Web3 营销革命的内部：Addressable 与 Tomer Sharoni 一起实现 1350 万美元的里程碑

欢迎阅读另一篇富有洞察力的《初创公司背后》。今天，我们与特邀嘉宾、Addressable 首席执行官 Tomer Sharoni 一起深入探讨 Web3 营销的迷人世界。继 BITKRAFT 领投的 1350 万美元融资之后，Addressable 站在了 Web3 增长营销的前沿。我们将探讨他们错综复杂的旅程、他们成功背后的创新策略，以及他们对 Web3 营销未来的愿景。

Addressable 创始人在独家采访中揭示其 1350 万美元成功背后的秘密

Ishan Pandey：嗨，Tomer Sharoni，很高兴您来到这里参加我们的“初创公司背后”系列。首先，祝贺 Addressable 成功完成一轮融资。您能否向我们介绍一下取得这一成就的历程以及这笔资金将如何推动您未来在 Web3 增长营销方面的努力？

Tomer Sharoni： Addressable 是由三位朋友于两年前创立的，他们是 Asaf Nadler、Tomer Shlomo 和我自己。我们的目标是利用我们在大数据和人工智能方面的专业知识来满足 Web3 企业的特定需求。我们通过广泛的市场研究与 100 多家公司合作，发现了一个共同的挑战 - Web3 领域的用户获取和保留。在 Web3 中，用户交互是分散且匿名的，这给沟通带来了挑战。社交媒体和电子邮件等传统沟通渠道在 web3 社区中仍然盛行，企业尝试在社交渠道中与新受众进行有机沟通。

一旦他们想要获得社区外的新用户或留住远离社区的用户，他们就面临着重大的沟通挑战。认识到市场的这一广泛需求，我们设计了一种解决方案，通过数据集成来弥合 Web3 受众和社交媒体之间的差距。

我们的平台现在允许企业根据用户的 Web3 活动构建和衡量广告活动。

这项创新能够创建精确且可衡量的营销策略，这是 Web3 企业急需的工具。最近的一轮融资推动了我们前进。我们正在扩展到新的社交网络和广告网络，扩大我们的区块链集成，并增强我们的分析能力以包括移动和社交网络数据。

这项投资将加速我们的发展，并帮助我们成为 Web3 生态系统的重要组成部分。

Ishan Pandey：回顾 Addressable 的筹款历程，作为创始人，您在说服投资者相信 Web3 营销潜力方面面临的主要挑战是什么？您是如何应对这些挑战的？

Tomer Sharoni：在我们的筹款过程中，说服投资者提出了一些挑战。首先，一些投资者质疑Web3营销是否是一个独特的类别，因为它似乎是Web2营销的延伸。他们认为我们仍在社交网络和谷歌等传统平台上做广告。此外，还出现了测量问题。投资者想知道我们是否只是应用相同指标的营销子类别。

然而，我们强调并最终引起许多投资者共鸣的是，Web3 营销是独一无二的。它弥合了所有商业活动发生的 Web3 和所有通信发生的 Web2 社交网络之间的差距。在 Web2 营销中，没有集成来自 Web3 的公共数据——关于人们在哪里消费、他们做什么、他们的偏好等等。

这些丰富的 Web3 数据仍然与传统的营销实践无关。对于希望更好地定位和了解 Web3 受众的公司来说，这种脱节是错失的机会。

Web3 数据广泛且高度准确，可以深入了解受众的消费习惯、偏好和兴趣，如果使用得当，可以为企业带来显着的好处。

我们面临的第二个挑战是许多 Web3 投资者对原生 Web3 解决方案的偏好。然而，Addressable 采用了独特的方法。我们与希望瞄准 Web3 用户但通过社交媒体等 Web2 平台实现目标的 Web3 公司合作。一些 Web3 投资者最初认为这与 Web3 的精神相矛盾。他们质疑我们为什么要在 Web2 渠道中运营，而我们的重点是 Web3 用户。我们的回应是，这种方法符合企业当前的运营方式。

为了扩大用户群和社区，他们在 Twitter 和 Reddit 等大多数潜在用户常去的社交媒体平台上寻找潜在用户。我们提供的是一种超越社区边界的方式，通过利用 Web3 数据进行定位，为企业提供精确且可持续的发展方式。我们解释说，通过帮助这些公司有效地驾驭 Web2 渠道，我们为整个 Web3 行业的发展做出了贡献。

Ishan Pandey：Addressable 在众多网站上识别加密钱包所有者的能力是开创性的。这项技术是如何运作的，是什么让它在拥挤的数字营销领域中脱颖而出？

Tomer Sharoni： Addressable 的技术针对的是特定的互联网用户群体——加密钱包所有者，在数十亿互联网用户中，这一群体的数量达到数千万。我们独特的方法涉及匹配 Web3 中的受众以及 Twitter 和 Reddit 等社交网络上的受众，以及开放网络和移动应用程序中的程序化广告网络上的受众。我们通过分析行为模式并将 web3 受众群体的链上活动与社交网络受众群体的在线活动进行匹配来实现这一目标。

这使我们能够将一小部分特定的 Web3 受众与社交媒体上的对应受众联系起来。例如，如果您想定位在特定去中心化交易所进行交易的用户，我们的技术可以帮助您作为一个群体准确地接触到他们，同时严格保护个人隐私。我们的独特之处在于我们能够有效地连接 Web3 和 Web2 数据，使广告商能够精确地接触到他们想要的受众。

这种方法在拥挤的数字营销领域是独一无二的，因为它使企业能够利用熟悉的营销渠道，进入 Web3 用户的宝贵世界。

Ishan Pandey：Addressable 向新广告网络和区块链的扩张表明了其复杂的技术基础设施。您能否详细说明在扩展技术堆栈以适应这种增长方面面临的挑战和解决方案？

Tomer Sharoni：扩展到新的广告网络和区块链意味着处理大量数据和复杂的受众构建查询。为了应对这些挑战，我们利用 AWS 和专为大规模分析设计的数据库构建了尖端的基础设施。我们还实施了高效的数据湖和索引机制。

我们的方法包括针对链上新合同和活动的边缘工程和人工智能分析。这使我们能够在整合更多区块链、新合约和社交网络时无缝扩展。我们使用人工智能来识别模式并自动标记新类型的合同和活动，使我们的整个堆栈具有高度可扩展性。

Ishan Pandey：人工智能和机器学习的集成对于现代营销技术至关重要。您能否讨论一下 Addressable 如何整合这些技术来提高营销活动的有效性和用户定位的准确性？

Tomer Sharoni： Addressable 以两种关键方式利用人工智能和机器学习。首先，我们使用行为匹配人工智能来识别社交网络和区块链上的受众活动模式。这有助于我们了解 Addressable 的目标受众如何与区块链活动相关，从而提高用户定位的准确性。

其次，我们利用多个 Gen AI 模型来自动识别和标记链上的每个合同、活动和业务。这种自动化简化了我们的规模，并支持几乎自动添加新业务和区块链。

最后，我们采用人工智能算法进行持续的活动优化。通过分析受众反应和转化，我们不断调整营销活动，删除表现不佳的细分市场，并添加与表现优异的细分市场类似的细分市场。这确保了我们的活动始终有效且高效。

Ishan Pandey：在快速发展的 Web3 格局中，Addressable 如何确保遵守新兴法规和隐私问题，特别是在处理加密钱包信息等敏感用户数据时？

Tomer Sharoni： Addressable 高度重视用户隐私，与 2024 年 Web3 的隐私意识文化保持一致。我们通过从不识别个人身份来确保遵守 GDPR 和 SOC2 等法规。

相反，我们在链上和社交媒体上创建并匹配受众群体，避免收集任何个人身份数据。这种方式不仅满足GDPR要求，还遵守严格的社交网络隐私规则，在利用Web3数据的同时保护用户隐私。

Ishan Pandey：Addressable 管理了大量的活动。从技术角度来看，大规模执行这些活动最具挑战性的方面是什么？您是如何解决这些问题的？

Tomer Sharoni：同时管理数百个营销活动带来了多项技术挑战。首先，与多个广告网络集成以及跨不同平台和 API 标准化数据可能很复杂。

我们通过确保无缝数据摄取和标准化，同时保持低延迟来解决这个问题。

另一个挑战是满足那些希望扩展到我们最初支持的网络之外的公司的需求。为了解决这个问题，我们必须比原计划更快地扩展我们的团队和运营，因为对 Web3 业务增长和跨更多渠道部署营销预算的需求持续增长。

Ishan Pandey：最后，展望未来，您对 Web3 领域的哪些新兴技术或趋势最感兴趣，Addressable 准备如何利用这些技术或趋势来实现进一步的增长和创新？

Tomer Sharoni：我们对钱包到钱包通信的新兴技术、Web3 社交媒体的兴起以及原生 Web3 广告单元的开发感到兴奋。这些进步开辟了广告和归因的新途径，并帮助较小的网络、网站和创作者以可扩展的方式从广告中受益。我们还热衷于 Web3 网站上社交登录的潜力，这可以增强我们的服务，并最终引导我们建立一个以 Web3 为中心的广告生态系统，该生态系统对用户更加友好，对我们的客户更有吸引力。 Addressable 已准备好适应这些不断发展的 Web3 环境并进行创新。