Twoja oferta sztucznej inteligencji straszy ludzi

„Czy ta rzecz zastąpi mnie?”

To jest pierwsza rzecz, o której myśli Twoja perspektywa, niezależnie od tego, czy mówią to głośno, czy nie.

Jeśli prowadzisz automatyzację marketingu w branży o dużym przepływie pracy i nie zajmujesz się tym lękiem, to już tracisz zaufanie.

Ponieważ automatyzacja oparta na sztucznej inteligencji nie zawsze jest pomocna, ląduje jako zagrożenie.

Tak więc, jeśli twoje wiadomości nie mówią aktywnie: „To narzędzie jest tutaj, aby cię wspierać, a nie zastąpić”, pozwalasz swojej publiczności wypełnić puste miejsca swoim najgorszym scenariuszem.

Dlaczego „szybciej” nie zawsze jest lepiej

Przemysły o dużym przepływie pracy, takie jak budownictwo, krajobrazy i instalacje, stały się już cyfrowe.

Ale cyfrowe ≠ wydajne.

Zapytaj kogoś, kto żongluje w jednym narzędziu, szacuje w innym i otwiera 20 zakładek, aby „działać”.To tutaj wchodzi automatyzacja.

Reframing Automatyzacja jako pomocnicza, a nie zakłócająca

A kiedy zmiana wydaje się być ryzykiem, zwłaszcza w branżach opartych na nawyku, zaufaniu i głęboko ręcznych przepływach pracy, twoje wiadomości muszą pracować jeszcze ciężej.

Oto co nie pomaga:

• „AI-powered” buzzwords

Karty wydajności z zerowym kontekstem

• Karty charakterystyczne, które wydają się abstrakcyjne

  
  

  Oto, co buduje zaufanie:

• Historie o tym, jak prawdziwi ludzie używają Twojego produktu

Cytaty, które brzmią jak Twoi klienci

• Dowód, że automatyzacja daje czas wstecz nie zabiera pracy

Słowa buzzword zasilane przez AI

Słowo kluczowe dla „słowo kluczowe”

Grafiki wydajności z zerowym kontekstem

Grafiki wydajności z zerowym kontekstem

Wypadki funkcji, które wydają się abstrakcyjne

Oto, co buduje zaufanie:

Rysunki, które wydają się abstrakcyjne

Oto co buduje zaufanie:

Historie o tym, jak prawdziwi ludzie korzystają z Twojego produktu

Historie o tym, jak prawdziwi ludzie używają Twojego produktu

Cytaty, które brzmią jak Twoi klienci

Cytaty, które brzmią jak Twoi klienci

Dowód, że automatyzacja daje czas wstecz nie zabiera pracy

Dowód, że automatyzacja daje czas wstecz nie zabiera pracy

Co zaufanie tak naprawdę brzmi w wiadomościach

Twoi klienci powiedzą ci dokładnie, co powiedzieć – jeśli słuchasz. „Jeśli ktoś wie, jak wysłać wiadomość e-mail, może użyć twojego oprogramowania.”

Cytat taki jak ten mówi coś krytycznego: Łatwość użytkowania nie jest „dobrym do posiadania”.

Kiedy marketujesz ludziom, którzy są przyzwyczajeni do ręcznych przepływów pracy, nie konkurujesz tylko z innymi narzędziami.

Jeśli Twój produkt czuje się jak ciężki podnośnik do nauki, jest martwy po przyjeździe. Ponieważ nikt nie chce siedzieć przez 3 miesiące na pokładzie, aby być może zacząć widzieć korzyści. Tak więc, gdy klient mówi ci: „Jeśli możesz wysłać e-mail, możesz to wykorzystać”, biegniesz z tym.

Od strachu do wolności: rzeczywisty wpływ oddania czasu

Kiedy ludzie przestają spędzać godziny na ściganiu arkuszy, czyszczeniu plików lub formatowaniu danych, zgadnij, co robią z tym czasem?

Tytuł oryginału:

• Rozmawiaj z dostawcami → buduj lepsze relacje → negocjuj lepsze stawki
• Rozmawiaj z GCs → wyjaśnij szczegóły ofert → zmniejsz błędy przetargowe
• Rozmawiaj z potencjalnymi klientami → buduj rurociąg → napędzaj przychody

Rozmawiaj z dostawcami → buduj lepsze relacje → negocjuj lepsze stawki

Wypełnij wymagania GC → wyjaśnij szczegóły ofert → zmniejsz błędy ofert

Rozmawiaj z potencjalnymi klientami → buduj rurociągi → napędzaj przychody

Wiem, że są to punkty specyficzne dla budowy, ale widzisz, gdzie to idzie.To są zadania o dużym wpływie, o wysokiej wartości, które wymagają uwolnienia użytkowników, którzy są obecnie związani z gruntami.

Wyzwolony, aby spotkać ludzi.Wyzwolony, aby budować relacje.Wyzwolony, aby wygrać pracę.AI jeszcze tego nie może zrobić.Ale może stworzyć czas i przestrzeń, aby ludzie mogli to robić lepiej.

Nie sprzedaj tego, co myślisz, że jest błyszczące.

Myślisz, że najsłabsza funkcja to ta, która sprzeda?

Jedną z najbardziej lubianych części naszego produktu jest prosta funkcjonalność, która bezproblemowo pasuje do przepływu pracy klienta.Coś, co pozwala im zaoszczędzić godziny po zakończeniu podstawowego zadania – jak formatowanie wyjść, integracja z ich procesem lub uproszczenie obsługi.

Czy to może być niebezpieczne?

Wszystko jest w porządku.

Nie możesz zmusić swoich użytkowników do narracji.Musisz spotkać się z nimi tam, gdzie są, mówić ich językiem i budować się stamtąd.

Mini Framework: Jak odtworzyć wiadomości automatyzacji

Użyj tego, aby sprawdzić poprawność swojej kopii, zanim wyjdzie na żywo:

• Zastąp "zaoszczędzić czas" tym, co umożliwia

• Użyj cytatów z rzeczywistych połączeń, a nie tylko wewnętrznych dokumentów

Pokaż, jak Twój produkt pasuje do istniejących przepływów pracy

Wyświetl funkcje pomocnicze w porównaniu z funkcjami zakłócającymi

Testuj swoje założenia z zespołem CS lub Sales przed opublikowaniem

Zastąp „zaoszczędzić czas” tym, co ten czas umożliwia

Zastąp „zaoszczędzić czas” tym, co ten czas umożliwia

Użyj cytatów z rzeczywistych połączeń, a nie tylko wewnętrznych dokumentów

Używaj cytatów z rzeczywistych połączeń, a nie tylko wewnętrznych dokumentów

Pokaż, jak Twój produkt pasuje do istniejących przepływów pracy

Pokaż, jak Twój produkt pasuje do istniejących przepływów pracy

Wyświetlanie funkcji wspomagających nad funkcjami zakłócającymi

Wyświetlanie funkcji wspomagających nad funkcjami zakłócającymi

Testuj swoje założenia z zespołem CS lub Sales przed opublikowaniem

Testuj swoje założenia z zespołem CS lub Sales przed publikacją

Bonus: Bad vs. Good Messaging Porównanie

"Nie przełączaj kart 20 razy, aby znaleźć to, czego potrzebujesz"

Powiadania, które się nie zgadzają

Messaging That Misses Wiadomości, które się nie pojawiają

Sprawy, które budują zaufanie

Sygnały, które budują zaufanie

„Automatyzuj cały przepływ pracy szacunkowej.”

„Daj swoim szacownikom godziny, aby skupić się na wygrywanych ofertach.”

„Wszechstronny wgląd na skalę.”

"Nie przełączaj kart 20 razy, aby znaleźć to, czego potrzebujesz."

„Cut headcount with smarter tools.”

„Wspieraj swój zespół technologią, która usuwa grunt pracy.”

„Operacje strumieniowe z zaawansowaną automatyzacją.”

„Niech Twój zespół spędza mniej czasu na formatowaniu, więcej czasu na budowaniu relacji.”

Linię do góry

Kiedy automatyzujesz marketing w branży ręcznej, nie sprzedajesz tylko oprogramowania.

Tak więc:

• Mów do osoby, która boi się, że zostaną pozostawione.
• Pokaż im, jak je ustawiasz, aby pójść do przodu.
• Nie rzucaj na nie cech.
• Mów do osoby, która boi się, że zostaną porzucone.
• Pokaż im, jak je ustawiasz, aby przejść do przodu.
• Nie rzucaj na nie funkcji. Pokaż im wolność.




Ponieważ najlepszy sposób na sprzedaż sztucznej inteligencji w branżach, które się jej boją?

Messaging That Misses	Messaging That Builds Trust
"Nie przełączaj całego przepływu pracy szacunkowego"
Messaging That Misses	Messaging That Builds Trust
"Nie automatyzuj całego przepływu pracy szacowania."	"Nie przełączaj kart 20 razy, aby znaleźć to, czego potrzebujesz."	Przesyłanie wiadomości, które przegrywają	Przesyłanie wiadomości, które budują zaufanie
Sprzęt, który nie działa	Sprawy, które budują zaufanie
„Automatyzuj cały przepływ pracy szacunkowej.”	„Daj swoim szacownikom godziny, aby skupić się na wygrywanych ofertach.”
„Automatyzuj cały przepływ pracy szacunkowej.”	„Daj swoim szacownikom godziny, aby skupić się na wygrywanych ofertach.”
„Wgląd zasilany przez sztuczną inteligencję w skali.”	„Nie przełączaj kart 20 razy, aby znaleźć to, czego potrzebujesz.”
„Wszechstronne informacje na skalę.”	„Nie przełączaj kart 20 razy, aby znaleźć to, czego potrzebujesz.”
„Cut headcount with smarter tools.”	„Support your team with technology that removes grunt work.”
„Cut headcount with smarter tools.”	„Wspieraj swój zespół technologią, która usuwa grunt pracy.”
„Streamline operations with advanced automation.”	„Niech Twój zespół spędza mniej czasu na formatowaniu, więcej czasu na budowaniu relacji.”
„Operacje strumieniowe z zaawansowaną automatyzacją.”	„Niech Twój zespół spędza mniej czasu na formatowaniu, więcej czasu na budowaniu relacji.”