Dentro de la revolución del marketing Web3: el hito de 13,5 millones de dólares de Addressable con Tomer Sharoni

Bienvenido a otra edición reveladora de "Behind the Startup". Hoy nos adentramos en el fascinante mundo del marketing Web3 con nuestro invitado especial, Tomer Sharoni, director ejecutivo de Addressable. Tras su notable recaudación de 13,5 millones de dólares liderada por BITKRAFT, Addressable se sitúa a la vanguardia del marketing de crecimiento de Web3. Exploraremos las complejidades de su viaje, las estrategias innovadoras detrás de su éxito y su visión para el futuro del marketing Web3.

Los fundadores de Addressable revelan los secretos detrás de su éxito de 13,5 millones de dólares en una entrevista exclusiva

Ishan Pandey: Hola, Tomer Sharoni, es un placer tenerte aquí para nuestra serie "Detrás de la startup". Para empezar, felicitaciones por la exitosa ronda de financiación de Addressable. ¿Puede explicarnos el viaje que condujo a este logro y cómo este capital impulsará sus esfuerzos futuros en el marketing de crecimiento Web3?

Tomer Sharoni: Addressable fue fundada hace dos años por 3 amigos, Asaf Nadler, Tomer Shlomo y yo. Nuestro objetivo era abordar las necesidades específicas de las empresas Web3 aprovechando nuestra experiencia en big data e inteligencia artificial . Nos involucramos con más de 100 empresas a través de una extensa investigación de mercado, descubriendo un desafío común: la adquisición y retención de usuarios dentro del espacio Web3. En Web3, las interacciones de los usuarios son descentralizadas y anónimas, lo que desafía la comunicación. Los canales de comunicación tradicionales, como las redes sociales y el correo electrónico, siguieron prevaleciendo en las comunidades web3, y las empresas intentaron comunicarse con nuevas audiencias de forma orgánica en sus canales sociales.

Una vez que quisieron adquirir nuevos usuarios fuera de la comunidad o retener a los usuarios que se estaban alejando de su comunidad, se enfrentaron a importantes desafíos de comunicación. Al reconocer esta amplia necesidad en el mercado, ideamos una solución para cerrar la brecha entre las audiencias de Web3 y las redes sociales a través de la integración de datos.

Nuestra plataforma ahora permite a las empresas crear y medir campañas publicitarias basadas en la actividad Web3 de los usuarios.

Esta innovación permite la creación de estrategias de marketing precisas y mensurables, una herramienta muy necesaria para las empresas Web3. La reciente ronda de financiación nos ha impulsado hacia adelante. Nos estamos expandiendo a nuevas redes sociales y redes publicitarias, ampliando nuestras integraciones de blockchain y mejorando nuestras capacidades de análisis para incluir datos de redes sociales y móviles.

Esta inversión acelerará nuestro crecimiento y nos ayudará a convertirnos en una parte vital del ecosistema Web3.

Ishan Pandey: Reflexionando sobre el viaje de recaudación de fondos de Addressable, ¿cuáles fueron los desafíos clave que enfrentó como fundador para convencer a los inversores sobre el potencial del marketing Web3? ¿Cómo abordó estos desafíos?

Tomer Sharoni: Convencer a los inversores planteó varios desafíos durante nuestro proceso de recaudación de fondos. En primer lugar, algunos inversores se preguntaron si el marketing Web3 era una categoría distinta, ya que parecía ser una extensión del marketing Web2. Argumentaron que todavía estábamos publicitando en plataformas tradicionales como las redes sociales y Google . Además, surgió la cuestión de la medición. Los inversores se preguntaban si éramos simplemente una subcategoría del marketing, con las mismas métricas aplicadas.

Sin embargo, lo que enfatizamos, y lo que finalmente resonó en muchos inversores, fue que el marketing Web3 es único. Cierra la brecha entre Web3, donde ocurre toda la actividad comercial, y las redes sociales Web2, donde ocurre toda la comunicación. En el marketing de Web2, no había integración de datos públicos de Web3: sobre dónde gastan las personas, qué hacen, sus preferencias y más.

Esta gran cantidad de datos Web3 permaneció desconectada de las prácticas de marketing tradicionales. Esta desconexión fue una oportunidad perdida para las empresas que buscaban dirigirse a las audiencias Web3 y comprenderlas mejor.

Los datos de Web3 son extensos y muy precisos y ofrecen información sobre los hábitos de gasto, las preferencias y los intereses de las audiencias, lo que puede beneficiar significativamente a las empresas cuando se utilizan correctamente.

Un segundo desafío al que nos enfrentamos fue la preferencia de muchos inversores Web3 por las soluciones Web3 nativas. Direccionable, sin embargo, requiere un enfoque único. Trabajamos con empresas de Web3 que quieren dirigirse a usuarios de Web3 pero lo hacen a través de plataformas Web2 como las redes sociales. Algunos inversores de Web3 inicialmente vieron esto como contradictorio con el espíritu de Web3. Cuestionaron por qué estábamos operando en canales Web2 cuando nuestro enfoque estaba en los usuarios de Web3. Nuestra respuesta fue que este enfoque se alinea con la forma en que operan las empresas actualmente.

Para hacer crecer su base de usuarios y su comunidad, buscan usuarios potenciales en plataformas de redes sociales como Twitter y Reddit, entre otras, donde pasan el rato la mayoría de los usuarios potenciales. Lo que ofrecemos es una manera de ir más allá de los límites de la comunidad y tener una forma precisa y sostenible para que las empresas crezcan, aprovechando los datos de Web3 para la segmentación. Explicamos que al ayudar a estas empresas a navegar eficazmente por los canales Web2, contribuimos al crecimiento de toda la industria Web3.

Ishan Pandey: La capacidad de Addressable para atribuir propietarios de billeteras criptográficas en numerosos sitios web es innovadora. ¿Cómo funciona esta tecnología y qué la distingue en el abarrotado campo del marketing digital?

Tomer Sharoni: La tecnología de Addressable se dirige a un grupo específico de usuarios de Internet: los propietarios de billeteras criptográficas, que suman decenas de millones entre miles de millones de usuarios de Internet. Nuestro enfoque único implica hacer coincidir audiencias en Web3 y audiencias en redes sociales como Twitter y Reddit, así como audiencias en redes publicitarias programáticas en la web abierta y aplicaciones móviles. Logramos esto analizando patrones de comportamiento y haciendo coincidir las actividades en cadena de los segmentos de audiencia de web3 con las actividades en línea de los segmentos de audiencia de las redes sociales.

Esto nos permite conectar segmentos pequeños y particulares de audiencias Web3 con sus contrapartes en las redes sociales. Por ejemplo, si desea dirigirse a usuarios que comercian en un intercambio descentralizado en particular, nuestra tecnología puede ayudarlo a llegar a ellos con precisión como grupo, preservando al mismo tiempo estrictamente la privacidad de los individuos. Lo que nos distingue es nuestra capacidad para unir datos Web3 y Web2 de manera efectiva, lo que permite a los anunciantes llegar a la audiencia deseada con precisión.

Este enfoque es único en el abarrotado panorama del marketing digital, ya que permite a las empresas aprovechar el valioso mundo de los usuarios de Web3 mientras aprovechan los canales de marketing familiares.

Ishan Pandey: La expansión de Addressable a nuevas redes publicitarias y cadenas de bloques sugiere una infraestructura técnica compleja. ¿Puede darnos más detalles sobre los desafíos y las soluciones para ampliar su pila de tecnología para adaptarse a este crecimiento?

Tomer Sharoni: Expandirse a nuevas redes publicitarias y cadenas de bloques significa manejar grandes cantidades de datos y consultas complejas para generar audiencia. Para abordar estos desafíos, hemos creado una infraestructura de vanguardia, aprovechando AWS y bases de datos diseñadas para análisis a gran escala. También hemos implementado lagos de datos y mecanismos de indexación eficientes.

Nuestro enfoque incluye ingeniería de vanguardia y análisis de inteligencia artificial para nuevos contratos y actividades en cadena. Esto nos permite escalar sin problemas a medida que incorporamos más blockchains, nuevos contratos y redes sociales. Usamos IA para identificar patrones y etiquetar automáticamente nuevos tipos de contratos y actividades, lo que hace que toda nuestra pila sea altamente escalable.

Ishan Pandey: La integración de la IA y el aprendizaje automático es fundamental en las tecnologías de marketing modernas. ¿Puede explicarnos cómo Addressable incorpora estas tecnologías para mejorar la eficacia de las campañas y la precisión de la orientación de los usuarios?

Tomer Sharoni: Addressable aprovecha la inteligencia artificial y el aprendizaje automático de dos maneras cruciales. En primer lugar, utilizamos IA de comparación de comportamiento para identificar patrones en la actividad de la audiencia en redes sociales y cadenas de bloques. Esto nos ayuda a comprender cómo se relacionan las audiencias objetivo de Addressable con la actividad de blockchain, lo que mejora la precisión de la orientación de los usuarios.

En segundo lugar, utilizamos varios modelos Gen AI para identificar y etiquetar automáticamente cada contrato, actividad y negocio en cadena. Esta automatización agiliza nuestra escala y permite agregar nuevos negocios y cadenas de bloques casi automáticamente.

Por último, empleamos algoritmos de inteligencia artificial para la optimización continua de la campaña. Al analizar la respuesta de la audiencia y las conversiones, ajustamos continuamente la campaña, eliminando segmentos de bajo rendimiento y agregando segmentos similares que se parecen a los de alto rendimiento. Esto garantiza que nuestras campañas sean consistentemente efectivas y eficientes.

Ishan Pandey: En el panorama en rápida evolución de Web3, ¿cómo garantiza Addressable el cumplimiento de las regulaciones emergentes y las preocupaciones de privacidad, especialmente cuando se trata de datos confidenciales del usuario, como información de billeteras criptográficas?

Tomer Sharoni: Addressable otorga una alta prioridad a la privacidad del usuario, alineándose con la cultura consciente de la privacidad de Web3 en 2024. Garantizamos el cumplimiento de regulaciones como GDPR y SOC2, al no identificar nunca a las personas.

En cambio, creamos y unimos segmentos de audiencias en cadena y en las redes sociales, evitando la recopilación de datos de identificación personal. Este enfoque no sólo cumple con los requisitos del RGPD, sino que también cumple con estrictas reglas de privacidad de las redes sociales, salvaguardando la privacidad del usuario y aprovechando los datos de Web3.

Ishan Pandey: Addressable ha gestionado una cantidad significativa de campañas. Desde un punto de vista técnico, ¿cuáles han sido los aspectos más desafiantes de la ejecución de estas campañas a escala y cómo los han resuelto?

Tomer Sharoni: Gestionar cientos de campañas simultáneamente presenta varios desafíos técnicos. En primer lugar, la integración con múltiples redes publicitarias y la estandarización de datos en varias plataformas y API puede resultar compleja.

Hemos abordado esto garantizando una ingesta y estandarización de datos fluidas mientras mantenemos una baja latencia.

Otro desafío es satisfacer la demanda de las empresas que buscan expandirse más allá de las redes que apoyamos inicialmente. Para abordar esto, tuvimos que escalar nuestro equipo y nuestras operaciones más rápido de lo planeado originalmente, ya que la demanda de negocios en crecimiento en Web3 y la implementación de presupuestos de marketing en más canales continúa aumentando.

Ishan Pandey: Por último, mirando hacia el futuro, ¿qué tecnologías o tendencias emergentes en el espacio Web3 le entusiasman más y cómo se está preparando Addressable para aprovecharlas para un mayor crecimiento e innovación?

Tomer Sharoni: Estamos entusiasmados con las tecnologías emergentes en la comunicación de billetera a billetera, el auge de las redes sociales Web3 y el desarrollo de bloques de anuncios nativos Web3. Estos avances abren nuevas vías para la publicidad y la atribución, además de ayudar a las redes, sitios web y creadores más pequeños a beneficiarse de los anuncios de forma escalable. También estamos interesados en el potencial de los inicios de sesión sociales en los sitios web Web3, que pueden mejorar nuestros servicios y eventualmente llevarnos hacia un ecosistema publicitario centrado en Web3 que sea más fácil de usar y atractivo para nuestros clientes. Addressable está preparado para adaptarse e innovar en estos paisajes Web3 en evolución.