Para vender software en 2025, los desarrolladores deben pensar como especialistas en marketing

Hace cinco años, la creación de empresas de software era más sencilla: codificar mucho, comercializar mínimamente y obtener ganancias. Hoy, el juego ha cambiado: la distribución se ha convertido en la nueva ventaja.

El paisaje hace cinco años

Hace 5 años vendí mi negocio de plugins de WordPress a Automattic, y en aquel entonces el panorama del emprendimiento de software era marcadamente diferente al de hoy.

Podrías dedicar el 75 % de tu tiempo a centrarte en el código. Saltando entre Github y tu IDE, podrías trabajar en errores, funciones y mejoras durante la mayor parte de la semana, y luego hacer un esfuerzo intenso en marketing durante un día o dos y ganar un dinero decente.

En aquel entonces, el marketing era una tarea más sencilla. Yo solía compartir actualizaciones de productos, trabajar en SEO, patrocinar WordCamps, escribir publicaciones invitadas y completar nuestra base de conocimientos.

Eso fue todo.

Parecía que había muchos menos participantes en el juego. Las grandes empresas de software contrataron a muchos ingenieros, pero el resto del campo de juego estaba abierto para los ingenieros de software emprendedores. Cuando comencé ZBS CRM (que se convirtió en Jetpack CRM), solo había otro producto similar a CRM entrelazado en el ecosistema de WordPress.

Ahora, una búsqueda de 'crm' en wordpress.org sugiere 834 complementos.

Muchos de ellos son ruido y representan apenas un pequeño nicho en comparación con el mercado de aplicaciones y SaaS en su conjunto.

El viaje salvaje de los últimos cinco años

¿Qué ha pasado en los últimos cinco años con las empresas emergentes de software? Mucho.

La COVID-19 lo transformó todo.

Trabajar desde casa se convirtió en una necesidad y, por lo tanto, se abrieron los presupuestos en todos los ámbitos. Se formaron industrias enteras y muchas otras se beneficiaron.

El Covid ya no es una preocupación generalizada, pero sus efectos en el software han sido transformadores. Sigue habiendo una mayor demanda de software para trabajar desde casa y un aumento en la cantidad de personas que crean aplicaciones con fines de lucro para escapar del horario de trabajo de 9 a 5.

La IA cambió todas las reglas.

Con un acceso barato a modelos de IA de ingeniería de software bastante instruidos en código, hemos visto un aumento generalizado de personas que intentan ganarse la vida con software. Las noticias tecnológicas están llenas de historias de adolescentes que superan el millón de dólares de ingresos mensuales recurrentes con una aplicación creada con IA.

Es una narrativa convincente: David (con un arnés de inteligencia artificial) derrotando a los Goliats del software (entre 50 y 500 ingenieros).

Seguiremos escuchando más sobre esto a medida que este nuevo superpoder sea adoptado y refinado aún más.

En cierto sentido, esto es genial, ya que nivela el campo de juego y multiplica por diez la utilidad de la tecnología para el ser humano medio. Sin embargo, para el empresario de software, multiplica por diez la complejidad.

Dónde estamos hoy: desarrollando software con fines lucrativos

En la actualidad, crear software para servir a un cliente es, en algunos sentidos, más fácil que nunca. Las herramientas de generación de código de IA pueden producir software de calidad aceptable, aunque a menudo resulta un poco aburrido y torpe. Las herramientas del oficio han madurado y funcionan de manera confiable desde el primer momento. La generación de código, GitHub, el alojamiento con un solo clic y una fuente infinita de bibliotecas de código abierto están disponibles de inmediato y, a menudo, son completamente gratis.

Sin embargo, desde mi punto de vista, venderlo es más complejo. Una nueva generación de plataformas de redes sociales permite un crecimiento meteórico, pero requiere nuevas habilidades para aprovecharlo.

Los anchos de banda se han disparado, por lo que una transmisión en 4k de las tareas de ingeniería del día es algo común.

El mercado está en ebullición. Hay muchos participantes nuevos en el mercado. La IA está explotando en todas direcciones. Es fácil sentirse desconcertado por la velocidad del cambio.

¿Deberíamos hacer SEO o los asistentes de IA devorarán las SERP? ¿Vale la pena invertir en contenido generado por usuarios para crecer cuando estamos al borde de un precipicio de contenido generado por IA?

El viejo principio de 75/25 ingeniería/marketing ha muerto. Cada vez es más evidente que la distribución es el nuevo foso.

Esto significa que ser un emprendedor de software en 2025 probablemente implicará ser una personalidad pública (excepto quizás cuando se venda en un ecosistema como la tienda de aplicaciones Shopify ).

Este es un gran cambio y, personalmente, me sentí un poco decepcionado. Para mí, parte de escribir software artesanal consistía en poder crear algo que realmente mejorara la vida de las personas. El enfoque estaba puesto en el producto.

Tal vez el software estelar siga llegando a la cima gracias a las reseñas y al boca a boca. Hoy no tengo tan claro dónde sigue siendo así.

Oportunidades para desarrolladores autónomos en 2025

Dicho todo esto, creo que todavía es un gran momento para crear software rentable.

Quienes adoptan la IA y la forma en que ha cambiado el flujo de trabajo pueden crear productos excelentes en una fracción del tiempo.

Aquellos que logren adaptarse al efervescente mercado y encuentren una forma de presentar sus creaciones a su público podrán obtener ganancias más rápido que nunca.

Aquí están mis consejos para iniciar un negocio de software en 2025:

• Adopte la IA de forma selectiva : concéntrese en su habilidad intuitiva y cree software con alma, pero use la IA siempre que sea posible para acelerar el proceso.

  
  

• Experimente ampliamente con los canales de marketing : los mercados efervescentes implican mucho dinero en juego, pero también cierta lucha para captar la atención de su público potencial. Debemos abordar el marketing de manera aún más experimental.

  
  

• Aduéñese de su distribución : una vez que encuentre una audiencia, retírela de la plataforma con regularidad. La distribución es la nueva ventaja, así que no dependa de aparecer en los feeds de las personas para su embudo de entrada.

  
  

• Prepárese para ser clonado : las herramientas de inteligencia artificial facilitan la clonación de cualquier cosa que haga. Los competidores emergentes se convertirán en una parte cotidiana de su trabajo. Concéntrese en los aspectos de lo que hace que sean exclusivamente suyos e invierta mucho en la distribución.

  
  

• Manténgase actualizado con la IA : estamos en las primeras etapas de la revolución de la IA. Todo el panorama está cambiando a medida que todos aprendemos a usar estas nuevas herramientas y encontramos formas de sacar provecho de los LLM. Siga invirtiendo en usted mismo; manténgase actualizado con el crecimiento de la IA. Las pequeñas evoluciones en la tecnología reconfigurarán por completo el mercado del mañana.

Manteniendo viva la artesanía

En medio de toda esta disrupción, no perdamos de vista el arte del software. La ingeniería es más que una mera utilidad: es un oficio. Si bien la IA puede mercantilizar el código, aún hay espacio para el software refinado por manos humanas y por la intuición.

¿El desafío? Los precios pueden bajar, los márgenes de ganancia pueden reducirse y algunos abandonarán las carreras de ingeniería. Pero quienes se decidan a adoptar esta estrategia y persistan, tendrán la oportunidad de destacarse con productos bien pensados y duraderos que reflejen la visión de sus creadores.

Para mí, la ingeniería seguirá siendo un arte y mi oficio principal. Seguiré creando software para humanos en 2025 .

¿Cual es tu opinión?

¿Qué opinas? ¿Cuál es tu experiencia en el emprendimiento de software en 2025? ¿Cuáles crees que han sido los cambios clave de los últimos años?

¿Hay futuro para el software artesanal? ¿Qué nuevas habilidades necesitaremos adoptar para llegar a los humanos a quienes intentamos ayudar al crearlo?