2025年にソフトウェアを販売するには、開発者はマーケティング担当者のように考えなければならない

5 年前、ソフトウェアの起業はもっとシンプルでした。つまり、一生懸命コードを書き、最小限の市場規模で売り、利益を上げるというものでした。今日、状況は変わりました。流通が新たな防御壁となったのです。

5年前の風景

5 年前、私は WordPress プラグイン事業を Automattic に売却しましたが、当時のソフトウェア起業を取り巻く状況は今日とは大きく異なっていました。

時間の 75% をコードに集中して使うこともできます。Github と IDE を行き来しながら、週の大半をバグ、機能、機能強化に費やし、その後 1 日かそこらでマーケティングに力を入れれば、かなりの収入を得ることができます。

当時のマーケティングはもっと単純な仕事でした。製品のアップデートを共有したり、SEO に取り組んだり、WordCamp をスポンサーしたり、ゲスト投稿を書いたり、ナレッジベースを充実させたりしていました。

それだ。

ゲームのプレイヤーがはるかに少ないように感じました。大手ソフトウェア企業は多くのエンジニアを雇用しましたが、残りの競争の場は起業家精神のあるソフトウェアエンジニアにとって広く開かれていました。私が ZBS CRM (後に Jetpack CRM に改名) を始めたとき、WordPress エコシステムに組み込まれた CRM のような製品は他に 1 つしかありませんでした。

現在、wordpress.org で「crm」を検索すると、834 個のプラグインが提案されます。

これらの多くはノイズであり、アプリ市場や SaaS 全体と比較すると、ほんの小さなニッチにすぎません。

過去5年間の激動

では、過去 5 年間にソフトウェア スタートアップで何が起こったのでしょうか? 非常に多くのことが起こりました。

COVID-19はすべてを変えました。

在宅勤務が必須となり、予算は全面的に拡大しました。業界全体が形成され、多くの人が恩恵を受けました。

新型コロナウイルスは今や一般の人々の意識からは消え去ったが、ソフトウェアに対するその影響は変革をもたらしている。在宅勤務用ソフトウェアの需要は依然として高まっており、9時から5時までの仕事を逃れるために利益を目的としたアプリを立ち上げる人も増えている。

AIはすべてのルールを変えました。

かなりコードに精通したソフトウェア エンジニアリング AI モデルを安価に利用できるようになったため、ソフトウェアで生計を立てようとする人が全般的に増加しています。テクノロジー ニュースには、AI で構築されたアプリで 100 万ドルの MRR を突破した 10 代の若者の話が溢れています。

これは説得力のある物語です。AI スリングを持ったダビデがソフトウェア ゴリアテ (エンジニアが 50 ～ 500 人) を倒すのです。

この新しい超大国がさらに採用され、洗練されていくにつれて、私たちはこのことをさらに耳にすることになるでしょう。

ある意味、これは素晴らしいことです。競争の場が平等になり、平均的な人間にとってテクノロジーの有用性が何倍にも高まります。しかし、ソフトウェア起業家にとっては、複雑さが 10 倍になります。

現在の私たちの状況 - 利益を目的としたソフトウェアの開発

最近では、顧客に役立つソフトウェアを構築することが、ある意味ではかつてないほど簡単になりました。AI コード生成ツールは、かなり標準的なソフトウェアを作成できますが、しばしば味気なく、扱いにくいと感じられます。この業界のツールは成熟しており、すぐに確実に動作します。コード生成、GitHub、ワンクリック ホスティング、そして無数のオープン ソース ライブラリはすべてすぐに利用できます。そして、多くの場合、完全に無料です。

しかし、私の観点からすると、それを売るのはもっと複雑です。新世代のソーシャル メディア プラットフォームは急成長を可能にしますが、それを活用するには新しいスキルが必要です。

帯域幅が急増したため、日々のエンジニアリング作業を 4K で肩越しにストリーミングすることが一般的になっています。

市場は活況を呈しています。多くの新しい市場参加者がいます。AI はあらゆる方向に爆発的に進化しています。変化の速度に戸惑うことは簡単です。

SEO を行うべきでしょうか、それとも SERP は AI アシスタントに食い尽くされてしまうのでしょうか? AI 生成コンテンツの崖っぷちにいるときに、成長のために UGC に投資する価値はあるのでしょうか?

エンジニアリングとマーケティングを 75/25 で分担するという古い考え方は過去のものとなりました。流通が新たな防御壁であることが明らかになりつつあります。

つまり、2025 年にソフトウェア起業家になるには、公人になる必要がある可能性が高いということです ( Shopifyアプリ ストアのようなエコシステムで販売する場合は除きます)。

これは大きな変化であり、個人的には衝撃を受けました。私にとって、クラフト ソフトウェアを書くということは、人々の生活をより良くする何かを本当に作れるようになるということでした。焦点は製品にありました。

おそらく、優れたソフトウェアはレビューや口コミによって依然としてトップに上り詰めるでしょう。それが今でも当てはまるかどうかは、今日私にはよくわかりません。

2025 年のソロ起業家開発者にとっての機会

そうは言っても、利益を目的としたソフトウェアを作るには、今でも絶好の時期だと思います。

AI とそれがワークフローに与えた変化を活用すれば、ほんのわずかな時間で素晴らしい製品を作ることができます。

活気にあふれた市場に適応し、自分の作品を視聴者の前に出す方法を見つけた人は、かつてないほど早く利益を上げることができます。

2025 年にソフトウェア ビジネスを始めるためのヒントを以下に示します。

• AI を選択的に採用する- 直感的な技術に焦点を当て、魂のこもったソフトウェアを作成しますが、プロセスを高速化するために可能な限り AI を使用します。

  
  

• マーケティング チャネルを幅広く実験する- 活気のある市場は、十分な資金があることを意味しますが、潜在的な視聴者の注目を集めるためには、多少の苦労が必要です。マーケティングには、さらに実験的なアプローチをする必要があります。

  
  

• 配信を自分のものにする- 視聴者を見つけたら、定期的にプラットフォームから外します。配信は新しい防御壁なので、インバウンド ファネルのために人々のフィードに表示されることだけに依存しないでください。

  
  

• クローン化されることを覚悟してください。AI ツールにより、作成したものを簡単にクローン化できます。ポップアップの競合は、仕事の日常の一部になるでしょう。作成したものの中で、自分独自の側面に焦点を当て、配布に力を入れましょう。

  
  

• AI の最新情報を把握する- 私たちは AI 革命の初期段階にあります。私たち全員がこれらの新しいツールの使い方を学び、LLM を活用する方法を見つけるにつれて、状況全体が流動的になります。自分自身への投資を続け、AI の成長について最新情報を把握してください。テクノロジーの小さな進化が、明日の市場を完全に作り変えるでしょう。

クラフトを生き続ける

こうした混乱の中でも、ソフトウェアの芸術を見失わないようにしましょう。エンジニアリングは単なる実用性ではなく、技術です。AI によってコードがコモディティ化されるとしても、人間の手と直感によって洗練されたソフトウェアの余地はまだあります。

課題は？価格が下落し、利益率が縮小し、エンジニアとしてのキャリアから転向する人もいるかもしれません。しかし、受け入れて粘り強く取り組む人には、クリエイターのビジョンを反映した思慮深く永続的な製品で目立つチャンスがあります。

私にとって、エンジニアリングは芸術であり、私の主な仕事であり続けます。 2025年も人間のためのソフトウェアを作り続けます。

あなたの意見は？

それで、あなたはどう思いますか? 2025 年のソフトウェア起業についてどのような経験をしていますか? また、過去数年間の主な変化は何だと思いますか?

クラフト ソフトウェアに未来はあるのでしょうか? それを作ることで、私たちがサービスを提供しようとしている人々にリーチするには、どのような新しいスキルを身につける必要があるのでしょうか?