为什么我们未能在未知市场扩张以及我们如何解决这个问题

拥有可靠的产品和才华横溢的团队，但没有完善的上市策略是单向失败的入场券。考虑一下：根据 CB Insights 的研究，缺乏对市场需求的了解是初创企业走向死胡同的主要原因之一。即使是最具开创性的想法也可能无法在不熟悉的领域发挥作用。但为什么进入市场战略如此重要呢？

在本文中，作为 Educate Online 的首席营销官，我将讨论在为未知市场设计上市战略时经常被忽视的挑战。您将找到实用的解决方案，通过基本步骤直面这些障碍。

一个真实的例子

查看 Educate Online GTM 策略的结果，我们发现了强劲的数字：

然而，在进入印度作为目标市场后，我们面临着极大影响我们的增长和收入的挑战。我们启动了我们的 GTM 周期，并且很快就不得不认真审视真正推动我们业务成功的因素，以及什么是值得拥有的。

让我们探讨一下我们面临的挑战，以及为什么重组和优化 GTM 战略是取得显着成功的关键。

实现梦想结果的 7 个关键步骤

挑战 1：在未知领域的新行业中开展业务

一个主要错误是没有优先考虑本地专业知识。在我们的案例中，这导致了对目标市场缺乏了解。

解决方案：聘请本地专家团队

我们认识到人的力量，并从EdTech 初创行业中寻找与我们有共同热情和愿景的专家，利用他们宝贵的专业知识推动我们前进。我们的选择基于专业知识以及与当地顶级营销商的合作关系。

才华横溢的专业人士通常已经受雇于拥有诱人津贴的公司。我们通过实施多阶段漏斗、与候选人保持持续沟通以及培养牢固的关系来改进我们的招聘流程。

结果：您在适当的分析和战略招聘的帮助下吸引了一流的人才。

挑战 2：合理评估产品市场契合度

我们以积极的营销方式进入市场，忽视了建立品牌知名度和目标受众信任的基本过程，将希望寄托在我们的产品市场契合战略上。

解决方案：优先考虑品牌知名度和信誉度 \ 客户在购买前通常依靠搜索引擎对公司进行评估，这使得强大的品牌影响力对于增长至关重要。我们选择咨询意见领袖，他们已经因在联合活动中销售产品而享有盛誉，并努力建立信誉，这对我们的成功整合至关重要。

结果：您获得了潜在客户的信任。

挑战 3：缩小工作团队之间的差距

我们的国际和本地下属之间缺乏流畅的团队合作，导致流程不一致和任务执行方法失败。

解决方案：协调国际和本地团队

为了促进我们团队的有效协作，我们使用了 OKR（目标和关键结果）——一种帮助我们跟踪进度并使其与我们的计划保持一致的宝贵工具。我们确保每个人都朝着相同的目标努力，并了解他们的工作对我们公司成功的直接影响。

结果：您的整个团队都朝着正确的目标前进。

挑战 4：驾驭竞争格局

我们在进入市场时面临着与成熟的主要参与者的激烈竞争，很快就超越了传统手段。每一种替代解决方案，从家长推动的自我教育到 IB 学校，都对我们作为海外高中教育提供者构成了潜在的挑战。

解决方案：专注于您的 USP

初创公司通常会尝试一次解决所有用户的问题。另一方面，确定一个你可以超越竞争对手的领域并专注于在该领域表现出色可以为你带来更多利润。在我们的业务中，我们制定了明确的产品战略，进行贸易 USP，收集客户反馈，并强调分销和试验。

结果：您知道自己的竞争优势。

挑战 5：混乱的产品开发过程

起初，我们严重依赖印度和国际市场专业人士以及我们现有客户的专业知识，假设他们的意见会指导我们朝着正确的方向前进。很快，我们意识到，如果没有为产品开发目标分配足够的资源，我们就无法自己塑造产品，因为没有其他人可以为我们做这件事。

解决方案：强有力的领导

您的业务成功依赖于产品营销、品牌、内容和增长营销的有效协调，而正是增长营销引擎推动了 Educate Online 的成功。

结果：您的业务建立在坚实的基础之上。

挑战 6：明智地实施客户获取成本

最初，我们的重点是短期利润和眼前的经济形势。然而，我们发现仅依靠客户获取成本 (CAC) 作为绩效指标是无效的。

解决方案：利用投资回收期的力量

如果您需要三年时间才能收回仅仅 100 美元的客户获取费用，这意味着一个可怕的漏斗需要立即停止支出。但是，如果您投资 10,000 美元来获取客户并且可以在一个月内收回投资，则此循环值得进一步投资。

结果：您通过更好的业务决策加速增长

挑战 7：试验

创新需要通过实验来学习和成长，包括重视失败及其洞察力。将时间和金钱投入单一假设的结果并没有使我们取得预期的突破。

解决方案：投资多个假设

我们创建了一个可预测、可持续且经得起竞争的增长系统。团队成长的主要目标是了解和解决客户对产品的看法与实际产品体验之间的差距。

结果：您了解您的策略的差距和优势。

总而言之，尽管面临所有挑战，我们还是通过遵循所有七个步骤取得了成功。遵循这些指导方针，建立您的品牌，加深您对目标市场的了解，并让您的旅程加强您的业务。