Saltzeko eszeptikoa: 4-etapako edukien marketina Hack No Tech Startup-ek alde batera utzi behar

Edukien marketina . Denek hitz egiten dute horretaz, baina kontsumo-markek soilik pitzatzen duten zerbait bezala sentitzen da. Jarri influencer fotogenikoen bideo distiratsu bat oinetako distiratsuekin TikTok-en eta ikusi bihotzak eraikitzen. Baina teknologiako startupentzat —batez ere zerbait nitxo edo konplexua eraikitzen ari bazara— edukien marketina Everest txankletak baino ez eskalatzea bezalakoa da . (Bai, automatizazioa ez da Instagramen zaplazteko gauzarik sexyena.)

Edukien marketina modu okerrean heltzeak blog-argitalpen, mezu elektroniko eta sare sozialen eguneratzeen denbora-zurrupatu-espageti-nahaspila handi eta lausotan murgiltzea esan nahi du, zarata asko sortzen dutenak baina inora ez zaituztenak. BAINA edukien marketina ona da startup hutsa bihur dezakeena naturaren indar bat . Galdetu Figmari nola iritsi diren mapara. Edo Robinhood—Market Snacks (gaur egun TBOY), edonor?

Behar duzuna estrategia bat da, lekua betetzeaz gain, zure salmenta kanalizazioa betetzen duena. Nire hautsi egingo dut 4 ETAPAKO ESPARRUA horrek zure edukia tumbleweed baten baliokide digitala bihurtuko du trafikoa gidatzeko, beruna sortzeko, bihurtzeko makina. (Pauso bakoitza zehatz-mehatz azalduko dut nire hurrengo argitalpenetan adibideekin. Eta bai, marko honek benetako gizakiei lagundu die iraganean).

IDEA Esparrua

1. etapa: identifikatu eta mapatu zure ikusleen sinesmenak

Gizakiak ez du logikan oinarrituta jokatzen. Hala egingo balute, denok izango genituzke sei pack abdominalak, ezin hobeto antolatutako sarrerako ontziak eta zero bulkada erosketak gure kreditu txarteletan. Zoritxarrez (edo zorionez?) sinesmenetan oinarrituta jokatzen dugu, eta hortik hasi behar da zure edukia.

Zure ikusleak ez du zure SaaS tresna erosten ari, eginbide aurreratuekin eta web-orri leunekin liluratu dituzulako. Horiek direlako erosten ari dira sinetsi Ezaugarri horiek bizitza erraztuko dute, lana produktiboagoa edo etorkizuna distiratsuagoa egingo dute. Kontsumo-teknologia leku paregabea da sinesmen okerrak direla eta belarri gorraren gainean erortzen diren teknologia oso aurreratuen adibideak bilatzeko. (Gogoratzen duzu betaurreko pare bat?)

Beraz, hona hemen nola lortu jendearen sinesmenak zure alde.

1. Identifikatu lehendik dauden sinesmenak: zer pentsatzen du zure ikusleak orain? Zeintzuk dira inguruan dabiltzan uste okerrak edo mitoak? Zure alde lan egiten duten sinesmenak eta jendeari eusten diotenak zehaztu behar dituzu.
2. Zehaztu zer sinetsi behar duten: zure inbutuaren urrats bakoitzeko, zure ikusleak izan behar duen uste bat dago gutxienez hurrengo fasera pasatzeko. "Efizienteagoa izan behar dut" bezain sinplea izan liteke "produktu honek lanean jeinu baten itxura emango dit". Zure lana da sinesmen-bidaia hori mapatzea eta estrategikoki bultzatzea.
3. Egin mapa: Erraza. Mahai sinplea. Lehen lerroa - inbutuaren fasea. Bigarren lerroa - fase bakoitzean beharrezkoak diren sinesmenak. Hirugarren errenkada: litekeena da zure publikoa erakartzeko plataforma . (3. fasean plataforma hauek erabili beharko dituzu).
4. Baliozkotu zure mapa: ez ezazu suposatu zure publikoari buruz dena dakizunik (nahiz eta lan-titulu ona izan). Erabili eztabaida taldeak, inkestak edo hitz egin jendearekin. Balioetsi zure sinesmen mapa inori axola ez zaizkion artikuluak idazten edo bideoak ekoizten hasi aurretik.

2. etapa: Sinesmenetatik gaiak destilatu

Behin sinesmen-mapa lortuta, ez duzu ausazko blog-mezuak botako eta norbait axola dela espero. Hori afari bat antolatzea eta gonbidatuei pizza epela zerbitzatzea bezalakoa da, hobeto egin dezakezu.

Baina hona hemen enpresa gehienak gelditzen diren tokian : estuegi jartzen dute arreta azalera-mailako objekzioetan . Zure ikusleek uste badute "automatizazioa arma handientzat soilik da", zure sena kasu praktikoen zerrenda batekin aurre egitea izan daiteke edo (are okerrago) zure prezio merkean planei buruzko mezuekin spam egitea. Ikuspegi okerra . Egiten duen guztia defentsaren ziklo amaigabe batean harrapatzea da. (Eta sormen-blokea diagnostikatu aurretik idatzi ditzakezun kasu-azterketak besterik ez daude.)

Horren ordez, begiratu zehaztu dituzun sinesmen horiek guztiak eta galdetu zeure buruari: zerk lotzen ditu sinesmen horiek? Agian aldaketaren beldurra da, agian eraginkortasun nahia. Hortik aurrera, gai handiagoak destila ditzakezu, zure edukia ogi birrinduz sakabanatuta dagoen zazpi plateretako jai bete-betean bihurtzen dutenak, inork etortzen ikusi ez zuen postrearekin osatua . Automatizazioaren adibidea hartuta: aldatu elkarrizketa "enpresa txikiek ere automatiza dezakete" izatetik askoz handiagoa den zerbaitetara, "Automatizazioa eta lanaren etorkizuna" adibidez. Orain ez zara zure publikoarekin eztabaidatzen ari, eztabaida askoz zabalago bati eta eduki-permutazio amaigabeari ateak irekitzen dizkiozu.

3. etapa: Ezarri zure edukien plana

Hau da, ideia-jasa-jokaetara presaka egiteko gogoa; normalean, taldea arbel batekin eta eramateko askorekin gela batean giltzapetuta amaitzen da. Baina ez nahastu jarduera aurrerapenarekin. Brainstorming frenetikoan murgildu aurretik, arreta jarri hiru pauso hauetan .

1. Testuingurua erregea da: ahaztu “edukia erregea da”; ez da. Testuingurua da. Ez duzu nahi zure edukiak Shakespeare antzezten duen janari azkarreko juntura batean; distira okerrak ez dio inori laguntzen. Horregatik, funtsezkoa da zure sinesmen mapan plataformak gehitzea. Inbutuaren fase bakoitzak sinesmenetara eta plataforma egokira egokitutako edukia behar du. Joan zure sinesmen mapara eta sartu zure ikusleak denbora pasatzen ari diren 1-2 plataformetan.
2. Ikertu zer funtzionatzen duen: begiratu hura hiltzen ari den edukia. Ez zure lehiakideengan bakarrik, ez zure industrian bakarrik : zure xede-publikoarekin iltzatzen ari den edonor . Osaba Rogerren zalea bada edo, joan ikertzera. Zein formatu, tonu, estilo, kamera angeluek arreta pizten dute? Gainera, algoritmoak ez dira plataformaren arabera aldatzen. Plataformen arabera aldatzen dira —YouTube bilaketan egiten den euliak ez du funtzionatuko jarioan. Ezagutu jolasten ari zaren jokoa.
3. Orain, joan ideia-jasa: baina ez zaitez basati: mantendu zure ideiak estu eta lehen ezarri dituzun gai horietan zentratu . Eta hemen AI esku bat eman diezazukeen: ez izan beldurrik zure sormena pizteko tresnak erabiltzeko. Dena den ezkutuan ziborgak gara momentu honetan. (Agian AI-ri buruzko argitalpen bat geroago).

4. etapa: jardun, egokitu, errepikatu—Azkar

Ez duzu perfektua izan behar.

Startup gisa, zure superpotentzia azkar mugitu eta barkamena eskatzeaz ahaztea da. Zure edukiak ez du zertan droneekin eta 4K kamerarekin sormen agentzia oso batek ekoitzitakoa izan. Izan txatarra. Jendeak scrappy maite du.

Probatu, errepikatu eta errepikatu. Bota edukia hara, ikusi zerk eragiten duen jendeak klik egitea, ikasi algoritmoek zertarako gogoa duten eta hortik azkar egokitu. "Argitaratu" sakatu aurretik estrategia perfektuaren zain bazaude, betiko zain egongo zara. Gainera, inork ez du INOIZ estrategia iltzatzen hasieratik. Hasierako emaitzek harritzen ez bazaitu, ziurrenik zerbait gaizki ari zara egiten .

Baina eduki gutxienez hilabeteko edukia abian jarri baino lehen prest . Koherentzia da gogoan edukiko zaituena; ez da blogeko argitalpen bikain bat hiru hilean behin. Zenbat eta maizago agertu, orduan eta litekeena da jendea arreta jartzen hasteko .

Itzultzen

Edukien marketina ez da espazioa betetzea baino gehiago adimenak sinesmen egokiekin betetzea. Zure audientzia eszeptikotik salduetara aldatu behar duzu, eta lau faseko esparru honek hara eramango zaitu.

Mapeatu zure ikusleen sinesmenak. Erauzi gai erakargarriak. Sortu dauden tokira egokitzen den edukia. Eta mugitu nahikoa azkar zure lehiari zer gertatu den galdetzen uzteko.

Egin hori, eta haien arreta ez ezik, haien negozioa ere izango duzu.