Skeptical To Sold: The 4-Stage Content Marketing Hack Ku hava Tech Startup leyi Faneleke Ku Honisa

Ku xavisiwa ka swilo leswi nga endzeni . Un’wana na un’wana u vulavula hi swona, kambe swi titwa onge i nchumu lowu i ti brand ta vaxavi ntsena leti crack hakunene. Veka vhidiyo yo vangama ya vahlohloteri va swifaniso hi swiambalo swo vangama eka TikTok, naswona hlalela timbilu ti ri karhi ti aka. Kambe eka masungulo ya thekinoloji—ngopfu-ngopfu loko u aka nchumu wo karhi wa niche kumbe lowu rharhanganeke— ku xavisiwa ka swilo leswi nga endzeni ku titwa ku fana ni ku ringanisa Everest ku nga ri na nchumu handle ka ti- flip-flop . (Yeah, automation a hi nchumu wo sexiest ku wu rhuketela eka Instagram.)

Ku tshinelela ku xavisiwa ka swilo hi ndlela leyi hoxeke swi vula ku nghena hi nhloko eka swin’wana leswikulu, nebulous time-suck-spaghetti-mess ya ti-blog post, ti-imeyili, na ku pfuxetiwa ka social media leswi endlaka huwa yo tala kambe swi nga ku fiki helo. KAMBE ku xavisiwa ka swilo leswi nga endzeni lokunene i nchumu lowu nga hundzulaka ku sungula loku nga riki na nchumu ku va matimba ya ntumbuluko . Vutisa Figma leswaku va fike njhani emepeni. Kumbe Robinhood—Market Snacks (sweswi ku nga TBOY), ku na mani?

Leswi u swi lavaka i maqhinga lama nga tatiki ndhawu ntsena kambe ma tata phayiphi ya wena yo xavisa. Ndzi ta tshoveka ka mina XIYIMO XA 4-STAGE leswi nga ta hundzula nhundzu ya wena ku suka eka xiringaniso xa xidijitali xa tumbleweed ku va a muchini wo chayela timovha, lowu humesaka ntsopfu, lowu hlohlotelaka ku hundzuka. (Ndzi ta hlanganisa goza rin'wana na rin'wana hi vuxokoxoko hi swikombiso eka ti post ta mina leti landzelaka. Naswona ina, rimba leri ri pfunile vanhu va xiviri enkarhini lowu hundzeke.)

Rimba ra IDEA

Xiyenge xa 1: Hlawula & Endla Mepe wa Ripfumelo ra Vayingiseri va Wena

Vanhu a va endli hi ku ya hi mianakanyo leyi twisisekaka. Loko a va swi endlile, hinkwerhu a hi ta va hi ri na ti-ab ta ti- six-pack, ti-inbox leti hlelekeke hi ku hetiseka, na zero impulse buys eka makhadi ya hina ya xikweleti. Khombo ra kona (kumbe nkateko wa kona?) hi endla hi ku ya hi ripfumelo—naswona hi laha leswi nga endzeni ka wena swi faneleke ku sungula kona.

Vayingiseri va wena a va xavi xitirhisiwa xa wena xa SaaS hikuva u va dazzled hi swihlawulekisi swa xiyimo xa le henhla na matluka ya webu lama pholishiweke. Va yi xava hikuva va tshembha swivumbeko sweswo swi ta olovisa vutomi bya vona, ntirho wa vona wu va ni vuyelo lebyinene kumbe vumundzuku bya vona byi va lebyi vangamaka. Consumer tech i ndhawu leyinene yo languta swikombiso swa highly advanced tech leyi welaka etindleveni leti feke tindleve hikwalaho ka ku nga fambisani ka ripfumelo . (U tsundzuka tinghilazi to karhi?)

Kutani, hi leyi ndlela yo kuma ripfumelo ra vanhu etlhelweni ra wena.

1. Hlawula ripfumelo leri nga kona: Xana vayingiseri va wena va ehleketa yini sweswi? Hi yihi mavonelo lama hoxeke kumbe mintsheketo leyi papamalaka? U fanele u kombisa hi ku kongoma ripfumelo leri tirhaka ku ku pfuna ni leri sivelaka vanhu.
2. Kuma leswi va faneleke ku swi pfumela: Eka goza rin’wana ni rin’wana eka funnel ya wena, ku ni ripfumelo rin’we leri vayingiseri va wena va faneleke va va na rona leswaku va ta ya eka xiteji lexi landzelaka. Swi nga olova ku fana na “Ndzi fanele ndzi tirha kahle” ku “xiendliwa lexi xi ta ndzi endla ndzi languteka ndzi ri xiphukuphuku entirhweni.” I ntirho wa wena ku mepa riendzo rero ra ripfumelo na ku va susumeta hi maqhinga emahlweni.
3. Endla mepe: Wu olova. Tafula ro olova. Layini yo sungula – xiteji xa funnel. Layini ya vumbirhi – ripfumelo leri lavekaka eka xiteji xin’wana na xin’wana. Layini ya vunharhu – tipulatifomo leti u nga ta nghenisa vayingiseri va wena eka tona. (U ta lava ku tirhisa tipulatifomo leti eka Xiyenge xa 3).
4. Tiyisisa mepe wa wena: U nga ehleketi leswaku u tiva hinkwaswo hi vayingiseri va wena (hambiloko u ri na xithopo xa ntirho xo kufumela). Tirhisa mintlawa leyi kongomisiweke, ndzavisiso, kumbe u vulavula na vanhu ntsena. Tiyisisa mepe wa wena wa ripfumelo u nga si sungula ku tsala swihloko kumbe ku humesa tivhidiyo leti ku nga riki na munhu loyi a nga ta khathala ha tona.

Xiyenge xa 2: Ku Hlawula Tinhlokomhaka Eka Swipfumelo

Loko se u kume mepe wa ripfumelo, a wu nge lahli ntsena swiviko swa ti-blog leswi nga hlelekangiki ivi u tshemba leswaku ku ni munhu wa khathala. Sweswo swi fana ni ku khoma nkhuvo wa swakudya swa nimadyambu ni ku phamela vaendzi va wena pizza leyi kufumelaka—u nga endla swo antswa.

Kambe hi laha tikhampani to tala ti khomelelaka kona— ti dzikisa mianakanyo ya tona hi ku komisa ngopfu eka ku kaneta ka xiyimo xa le henhla . Loko vayingiseri va wena va pfumela leswaku “ku tirhisa michini i swa swibamu leswikulu ntsena,” ntumbuluko wa wena wu nga ha va ku lwisana ni sweswo hi nxaxamelo wa tidyondzo ta timhaka, kumbe (leswi biheke ngopfu) u va rhumela swipamu hi swiviko leswi vulavulaka hi tipulani ta wena ta minxavo leyi nga durhiki. Ndlela leyi hoxeke . Leswi swi endlaka i ku ku phasa eka xirhendzevutana lexi nga heriki xa ku tisirhelela. (Naswona ku na tidyondzo to tala swinene ta timhaka leti u nga ti tsalaka u nga si kumiwa u ri na creative block.)

Ematshan’wini ya sweswo, languta ripfumelo rero hinkwaro leri u ri kombiseke hi ku kongoma kutani u tivutisa: i yini lexi hlanganisaka ripfumelo leri? Kumbexana i ku chava ku cinca, kumbexana i ku navela ku tirha kahle. Ku suka kwalaho, u nga ha hlantswa tinhloko-mhaka letikulu leti hundzulaka leswi nga endzeni ka wena ku suka eka ndlela leyi hangalakeke ya swinkwa swi va nkhuvo lowu heleleke, wa swakudya swa nkombo—lowu heleleke hi dessert leyi ku nga riki na munhu loyi a yi voneke yi ta . Ku teka xikombiso xa automation: cinca bulo kusuka eka “tikhamphani letintsongo tinga automate, na tona” kuya eka nchumu lowukulu swinene, kufana na “Automation & The Future of Work.” Sweswi a wu kaneti na vayingiseri va wena, kambe u pfula nyangwa eka mbulavurisano lowu anameke swinene, na ku cinca-cinca ka nhundzu loku nga heriki.

Xiyenge xa 3: Simeka Pulani ya Wena ya Vuxokoxoko

Laha hi laha ku navela ku tsutsumela eka ku rhurhumela ka miehleketo ku hlaselaka kona—hi ntolovelo ku hela hi xipano lexi pfaleriweke ekamareni leri nga ni bodo yo basa ni swilo swo tala swo swi teka. Kambe u nga pfilunganyi ntirho ni nhluvuko. Loko u nga si nghena eka ku rhurhumela ka miehleketo, dzikisa mianakanyo eka magoza lawa manharhu .

1. Mongo i hosi: Rivala “ku eneriseka i hosi”—a hi swona. Mongo wa kona i. A wu lavi leswaku nhundzu ya wena yi tlanga Shakespeare eka nhlangano wa swakudya swo hatlisa—ku tlhariha loku hoxeke a ku pfuni munhu. Leswi hi swona swi endlaka leswaku ku engetela tipulatifomo eka mepe wa wena wa ripfumelo swi nga swa nkoka swinene. Xiyenge xin’wana na xin’wana xa funnel xi lava nhundzu leyi lulamisiweke ku ya hi ripfumelo (s) na pulatifomo leyi faneleke. Yana eka mepe wa wena wa ripfumelo u zero eka tipulatifomo ta le henhla ta 1-2 laha vayingiseri va wena va hetaka nkarhi kona.
2. Endla ndzavisiso leswi tirhaka: Languta eka nhundzu leyi yi dlayaka. A hi eka vaphikizani va wena ntsena, ku nga ri eka bindzu ra wena ntsena— un’wana ni un’wana loyi a yi belelaka ni vayingiseri va wena lava kongomisiweke . Loko va ri muyingiseri wa Malume Roger kumbe swin'wana, famba u ya lavisisa. Hi tihi tifomati, tithoni, switayele, ti-angle ta khamera leti kokaka rinoko? Nakambe, ti- algorithm a ti hambananga ntsena hi ku ya hi pulatifomo. Swi hambana endzeni ka tipulatifomo —leswi swi hahaka eka ku lavisisa ka YouTube a swi nge tirhi eka feed. Tiva ntlangu lowu u wu tlangaka.
3. Sweswi famba u ehleketa: Kambe u nga humi—hlayisa mianakanyo ya wena yi tiyile naswona yi dzike eka tinhloko-mhaka toleto leti u ti simekeke eku sunguleni. Naswona hi laha AI yi nga ku nyikaka voko kona—u nga chavi ku tirhisa switirhisiwa ku pfuxa vutshila bya wena byo tumbuluxa. Hinkwerhu hi va-cyborg exihundleni hambi swi ri tano eka nkarhi lowu. (Kumbexana post eka AI endzhaku).

Xiyenge xa 4: Endla, Titoloveta, Pfuxeta—Hi ku hatlisa

A swi bohi leswaku u va la hetisekeke.

Tanihi ku sungula, matimba ya wena lamakulu hi leswaku u nga famba hi rivilo ivi u rivala hi ku kombela ku rivaleriwa . Swilo swa wena a swi lavi ku languteka onge swi endliwe hi ejensi yo tumbuluxa leyi heleleke leyi nga na ti drone na tikhamera ta 4K. Vana la scrappy. Vanhu va swi tsakela swikhwama.

Kambela, phindha-phindha, u tlhela u phindha. Lahla swilo ehandle kwalaho, vona leswi endlaka leswaku vanhu va tsindziyela, dyondza leswi ti-algorithm ti nga na ku navela eka swona, naswona u hatlisa u lulamisa ku suka kwalaho. Loko u rindzele maqhinga lama hetisekeke u nga si ba “publish,” u ta va u rindzele hilaha ku nga heriki. Handle ka sweswo, a nga kona loyi a tshamaka a belela maqhinga ku sukela eku sunguleni. Loko u nga hlamarisiwi hi vuyelo byo sungula, kutani kumbexana u endla swo karhi leswi hoxeke .

Kambe va na nhundzu ya kwalomu ka n’hweti leyi lunghekeleke ku famba u nga si sungula. Ku nga cinci hi swona leswi nga ta ku hlayisa u ri ehenhla emiehleketweni—ku nga ri hungu rin’we ro tlhariha ra blog endzhaku ka tin’hweti tin’wana ni tin’wana tinharhu. Loko u humelela nkarhi na nkarhi, vanhu va ta sungula ku nyikela nyingiso .

Ku Yi Pfuxeta

Ku xavisiwa ka swilo leswi nga endzeni a hi ku tata ndhawu naswona ku tala ku tata miehleketo hi ripfumelo leri faneleke. U fanele ku cinca vayingiseri va wena ku suka eka ku kanakana ku ya eka ku xavisiwa, naswona rimba leri ra switeji swa 4 ri ta ku yisa kwalaho.

Mepe wa ripfumelo ra vayingiseri va wena. Humesa tinhloko-mhaka leti khorwisaka. Endla swilo leswi ringanaka laha va nga kona. Naswona famba hi rivilo leri ringaneke ku siya mphikizano wa wena u tivutisa leswaku ku humelele yini ntsena.

Endla sweswo, naswona a wu nge vi na nyingiso wa vona ntsena—u ta va ni bindzu ra vona.