За да продават софтуер през 2025 г., разработчиците трябва да мислят като търговци

Преди пет години софтуерното предприемачество беше по-просто - твърд код, минимален пазар, печалба. Днес играта се промени: Разпределението се превърна в новия ров.

Пейзажът преди пет години

Преди 5 години продадох бизнеса си с плъгини за WordPress на Automattic и тогава пейзажът на софтуерното предприемачество беше значително различен от този днес.

Можете да прекарате 75% от времето си, фокусирано върху кода. Прескачайки между Github и вашето IDE, бихте могли да работите върху грешки, функции и подобрения през по-голямата част от седмицата, след това да направите интензивен натиск върху маркетинга за около ден и да спечелите прилични пари.

Маркетингът тогава беше по-проста задача. Споделях продуктови актуализации, работех върху SEO, спонсорирах WordCamps, пишех публикации за гости и попълвах нашата база знания.

Това беше.

Имаше чувството, че има много по-малко играчи в играта. Големите софтуерни компании наеха много инженери, но останалата част от игралното поле беше широко отворена за предприемачески софтуерни инженери. Когато стартирах ZBS CRM (който стана Jetpack CRM), имаше само 1 друг продукт, подобен на CRM, преплетен в екосистемата на WordPress.

Сега търсенето в wordpress.org за „crm“ предлага 834 добавки.

Много от тях са шум и това е само малка малка ниша в сравнение с пазара на приложения и SaaS като цяло.

Дивата езда от последните пет години

И така, какво се случи през последните 5 години в стартиращите софтуерни компании? И така. Много.

COVID-19 промени всичко.

Работата от вкъщи се превърна в необходимост и така бюджетите се отвориха навсякъде. Създадоха се цели индустрии и много други се възползваха.

Covid вече е изчезнал от общото съзнание, но ефектите му върху софтуера са трансформиращи. Все още има повишено търсене на софтуер за работа от вкъщи и увеличаване на хората, стартиращи приложения с цел печалба, за да избягат от 9-5.

AI промени всички правила.

С евтиния достъп до сравнително грамотни по отношение на кода модели на изкуствен интелект за софтуерно инженерство сме свидетели на нарастване на броя на хората, които се опитват да изкарват прехраната си със софтуер. Технологичните новини са пълни с истории за тийнейджъри, разбиващи MRR за 1 милион долара с приложение, създадено с AI.

Това е завладяващ разказ – Дейвид (с AI прашка) убива софтуера на Голиат (50-500 дълбоки инженери).

Ще чуем повече за това само когато тази нова суперсила бъде допълнително възприета и усъвършенствана.

В известен смисъл това е страхотно, изравнява игралното поле и увеличава многократно полезността на технологиите за средния човек. За софтуерния предприемач обаче това увеличава сложността десетократно.

Къде сме днес – разработваме софтуер за печалба

В наши дни изграждането на софтуер, който да обслужва клиента, в известен смисъл е по-лесно от всякога. Инструментите за генериране на AI код могат да произвеждат софтуер с приличен стандарт - въпреки че често се чувства малко скучно и тромаво. Инструментите на търговията са узрели, работещи надеждно още от кутията. Генериране на код, GitHub, хостинг с едно кликване и безкрайно количество библиотеки с отворен код са лесно достъпни – и често напълно безплатни.

Продажбата му обаче от моя гледна точка е по-сложна. Новото поколение социални медийни платформи позволява стремителен растеж, но изисква нови умения, от които да се възползвате.

Широчините на честотните ленти се увеличиха, така че 4k трансмисията през рамото на инженерната ви работа е нещо обичайно.

Пазарът е разпенен. Има много нови участници на пазара. AI експлодира във всички посоки. Лесно е да бъдете объркани от скоростта на промяната.

Трябва ли да правим SEO или SERPs ще бъдат изядени живи от AI помощници? Има ли стойност да инвестираме в UGC за растеж, когато сме на ръба на скалата от съдържание, генерирано от AI?

Този стар тентент на 75/25 инженеринг/маркетинг е мъртъв. Става ясно, че Дистрибуцията е новият ров.

Това означава, че да си софтуерен предприемач през 2025 г. вероятно ще включва да си публична личност (освен може би когато продаваш в екосистема като магазина за приложения Shopify ).

Това е голяма промяна и аз лично бях поразен. Част от писането на занаятчийски софтуер за мен беше възможността наистина да направя нещо, което да направи живота на хората по-добър. Акцентът беше върху продукта.

Може би звездният софтуер все пак ще се издигне до върха чрез рецензии и от уста на уста. Днес ми е по-малко ясно къде това все още е вярно.

Възможности за Solopreneur Devs през 2025 г

Като се има предвид всичко това, мисля, че все още е страхотно време да правите софтуер за печалба.

Тези, които приемат AI и начина, по който той променя работния процес, могат да направят превъзходни продукти за част от времето.

Тези, които успеят да се адаптират към пенливия пазар и намерят начин да представят творенията си пред публиката си, могат да спечелят по-бързо от всякога.

Ето моите съвети за стартиране на софтуерен бизнес през 2025 г.:

• Прегърнете AI избирателно - Фокусирайте се върху интуитивния си занаят и направете софтуер с душа, но използвайте AI, когато е възможно, за да ускорите процеса.

  
  

• Експериментирайте широко с маркетингови канали – пенливите пазари означават много пари на масата, но и малко бъркотия, за да привлечете вниманието на потенциалната си аудитория. Трябва да подходим към маркетинга още по-експериментално.

  
  

• Притежавайте разпространението си - След като намерите аудитория, деплатформирайте я редовно. Разпространението е новият ров, така че не разчитайте да се показвате в емисиите на хората за вашата входяща фуния.

  
  

• Очаквайте да бъдете клонирани – AI инструментите улесняват клонирането на всичко, което направите. Изскачащите състезатели ще станат ежедневна част от концерта. Съсредоточете се върху аспектите на това, което правите, които са уникално ваши, и инвестирайте усилено в разпространението.

  
  

• Бъдете в крак с AI - Ние сме рано в революцията на AI. Целият пейзаж е в движение, тъй като всички ние се учим да използваме тези нови инструменти и намираме начини да се възползваме от LLM. Продължете да инвестирате в себе си; бъдете в крак с растежа на AI. Малки промени в технологиите напълно ще преобразят утрешния пазар.

Поддържане на занаята жив

Сред цялото това прекъсване, нека не изпускаме от поглед изкуството на софтуера. Инженерството е повече от полезност – то е занаят. Въпреки че изкуственият интелект може да превърне кода в стока, все още има място за софтуер, усъвършенстван от човешки ръце и интуиция.

Предизвикателството? Цените може да паднат, маржовете на печалбата може да се свият и някои ще се отклонят от инженерната кариера. Но за тези, които приемат и упорстват, има шанс да се откроят с обмислени, издръжливи продукти, които отразяват визията на техните създатели.

За мен инженерството ще остане изкуство и моят основен занаят. Ще продължа да правя софтуер за хора през 2025 г.

Какво мислиш?

И така, какво мислите? Какъв е вашият опит в софтуерното предприемачество през 2025 г.; кои виждате като ключови промени през последните години?

Има ли бъдеще за крафт софтуера? Какви нови умения ще трябва да прегърнем, за да достигнем до хората, на които се опитваме да служим, за да го направим?