4 errores que se deben evitar al crear un negocio unipersonal

Elegir los mercados adecuados y los obstáculos que se deben evitar en el camino

No todas las empresas son buenas opciones para fundadores individuales. Algunos son casi imposibles de hacer crecer cuando eres una empresa de una sola persona. Pero, ¿cómo puedes encontrar un negocio que puedas hacer crecer fácilmente como fundador individual o como equipo pequeño?

Comprender los tipos de empresas que son más adecuadas para ser fundadores en solitario puede ahorrarle años de frustración. Comprender los mercados adecuados para las pequeñas empresas autofinanciadas acortará su camino hacia el éxito de años a meses.

Desafortunadamente, pasé una década aprendiendo esto de la manera más difícil. Todos los días veo gente cometiendo los mismos errores, principalmente porque, naturalmente, copiamos lo que hacen las grandes empresas.

No pienses en grande. Piensa pequeno

Estamos inconscientemente influenciados por las empresas que utilizamos nosotros mismos. Piense en Netflix , Notion, Twitter , Gmail.

Todas estas empresas tienen algunas cosas en común:

1. Requieren escala (muchos clientes)
2. Se dirigen a los consumidores para la mayor parte de su negocio.
3. Cobran un precio bajo (o son gratis)
4. Existen en grandes mercados.
5. Tienen mucho dinero para gastar.

Pero no te preocupes. Como pequeña empresa, podemos elaborar una oferta que evite todos estos puntos y que tenga muchas más probabilidades de tener éxito.

A continuación te explicamos cómo hacerlo, paso a paso:

1. Evite negocios que requieran escala

Como fundador individual o pequeña empresa iniciada, es mejor evitar cualquier tipo de producto/servicio que requiera una gran cantidad de usuarios.

Descubrí esto de la manera más difícil en uno de mis primeros intentos de iniciar una empresa. La idea era un directorio de bodas que estaba posicionando como "TripAdvisor para bodas" (esto fue en el apogeo de TripAdvisor). Era un mercado bilateral y estaba dirigido a todo el mercado de bodas del Reino Unido. El mercado que elegí era demasiado grande. El negocio requería efectos de red a gran escala para funcionar, y tratar de atraer parejas comprometidas y proveedores de bodas a esta escala, sin presupuesto, era básicamente imposible. Como resultado, me vi obligado a seguir cambiando el enfoque del negocio, haciéndolo cada vez más especializado, en un intento de tener un mercado lo suficientemente pequeño donde los efectos de red pudieran tomar el control. Al final no pude crear esos efectos lo suficientemente rápido, en un mercado tan transitorio como el de las bodas. Lo apagué. Falló. Es muy difícil crear efectos de red cuando eres el único que trabaja en ello. No tienes el tiempo ni el dinero para hacerlo funcionar.

Piense en otros negocios que requieren efectos de red. Por ejemplo, las redes sociales. Todas las principales redes sociales se financiaron tempranamente y, por lo general, no fueron rentables durante mucho tiempo antes de alcanzar una escala que les permitiera monetizar de manera efectiva. Como pequeña empresa, no puede competir con el gasto ni sufrir pérdidas durante un período prolongado.

2. No cobres precios bajos

La otra cosa que se debe evitar es cobrar precios bajos. ¿Por qué? ¡Porque conseguir clientes es difícil! Las ventas y el marketing consumen mucho tiempo y no puedes dedicar todo tu tiempo a ellas. Nuevamente, si tiene precios bajos, necesita llegar a cientos o miles de clientes (ese problema de escala nuevamente).

Veo a mucha gente iniciar un negocio de suscripción y cobrar precios "al estilo Netflix". por ejemplo $10/mes. Estamos tan condicionados a este tipo de precios que, naturalmente, queremos replicarlos. Pero convertir a los consumidores a una suscripción de $10 al mes es mucho más difícil de lo que imagina. Si trabajas muy duro y consigues hasta 100 usuarios, todavía ganarás solo 1.000 dólares al mes y eso no tiene en cuenta los costos de funcionamiento ni las cancelaciones de los usuarios. Es necesario incorporar constantemente más usuarios para reemplazar a los que se van.

Por otro lado, podría tener un solo cliente B2B que pague $10 mil por mes por un servicio y ganar 10 veces esa cantidad, con menores costos de funcionamiento y sin abandono. 1 venta frente a 100. Ingresos 10 veces frente a 1.

3. Dirigirse a las empresas. No consumidores

La forma más fácil de evitar los desafíos de la escala y los precios bajos es apuntar a las empresas, en lugar de a los consumidores. No sólo le permite vender a precios más altos (por lo que no necesita escala), sino que también es una venta mucho más fácil.

Aquí hay algunas razones por las cuales:

1. Las empresas están felices de gastar dinero en cosas que las ayuden a crecer. Aumenta los ingresos.
2. Los gastos comerciales reducen las ganancias y, por lo tanto, los impuestos sobre esas ganancias. El gasto se compensa con impuestos futuros.
3. Las empresas asignan dinero para capacitación, marketing, etc. Literalmente buscan gastar el dinero.
4. A menudo es parte de la descripción del trabajo de alguien gastar ese dinero, por lo que puede averiguar qué función dentro de la empresa gasta el dinero y venderle directamente.

Esto no es cierto en el mundo del consumo. Los consumidores son muy cautelosos con el gasto. Una suscripción de 49 dólares para un consumidor es mucho, mientras que una empresa no se inmutaría.

A continuación se muestran un par de ejemplos de la diferencia entre la mentalidad del consumidor y la empresarial con respecto al gasto:

1. Twitter Blue causó indignación en la comunidad de Twitter cuando comenzaron a cobrar £6 por mes. Cobran a las organizaciones £ 1140 al mes por el mismo tick en un color diferente y las organizaciones están felices de pagar.

   
   

2. Gmail es una de las herramientas de correo electrónico más populares jamás creadas. Si empezaran a cobrar 1 dólar al mes, perderían más del 90% de sus usuarios ante una alternativa gratuita. Mientras tanto, el correo electrónico Superhuman se lanzó hace un par de años y estaba dirigido exclusivamente a usuarios empresariales. Sacudieron el mercado al cobrar 30 dólares al mes por un cliente de correo electrónico. Este es un servicio que estamos condicionados a esperar que sea gratuito. Pero el producto fue excelente y ayudó a los usuarios comerciales a ahorrar tiempo en los correos electrónicos y, por lo tanto, a dedicar su tiempo a otra cosa y ganar más dinero. Creció como un reguero de pólvora.

Si es un fundador en solitario, debe minimizar el tiempo dedicado a atraer clientes (porque es solo usted) y maximizar el precio de su producto. Vender B2B resuelve ambos problemas.

4. No elijas un mercado grande

Cuanto más grande es el mercado, mayor es la competencia. Si fueras un pez dorado, ¿preferirías vivir en un océano o en un estanque de jardín? Probablemente el estanque. En el océano, compites con millones de otros peces, la mayoría de los cuales son mucho más grandes que tú y, en última instancia, te comerán. En un estanque, podrías ser el pez más grande. Así es exactamente como quieres pensar en tu negocio. Elige un mercado donde puedas ser el pez más grande. Si decides iniciar una marca de calzado deportivo, competirás con Nike, Adidas y muchas otras. Distribuya eso y conviértalo en una marca de zapatos Pickleball y de repente será el único jugador en el mercado. Eres el pez más grande. Puede centrarse específicamente en las necesidades de ese cliente y apoderarse de todo el mercado de calzado pickleball.

En resumen

Cambie la escala por una pequeña y cobre precios más altos a las empresas.

• En lugar de una red social, cree una comunidad profesional especializada
• En lugar de un blog de IA, escriba un boletín informativo sobre generación de imágenes de IA para administradores de redes sociales
• En lugar de una agencia de diseño web general, inicie una agencia web dirigida a empresas de logística en el Reino Unido.
• Piense en mercados más pequeños con presupuestos mayores. Las oportunidades son infinitas.

Espero que esta guía haya sido útil. La próxima semana publicaré una continuación de esta guía sobre cómo elegir un negocio que se adapte a su personalidad y habilidades, lo que lo hace exponencialmente más probable que crezca. Suscríbase para recibir esa guía en su bandeja de entrada la próxima semana.