あなたのスタートアップを参加する価値のあるものとして売り込む方法

火星に人を送り込んだり、AGI を開発したりする一握りの企業を除いて、ほとんどのスタートアップは、参加する正当な理由を提供していないようです。あなたが彼らのウェブサイトにアクセスすると、漠然とした、根拠のない、過度に一般的なミッション-シュミッション/バリュー-シュバリューの人事ナンセンスが表示されます.サーバーがクラッシュします。良い…

ほとんどのスタートアップは参加する価値がないからだと考える人もいます。同意しません。この議論は、スタートアップに参加する自分自身の理由を、そこにいる他のすべての人間に一般化していますが、これは真実ではありません.どんなに普通のスタートアップでも、ほとんどのスタートアップには参加する理由があると思います。正当な理由;多くの正当な理由でさえ、うまく伝えられないだけです。彼らは Tinder の内気なオタクのようで、自己紹介は空っぽで、プロフィール写真もありません。親切で、知性があり、思慮深い人間ですが、残念ながら容赦なく左にスワイプされてしまいます。彼が優れている理由を示します。

視覚的には、この「Tinder プロファイルの問題」は次のようになります。

では、スタートアップがもう少しうまくコミュニケーションをとったらどうなるか見てみましょう。突然、候補者は参加する理由を理解することができました。理由が良ければ、右にスワイプすることさえあります。

しかし、ほとんどのスタートアップには、参加する正当な理由がたくさんあります。彼らがうまくコミュニケーションできれば、結果は次のようになります。

さて、あなたはおそらく、それらの理由が正確に何であるか疑問に思っているでしょう.

大まかなリストは次のとおりです。

1. 創設者は面白い / 楽しい / 頭がいい / 人間的 / 何でもあり
2. チームは素晴らしいです
3. 文化は素晴らしい
4. 事業は順調に進んでいます

ただし、このリストをコピーして求人ページに貼り付けるだけでは、何も達成できません。候補者はあなたを決して信じません。代わりにあなたがしなければならないことは、彼らの心がこれらの抽象的な結論を形成するための具体的な（事実）システムを彼らに提供することです.

例えば：

• 「創業者は内省的で、思慮深く、粘り強い」と宣言する代わりに、Canny の Sarah が4 年連続で 1 年を振り返る総合的なブログ投稿を書いてそうしているように、どのようにそうしているのかを示してください。

• 「創設者は謙虚で、楽しむことができる」と宣言する代わりに、Fibery の Michael がこの陽気なページのヒーローになったように、どのようにそうしているのかを彼らに示してください。 （これを公開することに同意する起業家はいません。マイケルはそうしました。）

• 「チームは素晴らしい」とか「あなたは非常に賢い人々と一緒に仕事をするだろう」と主張する代わりに (神様、私はそんな人は嫌いです!)、PostHog がここで行い、Wasp がこことここで行うように、それらの人々が正確に誰であるかを彼らに示してください。

  
  

この投稿の残りの部分では、スタートアップに参加する 4 つの大きな理由を 1 つずつ説明し、それらをうまく伝える実際の例を示します。最後に、これらの 4 つの理由がうまく伝えられて、候補者の興味を引く 2 つの説得力のあるメッセージにどのように融合するかを説明します。

最後に一つだけ。わかりやすくするために、二人称で書きます。 「候補者は彼らを決して信じないだろう」と言う代わりに、「あなたは彼らを決して信じないだろう」と言います。読みやすく、理解しやすいです。

あなたのスタートアップが参加する価値があると考えられる理由と、それらをうまく伝える方法

1. ファウンダー - または、ファウンダーは興味深い/楽しい/スマート/人間的/あなたの名前を付けます

ほとんどのスタートアップには、好奇心旺盛で興味深く、野心的で、非常に賢い創業者がいます。機会があれば、私たちのほとんどが働きたいと思うようなものです。残念ながら、この資産を活用しているのはごくわずかです。ほとんどの場合、得られるのは、派手なタイトルが付いた小さな丸い写真と、興奮をまったく引き起こさないいくつかの抽象的な高レベルの文章だけです.残念だ！

Canny が創業者を伝える方法

創設者ストーリーのブログ カテゴリ

Canny が最初に行った注目すべきことは、ブログのファウンダー ストーリー カテゴリです。投稿をざっと目を通してみると、Sarah と Andrew (創設者) が次のことを理解していることがわかります。

• 彼らの過ちを受け入れ、それについて話し、そこから学びましょう。人を解雇するなど、デリケートな問題であっても。 (創業者としての過去 2 年間の反省、最初の雇用から最初の解雇まで。)
• 内省的で、思慮深く、粘り強い人です。 ( ARR 100 万ドルの SaaS スタートアップをどのように構築したか, 4 年目のレビュー: 予想外の克服.)
• 非常に明確で明確な価値観を持っています。しかし、より重要なことは、収益を失うことになっても、彼らに立ち向かうことです。 （大口のお客様にはノーと言います。）

彼らがこの美徳のリストを仕事のページに固定しただけなら、あなたは決して信じないでしょう.代わりに、サラとアンドリューは、彼らがどのような行動を取り、どのように働き、どのように考え、どのように生きているかを示します。サラとアンドリューがどのような人々であるかについては、それらすべてを見て判断します。違いは非常に大きいです。

彼らの書き方に注意してください。彼らは、「スタートアップをブートストラップする方法」などのタイトルですべてを知っているとは主張していません。代わりに、彼らは「SaaS スタートアップをラーメンの収益性にブートストラップした方法」と書いています。過度に一般化するのではなく、知っていることだけをカバーします。これは、専門知識と謙虚さの両方を示しています。

個人のインスタグラム

サラとアンドリューが自分が誰であるかを伝えるために 2 番目にうまく行っているのは、 Instagramです。多くの起業家がそうであるように、彼らは魅力的な基調講演を投稿しません。彼らは実際の日常生活を共有しています - 楽しみと苦労の両方.彼らが人生で何を求めているかについての良い考えを与えてくれます。 （基調講演ではありません。）それが機能する理由であり、人々がそれを愛する理由です。

補足: Sarah は、この投稿で Canny ブランドをどのように開発したかを説明しています。良いものを作りたい方は是非読んでみてください。彼女はまた、彼らがどのようにトップタレントを惹きつけているかについても書いています.ここで読むことができます。

Fibery が創業者を伝える方法

Startup Diary ブログ投稿シリーズ

昨年 Fibery が公開した愉快な「 Remote 」ページから Michael (創設者) のかなりのアイデアを得ることができますが、彼のStartup Diary の投稿シリーズは、彼の魂についてさらに深い洞察を提供します。これらの毎月の投稿で、Michael は、良い点、悪い点、醜い点を含め、Fibery で起こっているすべてのことを率直に共有しています。業績の悪さを理由に解雇したり、重要な顧客を失ったり、Product-Market Fit に到達できなかったりしています。彼がすでにそれらのうちの 45 を書いているという事実 (2022 年 8 月現在) も語っています。そして、彼は英語のネイティブ スピーカーではありません。彼ができるなら、なぜあなたはできないのですか？

クレイジーな挑戦

スタートアップ ダイアリーを書くだけでなく、Michael は製品に関する 100 件の記事を書くなど、クレイジーな挑戦にも乗り出しています。情熱的で意欲的な人だけがそのようなことにコミットします。彼を尊敬せずにはいられません。 (このチャレンジの前に、彼は 2018 年に 100 日間で 100 件のミディアム投稿を書きました。それらはここで読むことができます。古いものに到達するには、いくつかの画面をスクロールするだけです。)

よく見ると、会社を作ることについてのマイケルの考えがサラとは異なっていることに気が付くでしょう。たとえば、彼は穏やかで落ち着いたものを軽蔑します。あなたはとても良い仕事をしました！このアプローチは、現代のスタートアップの世界ではどこにでもあります。代わりに、彼は不満が進歩につながると述べ、ウィップラッシュの有名なシーンを参照しています.それでサラよりも彼が好きになる？

場合によります。柔らかくてバランスが取れている方が良いと信じているなら、あなたはサラと一緒に行きます。真の進歩は骨の髄まで取り組むことからのみ得られると信じるなら、あなたはマイケル (またはイーロン) を選ぶでしょう。重要なことは、両方の創設者が物事をどのように行うべきかについて独自の独自の視点を持っており、最新のプロクラステアンの流行に合わせて足を切り落とすのではなく、これらの視点をそのまま伝えていることです。

業界に関する詳細なオリジナルのブログ投稿

一部の起業家は、スタートアップを行うことは「崖から飛び降りて、途中で翼を作る」ようなものだと言います。その一部は真実かもしれません。しかし、合理的な人に一緒にジャンプしてもらいたい場合は、工学の学位を持っていて、自由落下で翼を組み立てる方法を知っていることを伝えたほうがよいでしょう。それ以外の場合、募集する唯一のチームは、派手なヒットを探している自殺部隊です.

彼の専門知識を伝えるために、Michael はナレッジ マネジメントの性質と組織の生産性に関する詳細で独自の理論的な記事を書いています。これらの投稿は、文字通りにも比喩的にも宝石です。 ( Fibery ブログのGems カテゴリにファイルされています。)

例えば：

• Fibery.io Vision v.1: はじめに
• 作業管理ソフトウェアの次の波
• 組織インテリジェンスの強化
• ネットワークを使用して製品機能に優先順位を付ける

これらの記事を読むと、マイケルが崖から落ちるときに翼を作る方法を本当に知っているだけでなく、彼がすでに数回ジャンプしたこともわかります。 (Fibery の前は、Michael は 10 年以上ナレッジ マネジメントに携わっていました。また、成功を収めたプロジェクト管理ソフトウェアであるTargetprocessも構築しました。) 彼が信頼できる専門家であることはご存知でしょう。

興味深いことに、マイケルの書き方はサラとは異なりますが、どちらも得意なことを活かしています。 Sarah はソフトウェア開発哲学に関する論文を作成しようとはしませんし、Michael はスタートアップの構築から個人的に学んだことを口に出すこともありません。それが正しい方法だと思います。

PostHog が創業者を伝える方法

PostHog の創設者 James と Tim は、100 日間で 100 件の投稿を書いたり、個人の Instagram を運営したりしません。しかし、彼らは自分たちがどのような人々であるかを伝えるために別の何かを考え出しました.そして、それはユニークなものです。

よく書かれた簡潔な略歴

まず、両方の創業者は、会社のハンドブックにまともなプロファイルを持っています.これらの略歴は短く、明確で、人道的です。また、非常に具体的です。 CEOの猫の名前を他にどこで見たことがありますか?

個人の README ファイル

次に、James と Tim の両方が、それらの操作方法に関する詳細な README ファイル ( one 、 two ) を持っています。これらのファイルから、彼らの生産性に関する習慣、興味、癖についての洞察が得られます。実際、それらを読んだ後は、通常 1 か月間会社で働くよりも、創業者についてよりよく理解できるでしょう。

たとえば、James のファイルには次のようなセクションがあります。

• 略歴。 「私は午前 9 時から午後 5 時まで働き、1 時間は昼食をとります。その後、家族と夕食をとる時間があります。その後、午後 9 時から午後 11 時くらいまでです。」
• 非常に明確な責任範囲。 CEOが一体何をしているのだろうと考える必要はもうありません!
• 癖。これらは、次のように、非常に謙虚でオープンマインドです。
  • 「あなたが私に送ったものに返信していない場合、それはおそらく私がそれを読んで特に強く感じていないためです.妥当な時間枠。」
  • 「私は少し混乱しています。私が働いているチームがこのスキルを持っていることを確認することで、これを補っています。多くの場合、これは本当に重要なことに優先順位を付けるのに実際に役立つと思います。」
  • これらの癖を説明することは独創的な動きです。このセクションでは、James との連携方法を説明するだけでなく、彼が深く自己認識しており、自分の弱点を受け入れて活用する意思があることを伝えます。これらの資質は非常にまれであり、信じられないほど価値があります。
• 私が大切にしていること。ほとんどの HR ナンセンスとはまったく対照的に、これらの値は非常に明確で具体的であり、HRese ではなく英語で書かれています。 (私はちょうどこの用語を思いつきました: それは「人事のための法的」を意味します。) 以下に 2 つの例を示します。
  • 「積極性。物事を行う許可を私に求めないでください。あなたを信頼していなければ、あなたを雇うことはなかったでしょう。何も成し遂げないよりは、9つのことをうまくやり遂げ、1つのことに同意できないことを望んでいます。」
  • 「率直さが印象的です。何か気に入らないことがあれば、そう言ってください。より健全な人間関係を築くことができます。」

それに加えて、私があなたを助ける方法、あなたが私を助ける方法、2022 年 12 月末までの私の目標 (非常に具体的です!)、個人的な戦略、実行する todo (「週に 1 回自転車に乗る」を含む!) およびアーカイブ済みトド。

要約すると、この README ページは宝石です。もっと多くの創業者がそれらを持っていたらいいのにと思います。

Wasp で創業者が誰であるかを伝える方法

すべての仕事の説明ページの「私たちは誰ですか」セクション

Matija と Martin (Wasp の創設者) は、Notion の各仕事の説明ページに、彼らが誰であるかの簡潔な説明を埋め込みました。彼らは、これが多くの候補者が目にする最初の企業成果物であることを知っていました。そのため、Wasp を始めたのは誰なのかを調べる候補者の時間と労力を節約できました。

このリストの文言と内容に注意してください。それを読むと、マティヤとマーティンがどんな人たちであるかがすぐにわかります。たとえば、「この会社は経験豊富な起業家によって設立されました...」のように、「もっと普通の」ことを言っていると想像してみてください。

2. チーム - または、チームは素晴らしい

ほとんどのスタートアップが自分たちのチームについてほとんど語っていないことに驚かされます。多くの場合、得られるのは顔と肩書のチェス盤だけであり、これらの人々が人として誰であるか、または彼らと一緒に仕事をするのがどのように感じられるかについてはわかりません.ほとんどの候補者にとって「素晴らしいチーム」がいかに重要な理由であるかを考えると、コミュニケーション方法を改善することは簡単に達成できることのように思えます。

Canny がチームのメンバーを伝える方法

まともなチームページ

キャニーの違いは、チーム ページから始まります。各チームメンバーが誰であるかについての詳細な要約があり、全員の高品質で生き生きとした写真が含まれています.

それらのBIOSがどれほど具体的であるかを見てください。ほとんどの場合、ここに表示されるのは一般的な「開発者」または「マーケティング担当者」だけで、個人情報は含まれていません。人間ではなく、ロボットの略歴。おそらくエージェント・スミスを除いて、何も思い浮かばないのも不思議ではありません。しかし、キャニーの経歴は異なります。読んでみると、なんとなく想像できちゃう！彼らはスミスの世界のネオスです。

驚くべき「キャニーで働く理由」ブログ投稿

そこから、それは良くなるだけです。彼らのチームを説明するための Canny の主な武器は、ブログ投稿、「 Why work at Canny 」ブログ投稿です。サラは 2021 年の夏にそれを書き返しました。チーム メンバーからの引用と、彼らの勤務日と休暇の写真でいっぱいです。実在の人物の実際の写真。投稿の下のコメント セクションには、すぐにチームに参加したい熱烈なファンがたくさんいるのも不思議ではありません!

おそらく、この投稿の最も良い点は、作成にかかる労力が少ないことです。データの収集には時間がかかったと思いますが、実際の書き込み (読み取りには 11 分かかります) には 1 週間もかかりませんでした。そのような途方もない力の候補磁石の作業の 1 週間?取引のように聞こえます。

Ps Sarah は、年に 1 度のレビュー投稿でチームについて詳しく書いていますが、明確にするために、私はそれらについて詳しく説明しないことにしました。ここで確認できます: year 1 、 year 2 、 year 3 、およびyear 4 。

Fibery がチームのメンバーを伝える方法

私たちについての奇妙なページ

Canny や PostHog とは異なり、Fibery のAbout Usページには、各チーム メンバーに関する多くの情報が表示されません。 BIOS ファイルや README ファイルはありません。しかし、それは 1 つのことを明確に示しています。それは、チームが変わり者の集まりであることです。ですから、変なことが好きなら、炎に向かう蛾のように、Fibery に惹きつけられるでしょう。 (補足: Fibery は 1 つの段落でビジョンを明確に説明することができました。これはまれです。)

スタートアップダイアリーのチーム関連部分

Michael のスタートアップ ダイアリーの月刊ブログ シリーズについては既に触れました。私が言わなかったのは、各投稿がチームに関する何かを伝えるということです: その月に誰が何をしたか、Slack のランダムな投稿 (リンク、引用、ツイート、画像) などです。その人が誰なのか、どこから来たのか、Fibery で何をしようとしているのかを説明し、写真も添付します。クリスのように。

PostHog がチームのメンバーを伝える方法

会社ハンドブックのチームセクション

PostHog では、すべてのチーム メンバーが、 PostHog のハンドブックのチーム セクションに、よく書かれた数段落の長さの略歴とスタイリッシュなイラストを掲載しています。 (ちなみに、これは独自のブログ投稿に値する芸術作品です。) 多くのチーム メンバーは、創設者のように独自の README ファイルを持っています。 Lottie Coxon の README、PostHog のグラフィック デザイナーの READMEはこちらで、その他の README はこちらとこちらで確認してください。これらの略歴と README をざっと読んでも、PostHog に誰が参加しているかがよくわかります。

社員の日常動画

略歴と README に加えて、PostHog には、グラフィック デザイナーである Lottieがあります。彼女がどのような人物で、PostHog で働くことがどのように感じられるかについて、彼女の略歴よりも多くの情報を伝えています。それらがもっとあればいいのにと思います。

最後に、PostHog のハンドブックには、候補者がチームについてさらに学ぶことができる 2 つのセクションがあります。文化とチーム構造です。どれも一読の価値があり、それぞれが会社とチームについて何か新しいことを伝えており、これらの人々への好みと尊敬を育んでいます.間違いなく盗む価値があります。

Wasp でのチームメンバーのコミュニケーション方法

「チーム紹介」ブログ投稿

候補者が誰と一緒に働くかを理解できるように、Wasp では、各新入社員についてブログ記事を書いています。

• チーム紹介 - Filip Sodić、創設エンジニア
• チーム紹介 - Shayne Czyzewski、創設エンジニア

投稿は、一度に読めるほど短いものです。それでも、彼らは非常に有益です。基本的に、各投稿はインタビューであり、記事として提示されます。起きている時間の半分を誰と過ごすのか、志願者に良いアイデアを提供してくれることを願っています。

3. 文化 — または、文化は素晴らしいです

研究者は依然として究極の定義について議論していますが、私たちのほとんどは、文化を「ここで働くとはどのような感じか」および/または「ここでどのように行動するか」として理解しています。また、仕事を探している人にとって、それがいかに重要であるかも理解しています。新興企業が自社の文化を伝えることに熱心に取り組むべきであることは明らかです。しかし、ほとんどの企業はそうではありません。さらに悪いことに、彼らのウェブサイトは意味のない人事に関する情報で溢れかえっています。要するに、文化をうまく伝えることは、摘み取られるのを待っているもう 1 つの容易に達成できる成果です。

キャニーが文化を伝える方法

キャニーは彼らの文化を伝える素晴らしい仕事をしています.彼らが使用する主なツールは、やはりブログです。 (創設者、専門知識、チーム、そして現在の文化など、多機能であることに注意してください。) 創設者ストーリー カテゴリの投稿は、Canny での作業がどのようなものかをよく伝えています。いくつかの例を次に示します。

「キャニーで働く理由」ブログ投稿

繰り返しになりますが、この投稿はキャニーの文化をとても美しく説明しているので、私は抵抗できませんでした.彼らがリモートで作業する理由と方法、チーム リトリートの方法 (リスボンからの写真と付き!)、Covid の影響で旅行ができなくなったときに奇妙な Zoom ゲームを一緒に楽しんだ方法について説明しています。

絵柄に注目。長く精巧な説明よりも多くの情報を伝えます。確かに、写真は多くの場合、千の言葉に値します。

「1 年間のチーム リトリートからの教訓」ブログ投稿

Sarah は、「チームが私たちの最優先事項です」または「人材に投資しています」と言う代わりに、チームをサポートするために何をしてきたかを示しています。

繰り返しますが、画像がどれほど具体的であるかに注意してください。

興味深いことに、Sarah の投稿は、「私たちは多くのチーム リトリートを行っています。私たちは素晴らしいです。私たちのために働きに来てください」という形で構成されていません。そんなことを書いたら、読者は不安になるだろう。彼らは自慢を感じるでしょう。そのため、投稿の明示的なメッセージは、キャニーがチームのリトリートで学んだことであり、彼らが多くのことをしたということではありません.しかし、この明確なメッセージは、彼らが実際に多くの撤退を行ったことを暗示しています!明示的に言わなくても、Canny が従業員を気遣っているというメッセージを送信します。これが真のマスターの姿です。

「デジタル遊牧の旅の終わり」ブログ投稿

この投稿では、サラとアンドリューの個人的なノマド体験について説明していますが、サラはそれを通じてキャニーの文化を明らかにすることができました.そのために、彼女は、遊牧民時代にチームがキャニーにどのように取り組んだかを説明しました.彼女はまた、コミュニケーションの苦労、日常生活などについても書いています.そして、再び、彼女の一見不完全なスクリーンショットや写真がどれほど効果的に雰囲気を伝えているかを見てください!

Fibery が自社の文化を伝える方法

Fibery の文化は Canny の文化とは異なりますが、それをうまく伝えています。彼らの主なツールは、Fibery でどのように仕事をしているか、そこで働くのがどのような感じかを感じさせる特別なプロジェクトでいっぱいの奇妙で風変わりなWeb サイトです。

不安のページ

最初のプロジェクトは、Fibery の/anxiety ページです。 2019 年にローンチされたこのサイトは、ページ タイトルの「もう 1 つのコラボレーション ツール」、サインアップ ボタンのテキストの「間違い」、そして私のお気に入りの「Try-Suffer-Quit」ページなどの駄洒落で、あらゆる本格的なエンタープライズ ソフトウェアを模倣しています。構造。

3 年前のある日、誰かがこのページを Hacker News に投稿しました。この投稿はフロントページのトップに急上昇し、そこに何時間も滞在し、Fibery の文化に関連する世界中の人々から 705 の賛成票と 145 のコメントを獲得しました。なんで？リアルに感じたからです。

人々がコメントに書いた内容の一部を以下に示します。

リモートページ

Fibery が自社の文化を伝えるために行った 2 つ目の特別なプロジェクトは、 /remote ページです。在宅勤務が実際にどのようなものかを示しています。これは、私が今まで見たソフトウェア スタートアップの中で最も面白いものです。 (CEO が犬になめられているのを見たことがありますか?) また、Fibery チームがどのように機能しているか、Fibery を使用して Fibery を構築する方法も示しています。 Canny の「1 年間のチーム リトリートから得た教訓」というブログ投稿のように、これは暗黙のうちに行われます。真の傑作。

奇妙でユーモラスなサイト

一般的に、サイト全体が、Fibery は不適合者、反逆者、およびトラブルメーカーの場所であると叫んでいます。そのような人々が大切にされ、家のように感じる場所。残忍な正直さとスパイシーなユーモアを中心に構築された場所.

「（非）顧客の意見」セクションは注目に値します。スタートアップでの 9 年間、私は次のようなサイトを見たことがありません。 b) 💩 絵文字をフィルターとして使用します。繰り返しますが、これは物語っています。謙虚で、真面目で、ユーモアが好きという、彼らの人間性について多くのことを語っています。

PostHog が自社の文化を伝える方法

あらゆる文化をカバーする包括的な企業ハンドブック

PostHog の文化を伝える方法は、4 つの例すべての中で最も明確ですが、非常に効果的です。彼らの主なツールはPostHog ハンドブックで、PostHog で働くことのほぼすべての側面 (面接、オンボーディング、トレーニング、管理、コミュニケーション、さらには解雇まで) をカバーしています。 (彼らはそれをオフボーディングと呼んでいます。)

このハンドブックは、非常に明確なハイレベルな戦略まで網羅しています。特に、PostHog の戦略セクションは、野心的な目標を提示するだけでなく、会社がどのようにしてそこに到達するかを実際に説明しています。

値セクションは非常に具体的です。おそらく私が今まで見た中で最も具体的です。 PostHog は、それらの値を無意味な抽象化として列挙するだけでなく、証拠でそれらをサポートします。一部の値には、チームがどのようにそれに従っているかを示す例の段落が多数あります。

また、特定の文化ページもあり、テキストをうまく補完しています。

要約すると、Canny が選んだ武器がブログで、Fibery が Web サイトだとすると、PostHog は間違いなくハンドブックです。それは芸術作品です。

Wasp で私たちの文化を伝える方法

ミーム、コピー、イメージによる気楽な雰囲気

Posthog とは異なり、私たち Wasp には (まだ) 専用の文化ページがありません。私たちはそれには小さすぎます。しかし、だからといって、Wasp での作業がどのようなものかをお見せすることを止めるわけではありません。さまざまなツールを使用しているだけです。

私たちのTwitter 、ブログ、および毎月の更新には、ミーム、GIF、陽気な画像がたくさんあります。さらに、ユーモラスで気さくで気楽なスタイルでそれらを書きます。これらを数分間スクロールするだけで、候補者は私たちが企業仲間ではないことを理解できます。そして、楽しみながら面白いことに取り組むのが好きなら、手を差し伸べたいと思わずにはいられないでしょう。

4. PROGRESS — または、事業は順調に進んでいます

8,000 万ドルのシリーズ B をクローズしたばかりか、顧客として Facebook に署名したばかりであれば、進捗状況を伝えるのは簡単です。あなたはこれらの事実を述べるだけです。しかし、ほとんどの企業は、シリーズ B の前に優秀な人材を獲得する必要があります。ほとんどのスタートアップは物事がどのように進んでいるかについて秘密主義であるため、大企業と比較してあなたの進歩がどれほど取るに足らないものであっても、物事が何らかの形で進んでいることを伝えることは非常に有利になります.候補者の目に映る機会のリスクを即座に取り除きます。したがって、EXPERTISE が翼の組み立て方を知っていることを候補者に納得させることである場合、PROGRESS は途中で組み立て途中の枝肉を見せることです。偉大な人々にあなたと一緒に崖から飛び降りてもらいたいなら、どちらも重要です。

Canny が進捗状況を伝える方法

物事が動いていること、この会社は長い道のりではなく、毎日進歩している場所であること、成長している何かの一部になることができること、したがって、自分自身を成長させることができることを候補者に感じさせること。 、Canny は 2 つのことを行います。

「1 年を振り返る」ブログ投稿

1 つ目は、「Year in review」のブログ投稿シリーズです。このような包括的で思慮深いレビューは、スタートアップの世界ではまれです。さらに珍しいのは、これらの投稿が連続して 4 年に及ぶ場合です。それは、創業者がこの会社を成功させるために粘り強く献身的であるというメッセージを送信します.

以下は、Canny の 1 年を振り返るすべての投稿を順番に並べたものです。

• 1 年を振り返る: SaaS スタートアップのブートストラップから学んだ教訓
• 1 年を振り返る: Canny をブートストラップした 2 年目の教訓
• 3 年目の振り返り: ブートストラップされたスタートアップの成長から得た教訓
• 4 年目の振り返り: 予想外の事態の克服

重要な収益マイルストーンのブログ投稿

1 年を振り返る投稿に加えて、Sarah は注目すべき収益マイルストーンの達成について書いています。年次レビューと同様に、このような透明性はまれです。それは注目を集め、好意を引き起こし、信頼を築きます。

例えば：

• 0 ドルから 3,500 ドル: SaaS スタートアップを立ち上げてラーメンの収益性を高める方法
• 350 万ドルから 100 万ドル: ARR 100 万ドルの SaaS スタートアップをどのように構築したか
• 100 万ドルから 200 万ドル: SaaS のアップマーケットをエンタープライズ セールスに移行する方法

進捗まとめ付きの短いツイート

最後に、Sarah は時折、次のような進捗状況の短い要約をツイートします。これらのツイートは広告のように機能します。時間が経つにつれて、候補者の脳はそれらを「キャニーは成長している」または「キャニーはうまくやっている」などのより広い考えに融合させます。次に、候補者が転職を決意すると、その候補者にキャニーを検討するよう促します。

Fibery が進捗状況を伝える方法

スタートアップ日記のブログ記事

Fibery が進捗状況を伝えるために行っている最も注目すべきことは、創業者の Michaelが過去 45 か月にわたって毎月書いたStartup Diaryブログ投稿シリーズです。これは、私が知っている月次更新の中で最も長いシリーズです。これらの投稿で、Michael は会社で起こっていることすべてを率直に共有しています。良いこと、悪いこと、醜いことです。

以下は、私が選んだほんの数例です。 Fibery の毎月の更新情報はすべてこちらでご覧いただけます。

• #2 2018 年 9 月の遅い — 2018 年 9 月の繊維状のスタートアップの進捗状況。ニュースがあまりない遅い月。最初の肯定的なフィードバック。社名選定。
• #6 2019 年 1 月のプライベート ベータの計画 — 2019 年 1 月のファイバー スタートアップの進捗状況: プライベート ベータの目標、市場ポジショニングの選択 (ハード)、アプリの再設計。
• #10 2019 年 5 月の燃え尽き — 何人かの人々が燃え尽き、新機能が提供され、一般公開は (不運にも関わらず) より早く行われることを願っています。
• #16 クレイジー 2019 年 11 月— ファイバー 1.0 が静かにローンチされました。沈黙を保つのは難しい。 HackerNews のフロント ページ。ツイッター狂。 3000の登録アカウント。
• #17 断片化された 2019 年 12 月— 公式発表は 1 月に移動されました。 +レナ。たくさんのフィードバック。最初のお金！ハイプは終わりました。約400万ドルのラウンドを検討しています。
• #35 2021 年 7 月に 310 万ドルを調達 — TLDR: 310 万ドルのシードラウンドをクローズしました。チームの第 2 の頭脳を構築します。ファイバーミッション。公共の建物。自動化ルール。ドキュメントとリッチ テキストの履歴。
• #36 2021 年 8 月の 20,000 MRR — スタートアップ ダイアリー特別版。 20,000 MRR & 15 人の新規顧客! +クリス。 +販売代理店。 4つのケーススタディ。 Airtable の統合と人々のアクションへの通知。
• ($30K MRR) #42 2022 年 4 月に点をつなぐ— TLDR: 🇺🇦 ウクライナ戦争が業績に影響を与えました。 3 万ドルの MRR 🐌。 G2で69件のレビュー❤️。顧客が構築した製品のマーケティングは難しい🥉. 12 の顧客事例 👻。ダウンタイム2時間🥲。新しいナビゲーション⛵️。マイスペース🔒。

2 つ以上の同様のスタートアップを検討している候補者を想像してみてください。 Fibery を使用するように彼らを納得させるにはどうすればよいと思いますか?進捗。または、より正確には、Fibery が持続的に進歩しているため、成功する可能性が十分にあるという理解です。これらのアップデートを通じて配信されます。

昨年、Michael (Fibery の CEO) も 1 年を振り返る投稿を書き始めました。今のところ投稿が1つしかないので、それらについては言及しませんでした.彼の 2021 年のレビューはこちらで読むことができます。

メトリックを含むスタートアップ ページを開く

Fibery が進捗状況を共有するために使用する 2 つ目のツールは、 /open-startup ページです。毎月の更新と同様に、候補者はビジネスの状況をよく知ることができます。ただし、この理解は別の情報源から来ています。それは純粋な数字です。そして、数字はしばしば言葉よりも雄弁です。

PostHog が進捗状況を伝える方法

ハンドブックのストーリーページ

PostHog のハンドブックには、 Storyというページがあります。同社がこれまでに達成したマイルストーンを簡潔に示しています。マイルストーンごとに、何が起こったのかを明確かつ簡潔に説明します。その結果、候補者は1 分もかからずに状況を把握できます。それは目指すべきものです。

セクションのタイトルは次のとおりです。

• 2020年1月：スタート
• 2020 年 2 月: 発売
• 2020年4月: $3Mシードラウンド
• 2020 年 5 月: 最初の 1,000 ユーザー
• 2020 年 10 月: 数十億のイベントをサポート
• 2020 年 11 月: プラットフォームの構築
• 2020 年 12 月: 900 万ドルのシリーズ A
• 2021 年 6 月: 1,500 万ドルのシリーズ B
• 2021 年 9 月: PostHog Scale のプロダクト マーケット フィットを達成

Wasp での進捗状況の伝達方法

大きなマイルストーンをカバーするブログ記事 (YC、150 万ドルのシード)

マイルストーンごとに、Matija と Martin (Wasp の創設者) は、何を達成したかだけでなく、どのように達成したかを説明するブログ投稿を書いています。

たとえば、Wasp が YC に参加したとき、彼らはニュースを Twitter に投稿しただけではありませんでした。彼らは、 Y Combinator への旅についてブログを書きました。それは何千ものビューを獲得しました。

募金も同じ。 Wasp が 150 万ドルのシードをクローズしたとき、Matija は資金調達で学んだことを文書化し、ブログ投稿で共有しました。 HNのフロントページに掲載されました。 (ちなみに、この投稿は創設者について重要なことを伝えています。98 日間で 250 回以上のミーティングを実行するには、粘り強さが必要です。)

最新情報を含む月刊ニュースレター

勢いを維持するために、Matijaは毎月のニュースレターも書いています。実質的には Michael の Startup Diary に似ていますが、スタイルが異なります。ワスプ風。 （繰り返しますが、これは私たちの文化を伝えています。）

PostHog のストーリー ページと同様に、Wasp の毎月の更新では、候補者は過去 2 年間に起こったことすべてを俯瞰できます。点をつなぐことに興味がある人にとって、このページは宝石です。

では、なぜ人々はあなたのスタートアップに参加する必要があるのでしょうか?

創設者は面白い / 楽しい / 頭がいい / 人間的 / 何でもあり

チームは素晴らしいです

文化は素晴らしい

事業は順調に進んでいます

これらすべての理由をうまく伝えることで、Canny、Fibery、PostHog、そして (願わくば!) Wasp が実際に伝えているのは、次の 2 つの強力なメッセージです。

• その会社は成功する可能性が高い
• そこで働くことは素晴らしいことです

この 2 つのメッセージは、「あなたの会社に入社すべき理由」に対する真の答えです。しかし、私がこの投稿を書いた秘訣は、それらを間接的にしか送信できないことです。 「当社の創業者は素晴らしい」とは言えません。創設者に関する多くの事実を候補者に提供する必要があります。候補者の心は、この抽象的な結論に融合します。専門知識、チーム、文化、進歩についても同様です。最終的に、これらの第 1 レベルの抽象化は、「会社は成功する可能性が高い」および「そこで働くことは素晴らしい」という、さらに広範な抽象化に融合します。

このように、「なぜ人々があなたの会社に入社すべきか」に対する唯一の究極の答えはありません。候補者が自分で答えを作るための、具体的で特定の情報単位の複雑なシステムしかありません。言い換えれば、あなたの会社がなぜ成功する可能性が高いのか、なぜここで働くことが素晴らしいのかを彼らに教えることはできません.しかし、事実を概説し、彼ら自身で学ばせることはできます。この投稿で、その概要をうまく説明する方法を示してくれることを願っています。また、この知識を応用して、才能のある人々を参加させ、素晴らしいものを構築していただければ幸いです。

こちらにも掲載