Web3 Pazarlama Devriminin İçinde: Tomer Sharoni ile Adreslenebilir'in 13,5 Milyon Dolarlık Dönüm Noktası

"Başlangıçın Arkasında" kitabının başka bir aydınlatıcı baskısına hoş geldiniz. Bugün, özel konuğumuz, Adreslenebilir CEO'su Tomer Sharoni ile Web3 pazarlamasının büyüleyici dünyasına dalıyoruz. BITKRAFT liderliğindeki 13,5 milyon dolarlık kayda değer artışın ardından Adreslenebilir, Web3 büyüme pazarlamasının ön saflarında yer alıyor. Yolculuklarının inceliklerini, başarılarının ardındaki yenilikçi stratejileri ve Web3 pazarlamasının geleceğine ilişkin vizyonlarını keşfedeceğiz.

Adreslenebilir'in Kurucuları Özel Röportajda 13,5 Milyon Dolarlık Başarılarının Arkasındaki Sırları Ortaya Çıkarıyor

Ishan Pandey: Merhaba Tomer Sharoni, "Startup'ın Arkası" serimiz için sizi burada görmek çok güzel. Başlangıç olarak, Adreslenebilir'in başarılı finansman turundan dolayı tebrikler. Bize bu başarıya giden yolculuğu ve bu sermayenin Web3 büyüme pazarlamasındaki gelecekteki çabalarınızı nasıl körükleyeceğini anlatabilir misiniz?

Tomer Sharoni: Adreslenebilir, iki yıl önce Asaf Nadler, Tomer Shlomo ve ben olmak üzere 3 arkadaşım tarafından kuruldu. Amacımız, büyük veri ve yapay zeka konusundaki uzmanlığımızdan yararlanarak Web3 işletmelerinin özel ihtiyaçlarını karşılamaktı. Kapsamlı pazar araştırmaları yoluyla 100'den fazla şirketle görüştük ve ortak bir sorunu ortaya çıkardık: Web3 alanında kullanıcı edinme ve elde tutma. Web3'te, kullanıcı etkileşimleri merkezi olmayan ve anonimdir ve iletişimi zorlaştırır. Sosyal medya ve e-posta gibi geleneksel iletişim kanalları, web3 topluluklarında yaygınlığını korudu ve işletmeler, sosyal kanallarında yeni hedef kitlelerle organik olarak iletişim kurmaya çalıştı.

Topluluk dışından yeni kullanıcılar kazanmak veya topluluklarından uzaklaşan kullanıcıları elde tutmak istediklerinde büyük iletişim zorluklarıyla karşılaştılar. Pazardaki bu geniş ihtiyacın farkına vararak Web3 izleyicileri ile sosyal medya arasındaki boşluğu veri entegrasyonu yoluyla kapatacak bir çözüm geliştirdik.

Platformumuz artık işletmelerin, kullanıcıların Web3 etkinliklerine dayalı reklam kampanyaları oluşturmasına ve ölçmesine olanak tanıyor.

Bu yenilik, Web3 işletmeleri için çok ihtiyaç duyulan bir araç olan kesin ve ölçülebilir pazarlama stratejilerinin oluşturulmasını sağlar. Son finansman turu bizi ileriye taşıdı. Yeni sosyal ağlara ve reklam ağlarına genişliyoruz, blockchain entegrasyonlarımızı genişletiyoruz ve analiz yeteneklerimizi mobil ve sosyal ağ verilerini içerecek şekilde geliştiriyoruz.

Bu yatırım büyümemizi hızlandıracak ve Web3 ekosisteminin hayati bir parçası olmamıza yardımcı olacak.

Ishan Pandey: Adreslenebilir'in bağış toplama yolculuğunu düşündüğünüzde, yatırımcıları Web3 pazarlamasının potansiyeli konusunda ikna etme konusunda kurucu olarak karşılaştığınız temel zorluklar nelerdi? Bu zorlukları nasıl aştınız?

Tomer Sharoni: Yatırımcıları ikna etmek, kaynak yaratma yolculuğumuz sırasında birçok zorluğun ortaya çıkmasına neden oldu. İlk olarak, bazı yatırımcılar Web2 pazarlamasının bir uzantısı gibi göründüğü için Web3 pazarlamasının ayrı bir kategori olup olmadığını sorguladılar. Hala sosyal ağlar ve Google gibi geleneksel platformlarda reklam yaptığımızı savundular. Ayrıca ölçü meselesi de gündeme geldi. Yatırımcılar, aynı ölçümlerin uygulandığı pazarlamanın yalnızca bir alt kategorisi olup olmadığımızı merak ediyordu.

Ancak bizim vurguladığımız ve sonunda birçok yatırımcının ilgisini çeken şey Web3 pazarlamasının benzersiz olduğuydu. Tüm ticari faaliyetlerin gerçekleştiği Web3 ile tüm iletişimin gerçekleştiği Web2 sosyal ağları arasındaki boşluğu doldurur. Web2 pazarlamasında, insanların nerede harcadıkları, ne yaptıkları, tercihleri ve daha fazlası hakkında Web3'ten gelen genel verilerin entegrasyonu yoktu.

Web3 verilerinin bu zenginliği geleneksel pazarlama uygulamalarıyla bağlantısız kaldı. Bu kopukluk, Web3 hedef kitlelerini daha iyi hedeflemek ve anlamak isteyen şirketler için kaçırılmış bir fırsattı.

Web3 verileri kapsamlı ve son derece doğrudur; hedef kitlenin harcama alışkanlıklarına, tercihlerine ve ilgi alanlarına ilişkin bilgiler sunar; bu veriler, doğru kullanıldığında işletmelere önemli ölçüde fayda sağlayabilir.

Karşılaştığımız ikinci zorluk, birçok Web3 yatırımcısının yerel Web3 çözümlerini tercih etmesiydi. Ancak adreslenebilirlik benzersiz bir yaklaşım gerektirir. Web3 kullanıcılarını hedeflemek isteyen ancak bunu sosyal medya gibi Web2 platformları aracılığıyla yapan Web3 şirketleriyle çalışıyoruz. Bazı Web3 yatırımcıları başlangıçta bunu Web3 ahlakına aykırı olarak gördü. Odak noktamız Web3 kullanıcıları iken neden Web2 kanallarında faaliyet gösterdiğimizi sorguladılar. Yanıtımız, bu yaklaşımın işletmelerin mevcut çalışma şekliyle uyumlu olduğu yönündeydi.

Kullanıcı tabanlarını ve topluluklarını büyütmek için, çoğu potansiyel kullanıcının takıldığı Twitter ve Reddit gibi sosyal medya platformlarındaki potansiyel kullanıcıları ararlar. Sağladığımız şey, topluluğun sınırlarının dışına çıkmanın ve hedefleme için Web3 verilerinden yararlanarak işletmelerin büyümesi için kesin ve sürdürülebilir bir yönteme sahip olmanın bir yoludur. Bu şirketlerin Web2 kanallarını etkili bir şekilde yönlendirmelerine yardımcı olarak tüm Web3 sektörünün büyümesine katkıda bulunduğumuzu açıkladık.

Ishan Pandey: Adreslenebilir'in kripto cüzdan sahiplerini çok sayıda web sitesinde ilişkilendirme yeteneği çığır açıcıdır. Bu teknoloji nasıl çalışıyor ve onu kalabalık dijital pazarlama alanında farklı kılan şey nedir?

Tomer Sharoni: Adreslenebilir teknolojisi belirli bir grup internet kullanıcısını hedef alıyor; milyarlarca internet kullanıcısı arasında sayıları on milyonları bulan kripto cüzdan sahipleri. Benzersiz yaklaşımımız, Web3'teki hedef kitleleri ve Twitter ve Reddit gibi sosyal ağlardaki hedef kitlelerin yanı sıra açık web ve mobil uygulamalardaki programatik reklam ağlarındaki hedef kitleleri eşleştirmeyi içerir. Bunu davranış kalıplarını analiz ederek ve web3 hedef kitle segmentlerinin zincir içi aktivitelerini sosyal ağ hedef kitle segmentlerinin çevrimiçi aktiviteleriyle eşleştirerek başarıyoruz.

Bu, Web3 hedef kitlelerinin küçük ve belirli kesimlerini sosyal medyadaki benzerleriyle buluşturmamıza olanak tanıyor. Örneğin, belirli bir merkezi olmayan borsada işlem yapan kullanıcıları hedeflemek istiyorsanız, teknolojimiz bireylerin gizliliğini sıkı bir şekilde korurken, grup olarak onlara doğru bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bizi farklı kılan şey, Web3 ve Web2 verileri arasında etkili bir şekilde köprü kurarak reklamverenlerin istedikleri kitleye hassas bir şekilde ulaşmasını sağlama yeteneğimizdir.

Bu yaklaşım, kalabalık dijital pazarlama ortamında benzersizdir çünkü işletmelere tanıdık pazarlama kanallarından yararlanırken Web3 kullanıcılarının değerli dünyasına erişme olanağı sağlar.

Ishan Pandey: Adreslenebilir'in yeni reklam ağlarına ve blockchain'lere yayılması, karmaşık bir teknik altyapıya işaret ediyor. Bu büyümeye uyum sağlamak için teknoloji yığınınızı ölçeklendirmenin zorluklarını ve çözümlerini detaylandırabilir misiniz?

Tomer Sharoni: Yeni reklam ağlarına ve blok zincirlerine genişlemek, büyük miktarda veriyi ve karmaşık hedef kitle oluşturma sorgularını yönetmek anlamına gelir. Bu zorlukların üstesinden gelmek için AWS'den ve büyük ölçekli analizler için tasarlanmış veritabanlarından yararlanarak son teknoloji bir altyapı oluşturduk. Ayrıca verimli veri gölleri ve indeksleme mekanizmalarını da uygulamaya koyduk.

Yaklaşımımız, zincirdeki yeni sözleşmeler ve faaliyetler için uç mühendislik ve yapay zeka analitiğini içerir. Bu, daha fazla blok zinciri, yeni sözleşmeler ve sosyal ağları dahil ettikçe sorunsuz bir şekilde ölçeklenmemizi sağlıyor. Kalıpları tanımlamak ve yeni türdeki sözleşmeleri ve faaliyetleri otomatik olarak etiketlemek için yapay zekayı kullanıyoruz, böylece tüm yığınımızı yüksek düzeyde ölçeklenebilir hale getiriyoruz.

Ishan Pandey: Yapay zeka ve makine öğreniminin entegrasyonu modern pazarlama teknolojilerinde çok önemlidir. Adreslenebilir'in kampanya etkinliğini ve kullanıcı hedefleme doğruluğunu artırmak için bu teknolojileri nasıl birleştirdiğini tartışabilir misiniz?

Tomer Sharoni: Adreslenebilir, yapay zeka ve makine öğreniminden iki önemli şekilde yararlanıyor. İlk olarak, sosyal ağlar ve blok zincirlerdeki izleyici etkinliklerindeki kalıpları belirlemek için davranışsal eşleştirme yapay zekasını kullanıyoruz. Bu, Adreslenebilir'in hedef kitlelerinin blockchain etkinliğiyle nasıl ilişkili olduğunu anlamamıza yardımcı olarak kullanıcı hedefleme doğruluğunu artırır.

İkinci olarak, zincirdeki her sözleşmeyi, faaliyeti ve işi otomatik olarak tanımlamak ve etiketlemek için çeşitli Nesil Yapay Zeka modellerinden yararlanıyoruz. Bu otomasyon, ölçeğimizi kolaylaştırıyor ve neredeyse otomatik olarak yeni işletmelerin ve blok zincirlerinin eklenmesini destekliyor.

Son olarak, devam eden kampanya optimizasyonu için yapay zeka algoritmaları kullanıyoruz. Kitle tepkisini ve dönüşümleri analiz ederek, düşük performans gösteren segmentleri kaldırarak ve yüksek performans gösterenlere benzeyen benzer segmentler ekleyerek kampanyayı sürekli olarak ayarlıyoruz. Bu, kampanyalarımızın sürekli olarak etkili ve verimli olmasını sağlar.

Ishan Pandey: Web3'ün hızla gelişen ortamında, Adreslenebilir, özellikle kripto cüzdan bilgileri gibi hassas kullanıcı verileriyle uğraşırken, ortaya çıkan düzenlemelere ve gizlilik kaygılarına uyumu nasıl sağlıyor?

Tomer Sharoni: Adreslenebilir, 2024'teki Web3'ün gizlilik bilincine sahip kültürüne uygun olarak kullanıcı gizliliğine yüksek öncelik veriyor. Bireylerin kimliğini asla tanımlamayarak GDPR ve SOC2 gibi düzenlemelere uyumu sağlıyoruz.

Bunun yerine, kişisel olarak tanımlanabilir herhangi bir verinin toplanmasından kaçınarak, zincir üzerinde ve sosyal medyada hedef kitle segmentleri oluşturup eşleştiriyoruz. Bu yaklaşım yalnızca GDPR gerekliliklerini karşılamakla kalmaz, aynı zamanda sıkı sosyal ağ gizlilik kurallarına da uyar ve Web3 verilerinden yararlanırken kullanıcı gizliliğini korur.

İşhan Pandey: Adreslenebilir önemli sayıda kampanyayı yönetti. Teknik açıdan bakıldığında, bu kampanyaları geniş ölçekte yürütmenin en zorlu yönleri nelerdi ve bunları nasıl çözdünüz?

Tomer Sharoni: Yüzlerce kampanyayı aynı anda yönetmek birçok teknik zorluğu beraberinde getiriyor. İlk olarak, birden fazla reklam ağıyla entegrasyon ve verileri çeşitli platformlar ve API'ler arasında standartlaştırmak karmaşık olabilir.

Düşük gecikmeyi korurken kesintisiz veri alımı ve standardizasyon sağlayarak bu sorunu çözdük.

Bir diğer zorluk ise başlangıçta desteklediğimiz ağların ötesine geçmek isteyen şirketlerin talebini karşılamaktır. Bu sorunu çözmek için, Web3'te işletmeleri büyütmeye ve pazarlama bütçelerini daha fazla kanala dağıtmaya yönelik talep artmaya devam ettiğinden, ekibimizi ve operasyonlarımızı başlangıçta planladığımızdan daha hızlı ölçeklendirmek zorunda kaldık.

Ishan Pandey: Son olarak geleceğe baktığımızda, Web3 alanındaki yeni ortaya çıkan teknolojiler veya trendler sizi en çok heyecanlandırıyor ve Adreslenebilir, daha fazla büyüme ve yenilik için bunları nasıl kullanmaya hazırlanıyor?

Tomer Sharoni: Cüzdandan cüzdana iletişimde gelişen teknolojiler, Web3 sosyal medyasının yükselişi ve yerel Web3 reklam birimlerinin gelişmesi bizi heyecanlandırıyor. Bu gelişmeler, reklamcılık ve ilişkilendirme için yeni yollar açmanın yanı sıra daha küçük ağların, web sitelerinin ve içerik oluşturucuların reklamlardan ölçeklenebilir bir şekilde yararlanmasına yardımcı oluyor. Ayrıca hizmetlerimizi geliştirebilecek ve sonunda bizi daha kullanıcı dostu ve müşterilerimiz için daha çekici olan Web3 merkezli bir reklamcılık ekosistemine yönlendirebilecek Web3 web sitelerindeki sosyal oturum açma potansiyeline de ilgi duyuyoruz. Adreslenebilir, bu gelişen Web3 ortamlarına uyum sağlamaya ve yenilik yapmaya hazır.