4 sai lầm cần tránh khi xây dựng doanh nghiệp một người

Lựa chọn đúng thị trường và những cạm bẫy cần tránh trên đường đi

Không phải tất cả các doanh nghiệp đều là lựa chọn tốt cho người sáng lập một mình. Một số gần như không thể phát triển khi bạn chỉ là một doanh nghiệp. Nhưng làm thế nào bạn có thể tìm được một doanh nghiệp mà bạn có thể dễ dàng phát triển với tư cách là người sáng lập một mình hoặc một nhóm nhỏ?

Hiểu được các loại hình kinh doanh phù hợp nhất để trở thành người sáng lập một mình có thể giúp bạn tránh được nhiều năm thất vọng. Hiểu được những thị trường phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ tự cấp vốn sẽ rút ngắn con đường dẫn đến thành công của bạn từ nhiều năm xuống còn nhiều tháng.

Thật không may, tôi đã phải mất cả thập kỷ để học điều này một cách khó khăn. Hàng ngày tôi thấy mọi người mắc phải những sai lầm tương tự, chủ yếu là do chúng ta sao chép một cách tự nhiên những gì các công ty lớn làm.

Đừng nghĩ lớn. Nghĩ nhỏ

Chúng ta bị ảnh hưởng một cách vô thức bởi các công ty mà chúng ta sử dụng. Hãy suy nghĩ Netflix , Notion, Twitter , Gmail.

Các công ty này đều có một số điểm chung:

1. Họ yêu cầu quy mô (rất nhiều khách hàng)
2. Họ nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng cho phần lớn hoạt động kinh doanh của họ
3. Họ tính giá thấp (hoặc miễn phí)
4. Họ tồn tại ở những thị trường lớn
5. Họ có rất nhiều tiền để chi tiêu

Nhưng đừng lo lắng. Với tư cách là một doanh nghiệp nhỏ, chúng tôi có thể tạo ra một sản phẩm có thể tránh được tất cả những điểm này và có nhiều khả năng thành công hơn.

Đây là cách thực hiện, từng bước một:

1. Tránh những doanh nghiệp đòi hỏi quy mô

Với tư cách là người sáng lập một mình hoặc doanh nghiệp khởi nghiệp nhỏ, tốt nhất bạn nên tránh bất kỳ loại sản phẩm/dịch vụ nào yêu cầu số lượng lớn người dùng.

Tôi đã phát hiện ra điều này một cách khó khăn trong một trong những nỗ lực khởi nghiệp ban đầu của mình. Ý tưởng là một danh mục đám cưới mà tôi định vị là "TripAdvisor dành cho đám cưới" (đây là thời kỳ hoàng kim của TripAdvisor). Đó là một thị trường 2 mặt và nhắm vào toàn bộ thị trường đám cưới ở Vương quốc Anh. Thị trường tôi chọn quá lớn. Công việc kinh doanh đòi hỏi các hiệu ứng mạng lưới trên quy mô lớn để hoạt động và việc cố gắng thu hút các cặp đôi đã đính hôn và nhà cung cấp dịch vụ tổ chức đám cưới ở quy mô này mà không có ngân sách, về cơ bản là không thể. Kết quả là, tôi buộc phải liên tục thay đổi trọng tâm kinh doanh, liên tục làm cho nó trở nên phù hợp hơn, nhằm cố gắng có được một thị trường đủ nhỏ để hiệu ứng mạng lưới có thể tiếp quản. Cuối cùng, tôi không thể tạo ra những hiệu ứng đó đủ nhanh, trong một thị trường nhất thời như đám cưới. Tôi tắt nó đi. Nó đã thất bại. Rất khó để tạo ra hiệu ứng mạng khi bạn là người duy nhất làm việc đó. Bạn không có thời gian hoặc tiền bạc để làm cho nó hoạt động.

Hãy suy nghĩ về các doanh nghiệp khác yêu cầu hiệu ứng mạng. Ví dụ, mạng xã hội. Tất cả các mạng xã hội lớn đều được cấp vốn sớm và thường không có lãi trong một thời gian dài trước khi đạt đến quy mô cho phép họ kiếm tiền hiệu quả. Là một doanh nghiệp nhỏ, bạn không thể cạnh tranh về chi tiêu hoặc chịu lỗ trong thời gian dài.

2. Đừng tính giá thấp

Một điều khác cần tránh là tính giá thấp. Tại sao? Bởi vì có được khách hàng đã khó! Bán hàng và tiếp thị đều là những việc tiêu tốn nhiều thời gian và bạn không thể dành toàn bộ thời gian để làm chúng. Một lần nữa, nếu bạn có mức giá thấp, bạn cần tiếp cận hàng trăm hoặc hàng nghìn khách hàng (vấn đề về quy mô lại nữa).

Tôi thấy nhiều người bắt đầu kinh doanh dịch vụ đăng ký và tính giá "kiểu Netflix". ví dụ: $ 10/tháng. Chúng tôi đã quá quen với những kiểu định giá này nên đương nhiên chúng tôi muốn sao chép chúng. Nhưng việc chuyển đổi người tiêu dùng sang gói đăng ký 10 USD/tháng khó hơn nhiều so với những gì bạn tưởng tượng. Nếu bạn làm việc thực sự chăm chỉ và có được tối đa 100 người dùng, bạn vẫn chỉ ở mức 1 nghìn đô la mỗi tháng và điều đó chưa tính đến chi phí hoạt động và số người dùng hủy. Bạn cần liên tục thu hút thêm nhiều người dùng để thay thế những người đã rời đi.

Mặt khác, bạn chỉ có thể có 1 khách hàng B2B trả 10 nghìn đô la mỗi tháng cho một dịch vụ và kiếm được số tiền gấp 10 lần, với chi phí vận hành thấp hơn và không bị gián đoạn. 1 lần bán so với 100. Doanh thu gấp 10 lần so với 1 lần.

3. Doanh nghiệp mục tiêu. Không phải người tiêu dùng

Cách dễ nhất để tránh những thách thức về quy mô và giá thấp là nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp, thay vì người tiêu dùng. Nó không chỉ cho phép bạn bán với giá cao hơn (vì vậy bạn không cần quy mô) mà còn dễ bán hơn nhiều.

Dưới đây là một vài lý do tại sao:

1. Các doanh nghiệp rất vui khi chi tiền vào những thứ giúp họ phát triển. Nó làm tăng doanh thu.
2. Chi phí kinh doanh làm giảm lợi nhuận và do đó đánh thuế vào lợi nhuận đó. Chi phí này được bù đắp vào các khoản thuế trong tương lai.
3. Các doanh nghiệp phân bổ tiền cho việc đào tạo, tiếp thị, v.v. Họ thực sự đang muốn tiêu tiền.
4. Việc tiêu số tiền đó thường là một phần trong mô tả công việc của ai đó, vì vậy bạn có thể tìm ra vai trò nào trong công ty tiêu số tiền đó và trực tiếp bán cho họ.

Điều này không đúng trong thế giới tiêu dùng. Người tiêu dùng rất thận trọng trong việc chi tiêu. Một khoản đăng ký 49 đô la cho người tiêu dùng là rất nhiều, trong khi một doanh nghiệp sẽ không chớp mắt.

Dưới đây là một số ví dụ về sự khác biệt giữa tâm lý người tiêu dùng và doanh nghiệp với chi tiêu:

1. Twitter Blue đã gây phẫn nộ trong cộng đồng Twitter khi họ bắt đầu tính phí 6 bảng mỗi tháng. Họ tính phí các tổ chức là £1.140 một tháng cho cùng một dấu tích đó với một màu khác và các Tổ chức sẵn lòng trả tiền.

   
   

2. Gmail là một trong những công cụ email phổ biến nhất từng được tạo ra. Nếu họ bắt đầu tính phí 1 đô la một tháng, họ sẽ mất hơn 90% người dùng để chuyển sang một giải pháp thay thế miễn phí. Trong khi đó, email Superhuman đã ra mắt cách đây vài năm và chỉ nhắm mục tiêu đến người dùng doanh nghiệp. Họ làm rung chuyển thị trường bằng cách tính phí 30 USD mỗi tháng cho một ứng dụng email. Đây là một dịch vụ mà chúng tôi có điều kiện mong đợi là miễn phí. Nhưng sản phẩm này rất tuyệt vời và giúp người dùng doanh nghiệp tiết kiệm thời gian sử dụng email và do đó phân bổ thời gian của họ vào việc khác và kiếm được nhiều tiền hơn. Nó lớn lên như cháy rừng.

Nếu bạn là người sáng lập một mình, bạn cần giảm thiểu thời gian dành cho việc thu hút khách hàng (vì đó chỉ là bạn) và tối đa hóa giá sản phẩm của mình. Bán hàng B2B giải quyết được cả hai vấn đề này.

4. Không chọn thị trường lớn

Thị trường càng lớn thì sự cạnh tranh càng lớn. Nếu bạn là một con cá vàng, bạn thích sống ở đại dương hay ao vườn hơn? Chắc là cái ao. Ở đại dương, bạn đang cạnh tranh với hàng triệu loài cá khác, hầu hết chúng đều lớn hơn bạn rất nhiều và cuối cùng sẽ ăn thịt bạn. Trong ao, bạn có thể là con cá lớn nhất. Đây chính xác là cách bạn muốn nghĩ về doanh nghiệp của mình. Chọn một thị trường nơi bạn có thể là con cá lớn nhất. Nếu bạn quyết định thành lập một thương hiệu giày thể thao, bạn sẽ phải cạnh tranh với Nike, Adidas và vô số hãng khác. Hãy thu hẹp nó và biến nó thành một thương hiệu giày Pickleball và đột nhiên bạn trở thành người chơi duy nhất trên thị trường. Bạn là con cá lớn nhất. Bạn có thể tập trung cụ thể vào nhu cầu của khách hàng đó và chiếm lĩnh toàn bộ thị trường giày bóng rổ.

Tóm tắt

Trao đổi quy mô nhỏ và tính giá cao hơn cho doanh nghiệp.

• Thay vì mạng xã hội, hãy xây dựng một cộng đồng chuyên nghiệp phù hợp
• Thay vì blog AI, hãy viết bản tin tạo hình ảnh AI cho người quản lý phương tiện truyền thông xã hội
• Thay vì một đại lý thiết kế web nói chung, hãy thành lập một đại lý web nhắm mục tiêu vào các công ty Logistics ở Vương quốc Anh
• Hãy nghĩ đến những thị trường nhỏ hơn với ngân sách lớn hơn. Các cơ hội là vô tận.

Tôi hy vọng hướng dẫn này hữu ích. Tuần tới, tôi sẽ đăng phần tiếp theo của hướng dẫn này về cách chọn một doanh nghiệp phù hợp với tính cách và kỹ năng của bạn, điều này khiến nó có nhiều khả năng phát triển hơn theo cấp số nhân. Đăng ký để nhận hướng dẫn đó được gửi tới hộp thư đến của bạn vào tuần tới.