Dzisiaj gra się zmieniła: dystrybucja stała się nową fosą.

Krajobraz pięć lat temu

Pięć lat temu sprzedałem swoją firmę produkującą wtyczki do WordPressa firmie Automattic. Wtedy rynek przedsiębiorczości związanej z oprogramowaniem znacznie różnił się od dzisiejszego.

Możesz poświęcić 75% swojego czasu na skupienie się na kodzie. Przeskakując między Githubem a IDE, możesz pracować nad błędami, funkcjami i ulepszeniami przez większość tygodnia, a następnie intensywnie naciskać na marketing przez dzień lub dwa i zarabiać przyzwoite pieniądze.

Marketing w tamtych czasach był prostszym zadaniem. Udostępniałem aktualizacje produktów, pracowałem nad SEO, sponsorowałem WordCampy, pisałem posty gościnne i uzupełniałem naszą bazę wiedzy.

To było wszystko.

Wydawało się, że w grze było znacznie mniej graczy. Duże firmy zajmujące się oprogramowaniem zatrudniały wielu inżynierów, ale reszta pola gry była szeroko otwarta dla przedsiębiorczych inżynierów oprogramowania. Kiedy zaczynałem ZBS CRM (który stał się Jetpack CRM), w ekosystemie WordPressa był tylko 1 inny produkt podobny do CRM.

Teraz wyszukiwanie frazy „crm” na wordpress.org sugeruje 834 wtyczki.

Wiele z nich to szum, a stanowią one jedynie niewielką niszę w porównaniu z rynkiem aplikacji i SaaS jako całością.

Szalona jazda ostatnich pięciu lat

Co więc wydarzyło się w ciągu ostatnich 5 lat w startupach oprogramowania? Tak. Dużo.

COVID-19 zmienił wszystko.

Praca z domu stała się koniecznością, więc budżety otworzyły się na całej linii. Powstały całe branże, a wiele innych odniosło korzyści.

Covid już zniknął z powszechnej świadomości, ale jego wpływ na oprogramowanie był transformacyjny. Nadal istnieje zwiększone zapotrzebowanie na oprogramowanie do pracy z domu i wzrasta liczba osób tworzących aplikacje w celach zarobkowych, aby uciec od 9-5.

Sztuczna inteligencja zmieniła wszystkie zasady.

Dzięki taniemu dostępowi do dość kompetentnych w kodowaniu modeli inżynierii oprogramowania AI, zaobserwowaliśmy wzrost liczby osób próbujących zarabiać na życie dzięki oprogramowaniu. Wiadomości technologiczne są pełne historii nastolatków przekraczających 1 mln USD MRR dzięki aplikacji stworzonej przez AI.

To wciągająca opowieść - Dawid (z technologią AI) pokonuje programistycznego Goliata (50-500 inżynierów).

Będziemy o tym słyszeć coraz więcej, w miarę jak ta nowa supermoc będzie coraz bardziej popularna i udoskonalana.

W pewnym sensie jest to świetne, wyrównuje szanse i zwiększa użyteczność technologii wielokrotnie dla przeciętnego człowieka. Jednak dla przedsiębiorcy zajmującego się oprogramowaniem zwiększa złożoność dziesięciokrotnie.

Gdzie jesteśmy dzisiaj — rozwijamy oprogramowanie w celu osiągnięcia zysku

Obecnie tworzenie oprogramowania do obsługi klienta jest pod pewnymi względami łatwiejsze niż kiedykolwiek. Narzędzia do generowania kodu AI mogą tworzyć oprogramowanie na przyzwoitym poziomie — choć często wydaje się ono trochę mdłe i nieporęczne. Narzędzia pracy dojrzały, działając niezawodnie od razu po wyjęciu z pudełka. Generowanie kodu, GitHub, hosting jednym kliknięciem i nieskończona liczba bibliotek open source są łatwo dostępne — i często całkowicie darmowe.

Jednak sprzedaż tego, z mojej perspektywy, jest bardziej złożona. Nowa generacja platform mediów społecznościowych umożliwia błyskawiczny wzrost, ale wymaga nowych umiejętności, aby z nich skorzystać.

Przepustowość łącza znacznie wzrosła, więc codzienny strumień danych inżynieryjnych przesyłany strumieniowo w rozdzielczości 4K jest czymś powszechnym.

Rynek jest pełen piany. Jest wielu nowych uczestników rynku. AI eksploduje we wszystkich kierunkach. Łatwo jest być zdezorientowanym tempem zmian.

Czy powinniśmy robić SEO, czy SERP-y zostaną zjedzone żywcem przez asystentów AI? Czy warto inwestować w UGC dla wzrostu, gdy jesteśmy na skraju przepaści treści generowanych przez AI?

Ta stara zasada 75/25 inżynierii/marketingu jest martwa. Staje się jasne, że Dystrybucja jest nową fosą.

Oznacza to, że bycie przedsiębiorcą zajmującym się oprogramowaniem w 2025 roku najprawdopodobniej będzie wiązało się z byciem osobą publiczną (wyjątkiem może być sprzedaż w ekosystemie takim jak sklep z aplikacjami Shopify ).

To duża zmiana, która mnie osobiście odrzuciła. Częścią pisania oprogramowania rzemieślniczego, dla mnie, było bycie w stanie naprawdę stworzyć coś, co uczyniłoby życie ludzi lepszym. Skupiałem się na produkcie.

Być może znakomite oprogramowanie nadal będzie się wyróżniać dzięki recenzjom i przekazowi ustnemu. Dziś jest dla mnie mniej jasne, gdzie to nadal jest prawdą.

Możliwości dla Solopreneur Devs w 2025 r.

Mimo wszystko uważam, że nadal jest dobry czas na tworzenie oprogramowania w celu osiągnięcia zysku.

Ci, którzy korzystają ze sztucznej inteligencji i dostrzegają, jak zmieniła ona przepływ pracy, mogą tworzyć znakomite produkty w ułamku czasu.

Ci, którym uda się dostosować do dynamicznego rynku i znaleźć sposób, aby zaprezentować swoje dzieła publiczności, mogą zarabiać szybciej niż kiedykolwiek.

Oto moje wskazówki dotyczące zakładania firmy zajmującej się oprogramowaniem w 2025 roku:

• Wybieraj sztuczną inteligencję selektywnie - Skup się na swojej intuicyjnej rzemiośle i twórz oprogramowanie z duszą, ale wykorzystuj sztuczną inteligencję wszędzie tam, gdzie to możliwe, aby przyspieszyć ten proces.

  
  

• Eksperymentuj szeroko z kanałami marketingowymi - Pieniste rynki oznaczają mnóstwo pieniędzy na stole, ale trochę wysiłku, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych odbiorców. Musimy podejść do marketingu jeszcze bardziej eksperymentalnie.

  
  

• Zawłaszcz swoją dystrybucję - Gdy znajdziesz odbiorców, regularnie ich deplatformuj. Dystrybucja to nowa fosa, więc nie polegaj na pojawianiu się w kanałach informacyjnych ludzi dla swojego lejka przychodzącego.

  
  

• Spodziewaj się klonowania — narzędzia AI ułatwiają klonowanie wszystkiego, co stworzysz. Pop-upowi konkurenci staną się codziennością. Skup się na aspektach tego, co tworzysz, które są wyjątkowo Twoje, i inwestuj ciężko w dystrybucję.

  
  

• Bądź na bieżąco z AI - Jesteśmy na wczesnym etapie rewolucji AI. Cały krajobraz jest w stanie płynnym, ponieważ wszyscy uczymy się korzystać z tych nowych narzędzi i znajdujemy sposoby na wykorzystanie LLM. Nadal inwestuj w siebie; bądź na bieżąco ze wzrostem AI. Małe ewolucje w technologii całkowicie zmienią rynek jutra.

Podtrzymywanie rzemiosła przy życiu

Pośród tych wszystkich zakłóceń nie traćmy z oczu sztuki oprogramowania. Inżynieria to coś więcej niż użyteczność — to rzemiosło. Podczas gdy sztuczna inteligencja może przekształcić kod w towar, wciąż jest miejsce na oprogramowanie udoskonalone ludzkimi rękami i intuicją.

Wyzwanie? Ceny mogą spaść, marże zysku mogą się zmniejszyć, a niektórzy odwrócą się od kariery inżynierskiej. Ale dla tych, którzy to przyjmą i wytrwają, istnieje szansa na wyróżnienie się przemyślanymi, trwałymi produktami, które odzwierciedlają wizję ich twórców.

Dla mnie inżynieria pozostanie sztuką i moim głównym rzemiosłem. Będę nadal tworzyć oprogramowanie dla ludzi w 2025 roku .

Co o tym sądzisz?

Więc co o tym myślisz? Jakie jest Twoje doświadczenie z przedsiębiorczością oprogramowania w 2025 roku; jakie widzisz kluczowe zmiany w ostatnich latach?

Czy istnieje przyszłość dla oprogramowania rzemieślniczego? Jakie nowe umiejętności będziemy musieli przyjąć, aby dotrzeć do ludzi, którym staramy się służyć, tworząc je?